网站运营推广方案怎么写

1、网店运营推广计划书怎么写

1.网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。

2.内部流程的规范化和优化。

3.活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。

2、一套完整的网站运营推广方案是什么样

运营
大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如：
找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字
制定推广人员推广计划
网站用户体验改善
网站的营销力
网站活动的策划
运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。
另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。
程序
一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改！
编辑
不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了！
很多人会觉得编辑就一定是写新闻的，其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的，拿到关键词以后，通过分析此关键词的需求，写一篇满足用户需求的文章，只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名！
比如一天写5篇针对性关键词的文章，一个月150篇，如果按照三分之一的上排名几率，一个月下载也的有50个关键词有排名了，一年下来至少有500个关键词排名了。
另外一个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的，编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容，其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容，但大多数企业这类新闻都非常少，所以这个事情并不会很复杂！
推广
网络推广是一个比较枯燥的工作，所以我认为不需要太聪明的人去做，越聪明的人越喜欢研究来研究去，自然会对枯燥的内容感到不安，还不如找一个学徒，让他盯着这个事情去做，俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。
B2B推广：通过发布B2B消息推广你的产品，比如阿里巴巴（最好单独运营）、慧聪网、马可波罗等等，这些大型平台大多数在百度上排名都良好，另外他们还有自己站内的流量，所以做到极致，推广效果会非常好！记得我曾经那个公司，推广人员的任务是一天发100条B2B信息。
链接推广：通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广，一方面可以引流，另一方面可以提高百度权重。
主动出击：在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人，想都不要想，要么是竞争对手的朋友，要么就是对竞争对手感兴趣的人，不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候，你可以关注那些关注你竞争对手微博的人，添加访问你竞争对手QQ空间的人，这些人都可以直接看到，并且添加，一天找10个不是问题吧，一个月下来也可以找300个了。

3、怎么写互联网产品运营推广方案

如果是交差的话到网上比葫芦画瓢写一下就好了，如果是自己弄写出来方案不做也是没有效果的，我公司推广这一块都是找的外包，在网上找了推一手合作，专业的团队做的效果更好

4、网站运营方案怎么写？

第一步：确定运营目标

以目标和结果为导向，是一份可行运营推广方案的根本，围绕着目标选择合适的策略和渠道，能事半功倍。

第二步：背景分析

背景分析通常包括行业分析、市场分析、竞品分析，常用swot分析法，根据这些数据分析去制定对应的运营策略。

第三步：用户分析

通过用户分析能更好地细分用户，得出用户群画像，并根据用户特点拟定运营策略。用户分析通常包括：用户的基本属性（年龄、男女比例、学历、职业）、用户行为习惯、用户媒体和消费习惯等等。

第四步：运营推广策略与规划

通过背景分析与用户分析去制定运营推广策略，更有针对性。根据策略选取对应的合适渠道，包括线上线下，网媒、纸媒，新媒体、传统媒体等等。而运营推广规划通常可以按月份或季度再细分为三到四个阶段去执行。

第五步：效果预估与预算

效果预估和预算与目标通常都是紧密相关的，而这个需要很好地拆分，因为拆分能更好地区体现效果并推进执行。

5、网络运营和网络推广一般是怎么做的，有没有大神给指点一下？

这个问题太广了

网络营销方式

网络营销方式大概包括15种，罗列如下：

1、搜索引擎营销：

即 SEM，通过开通搜索引擎竞价，让 用户搜索关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即 SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百 IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的 O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）的深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销：

自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。AdBright广告可根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体运营方案，提升企业营销力同时，帮助企业运维自媒体内容。

15、新媒体营销：

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。例如今日头条、微博、抖音等新兴媒体平台的信息流广告，是目前最受欢迎的网络广告形式。

三.网络营销怎么做？

1、定位精准

市场定位即企业在目标消费者心目中占有一个独特的位置，只有定位精准才能高效快速有针对性的将产品推广出去，才能牢牢地抓住目标客户群。网站的图片风格和展现文字都是这类消费者想要看到的内容，也最容易打动他们，更容易带来订单。

2、页面形象

良好的企业和产品形象是营销型网站的基本要求，只有具有让人信服的视觉效果才能在第一时间抓住消费者的眼球，因此页面视觉效果和营销功能性都完备的网站，才能引导消费者进一步的决策并带来营销回报。

