怎么谈seo单子

1、SEO团队应该如何谈单的技巧

SEO（Search Engine Optimization）汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

2、SEO优化接单怎么做？

    SEO有站外跟站内优化之分，站外SEO优化是指网站外部优化。从技术层面上来讲，是以充分曝光网站URL链接、锚文本、品牌信息等为目标的SEO操作方案。简单来说，就是通过“做外链”来增加网站曝光，提升网站收录。在优化方法上，一般有以下几个步骤。

1、曝光网站URL链接

增加网站URL链接曝光又称为链接资源导入，目的是为了增加引擎蜘蛛抓取我们网站的机会，通过抓取提升网站被收录的几率。其原理是让多个公共链接汇聚到我们网站上，来提升页面的权重，从而达到提升网站排名的效果。

2、多使用带锚文本的链接

锚文本又称为锚文本链接，是和超链接类似的一种链接形式。举个简单的例子，你在知乎、贴吧、论坛发布网站链接，别人可能因为不知道是什么而不敢点击。而你如果做出锚文本比如“千享传媒官网”，别人有需求就可以直接点击进入官网。

3、高质量友情链接建立

高质量友情链接即在权威网站上建立链接。在判定这个网站是否权威时，可以参考该网站的百度权重，查看该网站当天收录的快照数量和收录的及时性。如果这个网站当天收录及时，且收录的快照数量可观，就可以选择在该网站上建立友情链接。

在建立链接时，企业还需要考虑该网站与自己网站的关联性，因为关联性越高的网站，搜索引擎赋予网站的评级也会越高。

在进行一系列的SEO外部优化后，企业网站一般都能够达到多平台收录及曝光的效果。通过多平台曝光，让我们的客户能够搜到我们的网站，看到我们的品牌信息，从而信赖并购买我们的品牌。

3、新手SEO ，怎么接单 ？

主动找客户 现在网络公司那么多 竞争那么大 除非有朋友介绍 要不都是自己找客户的 基本的方式就是找一些网站 看联系方式，打过去介绍业务 所以销售能力也挺重要的。新手建议还是找些SEO竞争较小的行业入手 积累经验之后就可以接难度大些的 万事开头难 加油

4、SEO新手接到单子了 然后该怎么做呢？

点评：对于一个像笔者一样的接单新手来说，接单一个单子实属不易。新手接单一方面是为了赚点外快，首先，对客户网站进行初步诊断，最好写个简单的方案SEOer们经常接单的单子一般都不会是什么大单子，因为我们大多都是个人接单，无论从资源还是时间来说，都很难把一些竞争非常激烈的关键词做到第一 页。而且一般像这样的大客户会去选择一些专业的优化公司或SEO工作室来做，像我们这些业余接单的通常碰到的都是一些企业网站，企业网站优化起来并不负 责。难点就是企业站的设计或代码方面比较混乱，尤其是很多代码简直不堪入目。大量的表格和不规范的样式，针对这样的网站先不说站外如何，就是站内就够你麻 烦的了。从哪下手呢?先初步诊断下客户的网站，从页面设计、网页代码、网站内容等几个方面分析网站的问题，就好像是医生给病人看病一样，首先得找到病因， 然后才能对症下药。对于SEOer而已，写个简单的优化整改方案应该不是什么难题。关键是写完之后能否实施下去，例如：一个企业网站因代码很不标准，需要 全站进行整改，客户能不能接受?这些问题都得和客户沟通好。然后，制定每天的工作内容和计划，执行力必须落到实处客户的网站已经修改完毕了，下一步就得制定一个工作计划了，具体到每天发多少外链，每天更新几篇原创文章，外链资源的每个类型每天做多少。如果是新 站，前一个月具体的任务是内容，不同阶段的优化方式和力度应该有区别。所以这些东西都得先写出来，然后就是按部就班的进行，执行力没有什么好说的，必须得 靠自己严格遵守。工作内容也必须细化，这样才能更好的利用时间。时间就像乳沟，挤挤总会有的，不要埋怨自己没有时间了。最后，合理分配好自己的工作时间，革命尚未成功，身体要紧业余时间接单的童鞋们上辈子都是折翼天使，身体伤不起啊。SEO工作者普遍都比较劳累，现在的白菜价时代已然来临，为了生活，必须多干货。而真正可以 轻松做SEO的高手们毕竟是凤毛麟角，平常要上班。大家只有利用下班时间接单，所以要合理分配好自己的作息时间，不要太劳累了。革命尚未成功，身体要紧。 有家室的SEO工作者们，家庭才是最重要的，不要因为工作而冷漠了家人啊。SEO个人接单的时代或许在不久的将来就该结束了，随之而来的是SEO团队化、 细分化。

