抖音人群

1、玩抖音的都是什麼人？

「世界腦殘千千萬，快手抖音各一半」、「南抖音北快手，中國智障兩泰斗」、「珍愛生命，遠離快手」.
1、盲目趕潮流的人。又是往臉上抹泥巴，又是穿著東北花式大棉襖，裝丑之後（當然他們也確實丑），化著去夜店的妝容咱們就不說了，還用著極為誇張的濾鏡，磨皮、瘦臉、大眼，想說你親媽能認出來你是誰嗎？就算鳳姐，不化妝，就P個圖，比Angelababy還好看。誰加濾鏡都好看好嗎？換來換去就那幾首歌，還披個被單，當你是仙女下凡嗎？仙女下凡請別P圖好嗎？讓我們看看你的真人本色。正常的人會玩抖音嗎？得有多無聊才去看這些腦殘視頻？
2、低齡、低學歷的人。大部分玩抖音的都是農村人，北京、上海、廣州本地人，（注意本地人這三個字），玩抖音的很少。為啥啊？一線城市的人哪有這閑空看這種垃圾視頻？學歷高的人誰有空玩這個？只有那種極其低俗、庸俗的人才會玩抖音。而且，城裡人誰玩這個？
3、沒有生活品質的人。抖音很火，也成為了農村人眼中「時尚的標志」，你不玩抖音，你就OUT了！玩抖音的人這樣說。只想說一句，你知道什麼是Instagram嗎？你知道什麼是Twitter嗎？你知道什麼是Facebook嗎？可以說抖音是鄉非的標志了。
4、家境不好的人。家庭條件好，出國旅遊的旅遊，留學的留學，誰有那閑工夫在手機上自導自演拍個「不知所雲」的視頻？抖音上可能有些有錢人，但也最多隻是土豪。有人說哎呀明星也玩抖音呢，不好意思，明星玩抖音只是為了賺足關注度，還有明星玩快手呢。明星要是不緊跟著粉絲的「口味」，那不就完了？真正有錢的人，世界各國旅遊，沒事打打高爾夫，登登珠穆朗瑪峰，去巴黎參加時裝周，有空去看看畫展，你覺得他們會玩抖音嗎？玩抖音的，又有幾個去過邁阿密參加音樂節，打過高爾夫，玩過馬術的？不過是低俗人的低俗用具罷了。

2、抖音快手千萬百萬粉絲的人群實在是太多了吧！我舉報了她們或者他們，為什麼不起作用呢？官方還給我來個

你好！朋友，你的這種舉報肯定沒用啊，他們沒違規，你再怎麼舉報，官方查證後發現沒有，只給你個說法，不會按你說的。
誠然你的想法是好，我能理解，但使用的方式方法不對，自然收不到好的效果，反而有可能弄巧成拙，所以個人建議你，既是不好，你自己明白了，那就不下載這些軟體。
現在社會信息流通太快，各種娛樂軟體，多不勝數，如果以你這種方式，你感覺有用嗎?你這不是明顯地讓人自己砸自己的門路嗎?
所以最好先是管好自己，再想別的辦法，或是什麼通過第三方監管，又或是什麼的方法來處理。
再說你生氣是沒用的，解決問題，不是光只有這一種方法的，我說的你能明白嗎?

3、現在的快手和抖音都有知道吧？玩哪個的人群多一點哇？

‎當然是快手好啊，‎它人群分布廣，‎可以說是老少皆宜，‎玩的人比較多。‎裡面內容多樣，‎前段時間，‎有人拍攝了用廢鐵做出的「‎變形金剛」，‎引發了80、90‎後的集體回憶，‎感人、有‎趣。‎玩抖音的‎人就比較單一了，‎大部分是90後00後年輕人，‎裡面特效多，‎容易吸引年輕人的‎注意，‎但它內容重‎復率太高

4、抖音粉絲的人群畫像哪裡看？

好像看不到吧，還是怎麼了，好像用電腦才可以看，用手機是看不了的。

5、為什麼拍抖音短視頻作者，女性佔比比較大？

對於拍抖音為什麼女性佔比多這個問題，其實很好理解，第一是看app受眾人群，定位人群，第二是功能性，第三視頻展示類型。

人群定位，眾所周知，4g時代的發展，不僅興起了手機支付，也帶動了短視頻的發展，因為流量便宜了，給短視頻的發展添加了一對有力的翅膀，如今5g時代的到來，更加為短視頻提供了基礎建設，以後短視頻的類型會更加多樣化，有趣化，人性化。