三、展示实力

企业一定要在页面里体现出自身的实力和让消费者看到放心的信息，打消消费者购买的各种疑问障碍。一个网站上有无全面的展现出企业的实力，是得到消费者的信赖与支持的关键，因此现在就去检查你的网站看看有没有这个项目，如果没有赶快完善！

四、营销辐射

当网络上不能直接成单的时候，就通过线上引流，电话销售及时的跟进，以及时锁定那些还有疑惑的消费者，网站上的咨询电话是否醒目和浏览者的信息引入方式都是获取转化的关键。

五、成本控制

宣传不是生产，投入与产出不一定是成正比的，企业对于网络营销要做到心中有数，在持续不断的更新过程中也能不断优化营销手段带来更多的订单和销售提升，做到可持续性发展，进而走上健康的发展之路。

六、持续更新

企业要有周期性的更新和优化营销方案，市场在不断的变化和发展之中，因此企业想要提升自身并跟上市场，就要不断的更新优化。当市场

七、体验优化

企业不管提供的产品还是服务都是为消费者解决问题的，而企业这时候和消费者通过页面交互的方式进行沟通和交流，就需要不断优化消费者的使用体验，在企业解决问题的时候可以享受到完美的站内交互式体验，使企业与消费者由纯粹的传播者与受传者关系变为互相传播，从而让消费者的地位由被动变主动以获得更好的体验与享受，这就为企业锁定消费者增加了更多筹码。

6、运营方案、营销方案、文案方案、推广方案 怎么去定义？

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值

2、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广：

线上渠道

A 基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量（主要有两种方式）

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续

分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在网络，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道 第一期预算
渠道推广费用 线上推广 各大应用市场发布： 5000
运营商渠道推广费用 10000
手机厂家商店 10000
积分墙推广费用 20000
刷榜推广费用 50000
社交平台合作推广费用 20000
广告平台推广 20000
网盟买量推广费用 20000
线下推广 手机商家预装费用 20000
水货刷机
行货店面
新媒体推广 品牌基础推广 百科类推广 5000
问答类推广 5000
论坛，贴吧推广 5000
微博推广 10000
微信推广 5000
软文推广 10000
事件营销 20000
线下活动推广 宣传单 10000
海报 10000
地推卡 10000
地推人员成本 20000
285000
五、制定目标
对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月 第一季度
下载量
每日新增用户数
留存率 次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活跃用户数 日活跃用户数（DAU)
月度活跃用户 (MAU)
平均用户收益(ARPU）
使用时间
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

123456关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

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六、团队架构
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责:

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划。

11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

7、如何写一份完整的网站运营推广方案

SEO优化和SEM推广一起写个方案，SEO方案和SEM推广方案，百度搜一下，多得是，按照上面的思路结合网站现状写就可以了

8、如何做运营推广

2015年偶然的一个机会，接触到了运营这一个岗位。当时身边做运营的并不多，能够系统做运营的就更少了。在这么一个环境下，慢慢的从一个运营小白逐渐成为一名还算合格的运营。下面来说一下我是怎么一步步完成蜕变的，讲一下从运营小白成为一名运营老司机需要做哪些事。

想要快速成为运营老鸟要做到这四点：

学习运营老鸟必备的技能

想要从小白快速的提升自己，并成为一名能够独当一面的运营老鸟，肯定是要下一番苦功夫的。俗话说“要想人前显贵，必定人后受罪。”这句话还是非常有道理的，当你羡慕那些大神成功打造众多案例的同时，他们背后付出的努力，你是想象不到的。

要怎么做才能让自己快速的成为一名运营老鸟呢，那就必须知道成为运营老鸟需要掌握那些技能。

那么，我们应该如何明确运营老鸟必备的技能呢？可以向同行业的师兄师姐去请教，或者运用在大厂的人脉，向他们去咨询。对于大多数人来说，根本没有这些资源，该如何去了解这些技能呢？最好的方法就是去招聘网站去了解，可以了解整个大行业的招聘需求，也可以查看你比较感兴趣的企业对于运营主管及以上级别的招聘要求。

