idc項目案例

1、數據中心的管理實例

英特爾高水平數據中心的管理　隨著企業的發展和改革，其業務的運行以及創新對於數據中心的要求變得越來越高。英特爾的技術能夠解決數據中心所面臨的主要問題，降低設備管理壓力，控製成本激增，提高系統整體安全性，加快響應速度，幫助企業建立高水平大型數據中心。
DataCenter設計/評估
英特爾在數據中心設計和評估方面有強大實力和豐富經驗，以專業的英特爾數據中心設計方法論和建造流程，採用業界領先的數據中心生命周期理論，在全球范圍內已經設計和建造過250個數據中心，對高密度數據中心的熱力學模型、設計、建造和運維都有非常豐富的經驗。
英特爾使用計算流體力學模型工具模擬高架地板上、下的空氣動力狀況，並自己構造一些工具驗證和優化計算流體力學模型軟體的性能。英特爾參與計算流體力學模型軟體的設計是因為英特爾是唯一在高密度數據中心散熱領域做創新和研究的公司。
為了驗證、優化這些模型的效果以及動力、散熱設計假設，英特爾實際建造了部分數據中心。最新完成建造的T3級、7000平方米的數據中心已經具備可以支持超過5KW/平方米耗能的能力。
VT(VirtualizationTechnology)虛擬化技術
對於很多企業來說，虛擬化技術對IT基礎架構的建設和維護非常重要，IT基礎架構的升級已經不再是為了解決暫時的業務維護問題，而是放眼未來的創新大計的保證。英特爾的虛擬化技術(IntelVT），從IT系統的最基礎層面幫助IT管理者實現虛擬化，特別適合於數據中心級別的數據整合和遷移。
英特爾多核64位處理器的推出，為虛擬化技術在廣闊的x86伺服器應用過程中發揮作用提供了英雄用武之地。或者說，虛擬化技術之所以在近一年來的時間得到了越來越多用戶的認可，與英特爾推出了以四核為代表的多核處理器息息相關。這是因為，多核是運行多個操作系統和應用的虛擬化伺服器的理想選擇。
同時，採用英特爾虛擬化技術的VMM所支持的操作系統范圍，將比目前純軟體VMM解決方案更加廣泛。另外，CPU的虛擬化技術是一種硬體方案，支持操作系統直接在上面運行，從而無需進行二進制轉換，減少了相關的性能開銷，極大簡化了VMM設計，進而使VMM能夠按通用標准進行編寫，性能更加強大。對於那些已經在運用虛擬化軟體工具的用戶來說，不用增加任何額外成本，就可以藉助內置在英特爾處理器中的虛擬化技術，來提升虛擬化軟體工具的性能。
英特爾虛擬化技術的主要特性和優勢：
l專為虛擬機監視器（VMM）提供的全新特權空間，可支持未經修改的操作系統和應用在專門為它們設計的環境中運行，從而簡化硬體調用；
l通過硬體底層指令集來支持虛擬機監視器（VMM）與已安裝的GuestOS（虛擬機上的操作系統）之間的切換，使得虛擬化技術更加簡單、高效、可靠；
l 虛擬機監視器（VMM）和已安裝的GuestOS的處理器狀態信息保留在專用內存地址空間中，這樣可以縮短各個操作系統訪問硬體之間的間隔時間，同時提高了各個虛擬機上的操作系統之間的安全；
隨著英特爾四核至強處理器平台和雙核安騰平台的進一步普及，越來越多的用戶將享受到內置在其中的英特爾虛擬化技術的好處。
EEP(EnergyEfficientPerformance) 高能效表現
針對企業數據中心對系統高效能的追求，英特爾的多核應用以及45納米技術都為系統高效能做出了貢獻。
與英特爾65納米技術相比，英特爾45納米技術的密度增加了一倍，它在相同的晶元空間中納入了近兩倍數量的晶體管。這樣，雙核處理器就擁有了超過4億個晶體管，而四核處理器中的晶體管數量則超過了8億。因此我們可以毫不誇張地說，英特爾45納米技術將帶來計算性能的巨大飛躍，使二級高速緩存增加50%，並實現更高水平的突破性能效表現。
有效支撐分支機構
大量分支機構的存在給企業帶來了IT支撐和管理的巨大工作量，營業網點數量眾多在某些情況會成為銀行的負擔，為了有效地解決這些問題，英特爾幫助企業實現網點轉型，降低IT支撐和管理成本，促進渠道整合。
vPro博銳技術
英特爾博銳處理器技術能夠極大地降低電腦管理的相關成本。這要憑借英特爾博銳處理器技術的兩大關鍵組件：英特爾主動管理技術（英特爾AMT）和英特爾虛擬化技術（英特爾VT）。實際上，這兩項技術本身也具備降低或消除全部電腦IT支持成本的潛力。其優勢在於：
改進遠程資產管理-無論電腦是否開機，採用英特爾博銳處理器技術的電腦都能夠更輕松地進行識別。這就可以降低庫存錯誤和審核錯誤。
識別錯誤造成的凈成本-根據研究表明安裝支持英特爾博銳處理器技術的電腦之後，補救措施方面的工作可節省68% 至 91%。
微軟斥資1.3億元投資建設數據中心。