那麼抖音的人群主要是哪些呢？毫無疑問，定位主打是年輕一代，根據抖音公布的畫像，大部分是一二線城市，高中學歷以上，男女分布比例是4:6，女性佔多數，這也說明抖音用較受女性喜愛。

功能性，我把抖音的視頻類型分為了五大類型，顏值類，這類視頻大多數是美女帥哥，時尚穿搭，街拍等類型。生活類，此類視頻細分領域就廣了。如動物、母嬰、玩具，體育、教育、情感、校園等。才藝類，此類視頻需要一定的技巧，如音樂、舞蹈、科技、職場等。第四類是興趣，如游戲、動漫、星座、美食、影視、二次元等，最後一類為其他類，如明星藝人，品牌、官媒、教程等。

仔細看會發現，視頻的傳播速度和傳播力度比紙質，文章閱讀要好，體驗也比文字強，於是更受年輕人喜歡。加上現在生活節奏加快，視頻內容的更適應時代。舉個例子，比如你要學習做菜。看文字解說，半天不懂七步驟，而短視頻呢？作者已經把步驟優化了，只要按照視頻步驟即可。再比如化妝、穿搭，女生看化妝技巧，看視頻的步驟肯定比文字好，文字閱讀費時間，理解費時間，而短視頻教程就不一樣了，作者已經給你分好步驟，只要按部就班就可學會，這也證明抖音的功能性強，更容易讓人接受。

第三點，也是重要的一點，展示類型都說女為悅己者容，說明了女生愛美的天性，就是因為這一天性，所以抖音出現大量女生拍視頻，你且看通贏君所講述的5大類型，顏值類，女生完全勝任，加上愛美，就更願意拍了，再看生活類下的各大領域，是不是也滿足女生的喜歡出鏡願望，如動物、玩具、校園、情感等。另外幾類也是如此。

既然女生愛美，那麼男性也愛看美，基於抖音作者最終要商業化的影響，基於男性愛看美的特點，於是，抖音中出現很多出鏡人為女生的視頻，迎合用戶群體，正如古人所雲：天下熙熙攘攘皆為利來。

6、快手和抖音分別是什麼群體？

抖音和快手都是短視頻的霸主，「快手」走的是以獵奇、趣味、搞怪為吸睛點的平民生活化路線，而「抖音」走的是以聽覺、視覺、情緒為觸發原的新潮個性化路線。
打開App Store 的「攝影與攝像」免費類排行榜中，快手位列第三，而抖音在近期已迅速上升到第六的位置。同樣兩款視頻社區定位的app，抖音如今不免經常會被人們拿來與快手相比較。
在國內一二線城市中，快手的滲透率不如抖音，而快手的多數用戶群體則集中下沉在三四線城市。打開快手，滿屏幕的民間絕活、搞笑段子、鄉村軼事。
如果說快手走的是獵奇、趣味、吸睛的平民生活化路線的話，抖音走的則是一條以視聽覺為觸發源的個性化路線。打開抖音不難發現，雖然也有人在抖音拍段子講笑話，但抖音的多數用戶則多分為三派：「酷炫技術流」、「顏值舞蹈系」和「創意派」。
在與快手、小咖秀等app橫向比較下，抖音因其多段視頻混剪主載功能，使其內容上有著極強的可塑性與豐富度，雖目前市場上也其他軟體兼備此項功能，但抖音的創意功能錄制則更多的為用戶提供了實踐空間。