明确了运营老鸟的招聘要求以后，也就知道了你想要成为运营老鸟必须掌握的技能，然后针对这些需求做专业性的提升，坚持下去，你也会成为别人羡慕的大神。

明确岗位方向

不管是国内运营还是海外运营，无论你是运营小白还是运营高手，常见的运营还分为用户、内容、品牌、渠道、活动、digital等不同的职位。

结合自己的兴趣和特长，研究一下不同职位的具体职责，想一下自己适合那个具体的职位，然后根据自己目前的知识范围，选定适合自己的岗位方向。

走大神走过的路

这是什么意思呢，总字面意思理解就是跟着大神走，别人怎么做，我就怎么做，依葫芦画瓢。

在确定好自己的岗位方向以后，为了让自己有一个更加清晰的成长路径，这时候就需要我们寻找一个“参照物”，寻找一个可以用来参考的成长路径。

可以多和自己的领导进行沟通，发掘、总结领导的工作模式，也可以结交一些运营做得好的前辈，向他们虚心请教，了解他们的成长经历。如果可以的话，也可以了解下他们的失败经历，并总结失败的原因，进行反思。

实践出真知

实践出真知，看了再多的干货，学习了再多的运营思路，掌握了再多的套路，如果不去实践，终归只是纸上谈兵。在了解了大神们的成长路径以后，就需要自己一项项的去执行。

在执行的过程中，肯定会遇到很多的问题，就要求我们做到及时的调整，总结。只有不断的试错，调整，总结，最后才能形成自己的运营经验以及自己的运营方法。

做到以上这些就可以成为运营老鸟了吗？想要成为一名牛逼的运营，仅仅做到以上这些肯定是不够的。除了上文提到的四点以外，我们还需要做到以下三点。

加班，多做事

看到我说要加班，可能很多人就不认同了，可能你会说“这都什么年代了，还给我谈加班，让我加班也可以，钱给够就行。”不错，你说的很对，但对于一个运营新手来说，最好先收起这种不成熟的想法。你要知道你现在之所以是新手的原因是什么，你对运营还了解很少，不要妄图靠着每天八小时的工作时间就可以让自己从小白变成大神了，如果你这样想，那我还是奉劝你一句，“小子，你还是太年轻啦，哈哈哈”。

当然我说的加班可定不是盲目的加班，你要知道你加班的意义在哪里，要利用好加班的时间让自己得到提升，也就是要让加班成为一件有意义的事情，加班是为了让自己早日成为一名牛逼的运营人。明白了这个道理，你就可以选择加班了，趁着年轻，多学点技能来武装自己，就算以后跳槽了，也可以拿个很好的薪资。如果一个新手每天按时下班，回家以后各种嗨，完全不去学习，即使你想通过跳槽来加薪，也是非常困难的一件事。（少数会忽悠的除外）

我15年开始做运营的时候，根本没有人去指导我的工作，整个公司十几个人，老板也不懂如何运营。要怎么才能做好自己的工作呢，只能靠加班的时间来提升自己了。那时候我做过水军管理、kol、PR、媒体开发、论坛开发、灌水、sns等。甚至我还兼职过客服，每天负责回复邮件，当时的考核目标是每天回复200封。做的事情还挺多，这么多工作内容中，我最不喜欢的就是处理邮件了，因为在邮件里可以看到太多的负面消息，有时候遇到一些奇葩的用户，那更是影响自己心情。

关于推广，只要是能够想到的免费平台都能找到我的足迹。Disqus、quora、ask、reddit、Facebook、forum等平台，只要能注册的平台都被我注册了，被封的账号都有大几十个。当时最有意思的就是去各大论坛去媒体去刷评论（我们俗称灌水），那时候灌水也比较好做，没有那么严格，运气好的话还能留下公司的店铺链接。灌水马甲我都有几十个，被封的就更多了。下图就是当时灌水时的一些记录，现在回想起来还是挺有意思的。

对于大多数运营来说，还是在小公司的居多，能够进入大企业的还是屈指可数的。大多数运营所处的公司以创业公司也中小企业为主，在这些公司中做运营，工作内容都是很复杂枯燥的，老板巴不得让你一个人做几个人的事情。其实这种环境对你来说也是一件好事，你可以接触很多工作内容，虽然开始的时候会觉得很乱，不知道如何下手。这时候你就可以向前辈们请教，梳理好自己的工作流程，慢慢的就会轻车熟路，可以很好的处理自己的工作了。

我们在回过头看一下我当时做的工作内容，sns，论坛，媒体，PR等这些工作到现在还是运营工作中很重要的部分。当时自己做的这些琐碎的工作，不就是我们现在所说的社交运营、媒体运营、PR维护吗？

