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淘宝seo店铺首页

发布时间:2020-10-23 05:13:50

1、淘宝SEO是什么意思?

一、淘宝SEO是什么?

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化等优化方向。

那么,我们该如何做好淘宝SEO优化排名呢?

要想做好淘宝seo,抓住几个要点即可:标题、主图、上下架、类目、属性、详情页

1.标题

首先你的宝贝标题要经过打磨测试,一共30个字,尽量出现搜索量大的词汇,这样你的宝贝才有展示的机会,这里说的搜索量大还有另外一个维度就是竞争小的词,多去生意参谋中挖掘下你的行业有哪些蓝海词,放到标题中,通过长尾关键词带主关键词的逻辑,层层递进;

2.主图

主图这个就不用说太多了,所有人都知道,我们做主图的目的是什么,就是增加点击率,在同一个页面出现30个宝贝的时候,别人为什么会点击你的商品,完全要靠主图,专业的人做专业的事,把主图优化的部分交给专业美工来做,或许会有意想不到的效果;

3.宝贝上下架

淘宝上下架规则是最公平的一个尺度,不管大店还是小店都收到这个维度的影响,宝贝7天一个轮回,这里只要记住两点:不要把所有商品同时上架;离下架时间越短宝贝排名越靠前即可;

4.淘宝类目

决定类目精准与否的原因要看你的商品是不是符合淘宝的市场需求,找一些排名靠前的宝贝类目,精准度要确保,这样在类目搜索排名中容易得到比较靠前的位置;

5.宝贝属性

宝贝属性记住一句话,基本属性不要变,可以填文字的尽量出现关键词即可;

6.详情页

流量有了,点击有了,引流到店铺中就要看你的详情页是不是能够说服买家购买了,宝贝详情页优化和淘宝主图优化类似,淘宝卖的就是图片,专业的人做专业的事,把主图优化交给美工来做会比较不错。

2、淘宝SEO是什么意思

概念定义:淘宝SEO是一种让我们的宝贝排名靠前的优化技术!也叫淘宝搜索排名技术!从而提高我们宝贝的排名位置,获得流量!由于篇幅限制,这篇文章会从案例分析,从而让你快速吃透淘宝的个性化搜索。数据是之前的截图数据,在2017年的互联网时代,这个方法任然是所有做好淘宝的必备技能。

一、关键词的选择

做淘宝SEO优化,首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多,而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目。那我们找关键词还是以淘宝官方推荐的,和市场表现突出的关键词为主,把这些作为我们标题优化的首选关键词。找到这些关键词的方法,主要有以下几种方法:

(1) 淘宝首页,系统推荐词

选词价值:这里主要是反映的淘宝网现在要主推的类目和关键词,对于大卖家把握市场风向标是很重要的。我们仿真花属于小类目,在这方面的参考价值不大。


(2) 淘宝TOP排行榜

选词价值:这里主要反映的是市场趋势,能让我们看到市场上搜索上升和搜索量最大的是哪些词。对于我们优化标题,这个是非常重要的。特别是看里面的搜索上升词,我们可以了解到目前我们这个行业的市场方向标是怎样的,一来可以让我们及时补捉到这些竞争相对较低的搜索上升词,二来可以根据上升的关键词属性,来调整店铺运营方向。


从上图中可以看出,现在栅栏仿真花这个关键词的上升趋势很大,一是表明市场上栅栏花的销量趋势还不错,为我们店铺开发新品提供了一个参考。而且对应的相关产品,也应马上添加这个飙升的关键词。

(3)淘宝搜索下拉框词和你是不是想找的词

选词价值:一是这些都是淘宝系统推荐的词,搜索流量巨大,属于标题中必备的关键词。二是淘宝系统推荐的不同的词所对应的产品,能让我们了解到市场上正热卖的产品,对于我们做店内搭配套餐是一个重要参考。


从上面两张图中,可以找到淘宝全网当前最热搜的词,以及看出现在热卖的宝贝品种是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