2、數據中心也就是IDC機房將來的業務發展何去何從？？

（一）信息化成為數據中心機房產業發展的機遇
近年來，各國紛紛推出了新的信息產業發展戰略。美國注重各種智能系統和先進通信技術的發展，如「智慧地球」等；日本推出「i-Japan」戰略，韓國政府出台韓國未來IT戰略，英國提出「數字英國」計劃，均將信息技術與傳統工業的融合應用作為未來發展的重點。「我國數據中心機房產業在經歷了2010年的低開高走後，今後幾年對於產業發展而言將是極為重要的一段時期。十二五規劃的頒布以及其它一系列政策的實施，將進一步推動數據中心行業的高速成長。
十二五規劃使得各個主要行業的信息化建設進一步高速發展，而其中數據中心的應用將持續發展，將從早先的概念普及和實驗開始逐步進入市場主流。」鄧白氏研究公司劉亮說。
（二）技術的創新和融合特徵更加顯著
當前，數據中心的技術發展集中表現為技術群的協同發展，例如以虛擬化、雲計算等技術為代表的信息技術群帶來了產業的革命，已滲透到數據中心各個學科和領域。數據中心的技術創新腳步越來越快，從事數據中心相關研究的專家們加緊研發各種先進的產品和技術，這些新產品和技術或者要解決數據中心面臨的實際問題，或者致力於讓系統工作得更加穩定。目前，國際上普遍認為未來數據中心應具備如下幾個特點：
1. 靈活性
靈活性將成為未來數據中心的重要指標之一，同時也是用戶業務變更過程中的必然需求。數據中心用戶在擴展、增加業務時，必然要對IT資源做出動態調整。虛擬化技術是實現業務靈活性的重要手段，使用較少的硬體和電力能耗，而能實現更大處理能力。
2. 綠色節能
能耗是數據中心主要的運維成本，建設綠色數據中心，可以達到節省運維成本、提高數據中心容量、提高電源系統的可靠性及可擴展的靈活性等效果。理想狀態下，通過虛擬化、刀片伺服器、水冷方式等多種降耗方式，在滿足同等IT設備供電情況下，綠色數據中心可以降低空調能耗20%-45%。因此，綠色數據中心是數據中心發展的重要方向之一。
3. 模塊化
未來數據中心將更多的呈現出模塊化的特徵。數據中心採用模塊化方式構建將更靈活，更適應未來數據中心發展的需要。我們完全沒有必要再將數據中心看成一個單一整體，我們可以將數據中心按應用、服務類型和資源耗費率將數據中心分成多個功能區域。各個功能區域在不影響其他區域運行的情況下，可以動態升級和維護。比如：按照密度可以分為高密度區和普通密度區，在高密度區，地板承重、冷卻系統及電源供給配置都更高，可以滿足更高要求的數據中心服務需求。當然，還有很多其他分類方式。
4. 整合
整合將是數據中心領域需關注的重要管理手段。用戶可以通過重新設置伺服器，提高伺服器利用效率或者採用新型刀片伺服器等多種方式提升數據中心的利用效率。用戶也可以通過採用虛擬化技術及關閉高能耗、低效率數據中心等手段整合數據中心資源。
5. 自動化
數據中心還應當具備快速服務交付能力，實現可視性、可控性的自動化管理；同時，能夠提供更高的效率、更經濟的成本和更快的響應速度，使用戶能夠輕松應對服務變化和發展的需要。減少人工干預，從而有效避免人為錯誤導致的斷電和其他問題的發生。
6. 穩定和安全
早期的機房基礎設施無法從中斷事故中快速恢復，同時，網路攻擊和網路病毒也給安全製造了諸多的麻煩。系統穩定和安全必將成為未來數據中心的基本屬性。
7. 虛擬化和雲計算
虛擬化是數據中心發展的重要技術之一。虛擬化的優勢在於有效地提高了數據中心的利用效率，降低了投資成本，整合、優化了現有
