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实习目的和意义
1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销
策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程
1价格------天天平价：
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
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这有什么不好写的，总结经验而已。
你可以把你做过的案子经过写出来，分析一下你是怎么做的，为什么这么做，得出什么样的经验或者结论。
另外，如果导师要求格式的话要按照他的格式写就行了
4、营销实习报告撰写要求
专业周实习报告————————————————（2）
一、行业分析—————————————————（10）
二、企业简介—————————————————（13）
三、域名选择—————————————————（23）
四、网站规划—————————————————（24）
五、网络推广—————————————————（26）
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引言 本市场调查实习报告是在学习国际贸易概论统计学原理等课程之后进行的一项市场调查活动后总结出来的精华。我调查对象是山东省在实行农业国际化道路中所遭受的贸易壁垒。农业国家化作为国际经济发展的一种表现行书，是外向型农业经济的必然发展过程。它对于一个国家或地区的农业发展战略是至关重要的。
摘要 中国自加入WTO以来，山东农产产品贸易逐年增长，山东省已成为我过农产品第一大出口省，但是在山东省农产品贸易快速发展的同时，频频遭遇技术性贸易壁垒。山东地区作为我国农产品出口大省，受到技术性贸易壁垒的限制最多，最严重。立足于经济全球化，农业国际化和我国加入WTO的宏观北京，基于对科技穿心与山东农产品出口所存在的问题，提出了实现山东农业国际化的目标和实现山东农业国际化的对策。
关键字 农业国际化 技术性贸易壁垒
正文
4.1.山东省农产品现状
a) 山东农产品出口值与关东的差距进一步拉大：山东与广东两省均是我过农产品大省，2000年以前，广东农产品出口稳居全国首位，而自2000年起，山东省越过“龙头”成为我国农产品出口第一省。山东是我国农产品第一大出口省，今年上半年进出口形势很好，出口额增长23%。广东是第二大出口省，出口额下降 5% 。第三位是浙江增长 1.6% 。广东农产品出口与山 东的差距由2001年的 4.1 亿美元进一步扩大到去年的 5.3 亿美元。
b) 山东农产品出口逆势增长 2006 年以来农产品贸易壁垒不断增加，我国农产品出口频频受阻。
c) 传统市场占出口额七成以上，新兴市场开始崛起日本、欧盟、韩国和美国等四大市场是我省的传统市场，大洋洲、中东、独联体市场等是我省的新兴市场， 2005 年 1-10 月山东农产品对日本出口 16.76 亿美元增长 14.8 ％，占比 38.9 ％；对欧盟出口 6.23 亿美元，增长 12.7，％，占比 14.5 ％；对韩国出口 4.87 亿美元，增长 15.7 ％，占比 11.3％；对美国出口 4.14 亿美元，增长 11.5 ％，占比 9.6 ％。对上述四大市场出口占全省农产品出口的 74.3 ％，同比下降 1.2 百分点。
4.2．山东省农产品出口存在的问题
a) 技术性贸易壁垒是制约山东省农产品出口的关键因素农产品贸易在山东地区经济发展中发挥着重要作用。但是，我们欣喜地看到山东省农产品贸易快速发展的同时，也应该注意到，国外不断出台各种花样的技术性贸易壁垒来限制我国农产品贸易的发展，山东省作为我国的农产品出口大省，频频技术性壁垒，给山东省农产品出口造成了巨大障碍，严重阻碍了农产品贸易的发展。据 2005 年第六期中国科技信息杂志了解到， 对中国实行技术性贸易壁垒最多的是欧盟、美国和日本 ，占 95％以上。其中欧盟为 41 ％，日本为 30 ％，美国为 24 ％，这些国家制定花色多样的贸易壁垒限制我国产品进口。比如，欧盟于 2002 年 1 月末以食品安全为由对我国动物性食品出口进行风关 , 欧盟此举还迅速引起了连锁反应 , 挪威、匈牙利等国先后风关，日本、韩国、沙特等国也相继提高了检验标准。又如日本以农药残留超标为由限制进口中国蔬菜，尤其是日本对我国冷冻菠菜反复发布出口禁令，到 2004 年 4 月再次开禁，距最后一次禁令长达 13 个月。日本对我国进口菠菜制定的检验检疫标准非常苛刻，以前我国山东地区每年出口日本的冷冻菠菜为 4 － 5 万 吨，但是自从 2004 年 7 月通关以来，据估计至 2005 年 7 月 连 1 万吨的出口量都无法实现。 2005 年日本采取的 “ 肯定列表制度 ” 是日本为加强食品中农业化学品残留管理而采取的一项新举措，于 2006 年 5 月 29 日起执行。在该制度下，日本对所有农业化学品（个别豁免物质除外）在所有食品中的残留均制定了严格的限量要求：对于日本认为有科学依据的则制定限量要求，对无科学依据的物质则采用 0.01mg/kg 的一律标准。对未列出的加工食品，如干燥蔬菜、浓缩果汁等，则算为 鲜样进行判定。 对于日本认为有科学依据的具体限量指标，我们经过加工整理后建立了数据库，共有数据 67140 条。其中现行标准 10118 条；暂定标准 56752 条；其他标准为 270 条。涉及农业化学品 794 个，食品 254 个 “ 肯定列表制度 ” 涉及烟台市出口日本的水果、蔬菜、禽畜肉 。、海产品等 200 多种农产品和食品，其中对蔬菜和水果类产品的出口冲击最大。初步估计，自 “ 肯定列表制度 ” 开始实施，烟台约有7 亿美元的出口农产品受到直接影响。不仅仅山东的农产品出口受到严重的影响，据日本肯定列表频道网站了解 ，此项制度的出台，将直接影响到中国近 80 亿美元的出口额，涉及到 6000 多家对日农产品出口企业。可以这样说， “ 肯定列表制度 ” 已经在衡量中国食品安全的天可以这样说“ 肯定列表制度 ” 已经在衡量中国食品安全的天平上加上了更重的砝码。
b) 农产品品牌和营销网络建设滞后，严重依赖外商销售我国农产品出口规模虽然不断扩大，但由于品牌建设和品牌保护不力，缺乏在国际市场知名的农产品品牌，贴牌生产是目前农产品的主要出口方式；同时由于我国农产品出口企业规模普遍较小，国际市场的营销网络建设滞后，基本依赖外商销售网络。
c) 与发达国家相比，我省农业国际化存在较大差距主要有四方面的差距：一是质量差距。 主要是产品质量、安全、卫生等标准体系不健全，农药、兽药残留超标、动物疫病控制不力。这些问题严重阻碍农产品及其加工产品出口，也影响到国人的食品安全。 2006 年， 日本政府发现了疯牛病后，成立了由专家组成的食品安全委员会，只要日本政府认定某国是 “ 农业残留超标国家 ” ，无须检查即可停止从该国进口食品。
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这种你只能上网找个参照自己琢磨着写，别人写的不能说完全适用于你的，请了解！