(4)数据魔方中的淘词

选词价值:淘词功能强大,可以看到不同关键词的搜索人气丶转化率丶宝贝数量和竞争度等不同维度。我们可以根据自己宝贝的销量,选择与其权重匹配的关键词,就是说有多少基础销量,就选择有多少搜索人气的关键词。然后要保证选择关键词的转化率和竞争度,转化率不能太低,直通车的平均出价也不能太高,否则竞争太激烈。

还有一点就是,淘词是非常全面的,在标题优化时,可以选择不同的主词去淘,可以看到不同维度的词。例如我们可以用仿真花作为主词去搜,也可以用假花作为主词去搜,这样就可以得到两个主词带来的长尾词。

二、关键词的标题设计和组合

(1) 最大化匹配优先展示

从字面上比较好理解。就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示,当然这里有个前提,就是权重相差不大。

(2)举个例子:“仿真花蝴蝶兰套装“ 和 ”仿真花 蝴蝶兰 套装“ 这2个关键词,按理说是 只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示,但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时,紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时,是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”,后展示“仿真花蝴蝶兰 套装”的,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

下面这第二张图是搜索“仿真花藤”和“花藤 仿真”的搜索指数图:

这个是用淘宝指数得出的结果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 这2组关键词时,大家可以看到,虽然关键词的顺序颠倒了,但是搜索量却是一样的。

但是当你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”时,顺序颠倒,搜索量却差了很多。从这里就得出了我们第二个核心技术点—顺序无关影响,但是有个前提,就是要有空格的关键词顺序颠倒才无关影响。

(3)如何在标题中加入空格

在做标题关键词优化时,空格的作用有两个,一时为了能够方便买家阅读,能够提高你的点击,如果你一个标题整的来说都没有空格的话用户体验不是很好,对于点击率会有很大的影响,特别是标类产品,空格在这一方面是有很大帮助的。

另外空格的一个作用就是帮助淘宝搜索系统分词,就是说如果买家的搜索词是仿真花蝴蝶兰,而我们的标题中有这个关键词,而且是前后加了空格的,那我们这个宝贝就会优先展示。因为对淘宝搜索系统而言,关键词前后加了空格,表明它是一个独立的词,这样更方面搜索系统抓取我们这个关键词。所以如果我们在标题中确立了主推关键词时,这时就应该给它加上空格,因为当买家搜索这个关键词时,搜索系统就会认为我们的关键词是与买家搜索的属于完全匹配的。

三、确立突破性关键词

在做好宝贝的关键词标题优化后,要确立其中一个关键词作为我们的突破性关键词,就是说我们要首先集中火力把这个突破性关键词拿下,使它的排名靠前为我们带来自然搜索流量,等到我们的基础销量够大时,可以再确立搜索人气更大的关键词作为我们的突破性关键词。在选择突破性关键词时,主要参考的就是下面三个维度:

1、关键词的七天搜索人气要在1000以上,确保足够的市场空间。当然我们仿真花这个类目太小,这个搜索人气可以适度降低。

2、关键词的转化率要在3%以上,确保这个关键词的销售热度。

3、关键词的直通车平均出价要在2元以下,最好是在1.5元以下,就是说这个词的竞争不能太激烈。

这个突破性关键词主要是在数据魔方中去找,如我们仿真花这个类目:

从图片中可以看出,仿真花藤这个类目词,刚好可以作为我们的突破性关键词,搜索人气、转化率和竞争度都基本上符合要求。

四、类目流量获取

类目流量的可操作空间比较小,因为这是淘宝以导购的形式把买家吸引过来的,所以我们的宝贝必须要符合淘宝这个导购的一些必备条件,才有入池获取类目流量的机会,

类目入池条件:

(1)属性必须填写完整,因为只有我们的宝贝属性越全面,买家再点细分属性时,才能看到我们;

(2)标题中必须包含这个类目关键词,这个就好理解了;

(3)必须满足淘宝的勾选条件,就是说在类目流量中,淘宝网会默认一些满足勾选条件的才能入池,例如我们仿真花类目会默认旺旺在线和消费者保障,这有达到这两点,才能获得类目流量的机会。

如下图:

