房地产网站必知的六大推广技巧

1、房地产EDM营销必知：如何选取邮件群发软件

每当房地产商在进行楼盘推广时，都会进行大量的宣传，以期吸引更多购房者的目光，像户外广告、电视广告、杂志广告、网页广告、邮件投递等都是房地产商较常采用的推广手段。作为一个房地产营销人员，对于各类推广方式是深喑其道，我们公司为了打响品牌战，提高整体的房屋销售，开展了一轮房屋优惠抢购活动，需要在最短的时间内向更多的有意向人士进行宣传。基于各方面的考虑，我们选用了送达快、覆盖面广、信息含量大、一对一宣传的邮件群发推广方式，来助推此次活动的推进。 不得不说，我们这次活动是相当的成功，不仅活动的30套房屋一抢而空，且很多收到邮件的用户都与我们进行了直接联系，看房后对我们的房屋都做出了高度评价，直接带动其他商品房的销售，可谓是一举多得。且通过这次活动，我们对于如何做好邮件群发推广活动也有了更深次的了解，特别是在邮件群发工具的选择上，我们的体会更加深，下面我就如何选择可靠的邮件群发软件，和大家一起分享下。 首先，要具备大规模发送能力，并保证邮件精准送达的邮件群发工具。因为我们房地产商在进行邮件发送时，数量少则几十万封，多则上千万封，这都是有可能的，若没有一定技术、资源支持的邮件群发工具，结果很难达标。像我们之前测试使用过多款工具，不是不能按时完成、邮件堵塞，就是投递失败、退信、丢信等状况，甚至发现一些显示成功率已达95%，但没有一点营销效果，后加入自己的邮箱进行核查才发现，如此高的送达率只是一个数字显示而已，给我们带来了很大困扰。好在经过朋友的极力推荐下，这次选用了U-Mail邮件群发系统，在邮件送达率上被其强悍的技术折服。7个小时就顺利将90万封邮件投递完毕，除一些被用户投诉的原因外，90%的邮件都正常送达到用户手中。因有前车之鉴，多次邮件群发都有带自己的邮箱进行测试，U-Mail的真实数据彻底让我们放心。 其次，用户数据列表管理应用起来也要很方便。如若用户邮箱地址要一个个的导入，且不能实时进行编辑与更新，这将给营销者增加工作难度与繁琐度，降低工作效率，所以在选择时要进行用户数据列管理能力的考虑。这次我们在进行用户地址编辑时，都是先录入EXCEL表格，按不同类型批量导入到U-Mail的用户地址池中，有误的邮件地址可从中删除，在U-Mail的地址池管理中，我们可以很清楚的看到用户地址的各类信息，并可针对用户地址进行分类操作等。 邮件模版的多样化应满足我们的各种设计需要。若只支持文字、图片、附件上传的邮件编辑，不是专业美工，不懂一些代码，编辑出来的邮件在美感和吸引力上将稍逊一筹，且过多的附件还将导致邮件太大，增加投递难度。据调查分析：U-Mail支持手动编辑、邮件模版套用、HTML网页载入、附件等多种编辑模式。其中，网页版的邮件编辑模式最受邮件群发执行者喜欢。且还能在网页中嵌入