伺服器的資源和性能，可以靈活、動態地滿足業務發展的需要。虛擬化讓數據中心所承載的基礎設施資源可以像水、像電一樣隨意取用。與虛擬化緊密相連的商業模式是雲計算，雲計算的核心就是虛擬化資源共享。
（三）商業模式創新成為產業發展的新引擎
雲計算有可能成為未來數據中心產業新的重要的商業模式之一。北京雲計算中心主任曾宇認為，未來的雲計算中心將會使用戶能夠以較低廉的費用，隨時隨地按需使用其資源，而不需要購買或擁有復雜的軟硬體系統。曾主任進一步講到，中國的雲計算發展經過2008和2009年概念普及階段，已進入落地階段。雲計算的發展已經獲得國家層面的關注，未來一定會有更多的企業開始嘗試雲計算。
近年來，國內意識超前的相關服務企業和國外成熟的數據中心專業服務商將目光投向了國內市場，催生了為數不多的幾家商業化數據中心服務提供商，建成或正在建設商業化的數據中心，提供基礎設施外包、運維外包等專業化的數據中心服務，使國內數據中心需求單位有了尋求市場化支撐的可能，而且在銀行、保險、證券等企業也產生了外包模式的案例，這為數據中心第三方服務市場帶來歷史性發展機遇。我們對數據中心第三方服務市場進行的調研顯示，以北京為核心的華北市場和以上海為核心的華東市場發展較為顯著，2009年分別有25.54億以及28.03億的規模，合計佔2009年市場份額的47.3%。分布行業中，金融和電信是第三方服務的主要市場，2009年兩者分別有24.64億以及29.50億的市場規模，合計占市場的47.9%。
對於各行業數據中心的建設，選擇外包，自建，還是共建，專家們表達了不同的觀點。中國華融資產管理公司信息科技部總經理艾軍更強調專業化與社會化的保障機制。他認為「社會是分工的」這是工業化社會的的必然，把工作交給合適的人去做，外包是一種理性選擇。況且，數據中心也不僅僅是信息技術的應用，還包含供電、溫控、消防、安全控制等綜合性的，需要24小時無間斷的保證。每個銀行都去維持這樣的高可用性的輔助環節，是低效率的。交給專業機構來做會更有效，從長遠來看，有利於持續發展。
民族證券總工程師馬光悌總工程師則主張自建，量身定做。因為這樣做的優點是，免去維護上的麻煩，升級上的困難，而且可以根據自己的需要，用自己設計的工具來實現，當然也是存在缺點的，就是需要花費大量精力。
中信控股有限責任公司信息技術部副總經理劉永濤認為「自建」還是「外包」，取決於企業自身根據業務應用和信息安全的要求的詳細定位，並結合自身對成本、能力、效率方面的要求做各方面的考慮。他認為二者相結合的模式是最理想的選擇，這種組合將帶來「同類最佳」效果。
（四）各主要公司兼並重組步伐加快
自2009年以來，世界各大IT企業為應對金融危機紛紛通過並購重組戰略整合優勢資源，開拓新興市場，實施產品多元化發展策略，從而提升行業地位和自身的競爭力。例如IBM通過戰略投資開拓新興國家市場，高度關注雲計算領域，同時收購有助其軟體業務增長的知名公司；英特爾成立新的能源系統集團，鎖定智能建築、智能電網等新業務;艾默生電氣斥資12億美元收購網路設備技術提供商AVOCENT，全面補強艾默生電氣旗下的數據中心業務部門；更早時期，施耐德電氣公司對美國電力轉換公司(APC)總金額約達61億美元的收購案，也給行業帶來了強大的沖擊，以UPS起家的APC公司也成為了施耐德全球戰略與整體架構中不可或缺的一部分；來自法國的羅格朗公司也在最近開始產品的整合，並全面進入國內數據中心市場。可以預見，未來5年隨著國內、國際經濟形勢的不斷變化，這種發展態勢仍會繼續，各大跨國IT企業將繼續利用其已有資源積極開展並購，拓展業務領域和市場空間。