所以，趁着年轻，合理的加班，不断的提高自身技能，虚心的向前辈学习，多和领导沟通，你想不进步都难。

在这里补充一句，其实我不鼓励加班，我现在也不怎么加班。至于我为什么又说你可以加班，自己体会一下。

让自己做成一件事

刚开始接触运营（其实也可以说是推广）的那些工作，让我掌握了一些运营的小技巧，也为我以后进入一家手机公司（在这里用E公司来代替吧）并能做出一点成绩奠定一些基础。

刚进去E公司，我被安排做意大利市场的运营，同样的这里的要求也比之前高很多，鸭梨那个山大啊。要怎么样才能让自己得到公司的认可呢，那就是让自己做成一件事，不能只出工不出活儿。

想要做成一件让公司认可的事情，说起来容易，做起来还是非常难的。

要知道最开始学习的那些运营知识，都是我零星一点点的积累起来的，知识点比较杂乱，更别说有什么章程了。想要把之前自己的知识点用在E公司，并能把这些知识用好，让自己做成一件事，对于当时的我来说也算一个很大的考验了。

后来我瞄准了公司运营的Facebook主页，因为我最初做运营的时候对Facebook比较感兴趣，就对这一块研究多一些。我发现E公司的Facebook主页虽然有一定的粉丝基础，但是活跃度比较低，我就想从这一点做为自己的突破口。

于是我就开始从Facebook粉丝和页面活跃度入手，制定了一些计划。经过几天的努力，主页表现得到了明显的提升，单周粉丝增长率3000+，一个多月粉丝增长量10K+。

通过这件事，逐渐的得到了公司的认可，转正的时候竟然给我加了2K的工资，当时也是美滋滋。

期间也接触到了一些运营老鸟，从他们身上以及E公司的运营模式中总结出了一些系统的知识，也慢慢的向运营老鸟靠近了。

这里想说的是，在自己的知识不断系统化的同时，要学会舍弃一些不必要的知识，然后通过各种方法来打磨自己的运营方法，最终形成自己的运营体系，并且让自己做成一件又一件事。

管理团队

常言道“不想当将军的兵不是好兵”，对于我们运营来讲，也是一样的道理。如果你只想做执行层面的工作，那你只能是一个运营，想要成为运营老鸟还要学会做计划、做管理。

当你能够把执行层面的工作做好以后，如果有计划可以考虑挑战下管理层面的工作。由开始的执行工作到规划工作，对整个运营结果负责。需要自己根据不同阶段产品的反馈来进行阶段性的调整，并尽自己最大的努力，使用一切自己可以调动的资源来达成运营目标。

在管理团队上做好职责划分，将日常工作量化，分配工作的过程中尽量保证团队每个人都能够参与进来。即使在活动过程中遇到突发事件，也不要慌张，找到问题并对其进行分析，找到解决办法。

总结：

想要做好运营，不妨试试写总结，可以是日总结，周总结和月总结。把自己的运营心得以文字的形式总结出来，有问题即使解决，做到时刻了解工作进展。

运营小白想要变成运营高手，不是一蹴而就的，也不可能一步登天。需要你用大量的时间去学习、论证、调整、总结。在不断的试错过程中，总结自己的经验，最终形成自己系统的运营方法。