7、拍抖音的都是些什麼人？

閑得頭上長草的人

8、使用抖音，快手等APP的群體，大多是哪一些群體？

小學生至高中生吧

9、抖音的細分類目到底有多少呢？

最近有人說，5G 時代最大的營銷是抖音營銷。這個觀點並沒有錯。我也認為，新媒體營銷是時代給我們的機遇。而抖音是新媒體營銷中變現最快的方式之一。並且，抖音處在流量最後的紅利期，一定要馬上學習，抓緊掌握抖音系統營銷
現在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國 500 強品牌，都開始入駐抖音。
抖音不缺粉絲 微信適合成交
說起抖音營銷，不知道你發現沒有，我們刷到的抖音，是被推送出來的。
再看他主頁內容，絕對不少於10條，這說明了什麼？
事實上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續更新，用心做內容，相信漲粉並不是一件難事。
恭喜你，你已經掌握了抖音運營的關鍵。但是，你有沒有發現，抖音的 90% 內容，只有觀賞價值，根本無法變現。
一個做搞笑視頻的，平均點贊數10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？
第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。
第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什麼不去當當網買？我買水壺為什麼不去拼多多？為什麼不去找專門的淘寶商家買？
所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達到很高的變現率也是非常難的，而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平台。
有粉絲不難，難的是掌握變現的方法和步驟。
接下來，我就要向你揭曉，最實用的抖音變現步驟。這可能是開啟你金礦的關鍵一步！
第一步：抖音創意
同樣是 3 個人一起走路，什麼樣的人才能成為人群中的焦點？那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。
抖音也一樣，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多，好的創意永遠不缺。
「缺的是為創意找到轉化的的理由」，也就是說「好的創意需要財富的出路」！
我們總結了 3 個高頻、並且被市場驗證過有效的，抖音創意內容製作公式以供借鑒：
公式一：「測評」或「辨假」+「真品促銷」
現在互聯網的世界裡，真真假假實在太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。
現在的商品千百萬種，壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜，也有幾千個品種，一個口紅有幾百個色號，到底哪一個好用呢？我該選擇哪種？
人們在買一個產品的時候，第一個相信的，絕對不是商家說這個產品有多好，而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何。
所以，抖音上製作的「測評」或「辯假」+ 真品促銷，是一組變現率超高的創意內容組合。
這個公式怎麼去運用呢？
比如說，你測評一款洗面奶，可以先說明這個洗面奶的真實使用效果，把她的真實使用心得一一介紹給大家，最後拋出一個櫥窗點擊購買，而這個產品比市面上的還便宜。你說人家買不買？
或者教大家怎麼去分辨這個洗面奶牌子的真假，最後把「真貨」鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什麼？——「我整天教別人怎麼辨別假貨，我自己怎麼可能辨別假貨？」。
所以，抓住這個變現出路，只需不斷證明你的產品是真品即可！
這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產品供應鏈上游、價格優勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鍾就下單了。
適用行業：化妝品、球鞋等，百試不爽！
來看一些實際的案例：
1. 球鞋開箱測評案例，直接把新鞋拿出來，在你面前立刻試穿。平均點贊率 10 萬 +，他的櫥窗產品賣的也是鞋子，並且都是促銷價。
天吶，球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了！
2. 某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測評護膚品，消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫，在一個個測評中，粉絲們的購物車分分鍾被塞滿。

公式二：超強代入感的試食+評論
同一碟菜，同一個水果，都有一百種不同的感受評價，皆可成為內容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！
超強的代入感體驗！加之強力推薦，網紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產、商品櫥窗！
公式三：專家身份+真人出境+專業知識輸出，
在引流方面，除了在抖音的內容簡介、以及內容本身上下功夫，我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現引流（安全起見：新號建議先做好內容工作，等粉絲漲到一定量級再做引流動作）。
抖音上的商業干貨，大部分用的都是這個套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內容，再引導讀者迫不及待地評論，或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

變現出路：知識付費、培訓、咨詢！
特別注意：創意千萬條，變現第一條！不要為了單純漲粉而做內容，做抖音還需要想好後續的變現再開始行動！
第二步：抖音漲粉
關於漲粉，以下是你必須要知道的：
1. 堅持發垂直作品
運營抖音賬號，保證持續更新是十分必要的，另外內容選題上要保證足夠垂直（每期做一個內容），一方面有利於塑造個人 IP，另一方面還能夠實現被機器識別打上統一標簽更有利於吸引精準粉絲。
在具體的內容創作上，注意要保證足夠連貫、專業，最重要的是能粉絲提供價值，只有這樣，他們才更願意持續關注相應號主。
2. 權重和互動有關
內容發布後，如果引導適當，我們常常能收到用戶的評論和反饋，這個時候就要注意了——每條都要回復。
用戶在收到回復的情況下，很有可能回來再次打開我們的視頻，一來二去我們的播放量隨之上升，進而增加賬號的權重與推薦量。
3. DOU+ 投放測試
粉絲做到 700-1000 的賬號，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期間注意及時回收數據，相應做出調整、優化，利用DOU+ 推廣還有一個好處——帶動其它作品的播放量。

4. 外部助推
在頭條系平台上由於機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。
發布視頻後，可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群（也有一些抖音運營交流群），發紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊並轉發到朋友圈助推。
外部助推所帶來肉眼可見的數據增長，效果是十分顯著的，有條件的一定要做。
5. 熱搜話題與爭議話題自然漲粉
熱搜/爭議話題：

