抖音人群

1、玩抖音的都是什么人？

“世界脑残千千万，快手抖音各一半”、“南抖音北快手，中国智障两泰斗”、“珍爱生命，远离快手”.
1、盲目赶潮流的人。又是往脸上抹泥巴，又是穿着东北花式大棉袄，装丑之后（当然他们也确实丑），化着去夜店的妆容咱们就不说了，还用着极为夸张的滤镜，磨皮、瘦脸、大眼，想说你亲妈能认出来你是谁吗？就算凤姐，不化妆，就P个图，比Angelababy还好看。谁加滤镜都好看好吗？换来换去就那几首歌，还披个被单，当你是仙女下凡吗？仙女下凡请别P图好吗？让我们看看你的真人本色。正常的人会玩抖音吗？得有多无聊才去看这些脑残视频？
2、低龄、低学历的人。大部分玩抖音的都是农村人，北京、上海、广州本地人，（注意本地人这三个字），玩抖音的很少。为啥啊？一线城市的人哪有这闲空看这种垃圾视频？学历高的人谁有空玩这个？只有那种极其低俗、庸俗的人才会玩抖音。而且，城里人谁玩这个？
3、没有生活品质的人。抖音很火，也成为了农村人眼中“时尚的标志”，你不玩抖音，你就OUT了！玩抖音的人这样说。只想说一句，你知道什么是Instagram吗？你知道什么是Twitter吗？你知道什么是Facebook吗？可以说抖音是乡非的标志了。
4、家境不好的人。家庭条件好，出国旅游的旅游，留学的留学，谁有那闲工夫在手机上自导自演拍个“不知所云”的视频？抖音上可能有些有钱人，但也最多只是土豪。有人说哎呀明星也玩抖音呢，不好意思，明星玩抖音只是为了赚足关注度，还有明星玩快手呢。明星要是不紧跟着粉丝的“口味”，那不就完了？真正有钱的人，世界各国旅游，没事打打高尔夫，登登珠穆朗玛峰，去巴黎参加时装周，有空去看看画展，你觉得他们会玩抖音吗？玩抖音的，又有几个去过迈阿密参加音乐节，打过高尔夫，玩过马术的？不过是低俗人的低俗用具罢了。

2、抖音快手千万百万粉丝的人群实在是太多了吧！我举报了她们或者他们，为什么不起作用呢？官方还给我来个

你好！朋友，你的这种举报肯定没用啊，他们没违规，你再怎么举报，官方查证后发现没有，只给你个说法，不会按你说的。
诚然你的想法是好，我能理解，但使用的方式方法不对，自然收不到好的效果，反而有可能弄巧成拙，所以个人建议你，既是不好，你自己明白了，那就不下载这些软件。
现在社会信息流通太快，各种娱乐软件，多不胜数，如果以你这种方式，你感觉有用吗?你这不是明显地让人自己砸自己的门路吗?
所以最好先是管好自己，再想别的办法，或是什么通过第三方监管，又或是什么的方法来处理。
再说你生气是没用的，解决问题，不是光只有这一种方法的，我说的你能明白吗?

3、现在的快手和抖音都有知道吧？玩哪个的人群多一点哇？

‎当然是快手好啊，‎它人群分布广，‎可以说是老少皆宜，‎玩的人比较多。‎里面内容多样，‎前段时间，‎有人拍摄了用废铁做出的“‎变形金刚”，‎引发了80、90‎后的集体回忆，‎感人、有‎趣。‎玩抖音的‎人就比较单一了，‎大部分是90后00后年轻人，‎里面特效多，‎容易吸引年轻人的‎注意，‎但它内容重‎复率太高

4、抖音粉丝的人群画像哪里看？

好像看不到吧，还是怎么了，好像用电脑才可以看，用手机是看不了的。

5、为什么拍抖音短视频作者，女性占比比较大？

对于拍抖音为什么女性占比多这个问题，其实很好理解，第一是看app受众人群，定位人群，第二是功能性，第三视频展示类型。

人群定位，众所周知，4g时代的发展，不仅兴起了手机支付，也带动了短视频的发展，因为流量便宜了，给短视频的发展添加了一对有力的翅膀，如今5g时代的到来，更加为短视频提供了基础建设，以后短视频的类型会更加多样化，有趣化，人性化。

那么抖音的人群主要是哪些呢？毫无疑问，定位主打是年轻一代，根据抖音公布的画像，大部分是一二线城市，高中学历以上，男女分布比例是4:6，女性占多数，这也说明抖音用较受女性喜爱。