2019年，运营人，我们一起前行！

原文链接如何快速成为运营高手

9、如何策划撰写一份让老板满意的完整的网站运营推广方案

一、目前网站运营存在问题
找问题是第一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手！
其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才是真正的拦路虎，何杨在此给大家几个建议：
1、网站的每天访客流量怎么样？够不够？有没有提升的空间？
2、网站的跳出率高不高？如果高，是哪些原因导致的？
3、整体的转化率怎么样？人来了为什么会走？为什么没有转化？
4、现有的运营工作人员分配合不合理？如果提高工作效率？
5、网站的数据分析工作及不及时，完不完整，有没有实际的指导意义？
6、……
二、市场竞争对手分析
俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：
1、直接竞争对手分析
2、潜在竞争对手分析
3、自身的优点和缺点
4、后期运营方向侧重点分析
问题来了，分析竞争对手的什么？可以从下面几个方面去着手：
1、网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具；
2、对手在外面有没有发什么广告？这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询；
3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何？
4、查看对方网站官网，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。
4、可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。
5、……
需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候，哈哈。
回到正题，聊天的过程中，我发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼，很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难，有两个方法可以参考：
1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以了，比如我是做宠物用品的，我们就可以搜索“宠物用品”这个词，瞬间就能定位自己的竞争对手：
2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜！因为我们知道每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，我们可以利用站长工具批量导出，然后筛选我们的竞争对手；
三、具体运营推广细则
运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦！
1、引流策略：顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在？如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题：
1）目标用户人群长得什么样子的？
2）目标用户都在哪里？有什么上网习惯？
3）有什么方法可以引起他们的注意力？也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO，软文营销，创意文案，优惠活动等等；
4）我们要用户引流到哪里去？
2、留存策略：之前写过一篇文章专门讲留存策略的，感兴趣的朋友可以在何杨运营笔记博客找找一下，或者关注我公众号都能找得到。留存为什么重要？试想一下，如果用户来了，最终都走了，我想问你，引流的意义何在？而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分；
那么我们如何策划留存方案呢？至少应该包含下面几个方面：
1）用什么来装用户？有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最合适的呢？
2）内容维护：用户来了以后，我们能不能持续的提供有价值的内容给他们？什么样的内容对用户是有价值的？如何推送比较好？什么样的版面是用户接受的……
3）用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象；
4）优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和用户持续的保持互动；
5）活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内；
3、转化策略：用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是我们的最终目的，在转化方案中，何杨也给大家几点建议：
1）转化模式分析：你定的转化目标是什么？注册，下载，播放，咨询，成交……
2）销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术？
3）刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试；
4、优化策略：很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策；
那么我们怎么去制定数据分析方案呢？在何杨看来，应该包含下面几个方面：
1）基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等；
2）销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策；
3）转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪；
4）网站转化率：这里不在赘述！
5）投资回报率：利润/投入*100%，算出投资回报，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。