（五）綠色IT將成為產業未來發展重點
隨著環保意識的不斷增強，各國政府也紛紛推出綠色IT的戰略。日本政府在「數字日本創新計劃」中提出要開發和實施無所不在的綠色ICT，加速推動低碳革命；韓國政府在「綠色IT國家戰略」中提出加大研發投入以實現低碳工作環境；歐盟也制定出各種運用ICT實現節能減排的政策框架。
受政策激勵和引導，各主要IT公司都在積極設計和改進IT技術。IBM宣布其「綠色創新工程」進入第二階段，在全球推出模塊化、高能
效的數據中心設計，能夠削減多達50%的能源消耗；惠普持續研究動態智能散熱等各層面的節能技術；艾默生則一直堅持其能效邏輯理念，讓用
戶對自己的機房能耗進行量化，進而更有針對性的實施數據中心節能增效方案。
三 對數據中心機房產業發展前景的思考
通過上面的分析，並汲取各方看法，我們大致可以判斷出目前影響國內數據中心機房產業發展的幾個因素：首先是國家投資的帶動。中國今天的發展是靠投資拉動的經濟模式，國家投資對整個市場的發展是不可小視的，無論是四萬億投資還是兩化融合。2009年兩化融合的重點實驗區廣州、上海、深圳都無一例外的提出了如何利用信息化進行改變。這樣建設和大規模的投資必將帶動整個數據中心的應用和發展。另一方面去年十月份，發改委和工信部聯合推出了深圳、無錫、北京、上海這些城市進行雲計算應用和產業示範。這些政策導向對市場發展來說是營造了一個非常好的環境。
其次，行業本身的應用。自國家提出關於鋼鐵、汽車、製造等十一個重點產業的振興規劃，這些行業都提到了保增長手段就包括創新業務模式改變傳統IT應用的模式。
業務本身的需求也起到了推動作用。用戶業務的快速發展對後台的支撐系統也提出了更高的要求和挑戰。
還有就是技術層面的推動。最新的冷卻技術、更高效快捷的管理系統、快速發展的節能降耗需求都已逐步深入到國內數據中心機房的設計、建設和使用過程中，這些技術和理念將引領數據中心市場的發展。
面對這些機遇與挑戰，我們應該有更加冷靜的認識和思考。一、可以看出我國數據中心機房產業的投資熱度持續高漲但同時也存在過熱的苗頭，政府在這方面應加強產業統籌的引導，遏制低水平的重復建設；二、在大型數據中心項目不斷上馬的情況下，無論是設備還是人員都在極具的膨脹，如何對這些人員和設備進行有效的管理，也是需要業內人員給與高度關注的話題。面對更大更復雜的系統時，顯然依靠傳統的手段是很難解決的，這需要我們探索出更科學的管理模式。三、數據中心做為一個龐大的系統工程，目前還存在規劃設計水平不高，能耗成本居高不下的問題。未來的數據中心應該擁有一個科學合理的空間布局，形成集中化、智能化、模塊化的共享基礎設施和信息資源的平台，實現綠色節能，高效運營。四、面對新的商業模式和技術需求，數據中心的建設方(包括各IT廠商及服務商)則需要建立完善的服務機制，提高安全保障。
今年是我國「十二五」計劃的開局之年，是國民經濟各項建設的關鍵時期。對於數據中心機房產業從業者而言，面對機遇與挑戰，應當肩負起更多的責任，堅持科學的發展理念，正視自身的優勢和不足，為取得新的突破、獲得新增長而共同努力，使數據中心機房產業早日從百舸爭流的信息化大潮中脫穎而出。