从上面可以看出,在仿真花类目中淘宝是默认勾选旺旺在线和消费者保障的。

从直通车流量解析中可以看出,仿真花藤的最优类目是仿真花,如果你放入到绿植园艺这个类目, 不能说你是错的,但是绝对不是最优类目,但是淘宝的排名规则中他是优先展示最优类目的。所以如果你放入到绿植园艺中,人家搜索仿真花藤的时候就不会优先展示你的,因为你不是属于最优类目的。

属性相关的指的是如果你的属性填写不完整甚至错误的话。那么就会很容易错漏掉你的宝贝。

2、规则下的基本因素

a. 消保是必须,橱窗推荐优先。不管你是卖什么的,不管淘宝有没有强制要交消保,你都必须要交,要不你基本会没排名;

b。主营率。100%实物优先,主营类目排名优先;

c.动态评分。评分越高越好,评分变绿开始拉低权重,现在动态评分的影响非常大;

d.是否降权。单个宝贝降权也可能会影响全店;

e.各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低。

3、上下架时间

在淘宝加入个性搜索之后,上下架时间已经没以前那么大影响了,但是他还是会有影响的,因为个性搜索出来的产品还是会很多,所以淘宝还是会考虑到上下架时间,这是一个公平性。

4、人气

人气最主要的就是一个销量,最大的权重就是三十天销量,但现在越来越重要的就是一个七天的销量,如果说的再细致一点,就是七天增长的一个销量。如果一天比一天增长的多的他的人气分就更好,特别是在天猫搜索中,他的排名基本就是人气排名,手机淘宝中他也主要是人气排名。

5、用户体验度

用户体验度其实是一个大问题,可以说他每一个环节中都涉及了,那么淘宝是如何来判定你的用户体验度好不好的呢? 他主要是根据点击率,页面的停留时间,访问深度。回头率等来判定,可以说,每一个进来的人都可以参与你的投票,淘宝会根据买家的投票来判定。

6、宝贝详情页

详情页对宝贝自然排名的影响,主要也是体现在转化率丶跳失率和访问时间等,因为这几个方面体现的是买家的搜索关键词与这个宝贝的匹配度。如果几项指标都为优,说明这个关键词更加符合买家的搜索要求,自然淘宝以后给这个关键词的权重会更大。

六、SEO后期监控优化

在做好宝贝的标题优化之后,后期还要通过市场每天的数据来查看自己宝贝的变动情况,这主要是监控店内不同宝贝每天的流量变动,和宝贝每天不同关键词的流量和转化的变动。

1、观测宝贝一段时间内的流量变动情况,可以在量子恒道中的宝贝被访详情页中看到,能够一目了然看到宝贝每天的流量变动趋势。如果哪几天的流量下降较大,要及时查找原因来解决。


2、对于查看单个宝贝每天不同关键词的转化和流量情况,可以在量子恒道中的搜索流量诊断中看到的。在这个工具中,我们可以看到每个关键词在当天的搜索排名、展现量、点击率、跳失率和转化率等重要指标。

(1)如果是发现某个关键词几天的转化率持续下降,这时就要加大推广力度,将转化率拉上去,不然将直接影响后期的关键词排名。

(2)如果宝贝标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展现,这说明可能这个关键词的搜索人气太大,我们宝贝的关键词权重太低,还吃不下。第二种情况就是这个关键词与我们宝贝本身匹配度比较低,没有获得好的排名。再有可能就是这个关键词的搜索人气太少,没有足够的市场流量。

上面三个图片是仿真花这个核心关键词在淘宝指数中的市场数据,这些细分的客户数据能我们最推广和营销起很大的参考作用。

(1)仿真花的消费人群主要集中在上海、江苏、浙江和广东等省份,这为我们店铺做直通车推广时,提供了地域投放方面的参考价值。

(2)从第二张图可以看到,仿真花消费者的人群定位主要是热爱绿色生活和健康的女性,这就告诉我们针对这些人的营销,必须要突出舒适和健康生活的产品概念。

(3)下面第三图表面这些目标客户的消费层次还是相对较高的,属于中上等的水平,这为我们后期新产品的定价提供了参考。

3、淘宝SEO和哪些关系有关?