除了運用一些主動漲粉的「小心機」，還有一種常用並且有效的自然漲粉方法——蹭熱點。
具體的應用方法，即日常注意把握留意抖音的新規或流量活動，最簡單粗暴的做法，就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內容的相關性。
爭議話題：除了上熱門，還能延長熱度，要注意評論區的互動。
第三步：抖音引流到微信 1. 常規引流
在抖音上最常規的引流方法，就是在抖音主頁的「簡介」上放置微信號，最好是一串數字，這樣即便不用任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，主動加過來。

2. 有償服務引流
除了常規的留二維碼，還可以嘗試在主頁上標注「提供辨真服務+微信號」，引流效果極佳。

3. 贈送測試品引流
另外送福利、送試用裝產品也是一個不錯的引流方法，可以通過在視頻評論區留言，贈送對應視頻的試用裝產品，吸引粉絲加你參與活動。

抖音粉絲引流到微信號上後，可以利用一些工具實現自動通過和回復。
PS：由於近期微信嚴控，大家謹慎選擇工具。
第四步：設計裂變
將粉絲引流到個人微信號之後，就可以相應在微信這邊做一些動作，經過我們團隊的親測驗證——微信社群是一個十分值得嘗試的裂變渠道及方法：
1. 粉絲團購群
通過識別關鍵詞，將抖音引過來的粉絲，匯總到一個群，在群內做促單動作：發拼團優惠，對應設計裂變話術，促使粉絲們以客帶客，實現裂變。
2. 集贊打折
在裂變環節的設計中，可以引導粉絲把活動的裂變海報轉發至朋友圈，通過集贊，獲得打折的優惠，讓粉絲更願意轉發。
3. 分享+贈品
除了打折優惠，我們甚至還可以直接免費送，通過引導粉絲轉發鏈接，新用戶完成注冊後，我們對應贈送產品。
第五步：關於成交
分享兩個重要的公式，分別為「信任」以及「成交」的組成：
微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信任
簡單問候+一句話文案（重申價值+促銷激素）+下單步驟=成交
具體的成交模式，分別有：
1. 產品帶貨
如果自身銷售的產品是知名品牌，基本無須怎麼對用戶進行「說教」，通過抖音的內容進行適當地引導，「戳」他們的痛點和需求，這時只要價格上具備一定優勢，大部分都會自然成交。
而如果是非知名品牌的情況下，可以從內容上下手：你做祛斑產品就拍教人怎麼祛斑，你做美白就教人怎麼美白。
抓住用戶的購買理由，正常做內容、提供內容價值。
在實際運營過程中我們發現，頻繁搞「送贈品」的活動，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會加過來（成本預算充足情況下可嘗試）。
從抖音把流量導到微信後，要想更快速地實現成交，最有效的方法，是讓老用戶去「說服」新用戶。
具體做法是：
建群 → 拉粉絲（尤其是詢價用戶）進群 → 用紅包鼓勵老用戶在群內發布產品體驗。
要知道，讓用戶去影響用戶，遠比商家自說自話進行銷售的方法，效果要好上至少一百倍。
2. 廣告
除了賣貨變現，還可以賣廣告——在抖音上留下聯系方式，有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。
其中會有部分是淘寶商家，一般會要求掛櫥窗或者天貓店產品鏈接：
其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有評價相對容易出單，效果相比更為顯著。
在篩選廣告主的過程中，要注意參照以下 3 個標准：
除此之外，還可以通過提供培訓、咨詢的服務實現變現，對應的，還可以找一些相關產業進行合作，達成異業聯盟。
例如通過「給寶寶取名」對應收取取名費用實現變現的，由於起名需要查看生辰八字，可以引導客戶加微信進行對接，再提供服務。
在尋求合作方面，可以嘗試與正規取名機構合作分潤，對接給母嬰平台分佣，後期再用母嬰產品繼續轉化。相應地，母嬰平台也有可能成為我們的一個上游，兩者互為「魚塘」。
類似的還有提供商業咨詢的服務：

常規的路徑一般是：
回復評論 → 私聊留言→引流微信→價值提供
後面僅需加上「購買主張」和「咨詢流程」即可開始成交環節！！！
知識付費、培訓、咨詢、項目落地合作等形成一套產業式的打法，或許！一個 15s 短視頻就是一個引爆點！！！
第六步：復購&轉介紹
實現成交後的下一個目標是引導復購，而復購的本質，是不斷地提供高價值，建立信任。
下面分享鎖客加復購的常用方法：
這需要前期一定量的信任積累，這里提一個「信任溫度計」理論——信任越高，成交價格越高！
後續做出的新一代產品，繼續滿足客戶的追加需求。從而實現復購，讓用戶再次光顧購買。
在抖音上實現引流、到微信上進行成交，是目前市場上相對成熟的一條抖音變現路徑。
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