2、不动产登记必知，房产证一定要换新证吗

目前，不动产登记正在全国范围内有序进行，最终《房屋所有权证》都要更换为《不动产权证书》。目前，《房屋所有权证》、《房地产权证》和《不动产权证书》都是合法有效的。

3、我想做房地产行业，有什么必须知道的常识吗

房地产属于实业的范畴，一般认为通货膨胀对实业的影响较小，所以一旦通货膨胀到来，房地产的价值可以随着物价上涨而“水涨船高”，有时还会超出通货膨胀几个百分点。而且房地产具有耐久性，所以房地产是投资（尤其是长线投资）很好的项目，是获利大、风险小的投资工具，它对抵抗通货膨胀、增加个人收益具有极大的作用和功效。在当前股市火暴的情况下，不少市民冷静地选择了房产投资。“理财帮手”短信平台近日收到不少读者发来的短信，咨询投资房产应注意哪些问题。就此，理财专家作了分析和解答。
1. 个人资金实力及租赁市场的分析
首先房产投资要有相当的经济实力作为后盾。购房的先期投入较大，而且如果投资采取出租的方式，则投资回收期相对较长，因此是否将房地产作为投资工具的选择，要结合自身的经济实力进行分析。
其次在投资前要在对租赁市场调查的基础上，对租赁市场有一定把握，避免投资的盲目性。投资者最看重的是资金回报率，房地产投资回报表现在租金回报和价格变动幅度上。市场价格主要受供求关系影响，所以，投资房地产最根本的还是要看市场的供求状况如何，尤其是租赁市场的需求变动和价格走势，来决定投资时机是否成熟。
2. 房产投资品种的选择
目前可供个人投资者选择的投资种类主要有住宅、商铺、写字楼等。其中住宅投资较为活跃，在一些旺销楼盘中，用于投资目的而购房的占到总量的40％左右，尤其在一些经济较为发达的城市，这一状况更为显著。这些经济发达的城市，是人才集中涌入地，租房的需求相对旺盛，大量的外来人口将带来房屋租赁市场的繁荣，这就大大吸引了个人的房地产投资。
3. 购置投资型房产应注意的问题
作为投资用的房地产，在购置时要综合考虑该项目开发商的实力、地点、周边环境、房型以及物业管理等方面问题。
项目的选择：有的房屋虽然价格较高，但设计合理、质量优良、配套完善等，可以给人较大的消费满足，且今后仍有升值空间，这种项目应该说是投资的最佳选择。
房地产开发商的信誉和开发业绩。特别是在购买期房时，更应弄清开发商的实力，能否按期竣工、准时交房。
地点的选择：在一个城市中不同地点的房地产，往往需求差距很大，比如在各种公司集中的地方，对高档公寓的需求就比较旺盛；另外开发比较成熟、交通便捷的地方，也常成为投资的首选。购买住宅也要选择已形成或即将形成一定居住氛围的地区。
周边环境的考察：作为投资，房屋所处环境直接影响到房屋将来的升值潜力，要关注未来该地区的发展规划如何。市政建设、交通状况、人文环境，是决定楼盘投资价值的重要因素。租房者对房子的位置（主要是距工作地点的远近）、公共交通、生活和娱乐配套条件的要求相对较高，尤其是外籍人士，人文环境特点往往处于决定性的位置，是否有适合这类人群特征的生活环境和服务设施常常是他们选择居住地点的首要条件，价格问题反倒退居其次了。
房型的选择：看看房间布局是否合理、功能是否完善，隔热防雨设施是否可靠。户型的选择要分析求租市场，首先根据自己的经济实力，结合市场的供需情况选择户型。如近年小户型独领风骚。房地产的投资热应该是小户型热销的决定因素，这是因为一方面小户型相对总面积较小，成交总额低，投资回报率高；另一方面，租赁市场需求量最大的也是小户型。
物业管理：考察物业管理水平，询问物业管理收费情况。物业管理状况也是影响居住舒适程度和今后房屋升值的一个重要因素。物业管理及小区配套服务质量是房产增值的必要条件之一。物业管理水平如何除了表现在对设备日常维护之外，主要还在于对生活琐事的服务中。物业管理好、配套服务全会使人产生情感上的留恋，在潜移默化之中增加人们对楼盘的认同，从而维持或增加楼盘的需求量。
4. 购置房产后如何进行投资操作
投资者购置房产后，即投资者用现款或分期付款的方式直接向房地产开发商购买住房，并适当装修、装饰后出售或出租，以获取投资回报，是一种传统的投资方式，也是迄今为止住房投资者最常用的一种方式。如何将房产出租出去，寻求合适的租户，按时收取房租，就成为投资者关心的问题。随着房地产中介市场的不断壮大和成熟，客观上也为房地产个人投资带来新的机遇。如近年在各地兴起的“房屋银行”，对大多数希望选择以出租作为投资方式，但又缺乏投资经验的投资者来说，无疑是其首选方式。
5. 个人投资房地产应注意的风险
由于房地产具有增值的特性，这就决定了相对于其他投资工具而言，房地产投资有收益大风险小的特点。如果你将购置的房产用于出租，你不仅可以收回一部分资金，还可以获得房产升值所带来的收益，这时几乎没有任何风险。至于炒卖房地产，当然会因为市场价格一时的涨跌而面临损失的风险。一般来说，投资房地产只有长线投资才能始终立于不败之地；而短线投资房地产，有时会受到经济衰退的影响而导致全线崩溃。
但根据风险与收益对称的原理，投资者在可能获取较高收益的同时也面临较大的风险。如果投资者完全用自有资金买房，若房屋不能及时变现，投入的资金就会被套牢，如果是通过贷款支付房款，就背上了长期支付利息的包袱。因此在选择房产作为投资工具的同时，要具备对风险的承受力和规避风险的能力。通常房产投资成本高，投资收益的大小和成功与否要经过较长时间的检验，因此投资者不应草率行事。尤其是对于部分以借贷形式投入房产的投资者，更应本着“稳健”的原则，经过精确计算后再选择相应的投资策略。有关金融专家表示，用于房屋住房还贷的比例，不宜超过家庭收入的40％。

4、房产经纪人必须知道的一些基本常识 和一些房子的相关手续

房地来产常识：大部分的客户是问哪里源有合适的房子！还有一些事冲着一个小区或地域来的！这时候你要把目前你掌握的信息告诉客户！一来是试问客户的准确性（看看来的客户是否有诚意买房子）二来是客户心理的想法是什么比如他想买什么价位什么地段的房子。其次你要掌握房地产的政策！和客户交流要让客户觉得你很专业、很真实。现在政策是第三套部分城市停止购买！第二套首付50%，第一套首付30%。基本的税费证明百度上都有可以自己搜一下！希望这些东西可以帮到你，但是现在做房地产不是很适合了！不过做商业用房还是可以考虑的！