3、請問雲計算的應用案例有哪些？

TANJURD總結了下近年來比較好的雲計算應用案例：IBM助力國家統計局率先建成基礎架構雲 ， 微軟為上海電信打造靈活的彈性雲IDC服務平台， VMware數據中心虛擬化助力江海證券打造安全高效應用平台，SAP為哈通咨詢提供專業服務業完整解決方案，思傑虛擬化助力Cox通信公司構建綠色客服中心

4、IDC銷售新手如何找客戶 懇請老哥們點撥一下

以下是我收集的一篇文章~興許可以幫到你~
文章內容如下：

IDC-業務開展篇

我們每個人都有著自己的理想，有著自己的目標。功夫熊貓這部影片相信大家多數已經看過了，天資平庸，身體臃腫的熊貓，胸懷功夫夢想，歷經種種奚落，嘲笑，千辛萬苦，最終能夠成為真正的武林高手。這當中所經歷了千辛萬苦，但是只要胸懷夢想，永不放棄，自我調節最終還是可以成功。其實這部影片就是告之我們，一個來自平凡中，持之以恆最終成功的熊的故事。我在想，熊尚能如此，我們具有幾千年文化，受過高等教育的人呢？在IDC日常工作當中，其實我們都有千篇一律的發帖子的煩惱，到處做宣傳的郁悶，處心積慮在論壇，QQ群，百度AD並擔心被當成廣告被刪的肝膽欲碎感受，其實這都是很正常不過的現象，當你思想動搖的時候，捫心自問，為什麼別人能做好而我就不能呢？是工作方法上不得當？還是自身的專業知識仰惑相關周邊技能還不夠呢？
試想下世界上目前有哪個行業沒有競爭，沒有優勝劣汰呢？正確的工作方法，良好的工作習慣，認真的工作態度，再加上多思考多發現，有什麼理由做不好我們自己的工作呢。
不記其數的新同事這樣問過我，如何尋找客戶，在哪裡尋找客戶，如何做出更有效的AD來，本打算把這么多年鄙人的經驗寫出來，但是精力有限，《IDC-客戶來源篇》 計劃擱淺，此篇留在該寫的時候寫吧！
今天主談：接洽客戶篇
對待每一位客戶的態度
我從不要求我們同事學《羊皮卷》里記載的「做世界上最偉大的推銷員」，我們是最普通推銷人員，普通到只為了幫站長提供最基本的，最具性價比的網路應用方案。有很多的客戶一開始就一個思想，要最好的產品！殊不知最好與最貴，永遠是劃等號的。無可厚非，站在公司的立場上來講，利益是無比誘人的，站在我們個人立場上來講，提升我自己的業績，使成單量最大金額化，對我自身的利益絕對是大有好處的。但是，站在我們客戶的立場上來的考慮的呢？是雙核最適合，還是雙至強最適合？是百兆共享最適合，還是百獨最適合？當一個網站在投資的時候，有沒有造成金錢上，硬體上，帶寬上的浪費呢？賓士做計程車載客，真的適合嗎？當給客戶們講清楚這些內情後，客戶選擇的不是最好最貴的，而往往是最「適合」最省錢的方案，雖然我們利潤減小了，但是換來的往往是客戶的更加信認，和由衷的謝意。這就是為什麼有很多IDC員工與站長客戶都變成我在生活上，事業上，學習上朋友的原因！

一，接洽客戶。
1.）
了解客戶現在所遇到的問題，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服務不好，或者機房不穩定，或者是因為不能滿足現在的客戶需求，或者是價格，等諸多原因。
《古今醫統》里有記載：「望聞問切四字，誠為醫之綱領」，望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問；指詢問症狀；切；指摸脈象。合稱四診。把他運用到銷售當中來，我認為是最適合不過的了。仔細的觀察聆聽你的客戶，哪怕一個動作，一個抱怨，一個疑慮，都可能成為你的切入點。
往往有很多的新同事都會在聆聽方面犯個錯誤：
1、傾聽之前形成了自己的主觀意見，想好了准備說什麼。
2、在客戶們沒有講清楚之前你就幫他下了決定。

每個公司都有自己的企業文化，都有自己依賴生存仰惑發展的機房產品，每個IDC公司都有一個高層的發展思維模式，剛開始來到IDC行業里時，在給新員工培訓的時候，都深深的灌輸特定的思想模式，並框架化了。有的時候，我也經常的反省，一個人的成功的方法，並不適合每一個思想不同，思維面不同，性格不同，特長不同的人。而平時我們在給新同事做培訓的時候，只能是講述案例，讓大家做以參考，而並不要求大家100% 刻意的去模仿。並鼓勵大家，平時多去做創新，結合老同事的經驗用自己的語言表達出來，清晰的思路。

一個良好的IDC銷售人員在聆聽方面立求做到以下幾點：
1、尊重您的客戶，專心，專注。提出問題，安靜的聽客戶講完。
2、適當時機附和一些語言，表明自己在認真傾聽。
3、有重點的傾聽，捕捉細節，在聽完整段話之前不要急於回答。
4、理解對方的談話，要善於聽弦外之音，有時也不只是表面言語（有很多人喜歡用暗示的）。
5、問一些問題確認對方已經充分表達了意思和表明自己已經明白了對方的意思。
這里有一個案例：一個年輕初出矛廬的推銷員，向一個80歲的老太太，侃侃而他的空調，如何省電，如何的先進，電機如何的好，質保如何的好，服務如何的好後。老太太焦慮的問「這與我有什麼關系呢？」
不要拿自己的意念，強加與你的客戶，請記住我們為服務客戶服務的，是為客戶解決問題而存在的，如果你所提出的方案未能從客戶的出發點根本的解決問題，那麼你的方案將是不成功的。