5、怎样谈判？ 怎样跟客户谈 seo优化订单？ 从哪些方面谈更容易成交？ 谈判流程怎样？

第一、当接到客户的单子时,你心理要有个底线,不能多小的单子都去接的,那样会累死你的,当然要根据个人的具体情况了,哈哈...
现在看来，大家对seo都重视起来了，很多词也就有竞争力了，难度也就相应的加大了，你花在上面的时间也就多了，成本也就相应的高了，做seo服务的时间就是金钱．．．

第二、在与客户沟通时，你不能有怕丢掉单子的想法，否则你就会被客户牵这鼻子走，按照市场价格说明，和自己的技术时间成本开销等．．．如在ZAC的博客中我就发表过自己对seo服务价格的个人独到见解，seo不是苦力，更多的是一种策略．．．

第三、当客户要你承诺排名时，一般的客户都要求是第一位到前三位排名的，这要你有足够的能力和口才说服他们，毕竟se不是你自己的，哈哈．．．这就看你的业务谈判能力了，需要锻炼的，不是每个人生下来都是天才的．．．

第四、当发现有意向的客户时，要先接下来，可以答应首付一部分款项的，两个月或三个月左右的时间后再催交余款了，你要在这段时间内让客户看到一定的真正的效果，否则收款就很难呀！．．．

第五、当客户发现自己还没有从网上接到定单或电话时，开始发急了，或者怀疑你的水平时，这时你就是在和客户打时间战了，举例说明，渗姜还是老的辣的道理，新网站和老网站比，还是嫩的了，生下来就想当总统可能吗？至少现在社会是比较难的吧．．．

第六、可能在你与客户的沟通中，客户发现某些词，很热，也想让你推上去，你不能拒绝，毕竟你收了客户的钱了，也要让客户花的钱心理舒服呀！让客户感到值才可以的，但不保证一定能推到首页的第一位，不是事先服务范畴的，或者另收取一定的费用了．．．

第七、三个月或者四个月的时间后，客户又开始找你了，问你进度怎么样了，他的词推广的效果怎么样了，客户对于你来说肯定是外行了，这时你要给他细心讲解，必要传授一点seo经验，客户会认为很值的，还会帮你介绍新客户的，我的客户就是这样的了．．．

第八、半年过去了，你就要拿出一定的成果给客户看了，你要证明你这半年是给客户做了优化和推广的，可能不是每个词都可以到第一页的，这就要看你自己的实力了．．．哈哈．．．

第九、十个月的时间过去了，是客户该续费的时间了．这时你要主动找客户谈了．．．你把你罗列的关键字效果给客户看，让客户自己动手搜一下，至于客户在近一年的时间里赚到多少钱，这也是客户最关心的事，他会考虑下年是否还要继续找你服务了，这时也正是突显你的真本事的时候了，google，百度，yahoo,或者msn，搜狗，soso,114等,前三个是主打，至少你要在前三个上展示你的技术实力和能力了．．．

第十、总结服务一年下来的实战经验，以及不同行业的特征，为接新客户打好基础，老客户能维持下去的是最好的了，这样你也比较了解这一块了，第一年下的工夫，在第二年才慢慢突显出来呀！