1 淘宝是屏蔽搜索引擎外链接的,所以想在搜索引擎直接搜索到你的淘宝店基本上是没有可能性的。

2 做淘宝SEO,一般来说只能在淘宝自有的搜索引擎下做,就是购买直通车业务,投放关键词,竞价获得排名。

3 购买关键词,很多用户都以为购买了直通车服务,买了关键词就能获得好的排名,就能让潜在客户搜索到。这个观念其实是错的,这样只能够获得无谓的点击,且让你成本增加而已。

4 怎样购买理想的关键词?这个问题,要从产品出发,要从客户的想法出发。不要盲目去购买众多的关键词,购买关键词之前,先了解自己的产品属于哪一种类目和名称,要从客户出发,要想想客户会用什么关键词来搜索你的商品,尽量想到的都买下。然后就是泛关键词策略和长尾关键词策略,将和你的产品相关性大的关键词都买下。最后就是填个好的商品名字和描述,尽量一句到位。

5 关键词出价,对于主要的关键词可以出价高一点,但由于关键词恶性竞争比较厉害,所以我们没有必要争第一位,保持前20名左右就好了。对于泛关键词,我们出价0。1-0。2即可。

6 对于淘宝外链,现在很多淘宝客网站和其他门户性的网站,而且免费发布信息,我们可以在这些网站注册,发布信息,发布广告,在信息下增加自己的淘宝链接,从而获得更多潜在买家,在论坛发帖的时候也可以留下店铺或商品链接。商品链接最好选你店铺比较热门的。

7 投放广告,阿里妈妈平台帮助了很多站长和淘宝卖家进行广告买卖,但很多卖家不知道如何有效的进行广告投放,也有不少卖家盲目的去投放广告,这样下来,店铺的流量是提高了,但转化率却一点都不高。在这里,我建议尽量在与你店铺信息和产品相关的网站投放广告。在选择网站方面,不要以为流量大,pr值高的网站就好,现在的流量可以刷的,可以弄假的pr值,在选择你要投放广告的网站之前最好用一些网站 工具查询一下。投放位置,我比较喜欢首页的中间或顶栏,还有就是论坛帖子页面内的广告位。总的来说,投放在有价值的网站上的广告才是有意义的。

8 店铺优化,首先一个漂亮简洁的页面才能吸引顾客继续浏览,这个不用多说了,很多卖家都能做到,第二就是商品的名字,关键词之间要用空格分开。第三,直通车商品名字和描述要设置好一点。例如写上 卖疯了 已经售出N件 厂家直销 特惠价 这一系列词语,且要描述清晰,商品名字要清晰,有吸引力。

9 最后就是你的产品价钱和质量要成正品,要有优势。

4、淘宝店铺怎么优化

如果你真的想好好做一个店铺, 想一次做成功一个店铺, 请务必仔细看完本文"莫须有"的所谓 "技术" "捷径" 天下胜败. 必有其因.

这篇思路因为太长. 我们会分几篇来讲解. 如果您有兴趣. 建议长期关注. 如有思维混乱. 请读者自行组织思维. 因为这个步骤. 先后顺序其实很模糊

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首先要解释的是: 淘宝的流量限制和流量主动分配制度

淘宝把行业分成了7个层级. 如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了. 在层级较低的时候有流量限制. 这个大家都清楚的

大家不清楚的. 是淘宝的流量主动分配制度. 这个是根据类目关键词下卖家数来实现. 分以下两种情况

A: 淘宝网在此类目关键词下的流量大于卖家数. 则开放自由搜索. (流量主要来源为自然搜索)

B: 淘宝网在此类目关键词下的流量小于卖家数. 则由淘宝主动分配. (流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)

例如类目关键词"羽绒服". 在这个关键词下的卖家数过多. 且大多为僵尸卖家. 属于情况B. 这种情况下的自然搜索收益极低. 那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力. 然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里. 这个流量是赛马制度. 且根据淘宝网全网流量有一定波动. 所以.... 在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候. 该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰....

反之. 类目关键词"万宝龙". 在这个关键词下卖家数极少. 流量可以很正常的择优分配. 这时候. 该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响.

