1、IDC怎尋找客戶資源？？？
一、要勤奮。做銷售最基本的心態，尤其是人為一個新IDC銷售，首先要把自己的心態放端正，每天多發帖，多建立博客，一定要很勤快！
二、發帖子，建立博客。 每天在不同論壇，不同社區發布IDC新聞，廣告來學會宣傳自己，讓客戶在各大搜索引擎能夠找到自己的相關信息。
三、學習網路營銷技術。多看些營銷談判技藝，多向公司的老同事學習交流，IDC行業目前利潤單薄，工資又不高，需要不斷積累，不斷學習。
2、黑龍江技術上的需求 我需要哈爾濱這邊的idc服務 最好是bgp的 或者雙線 這方面有了解的么
樓主你好，本人在這里給你推薦下吧，並非純屬打廣告，讓樓主你更多的選擇。
有一句話說的是南電信北網通。
我個人是長期從事互聯網行業的，對中國各地區線路分布有一定的研究。
像黑龍江太偏遠了，當地網路並不發達，線路大部分是網通，沒什麼像樣的雙線機房，機房資源少也造成那邊IDC公司少。
所以樓主若是真心想用一個好的雙線機房，建議還是考慮其他省份的機房以及IDC企業，只要線路好，跟你所在地區遠近並沒關系的，你要考慮的還是用戶群體的一個體驗。
像中國中部地區的河南省，該地區不管是網通還是雙線資源都相當優質，不管是南方電信用戶 還是北方網通用戶 訪問都相當不錯，主要就是因為地理位置的優勢，若樓主看過地圖就曉得了，河南中原地區乃是全國交通的樞紐地帶，與全國各地省份骨幹線路相連，網路這塊也是如此，與全國各個省份的骨幹線路直連。
（以上分析完後，順便給樓主真誠推薦一家做了八年的IDC公司，也是在中原地區的，全稱：河南海騰電子技術有限公司 簡稱：海騰數據中心 樓主可以百度下，可以直接 海騰李向飛 做深入了解）
3、怎麼樣才能做好IDC業務員
今天主談：接洽客戶篇對待每一位客戶的態度我從不要求我們同事學《羊皮卷》里記載的「做世界上最偉大的推銷員」，我們是最普通推銷人員，普通到只為了幫站長提供最基本的，最具性價比的網路應用方案。有很多的客戶一開始就一個思想，要最好的產品！殊不知最好與最貴，永遠是劃等號的。無可厚非，站在公司的立場上來講，利益是無比誘人的，站在我們個人立場上來講，提升我自己的業績，使成單量最大金額化，對我自身的利益絕對是大有好處的。但是，站在我們客戶的立場上來的考慮的呢？是雙核最適合，還是雙至強最適合？是百兆共享最適合，還是百獨最適合？當一個網站在投資的時候，有沒有造成金錢上，硬體上，帶寬上的浪費呢？賓士做計程車載客，真的適合嗎？當給客戶們講清楚這些內情後，客戶選擇的不是最好最貴的，而往往是最「適合」最省錢的方案，雖然我們利潤減小了，但是換來的往往是客戶的更加信認，和由衷的謝意。這就是為什麼有很多IDC員工與站長客戶都變成我在生活上，事業上，學習上朋友的原因！一， 接洽客戶。1.）了解客戶現在所遇到的問題，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服務不好，或者機房不穩定，或者是因為不能滿足現在的客戶需求，或者是價格，等諸多原因。《古今醫統》里有記載：「望聞問切四字，誠為醫之綱領」，望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問；指詢問症狀；切；指摸脈象。合稱四診。把他運用到銷售當中來，我認為是最適合不過的了。仔細的觀察聆聽你的客戶，哪怕一個動作，一個抱怨，一個疑慮，都可能成為你的切入點。往往有很多的新同事都會在聆聽方面犯個錯誤：2、在客戶們沒有講清楚之前你就幫他下了決定。