2）
熟悉自己的產品，優勢，機房環境，及學習了解相關專業和周邊知識。
我們需要經常認真研究我們自己公司的資源。每款產品有何特性和優點。力求做到：熟記各個機房的優勢，配置和價格。聽完客戶的陳述後，很快就能有一個完整的，清晰的解決方案出現。另外，對我們的同行也要有一定的了解，包括同行公司的機房，甚至人員，產品的特色，只有這樣，我們才能知已知彼，百戰不殆.遇到同行對比的時候，你了解的比對手多，想不勝也難了。說到周邊的知識，那就涉及面很廣了有很多，IDC 周邊知識，站長周邊知識，伺服器，硬體，軟體，系統，安全，程序，語言,資料庫，採集，cms,seo，如何運營好網站，等等。了解的越多，相對與客戶溝通的時候，就更輕松自如，記得哪位講師曾經講過，不能同流，何能交流！當客戶問你的空間是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的時候，問你MYSQL是什麼版本時，當問你伺服器能不能幫他們配置PHP環境的時候，當客戶問您是否支持協靜態的時候，當客戶問你IIS並發數是什麼的時候。。。。。
如果你不能給出一個更好的解釋，或者給的是一個錯誤的解釋的時候，如何讓你的客戶相信你，沒有最初的相信哪裡來的更深入的交談，哪裡來的最終合作呢！這些絕非危言聳聽，也不是故意抬高IDC行業里的工作人員，做好這個工作，需要付出的心血與汗水實在太多太多。做技術人員簡單，做頂尖的技術人員難。做銷售人員容易，做頂尖的銷售人員更不是輕而易舉的事情。

有很多人可能會問，有那麼多的專業知識，涉及到方方面面，我們銷售人員怎麼能全部都學會，全部都精通呢？每一個領域，都會有更頂尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我們把每門技術都練就到很高深的程度是不現實的，我們銷售人員只需要做到，每種知識了解一些就行了。常用操作系統，伺服器軟體，和一些應用的名稱和用法，功能，這樣我們才能更暢通的去與客戶們交流，只有同流了，才能交流！

二，談判中
1)銷售之時的節奏掌握
針對不同的客戶，會有不同的節奏感，有的客戶比較感性，做事情爽快，這時我們就要掌握這好，機會稍縱即逝，往往這種類型的客戶占很小一部分，成交速度很快，提出幾個他們最關注的問題，滿意後，就打款了，這就是講的一種即興消費。有的客戶比較理性，考慮的方方面面比較多，需要我們解答的問題也比較多，這樣就可能跟蹤好幾天，甚至幾個星期幾個月，這里就需要我們的耐心。平時時常的打招呼，公司有什麼好的優惠信息可以及時的向他反饋下，過程中，要把握好客戶的心理，客戶為什麼還沒有成交。是資金的問題，還是客戶在猶豫某些細節，還是客戶在對比同行，在比機房，比公司，比速度，比帶寬，還是在比價格，還是客戶又從長記憶了。。。。。。 總之你要撐握住節奏。你要清楚，你所跟蹤的客戶，現在在想些什麼，做些什麼!

2)聰明的銷售人員，談合作之後的事情。
設想一些合作後的情景細節，未打款之前就讓客戶潛意思已經是我們的客戶了。比如。多問些有關「已有」和「需要」兩方面的問題。（溝通過程當中，可以多展開一些合作之後的景象的解說，和客戶說合作之後會發生的事情，假設成交。比如：伺服器里還需要我們幫您安裝XX程序嗎？資料庫我們為您安裝5.X 以上的可以嗎？這是我的手機，有問題可以隨時與我電話聯系，我的手機也是24 小時開機的。談更多的合作以後的細節，也可以幫客戶暢想一下，他的發展，比如開始如何做，什麼樣的一個發展，中期怎麼樣的一個情況， 會發展到什麼樣的一個階段，後期會發展到怎麼樣一個高度，等等。

3)用我們的專業來征服客戶。
說到專業這么多年來，真的有很多感慨.體現專業，是全方面的，企業的網站，功能分化，完善人性的服務（售前和售後），簡潔的流程，工作人員的語言，著裝，作風，專業技術知識，機房的介紹，等等，都彰顯著我們的專業。

工作人員的著裝，有部分公司沒有很嚴格的要求正裝，穿的很隨意，很休閑，當真客戶不去公司就不正裝了嗎？非得等著客戶找上門來，再逢場作戲，不是很累嗎？我還是覺得，IDC 公司有自己的企業文化，有自己的統一著裝，氣氛更好。

再說下語言，因為我主要接觸的是各公司的經理，負責人，一般他們都是一些老油子，有豐富的經驗，對各方面還是注意的很好的。但是有的時候，偶爾與他們的技術，員工聊天的時候，書面普通話+方言，就出現了。 代表的詞有很多，「搞，弄，等等」孰不知，這些微小的細節，不知不覺中造成了我們公司在客戶心目中的形象！