也就是说. 如果你做了一个大类目例如女装. 在你是一个5层级以下小卖家的时候. 你既要吃淘宝的流量限制. 又要吃淘宝的流量主动分配制度. 这时候赛马制就显得很重要.

反之. 你是小类目. 虽然你吃低层级的流量限制. 但是你可以避开流量主动分配制度. 这时候你才可以做小而美.

所以.. 别做梦了.. 小而美不是谁都能做的. 很可能你一开始的努力方向就有问题.. 在这种情况下. 我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价. 而不可能使用一元论的办法. 相信有一个通用方式来处理店铺. 这也是我一直主张的分而治之. 多元思考. 不要抄作业.

老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生万物. 建议我们要多元化去思考问题.

-------------------------0-1评估篇-------------------------

我们所说的0-1评估. 首先就是评断这个款式. 或者说这个宝贝. 这个店铺. 这个行业. 这个idea的可行性. 也就是从0到1的突破. 这里我们在商业上的评判方法是: 分析净利润

给我看好. 是净利润. 不是利润率. 也不是利润!!!!!!

对于单个宝贝: 首要目标是选择出可以真正赚钱的宝贝. 所谓真正赚钱. 就是某类产品必须有长期稳定的销量. 如果这类产品不是长期. 或者没有一个稳定的销量. 例如活动冲量我们是不列入考虑的. 这是新手最容易犯的错误. 有的时候老手进入新类目的时候也容易被绕进去.

在分析的时候. 我们要排除一切耍花招的可能. 你就认为他全是真实交易即可.

例如. 我看到同行有一个宝贝和我的产品相似. 或者说我就知道他的成本是20元. 或者说我现在可以拿到的成本是20元. 那么他月销3000笔. 客单价是59元. 我们应该如何给自己做从0到1. 也就是验证可行性的突破?

假设我们认为他0推广. 完全真实销量的话. 那么他的净利润预估为:

3000*59-3000*0.7(重叠快递计价)*(快递单价6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售后损耗)98400(毛利)

月3000单=每天100单. 这个数量一个人是忙不过来的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪

98400-6000月薪约等于9万净利润

于是0-1的可能性评估以后. 这9万元的净利润就是你做1-100的计划资金. 这个计划资金必须充裕.

也就是说如果你也卖这个东西. 只要在1-100的优化环节内做到月销量3000并且保持. 那么你就有9万的净资产差价可以挥霍. 接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于9万的前提下保持住3000销量即可.

有人说. 我每个月刷3000单不是光亏钱么? 这个问题我知道肯定有人会问. 所以我特意强调了"长期稳定" 这个词. 所谓运营. 就是一个长期不停优化的过程. 具体步骤我们会在下面讲解. 请继续看下去别着急. 下面有详细操作步骤(如果本篇里没写完全请接着关注下篇)

于是同理分析. 我们就知道他要是客单价29的话这活就没法干了... 他要么成本比你低要么就是在仓库甩货. 这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺. 以及甩货店铺.

我们认为这个宝贝可行. 那么如何来操作?

-------这里是精细化运营开始的干货分割线------点击篇-------

首先按正常编辑上架. 图片可以找竞品抄. 标题可以抄(别把品牌词抄进去就行). 类目真实详细填写. 然后等一星期. 期间不要动这个宝贝.

那么你会收到如下可能.

1. 大概率没流量没转化

2. 小概率有点流量. 还可能开了一单.

3. 极小概率直接开卖..

于是我们来分析数据.

首先分析. 是什么原因引起的没有流量. 大家一定会说. 因为淘宝没给展现. 这个说法其实是错误的. 不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款...

所谓流量. 是顾客点击. 才叫流量. 只展现不点击. 你后台依然看不到任何流量存在

那么我们就要分析2种情况.

情况A: 有展现. 顾客不点击.

情况B: 根本没展现. 自然没有点击.

在 体检中心----搜索体检. 里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况. 如果还是绿的且有数字. 证明淘宝是给这个宝贝展示了的. 则排除情况B. 反之请排查店铺是否违规.

如果按照情况A. 淘宝给了展现. 体检中心后台数据为绿色且上升. 依然没有点击. 则分析以下几种情况

A1. 顾客看到主图做的太恶心直接怂了. 这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝.

