抖音四商测试

1、抖音的细分类目到底有多少呢？

最近有人说，5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为，新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且，抖音处在流量最后的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销
现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻抖音。
抖音不缺粉丝 微信适合成交
说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。
再看他主页内容，绝对不少于10条，这说明了什么？
事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。
恭喜你，你已经掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。
一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？
第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。
第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？
所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。
有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。
接下来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步！
第一步：抖音创意
同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。
抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。
“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！
我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供借鉴：
公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”
现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。
现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？
人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。
这个公式怎么去运用呢？
比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？
或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能辨别假货？”。
所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！
这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。
适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！
来看一些实际的案例：
1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。
天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！
2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二：超强代入感的试食+评论
同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！
超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！
公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。
抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路：知识付费、培训、咨询！
特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！
第二步：抖音涨粉
关于涨粉，以下是你必须要知道的：
1. 坚持发垂直作品
运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。
2. 权重和互动有关
内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。
用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。
3. DOU+ 投放测试
粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推
在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。
发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。
5. 热搜话题与争议话题自然涨粉
热搜/争议话题：

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。
具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。
争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
第三步：抖音引流到微信 1. 常规引流
在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2. 有偿服务引流
除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流
另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。
PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。
第四步：设计裂变
将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：
1. 粉丝团购群
通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。
2. 集赞打折
在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。
3. 分享+赠品
除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。
第五步：关于成交
分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：
微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任
简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交
具体的成交模式，分别有：
1. 产品带货
如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。
抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。
从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。
具体做法是：
建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。
要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。
2. 广告
除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。
其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：
其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。
在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：
除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。
例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。
在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。
类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：
回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供
后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！
第六步：复购&转介绍
实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。
下面分享锁客加复购的常用方法：
这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！
后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。
在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。
关注梦瑶每天更新抖音实操干货

2、怎么在抖音里推广自己的塔罗占卜

抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

3、抖音的盈利模式是啥？

抖音的盈利模式为：通过粉丝的打赏刷礼物来获取音浪，而音浪可以直接提现为人民币，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币。

通过卖货来实现变现，这个也是非常火爆的变现方式。每个人都或多或少有被抖音种草过，不管是出于什么原因，总之大家都会莫名其妙在抖音上买东西，即使不是刚需物品。在抖音上会经常见到抖音运营教学，技能培训教学等等的账号。

通过抖音引流到微信，出售课程，从而达到变现的目的。发布视频≥10个和实名认证，就可以申请抖音商品橱窗功能，开通功能后，就可以通过橱窗出售商品。

(3)抖音四商测试扩展资料：

抖音的盈利模式介绍如下：

如果有自己的店铺和商品，可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺，把精准粉丝引流到店铺购买产品，从而达到变现。如果没有自己的店铺和商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金。

如果多才多艺，或具备高颜值，并能在垂直领域持续输出，带来了粉丝，能很快成为抖音网红，就可以通过带货、广告、直播、线下活动、签约等几种形式进行变现。招加盟商变现此种模式适合公司或企业。

4、抖音智商测试准吗？

不准，都是闹着玩的

5、抖音赚钱方式？

这两年抖音的受众率越来越高，不少朋友都开始在抖音上发个人生活轨迹、开直播，甚至还有很多人在抖音做起了生意，还有了不菲的收入。不过我们发现大多数人做的并不好，因为他们的抖音作品上不了热门又没有精准粉丝，所以就算想靠抖音做生意赚钱，也没有门路。接下来我们就来聊聊到底该怎么玩抖音？抖音赚钱方式？

首先个人可以通过抖音创业赚钱是毋庸置疑的，只是在通过这种方式发展个人事业的时候，需要先通过视频吸引粉丝关注，拥有潜在客户或者精准客户，然后才能有针对性的对其销售，让其成为实实在在的消费者。而问题的关键就是如何引流吸粉？