6）分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情；
四、运营人员工作安排
何杨在和运营朋友交流的时候，都会比较喜欢问，你们运营部门的工作是怎么安排的？有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，顶多效果只能得到60分，但是一个70分的方案，执行力非常的牛，可能效果会超出想象！
所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后，接下来最重要的就是安排到人去执行，千万不要小视这一步，方案策划的再牛，人员安排执行不到位，最终也是白搭。
其实在日常的网站运营工作中，直接参与的人员分工主要有以下几种：
注意：这是按照理想化的状态细化，往往在现实中人员职责之间的重叠率很大，这种情况我们后面分析！
1、内容编辑人员
如果按照运营工作种类来分，内容运营是非常重要的一个组成部分，用户没有来到你的网站之前，我们该用什么样的内容把用户吸引过来？当用户来了以后，我们该用什么样的内容把用户留下来？这些事需要网站运营综合把控，内容编辑辅助完成的；
早期网站运营中的内容编辑多集中在PC网站上面，也就是我们常说的网站编辑，但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站，由于盛装用户的载体的多样化，所以，目前网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，这些工作都是安排一个人去完成的。
目前来说，内容编辑主要分为：网站编辑和新媒体编辑；这两种职位表面上看都是创作内容的，但是其实思考方式还是有很大的差别的；所以谁适合干什么事情，也是需要简单的权衡一下。
a、网站编辑主要针对网站主体，主要的形式就是宣传品牌类，公司产品动态类，或者知识资讯类。所以他们的思维模式是写文章，顶多就是查询一个收录情况，甚至有时候就是完成任务。
b、新媒体编辑是近两年比较热门的职业，一个好的新媒体编辑绝不是每天写写文章就可以了，他们要考虑用户喜欢什么类型的文章，文章怎么排版用户比较喜欢，什么时间推送比较合适……所以一个好的新媒体运营绝对是运营工作中好的搭档。
作为运营我们要在运营方案中清楚的做好编辑人员工作安排，并且在工作中去有效的执行。为此何杨在这里给出的建议是分3步走：
1）运营要做的就是根据不同人的擅长，划分不同的任务，由于外部原因，有可能职责分配会有重叠，这也无法避免的。但是总的目标就是一定要让每一个人做自己擅长的事情。
2）划分完职责以后，我们还要和他们经常沟通交流，听取他们建议，用户喜欢什么样的内容，因为大的方向还得有你来定，不要忘了你是指挥官！
3）最后就是不管是哪一种形式的编辑，运营都要针对他们制定合理的考核机制，比如网站编辑文章的收录，内链关键词布局，图片处理，标签使用等；新媒体编辑的图文阅读量，转载，点赞，用户增长数等等；可以定期的报表形式统计上来，方便你及时调用；
2、推广人员
推广的形式很多，从早期的外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到后面的新媒体推广员，目的都只有一个，就是在外面增加曝光量，吸引更多的精准用户关注你。
不管是什么样的推广形式，你都要给他们灌输这样的一个概念：到底目标用户的聚集地在哪里，使用他们感兴趣的内容形式，什么才能引起他们的注意！最终引流到我们自己的推广载体上面来！
运营方案中的第三点，已经非常清楚的制定出来自己的推广方案了，所以在这一步，我们只要针对不同的推广手法，安排响应的人员执行就可以了，总的思路还是让擅长的人发挥所长。具体这里不再赘述。何杨还是想和大家聊一聊几种主要的推广人员的考核机制建立：
1）SEM：这是一个比较复杂的推广岗位，但是考核指标很简单，不同的关键词点击率怎么样，什么时间用户点击更多，用户对于图片是不是需求更大，闪投的样式有几种，通过关键词推广的转化率怎么样，投资回报如何等等。这些可能需要你和执行人员深入沟通以后可以。
2）硬广：可以给不同的广告系列增加跟踪代码，监测哪一个效果更好，对什么样的形式硬广告感兴趣等，这些是需要执行人员去跟踪统计的，也是你考核的一部分。
3）软文：软文其实不好去考核，如果是可以点击锚文本还好一些，我们可以加监测代码。但是现在很多平台都是文字，不可以直接点击，有时候我们只能综合对方平台的点击量或者曝光量，还有段时间内带来的效果来综合判断软文的成效。而且我们可以从平台的权重，发文数量等侧面进行考核。
4）SEO：SEO是免费推广方式中非常重要的一种，不仅稳定，而且带来都是精准流量，关于它的考核标准最好的就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势；
5）新媒体：如广点通，微博粉丝通，合作互推等，这些都是需要有数据反馈的，展现量，点击量，评论数，点赞量，粉丝转化量等，都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你运营这里来！
6）……
3、活动执行人员
活动策划是运营推广中非常重要的一种形式，不仅可以吸引新用户的关注，而且可以增加老用户的黏性，进而留存下来，更重要的是可以直接刺激转化，所以很多运营推广非常喜欢采用这种形式；
当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果，这些是需要在我们的运营方案中体现出来的，除此之外，我们还要做好这些人员的考核标准，提供几条建议给大家：
1）活动曝光：就是活动整体的曝光量多少？有多少目标用户看见了这个活动，这是保证活动最终有一个好的转化的前提条件。
2）活动分享：这是一个传播率的问题，新媒体传播渠道很多，有多人看了你的活动主动传播出去了？或者叫转发，这是可以统计出来的。
3）活动转化：参与活动的用户怎么样？转化的方式有很多种，可以根据情况来定，比如活动报名人数，软件下载量，微信公众号关注量，产品成交量等。
4）活动反馈：活动做完了，用户的反馈怎么样，好评率怎么样，有没有什么改进的地方，这些是可以在用户的反馈中总结出来的。
4、产品文案人员
我之前专门写过一篇文章，来介绍运营中文案的重要性，感兴趣的朋友可以在我的何杨运营笔记中或者关注我的公众号进行翻阅；