A2. 顾客觉得价格不合适.

A3. 顾客觉得销量太低不可信.

我们来一条一条分析.

A1. 如何分辨主图问题. 方法为直通车测图. 关键词为精确匹配. 放且仅放一个关键词. 在相同维度下测试轮播4张图的点击率. 这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材. 也就是你抄他们的创意. 看哪个点击率相对高一些. 一般来说. 图片如果你是抄大卖家的话. 除非你修图有问题或者抄的比例有问题. 否则很难出现不点击的情况. 当然我们所说的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽. 这个必须注意.

关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖. 却写了个美工尖的关键词. 虽然也没错. 但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账...

A2. 定价导致顾客不点击. 很可能是卡到了价格的层级.

打开生意参谋. 流量----访客分析---往下拉----消费层级.

看你的定价是否卡了消费层级. 例如.

消费层级 105-185 185-295 这是两个层级. 而你的定价是 179

这样的定价. 105-185层级的会觉得太特么贵了. 185-295层级的根本搜不到你的宝贝. 这就叫价格卡层级. 我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位. 例如定在185-295这个层级的下方. 定价198元. 这样是卡在高一层级的低价档位.

要记住任何层级都有便宜货. 大家都爱买便宜货. 但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西. 所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面. 例如185-295这个层级的低端. 就是198元.

A3. 顾客觉得销量不可信. 请看是否有收藏或者加购.

如果是老店. 有固定客户群. 可以试着客服引导到新宝贝试试.

如果是新店. 请参照我最上面说的层级流量分配. 你们同为第一层级大家一起零蛋. 这个时候不要去考虑销量的问题. 因为这个问题是最好解决的. 在解决了A1和A2的问题以后. 如果你是新店可以直接把这个宝贝删除. 修改主图标题价格. 解决掉A1A2的问题后重新上架开始按步骤做销量. 这样随着时间的推移. 销量问题最终在第7天或者第14天的时候得以解决. 那么. 这么宝贝在外部展现给顾客的部分. 就是没有运营理论上的问题.

记住这是个很重要的词语 "运营理论" 我们后面还会多次提到它. 一个店铺如果没有任何运营理论上的问题. 那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题. 例如客服不回复什么的导致不卖货.

------------------------如果还是没人点击呢??-----------------------

好吧. 如果你真的点子很背. 那么我们要重新审视在点击这个层面上. 你展示给顾客的筹码数量是否够大. 我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限. 分别是产品. 展示方式(主图). 价格. 销量. 以及最不可能出问题的标题. 我们在上面通过3步分析解决了大部分的问题. 那么就剩下产品不足以打动顾客. 我们接下来分析产品.

在上面. 我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性. 但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估. 在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定. 产品的评估我们一般叫做卖点评估. 分为以下几种情况

1. 款式是否新颖与别人不同. 是否受欢迎

2. 是否有新功能.

3. 是否为真品/正品

4. 是否能提升买主面子 (礼品类. 朕的强项)

5. 等等....

以上问题可能单独出现也可能一起出现. 我们统称为卖点. 商品主图的展示. 实际就是卖点的展示.

最低端的卖点展示办法: 牛皮癣. 直接说明卖点.

高端的卖点展示办法: 通过图片说话.

通过修图. 及作图. 或者拍照镜头语言. 来展示宝贝卖点特性.

现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:三二八,中间的几位数字是:二五八,最后的几个数字是:四八五,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