有客源才能做生意，而抖音吸粉的方法也有很多，比如论坛引粉，其实论坛吸粉引流是很常用的方法，一般都是通过发帖子或是软文，再在中间加入微信号，只不过帖子一定要写好，标题要写的有新意，价值感强，同时让读者朋友看后有足够大的收获。只是要注意几个问题，比如一定要在对应的论坛发布，这样可防止被删，而且得到的客源也较精准，至于那种花百十块钱发几千条的帖子的就不要考虑了，效果并没有很好。

粉丝量是抖音赚钱的前提和基础，而当通过这样那样的方法吸引了众多粉丝，有了关注者，也就意味着有更多的收益。在此提醒大家，在累积粉丝的过程中，除了通过论坛引粉外，还可以通过作品上热门的方式快速涨粉。而要让作品上热门，这就需要我们拍摄发布的作品新疑、有看点、原创且有价值性，而不是庸俗的无聊视频内容或者是广告营销推广。

优质的抖音视频可快速获得用户的认可，加快涨粉速度，粉丝黏性也大，不会轻易取消关注，有利于转化变现。然而很多用户并不清楚具体的操作方法，不注意平台规则，从而盲目的去做，最终导致浪费了时间和精力，却一无所获，甚至被封号。所以说“磨刀不误砍柴工”，先学习再操作，能有事半功倍的效果。

6、在抖音如何获推荐？

在抖音视频获得推荐的策略如下：

1）利用好流量池

抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：点赞量、评论量、转发量、完播率。

知道了这4个标准，就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。比如转发给朋友圈帮忙播放点赞，或者定位在人数密集的商圈发布，因为抖音现在已经上线了附近的人一功能，所以都有可能增大你的视频曝光量。

2）调整发布时间

有统计显示，在饭前以及睡前这两个时间段中抖音APP的打开率较高，基本有62%的用户会在这段时间内刷抖音。而有10.9%的用户会在上厕所、公司路上等一些碎片化时间中刷。

所以，对于抖音中的创作者来讲，最好的视频发布时间是在工作日中午12:00，下午18:00以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。另外抖音的内容，最好是每天更新一条，这样才能加强用户粘性。b.积极参与挑战

上热门的方式有很多种，但最简单、最不费劲的方式，可能就是抖音热门挑战了。在抖音中，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断某个话题爆火的潜力，然后选出你认为最可能火的话题进行模仿，这样，只要内容优秀就很可能上推荐。

3）叠加推荐

自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是能人工干预的了。既然抖音是一款音乐类型的短视频社交软件，那么它的评论区尤其重要，既然如此，在写视频的标题文案时，就要考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论。

有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

4）注意事项

一定不能植入硬广，二维码，低俗广告等；一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题；一定不要刷阅读量、刷喜欢；这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。

(6)抖音四商测试扩展资料：

抖音视频获得推荐的小技巧

1、原创视频 

原创是必选项，不是原创比较难获得抖音平台的推荐。

2、视频的主题创意 

主题一定要具备新颖的创意。可以多些：搞笑类，正能量类，科技类，特效类等创意视频。

3、视频的质量 

第一，一定要保证视频的清晰度。第二，一定要注意视频的时长问题，时间低于7秒以内，系统会默认，视频内容不完整等，很难登上推荐。所以视频越长，对于上推荐效果会更佳。第三，视频一定不能带其他平台的logo，这是比较忌讳的。

4、视频具备的传播性 

视频具不具备传播性很重要，即使自己的视频抖音给上了推荐，如果视频本身不具备传播性的话，也只有很低的播放量。换种话说，就是没有和用户产生共鸣的视频。

7、抖音里怎么挣钱

可以类似于视频带货，首先要发一些有吸引的作品，有了流量后，可以抖音（推广）+小红象（提供货源），蛮简单的，一场的收入估计比工资多了好几倍，有想法的可以试呀。

8、抖音门萨智商测试准吗？

还是挺准的，毕竟那么多的人都在里面，不准也不行呀。