总之，上面的是自己的个人一点亲身体验，谈不上什么经验吧！写出来与大家一起分享一下了．．．

6、新手如何接seo单子

可以参考下我百度blog上上面的一篇文章有详细的解答
参考 http://hi.baidu.com/seo345

7、网站销售员如何谈优化的单子

其实涉及到优化就不得不说网站运营了，毕竟网站只是一个名片，摆在那里是不管用的，需要去推广。
几乎所有网站销售员都很头疼谈优化的单子，因为完成一个单子周期太长，而且对自己的提成帮助很小，且最主要原因是客户对优化没有信心。
其实真想做优化还是需要客户自己做的。我们承接优化业务只是前期为客户搭建一个优化平台，把站内结构，关键字策略等必须的优化硬件给做好，剩下的还是需要客户自己去做的。
所以在谈优化的单子的时候，还是要从运营的角度，他的网站还需要他自己运营。
下面这篇来自阿尔丁seo论坛的文章就不错，这是一个网站每天优化的一个流程，我给转来了，大家可以看一下，既可以为自己充电，也可以说给客户，让他信服。
网站优化学习的经验分享
一。 查看网站在搜索引擎的状态
早上打开电脑，用站长工具查看当日的快照，收录，外链变化以及关键词排名变化，每天截一次图(这一点很重要)，养成习惯后，通过每天的截图对比你就能通过一
二。 查看友情链接
作为一个SEOER，每天都应该对友情链接进行补充和调整，通过每天查看友情链接的情况，你就能知道链接方网站运营的大概状态，及时删除首页不在第一的链接，调整快照更新慢和外链过多的链接，如果你每天都交换友情链接，在网站友情链接稳定增加的情况下，还可以逐渐调整不相关的和权重低的友情链接。
三。 查看流量来源情况
做推广和营销一定要明白你的客户群在哪里，通过查看流量来源再加上站内流量转化率，你就能大概知道你的用户群和适合的营销方式。你可以结合关键词排名情况判断出哪些词能带来流量，你可以通过长尾词带来的流量情况发现哪些长尾词可以加固和扩展。甚至有时候你会惊奇的发现一个友情链接有时候也能给你带来十个IP，这些对于你以后的推广策略是很重要的线索。
四。 浏览一下SEO及站长论坛
五。 查看自己所在的行业前沿资讯更新一个网站要想提高权重，它所更新的资讯一定需要及时的，完善的。对于大部分站长，可能达不到对最新资讯的捕捉和撰写能力，那么对这些最新资讯，适当的进行二次加工再发布同样表现对搜索引擎的一种友好，你可以先从百度新闻入手来查找这些信息，以后再逐渐跟踪到新闻源，以后就可以直接订阅了，尽量达到同步更新，那么权重提升的效果是很明显的。
六。 在自己部署的论坛，博客，网摘，贴吧等任何高权重的地方发布链接信息。
如果网站流量主要通过搜索引擎来的显然筹码押的过于集中万一哪天网站莫名被K，后果很严重，所以我们需要一些附属载体来引入流量，通过在权重高的论坛和博客发帖，并有效的规划标题关键词并在内容底部留下网站链接信息可以引入一些流量来降低网站异常的风险。同时还可以增加权重，需要注意的是当天在网站更新的文章最好在第二天再发到其他的论坛和博客。
七。 每天花一个小时时间学习
互联网是个日新月异的行业，SEO更是如此，我上半年培训的SEO知识，到现在已经过时了，所以每个SEOER都应该抱着一份谦卑的心态，不一定非要研究SEO，你可以学习一些网页编辑知识，PS技巧，文案速编技巧，这些知识不能保证你能成为一个顶尖的SEOer，但能让你成长为一个合格的站长。
八。 多加入一些圈子，多交一些朋友
做技术的人多半不拘言笑，不喜欢闲聊。一旦谈到感兴趣的话题才会滔滔不绝，多交一些朋友会让你以后的路更宽，思维更广泛。对有着不同专长的人多一些接触可以让你更好的从做技术升级到到做运营和管理。
九。 每天睡觉前给自己做一个日总结

8、SEO优化怎么和用户谈单

了解需求，客户做网站或者seo会有不一样的需求、有的为了招商有的为了接单。
所以我们应该先了解到客户做网站的目的以及客户的销售范围等。这样在给客户介绍产品时才能每个点都是客户刚好需要的。给客户一种顾问的感觉而不是单纯的在给他销售产品是在给他规划他们公司应该如何结合网络把业务或者其他做的更好。

9、我和一家网络公司谈了一个seo外包的单子，他说给我10%的提成是不是太少了？？？

活是你做，百分之十肯定少了，最起码五五分成吧，要是我就要六成，不然不做