每個公司都有自己的企業文化，都有自己依賴生存仰惑發展的機房產品，每個IDC公司都有一個高層的發展思維模式，剛開始來到IDC行業里時，在給新員工培訓的時候，都深深的灌輸特定的思想模式，並框架化了。有的時候，我也經常的反省，一個人的成功的方法，並不適合每一個思想不同，思維面不同，性格不同，特長不同的人。而平時我們在給新同事做培訓的時候，只能是講述案例，讓大家做以參考，而並不要求大家100% 刻意的去模仿。並鼓勵大家，平時多去做創新，結合老同事的經驗用自己的語言表達出來，清晰的思路。一個良好的IDC銷售人員在聆聽方面立求做到以下幾點：1、尊重您的客戶，專心，專注。提出問題，安靜的聽客戶講完。2、適當時機附和一些語言，表明自己在認真傾聽。3、有重點的傾聽，捕捉細節，在聽完整段話之前不要急於回答。4、理解對方的談話，要善於聽弦外之音，有時也不只是表面言語（有很多人喜歡用暗示的）。5、問一些問題確認對方已經充分表達了意思和表明自己已經明白了對方的意思。不要拿自己的意念，強加與你的客戶，請記住我們為服務客戶服務的，是為客戶解決問題而存在的，如果你所提出的方案未能從客戶的出發點根本的解決問題，那麼你的方案將是不成功的。2）熟悉自己的產品，優勢，機房環境，及學習了解相關專業和周邊知識。我們需要經常認真研究我們自己公司的資源。每款產品有何特性和優點。力求做到：熟記各個機房的優勢，配置和價格。聽完客戶的陳述後，很快就能有一個完整的，清晰的解決方案出現。另外，對我們的同行也要有一定的了解，包括同行公司的機房，甚至人員，產品的特色，只有這樣，我們才能知已知彼，百戰不殆.遇到同行對比的時候，你了解的比對手多，想不勝也難了。說到周邊的知識，那就涉及面很廣了有很多，IDC 周邊知識，站長周邊知識，伺服器，硬體，軟體，系統，安全，程序，語言,資料庫，採集，cms,seo，如何運營好網站，等等。了解的越多，相對與客戶溝通的時候，就更輕松自如，記得哪位講師曾經講過，不能同流，何能交流！當客戶問你的空間是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的時候，問你MYSQL是什麼版本時，當問你伺服器能不能幫他們配置PHP環境的時候，當客戶問您是否支持協靜態的時候，當客戶問你IIS並發數是什麼的時候。。。。。如果你不能給出一個更好的解釋，或者給的是一個錯誤的解釋的時候，如何讓你的客戶相信你，沒有最初的相信哪裡來的更深入的交談，哪裡來的最終合作呢！這些絕非危言聳聽，也不是故意抬高IDC行業里的工作人員，做好這個工作，需要付出的心血與汗水實在太多太多。做技術人員簡單，做頂尖的技術人員難。做銷售人員容易，做頂尖的銷售人員更不是輕而易舉的事情。有很多人可能會問，有那麼多的專業知識，涉及到方方面面，我們銷售人員怎麼能全部都學會，全部都精通呢？每一個領域，都會有更頂尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我們把每門技術都練就到很高深的程度是不現實的，我們銷售人員只需要做到，每種知識了解一些就行了。
4、如何做idc這個行業
IDC業務.說的沒錯的話.該是銷售.主機.伺服器及帶寬,CDN等業務吧.
這一類業務的用戶是什麼?這些用戶經常在哪裡出現?誰是決策人?
有想過嗎?
需要此類業務最多的應該是站長以及專職技術員.站長經常出現的地方包括在站長群,技術型的BBS,百度問答以及貼吧,豆瓣,交流社區,興趣社區,比如CSS+DIV,ASP,NET,PHP,JAVA,以及HTML5社區等.你是否經常在這些地方入駐?
可以肯定的是,你在這些興趣社區的展現度以及活躍度,關聯廣告曝光度都決定著你的業務的好壞.