功能性，我把抖音的视频类型分为了五大类型，颜值类，这类视频大多数是美女帅哥，时尚穿搭，街拍等类型。生活类，此类视频细分领域就广了。如动物、母婴、玩具，体育、教育、情感、校园等。才艺类，此类视频需要一定的技巧，如音乐、舞蹈、科技、职场等。第四类是兴趣，如游戏、动漫、星座、美食、影视、二次元等，最后一类为其他类，如明星艺人，品牌、官媒、教程等。

仔细看会发现，视频的传播速度和传播力度比纸质，文章阅读要好，体验也比文字强，于是更受年轻人喜欢。加上现在生活节奏加快，视频内容的更适应时代。举个例子，比如你要学习做菜。看文字解说，半天不懂七步骤，而短视频呢？作者已经把步骤优化了，只要按照视频步骤即可。再比如化妆、穿搭，女生看化妆技巧，看视频的步骤肯定比文字好，文字阅读费时间，理解费时间，而短视频教程就不一样了，作者已经给你分好步骤，只要按部就班就可学会，这也证明抖音的功能性强，更容易让人接受。

第三点，也是重要的一点，展示类型都说女为悦己者容，说明了女生爱美的天性，就是因为这一天性，所以抖音出现大量女生拍视频，你且看通赢君所讲述的5大类型，颜值类，女生完全胜任，加上爱美，就更愿意拍了，再看生活类下的各大领域，是不是也满足女生的喜欢出镜愿望，如动物、玩具、校园、情感等。另外几类也是如此。

既然女生爱美，那么男性也爱看美，基于抖音作者最终要商业化的影响，基于男性爱看美的特点，于是，抖音中出现很多出镜人为女生的视频，迎合用户群体，正如古人所云：天下熙熙攘攘皆为利来。

6、快手和抖音分别是什么群体？

抖音和快手都是短视频的霸主，“快手”走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，而“抖音”走的是以听觉、视觉、情绪为触发原的新潮个性化路线。
打开App Store 的“摄影与摄像”免费类排行榜中，快手位列第三，而抖音在近期已迅速上升到第六的位置。同样两款视频社区定位的app，抖音如今不免经常会被人们拿来与快手相比较。
在国内一二线城市中，快手的渗透率不如抖音，而快手的多数用户群体则集中下沉在三四线城市。打开快手，满屏幕的民间绝活、搞笑段子、乡村轶事。
如果说快手走的是猎奇、趣味、吸睛的平民生活化路线的话，抖音走的则是一条以视听觉为触发源的个性化路线。打开抖音不难发现，虽然也有人在抖音拍段子讲笑话，但抖音的多数用户则多分为三派：“酷炫技术流”、“颜值舞蹈系”和“创意派”。
在与快手、小咖秀等app横向比较下，抖音因其多段视频混剪主载功能，使其内容上有着极强的可塑性与丰富度，虽目前市场上也其他软件兼备此项功能，但抖音的创意功能录制则更多的为用户提供了实践空间。

7、拍抖音的都是些什么人？

闲得头上长草的人

8、使用抖音，快手等APP的群体，大多是哪一些群体？

小学生至高中生吧

9、抖音的细分类目到底有多少呢？

最近有人说，5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为，新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且，抖音处在流量最后的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销
现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻抖音。
抖音不缺粉丝 微信适合成交
说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。
再看他主页内容，绝对不少于10条，这说明了什么？
事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。
恭喜你，你已经掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。
一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？
第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。
第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？
所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。
有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。
接下来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步！
第一步：抖音创意
同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。
抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。
“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！
我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供借鉴：
公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”
现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。
现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？
人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。
这个公式怎么去运用呢？
比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？
或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能辨别假货？”。
所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！
这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。
适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！
来看一些实际的案例：
1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。
天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！
2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二：超强代入感的试食+评论
同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！
超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！
公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。
抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路：知识付费、培训、咨询！
特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！
第二步：抖音涨粉
关于涨粉，以下是你必须要知道的：
1. 坚持发垂直作品
运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。
2. 权重和互动有关
内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。
用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。
3. DOU+ 投放测试
粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推
在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。
发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。
5. 热搜话题与争议话题自然涨粉
热搜/争议话题：

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。
具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。
争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
第三步：抖音引流到微信 1. 常规引流
在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2. 有偿服务引流
除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流
另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。
PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。
第四步：设计裂变
将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：
1. 粉丝团购群
通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。
2. 集赞打折
在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。
3. 分享+赠品
除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。
第五步：关于成交
分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：
微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任
简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交
具体的成交模式，分别有：
1. 产品带货
如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。
抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。
从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。
具体做法是：
建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。
要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。
2. 广告
除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。
其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：
其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。
在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：
除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。
例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。
在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。
类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：
回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供
后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！
第六步：复购&转介绍
实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。
下面分享锁客加复购的常用方法：
这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！
后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。
在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。
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