文案是产品的门面，用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。可是事实中，一般小公司或者成本紧张的公司，没有这样的一个单独的部门，所以一般都是运营自己写，但是如果有专门的运营文案专员，那么我们也要制定相应的考核标准。但是文案一般都是和其他执行人员配合完成工作，所以考核标准还要根据执行部分标准来制定。
5、数据分析人员
数据分析人员是非常关键的，起码对方要对数据非常敏感，能熟练绘出数据图表趋势，能快速从数据中发现问题所在。通常情况都是配合运营主管来工作的；
关于数据分析的考核标准也很多，如数据报表的准确性，是否足够直观，反馈的及不及时，能不能提出自己的建议等；
6、……
关于人员安排部分花了很大的篇幅，就是为了运营人员重视起来，执行力的重要性！
我们要安排执行人员到位，如果目前没有的部门，那么就只能自己操刀了，或者重叠安排。而且现实工作中，还会有这样的问题：就是很多工作之间是有重叠的，比如硬广需要文案配合提供素材，才能去找渠道发布，或者活动执行需要文案配合组织活动素材等，这种情况下一般都会计算考核。
但是不管怎么样，只要是能安排的人员，一定要给他们制定相应的考核标准，建立了考核标准，执行人员在操作的时候就有了目标和动力，同时也有了责任感，这样不仅方便提高工作效率，而且对你把控整个运营大局也很有好处！
还有一点要重点提一下，在考核标准中除了能力考核，不要忘了还要考核态度，这一点也非常重要，甚至可以作为门槛考核！！！
五、需要预算投入
花的每一分钱，都是有明细，因为最终你要给老板看见他的钱都花哪里去了！通过最后的转化数据，我们还能得出，哪些钱花的是值得，后面要加强，哪些钱的价值是比较低的，后面应该减小。所以为什么上面一再强调，执行人员一定要有详细的报表反馈，这样方便你统一整理数据；
网站运营中的预算种类很多，但是大的方向就三种：
1、广告预算
主要是硬广软广的预算，形式也有很多，点击收费，展现收费，体验收费（下载，播放，试用，注册等），成交收费等，很多形式，不管怎么样，我们一定要在运营方案中说清楚为什么要做这个广告？广告的预算投入多少？大概能带来什么效果？
2、活动预算
活动预算主要针对前期的宣传和活动本身成本（奖品等），要想让更多的参与到活动中来，就必须要宣传造势，所以投入一些预算还是非常有必要的，至于活动本身，何杨不是建议大家一定要投入很大的成本，反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果特别好，关键还是要站在用户需求的角度去思考，如果你能把活动本身的成本用到最低，又能带来很好的效果，老板肯定会对你另眼相看。
3、其他推广预算
除了上面两个，还有很多形式的预算，比如关键词竞价推广，联盟广告，广点通，商业合作等，不管哪一种形式，一定要有针对性，只有瞄准目标用户做的推广行为才是有价值的，花的钱才是值得的。
六、预期运营效果
好了，运营的细则我们制定出来了，人员也安排好了，预算也算出来了，很多人认为完了，结束了，这个方案提交上去老板肯定会认可！你错了，你忽略了老板最想看到的东西——效果预估！
前面所有的工作都是你达成公司目标或者老板期望目标，所以制定出来的方法，或者说手段。老板关心的是结果！就是通过这一系列的方法，老板又要雇人，又要花钱的，老板希望看到的是，最后到底能达到什么样的效果，哪怕只是预估出来的效果！
所以一个合格的网站运营人员一定会格外的重视这一步，好好的做好效果预估工作；我们可以下面几个方向预估：
1、预计流量
就是多长时间网站的流量达到什么样的层次！你可以划分好几个阶段，或者汇总一个也可以；
2、预计转化
对比现在的转化率，多长时间我们的转化率可以提升几个点？预计带来多少粉丝量，多少交易额等；
3、预计投资回报率
和转化率差不多，多长时间内我们投资回报率可以达到多少，主要是告诉老板这些钱花的都是有价值的。
关于预估工作何杨还想给大家2点建议：
1、不要夸夸其谈：不要只是说结果，在结果前面还要加上数据分析的部分，以数据支撑结果，就是我说的这个结果是有数据支持，不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果，信服力不够；
2、不要过高预估或者过于保守：不要过高或者过低，过高实现不了，到时候难堪的是你自己，过低没有说服力，就这个结果你还要动用这么大的人力物力？你的价值也体现不出来。最好的做法是预期结果应该比正常估计多出一点最好；希望四爷推seo的回答能帮助到你

10、网站运营推广方式有哪些啊?

在不大幅度增加宣传费用的条件下，泉诺企业网站推广认为可以采取以下途径宣传网站：
1.传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上，加印企业网址和电子信箱；
2.在知名网站登记：是在一些知名的网站，如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字，或者打出企业的旗帜广告。
3.登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。
4.在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且，访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。
5.增加注册用户数量，注册用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值。而且，注册用户也就是潜在的顾客数量。
6.网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万，未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。
7.参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组（NEWGROUP）讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。
不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网络品牌推广从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显