最重要的,以幫助別人的心態.加油
5、尋找IDC行業方面的書籍
前幾年大學畢業，做的是idc那塊。也想學來著，還專門買了本網路技術。不過那些是技術部門的人看的，作為銷售和市場，那些太深，太泛了，基本上能把你看暈。建議你到網路，或者百度里搜吧。就把你不知道的名詞搜下就可以。比如：託管：百兆共享（限制流量，1u，2u，4u，機櫃，半個機櫃）百兆獨享（單線雙線bgp。。。。）零零總總，慢慢來吧。至於品牌推廣，也沒什麼書籍寫到這么細，一般互聯網大會，一起網路的聯誼，或者在銷售的同時，做一部分廣告和品牌的置換。。。僅此而已。剛進去的時候，感覺像塊雞翅，做久了，感覺像雞肋，不知道還不行，知道了就那麼回事。
6、IDC行業和客戶交流過程中常遇到的問題？IDC客戶的細節需求主要有哪些？
慌什麼。。雖然沒分拿。。教你幾招。自己用過的。不知道適合你不
談站長類客戶不要去要電話。就網上來聊。站長一般都很宅。打電話。你沒慌。他就先慌了。打電話效果反而不好。
游戲運營類。門戶類客戶。在談話中不要提到伺服器價錢。圍繞著公司給客戶的尊重。給客戶的服務。還有公司現有的優質資源來談。談到客戶主動問你價錢的時候。當然要講究方法。打呼呼你會吧。就是轉移話題。有的客戶喜歡上來問價錢。來貨比三家。這樣的客戶。你要把握住度。來繞。不能一開始就談價。價錢是底牌。說了就沒什麼牌打了。滿意了給你做。價格不滿意。對不起88.這樣的沒什麼技術含量不好玩。2類客戶10分鍾介紹完畢。要電話。先自報家門。電子名片等。要個電話。有時間詳細溝通下細節。還有講話。不要一直尊稱對方。現在做游戲的多數是年輕人。比較反感這樣。給對方一定的尊重。自己的姿態也要高些。人的劣根性啊。你不高姿態。人家認為你小公司。沒什麼能力做。。當然度要你自己把握好。做過了單子就飛。因為人家也沒必要看你張冷臉。
三類客戶。IDC代理。這樣的客戶一般都是接觸過此行業的人。對這樣的客戶。不要啰嗦。直接簡單。快速。粗暴。價格。機房。他選到你就是已經確認了你們公司的資源是他能做的。你也不要藏著掖著。知道的就告訴他。當然一些地方還是要有所保留。。
我也是菜鳥。我只是把我總結的一些東西發給你看。到底對你有用沒。是不是適合你。我也不敢保證。每人有每人的方法。
7、idc技術部對部門應該有什麼的意見和建議?
多做培訓，加強技術技能，多溝通交流，加強部門工作氛圍
8、從事IDC行業最需要什麼
得看你是從事什麼職位的.如果是銷售的話.要求不高.懂得電腦的基本操作.了解互聯網行業.打字速度不要太慢.善於溝通.具備這幾點基本上就可以入行了.如果是從事技術的話.需要熟悉各種操作系統.包括WINDOWS.LINUX系統的各種版本的安裝.熟悉硬體.常幾故障排除.WIN環境下的ASP.PHP環境配置.安裝FTP SERV-U IIS常用軟體.以及做安全策略和系統優化等.這些是比較基礎的.當然是會的越多越好了
我是IDC行業人員.公司在鄭州.目前也在招人.如果有興趣可以看我個人資料找我
9、本人剛做IDC，什麼都不懂，請教下各位大蝦做IDC有哪些宣傳方式呢？應該怎麼找客戶哦？
在各個論壇發帖混臉熟，像落伍者之類的啊；電話；加QQ群；EMS；各個貼吧等等都可以
新人還是混臉熟，多頂頂別人，讓別人記住你，在群里多活躍，廣告不能亂發，要注重時機，像發帖子的時候，
1） 首先，量要有保證，這個是前提；
2） 面要鋪開，不要在同一個站發多個廣告，要在不同的站，利用不同的搜索引擎。
3） 標題一定要有吸引力，或是跟當前目標客戶群體關注的新聞、想法、困擾、問題、解決方法、技術交流等等相關。
4） 把握好發帖時段，早上10點以前最好不發貼，多看貼（早上發貼，沉得太快）。利用好中午休息的時間發帖，盡量不要佔用自己正常的工作時間，中午到下午目標群體逛論壇的幾率最高，效果最好
5） 自己發過的帖子，不忙的時候注意反饋，關注哪些站發貼的人氣比較高，什麼樣的帖子人氣比較高，效果比較好，總結出自己的方法