專業的技術知識方面，我們常常犯兩種錯誤。一種是，什麼都幫客戶去解答，當然，幫客戶的越多越好了，助人為樂，也積功得，但是如果一些不正確的解釋，也會造成客戶對我們專業的懷疑。而還有一種是針對新人的，客戶提出的問題，不能做出解答，告訴客戶我們不懂，這樣的話也會影響你在客戶心目中的地位。對與新同事，一般的問題可以百度，google搜索一下，如果不能解決，可以問下你旁邊的老同事，再不行可以問下技術人員，給客戶一個滿意解釋。

盡量的幫助客戶解答問題，你的真誠付出，相信是有回報的。但是真是自己不了解的問題，索性告訴客戶真不知道這個問題，有的時候，勇敢的承認自己的無知總比濫竽充數要強！

三．簽單
如果說前期與客戶接洽淡判，是播種,栽培,澆水,施肥。那麼，最後的簽單，就是心血與汗水的結晶。這個結晶收獲的早晚，則很多的時候是由我們自己控制的。很多新同事，在剛開始做的時候，往往把握不好這個節奏。比如，客戶對公司產品也了解了，對公司的情況也了解了，卻不知道怎麼開始讓客戶簽合同，如何打款。我們不開口，客戶也不急著付款，遺失戰機，最後客戶就在別人那裡簽了單了，這樣的話，就太可惜了。還有一些同事，平時可能聊天的時候，與客戶很談得來，也很隨意，經常開一些玩笑。而到了最後談到合同，打款的時候，還是一個不改很隨意的樣子。想一想，無論我們與客戶關系再好，一但遇到金錢的時候，遇到有涉及法律意義的合同時，都應該認真，專業起來。因為只有這樣，客戶才敢放心的把款打給你，才敢與你簽合同。

以上我們說過，簽單的過程是最重要的環節。往往說話這時是最需要技巧的，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情.

如果是傳統的行業里，簽一個單子，還是需要做很多工夫的，比如，人情事故，做東請客，打點關系，等等。而在我們IDC 行業里，顯然比較簡單了，感覺時機成熟後，可以直接，或者間接的詢問,咱們網站准備什麼時候開始運營呢？咱們的伺服器准備什麼時候上架呢？合同我都幫您你好了，您過目下？您是直接轉款，還是什麼途徑呢？您是用工行還是建行轉款呢？。。。。等等。 說到簽單這塊，真的有很大的學問。因為今天主要是講IDC方面，所以傳統的有些簽單技巧，在這里我就不羅列了。

以上是本人幾年來的經驗之談罷了，覺得不對的同行可以指正，對IDC 行業里的新同事可能還是有很大的用處的。送給同行與自己，一句話：「以誠感人者，人亦誠而應」！用我們的責任心，感恩心，為中國的網路發展盡一份力！

5、申請idc電信增值業務許可證，懇請提供IDC業務發展可行性研究報告和技術方案案例！謝謝！

IDC 現在國家已經停批了，你怎麼還能申請呢

6、求高手解答，雲服務的具體應用實例及相關資料。

其實很簡單的。。。
雲伺服器就是普通的伺服器。就是VPS主機，都屬於虛擬機。它是一種類似於VPS伺服器的虛擬化技術， VPS本身是採用虛擬軟體，VZ或VM在一台伺服器上虛擬出多個類似獨立伺服器的部分，每個部分都可以做單獨的操作系統，管理方法同伺服器一樣。
雲主機服務包括兩個核心產品：面向中小企業用戶與高端個人用戶的雲伺服器租用服務；面向大中型互聯網用戶的彈性計算平台服務。
只不過 VPS是 一台伺服器提供支持，而雲伺服器背後是幾千台伺服器組成超級計算整列。性能不是一般強，穩定性超高。
雲伺服器的系統都是linux 比較常見！雲伺服器主要是作為web伺服器進行運轉！設備選擇就是按照正常的web伺服器選擇即可，還有隻要具備伺服器維護的技術即可 方法很簡單！
IBM，聯想 惠普都是提供硬體和軟體，不提供具體雲伺服器租用服務，雲伺服器租用服務，是IDC提供，比如易邁雲伺服器，世紀互聯，一類。
雲伺服器價格： 看配置，價格幾百元 到幾萬元不等。
雙核心配置 10M寬頻 4G內存， 上次購買 易邁互聯 雲伺服器要3000元左右，是目前找到的最低價格了。
貴的要好幾萬，最大見過提供16核 100M寬頻 32G內存。價格好像是 幾十萬吧。
一般網站弄個雙核心 3G內存就足夠了， 一年租費也不貴多少。