友谊提醒：入市有风险投资需谨慎！

5、房地产销售人员必知的销售问题

第一章 房地产基础知识培训
一、房地产的概念
▲房地产的含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权
益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：
a) 土地
b) 建筑物及地上附着物
c) 房地产物权
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典
当权等。
▲房地产业与建筑业的区别
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附
加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、 设计、施工、安
装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包
方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产 业，建筑业归属对初级产品进行再
加工的部门，属第二产业。
▲房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所
有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土
地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主
要包括几个方面：
a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；
b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；
c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
差异包括几个方面：
a) 二者属性不同；
b) 二者增值规律不同；
c) 权属性质不同；
d) 二者价格构成不同。
二、房地产的特征
▲房地产的自然特征
a) 位置的固定性；
b) 使用的耐久性；
c) 资源的有限性；
d) 物业的差异性。
▲房地产的经济特征
a) 生产周期
b) 资金密集性
c) 相互影响性
d) 易受政策限制性
e) 房地产的增值性
注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房
地产的重要组成部分-----土地。
三、房地产的类型
按用途划分：
a) 居住房地产
b) 商业房地产
c) 旅游房地产
d) 工业房地产
e) 农业房地产
房地产住宅的层数划分的规定：
低层住宅为1-3层
多层住宅为4-6层
小高层住宅为7-11层
中高层住宅为12-16层
16层以上为高层住宅
房地产土地的使用年限是如何确定的？
凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执
行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；
商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。
三、房屋建筑结构分类标准
类 型 内 容
编号 名称
1 钢结构 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
2 钢、钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一
幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造
3 钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结
构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物
4 混合结构 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的
梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造
5 砖木结构 承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构
房架。砖墙、木柱建造的
6 其它结构 凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑
洞等
四、房地产专业名词
1、常用名词（阴影部分应重点掌握）
◆五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地
使用证；e.商品房预售许可证；
◆两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》；
◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证；
◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场；
◆一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土
地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发
展商或其它用土地者的市场；
◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用
权转让给单位或个人的市场；
◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基
础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；
◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产
权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；
◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地
使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并
补清地价后可以继续使用；
◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；
◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；
◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面
积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围
内施工建房；
◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；
◆建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面
积；
◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之
和；
◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的土地上，有20万
平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）
◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外
楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。
◆建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比
率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建
筑密度为80%〉）
◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包
括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化
率为30%）
◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率；
◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即
为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和；
◆套内建筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，包括套（单
元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积；
◆套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计
算应符合以规定：
A、 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合
层内皮尺寸计算；
B、 烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；
C、 非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使
用面积；
D、 住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前
室、贮藏室等。
单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。
◆公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共
同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积；
◆实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；
◆层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个
高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；
◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：
电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公
共用房和管理用房的建筑面积；
各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。
◆得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
◆道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单
位通勤车等停放场地。
◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。
◆玄关 ：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的
“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无 余。玄
关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放
雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简 单会客的场所。
◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的
商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在 港澳地区称作为
买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者
购买尚处于建造之中的房地产项目。
◆现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时
应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房是指没有装修的房。
◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业主
意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物
业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。
◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本的健康生活需
求，可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一
味追求 高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房
产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区 业主服
务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主
提供了良好的社交场所。
◆入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的
一种税。
征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地
房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。
（1）国有土地使用权出让；
（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；
（3）房屋买卖；
（4）房屋赠予。
2、房子的种类
◆安居房指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党
和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下
特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。
◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家
庭出售的住房。
◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出
租给居民的公有住房。
◆产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用
权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他
的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自
己的房地产权利。
◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于
我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格
由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。
◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，
通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分 出资，政府及相
关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出
资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个 人部分出资的，拥有部分产权。
集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济
适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。
◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有
企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出
租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。
◆房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职
工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。
房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。
◆空置商品住宅房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已超过一年的商品住
宅。

6、房地产产品线10个必知问题有哪些

一、产品线在企业战略体系中属于哪一个层面?
二、产品标准化是不是排斥创新?
三、产品标准化是不是就是复制标准化蓝图?
四、产品标准化是不是就是从一个项目复制到另一个项目?
是不是这些？

7、房地产推销员必知的知识？

在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士，是一位忠实的倾听者。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法：
第一、问题接近法
这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?
第二、介绍接近法
介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。
第三、求教接近法
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。
第四、好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。
第五、利益接近法
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?
第六、演示接近法
这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
第七、送礼接近法
销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
第八、赞美接近法
*同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很酷。

8、南宁市房产过户手续流程 购买二手房必知

还没有
，但是准备去做，刚看了他们的这方面
政策，比较
不错，提供了很多帮助和支持。chkhfni吉弗尼也是大
牌子，
这方面还是可以的