7、【大數據整體解決方案】之亦策軟體與寶信數據成功案例分享

在越來越講究綠色環保的今天，數據也提倡高效節能，綠色數據中心是未來的一個發展目標。建設綠色數據中心，可以達到節省運維成本、提高數據中心容量、提高系統的可靠性及可擴展的靈活性等效果。綠色數據中心是新一代數據中心發展的重要方向之一，建立並運行一個綠色數據中心包括先進的技術和策略。

上海寶信數據中心有限公司（簡稱「寶信數據」），由上海寶信軟體股份有限公司、上海萬申信息產業股份有限公司、上海習雲科技發展有限公司共同出資組建，專業從事雲計算產業及數據中心的管理、運營、服務。公司戰略定位是依託寶信數據中心戰略發展規劃，立足數據中心行業服務領域，造就具備核心競爭力的高科技企業。未來計劃面向市場在雲計算產業發展、數據中心服務、IDC租賃、運維管理等領域大展宏圖。因此寶信數據需要一個更高效的大數據運作方式。

Ebistrategy亦策軟體的技術實力和實施經驗讓寶信數據在經過幾番選型後最終敲定合作意向。寶信數據採用的亦策商業智能軟體Qlik Sense，特有的關聯技術，可脫離數據倉庫架構，減少預設查詢路徑和預設層次結構復雜且風險大的工作。能夠連接到多個數據源以提供更加全面的視角，而不影響性能，不是IT專業人員也能夠自動描繪和連接數據源。數據敘事功能使分析共享更加直觀，能與團隊分享新的發現，讓高效協作變得更加簡單。管理人員可以在故事和實時分析之間切換或結合，快速找到問題，減少決策延遲。

寶信數據通過亦策商業智能軟體Qlik Sense的支持，在數據分析、數據可視化方面得以全面的提升，在數據採集與決策平台上更具效率。在IDC數據中心配套運營管理、節能保障等支持服務上擁有顯著提升。規范並標准化運營管理體系，讓軟體與運維體系融於一體。為成為國際領先、國內最大的IDC 運營提供商打下堅實基礎。

到2017年，我國將圍繞重點領域創建百個綠色數據中心試點，並制定綠色數據中心相關國家標准4項及綠色數據中心建設指南。在現有綠色數據中心工作基礎上，優先在生產製造、能源、電信、互聯網、公共機構、金融等重點應用領域選擇一批代表性強、工作基礎好、管理水平高的數據中心，開展綠色數據中心試點創建工作。Ebistrategy亦策軟體將在更廣泛的行業里顯現自己的價值，讓數據驅動高效的運維管理。

8、idc建設資質

idc建設資質就是互聯網數據中心許可證，簡稱idc許可證。

idc許可證是增值電信業務經營許可證的一種，業務編號B11.是主管部門頒發給企業可以開展數據中心業務如機房出租、機架出租、機位出租或者是雲服務業務的從業許可。

idc建設資質根據企業業務開展范圍的不同分為跨地區idc經營許可證和省內idc經營許可證，審批部門分為工信部、省市通管局。

idc建設資質的有效期是5年。

idc建設資質樣本：

9、什麼是IDC資質？

IDC互聯網數據中心業務是指利用相應的機房設施，以外包出租的方式為用戶的伺服器等互聯網或其他網路相關設備提供放置、代理維護及管理服務，從事IDC業務就需要申請IDC許可證，簡稱IDC證（idc資質或idc牌照），它屬於第一類增值電信業務中的互聯網數據中心業務。

經營范圍

利用相應的機房設施，以外包出租的方式為用戶的伺服器等互聯網或其他網路相關設備提供放置、代理維護、系統配置及管理服務，以及提供資料庫系統伺服器等設備的出租及其存儲空間的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其他應用服務。

申請基本條件

受理部門：通信管理局/工信部

1）經營者為依法設立的公司。
2）有與開展經營活動相適應的資金（在省、自治區、直轄市范圍內經營的，其注冊資本最低限額為100萬人民幣；在全國或跨省、自治區、直轄市范圍內經營的，其注冊資本最低限額為1000萬人民幣）。
3）有為用戶提供長期服務的信譽或能力。
4）有與開展經營活動相適應的專業人員。
5）有必要的場地、設施及技術方案。
6）公司及其主要出資者和主要經營管理人員三年內無違反電信監督管理制度的違法記錄。
7）國家規定的其他條件。