5、淘宝seo怎么操作

需要你设置好的标题和宝贝图片,做好详情页。千万不要做违反规定的事情。

第一:淘宝SEO需要合理设置关键词,以便让最多相关性的人搜索到你的宝贝;
你设置的关键词的有效性,取决于你设置的词有多少人在搜索,同时,你设置的词与你的业务的相关性有多大。因为如果没有人或者很好的人在搜索,就没多大作用;如果与业务相关性不大,那么即便搜索点击了也不会买,同时还面临被淘宝处罚的危险。这是淘宝SEO不可不知的事。
第二:淘宝SEO需要你顺应排名规则,这包括去做淘宝鼓励的事,同时避免淘宝不喜欢你做的事。
淘宝鼓励的事,就是分批上架,设置橱窗,加入消保,做好客户服务诚信,好好地介绍宝贝等。
淘宝不喜欢的就是你作弊。因此你需要很好地研究淘宝规则,避免撞车。这是淘宝SEO过程中迫切需要去做的事。
第三:淘宝SEO需要你设置好的标题和宝贝图片。
如果我们的宝贝被检索出来,而且排名靠前了,但是没有被点击,那什么意义都没有。因此,我们要想法设法让他点击。而这一切的操作,就在标题和宝贝图片上。至于其他也有影响点击的因素,比如价格,比如是否加入消保,比如成交量等,那那些你一般操作不了什么,你可以做的就是去操作标题和宝贝图片。这是淘宝SEO过程中,需要反复考虑的事。
第四:淘宝SEO要你去好好地创作宝贝描述。
你需要知道的是,推广最终不能转化的话,都是没有意义的。流量一点意义都没有,除非转化为了销量。因此,研究转化是必不可少的功课。而网络转化的一个重要影响因素,就是人们看到了什么样的信息。这在淘宝里,就是宝贝描述。因此,我们把宝贝描述创作纳入了淘宝SEO的考察范围。这是淘宝SEO过程中,必须纳入议程的事。你知道要知道,宝贝描述影响30天成交量的积累,这是人气排名中至关重要的因素。
第五:淘宝SEO需要你真正的为客户着想、服务。
你需要知道的一点是,淘宝SEO永远是有缺陷的。一个关键词上千甚至上万件宝贝,要排名靠前真的很难。还有,排在前面了,是否被点击也说不准。如果我们可以绕过这一道关,就是人们直接进入店铺就会好很多,而且是我们终极追求的东西。也就是客户重复购买。这是淘宝SEO终极追求的东西。同时,你会发现,这也是所有推广方法最后要汇聚到的地方。
因此,淘宝SEO只是做个基础工作,吸引新客户。一旦有新客户进来,而且成交,你就要好好的把握,跟他建立关系。只有让他重复购买了,你的生意才真正建立。因此,这第五个要点是淘宝SEO的重点。从最开始的关键词设置,到顺应排名规则,套到写作标题,到创作描述,还有客户维护,你都应该把诚信纳入你的考虑范围。因为诚信永远是赢得客户的基础,也是唯一的武器。技术永远都是肤浅的,而人心才是建立关系过程中最牢靠的。。建议你去系统的学习一下。
很不错哦,
来源:电商知识人_爆发流量法宝之宝贝上下架)

6、淘宝SEO是什么?排名规则是怎样的?应该怎么做

 一、淘宝SEO是什么?
传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。
广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化等优化方向,那么,我们该如何做好淘宝SEO优化排名呢?
二、为什么会出现淘宝SEO?
有搜索的地方就有优化,况且对于淘宝平台这么大的搜索量而言,对此,登登SEO结合互联网资料并对其进行了整理认为:
1、竞争大
电子商务的发展,使得淘宝网的店铺和商品的日益增加,在品牌和类目上都有很大的数量,能够在搜索首页展现的店铺也不足千分之一。
2、效果好
针对自然流量搜索来的流量是质量最高的流量,因为通过自然搜索并点击店铺或者商品的都是有需求的真实用户,形成的购买率更高。
3、防止违规被降权
淘宝也发布了屏蔽降权规则,如果店铺不小心操作,不合理操作就很容易触及到“高压线”导致产品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚,所以,我们如果能正确优化可以防止违规,得到正常的自然流量。
4、稳步增加淘宝流量及销量
淘宝站内的流量是最重要的,淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源):人气宝贝排行>所有排行>直通车>淘宝客>其他,所以,合理的优化人气宝贝的排行是一个店铺的流量和销量的保证。
三、如何做好淘宝SEO优化
针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字选取修改及产品属性的完善,我们可以从以下几个方面来着手做起:
1、淘宝SEO优化的相关因素
(1)下架时间
这个是淘宝一直都比较重视的因素,离下架时间越短,排名越靠前,也是绝对公平的因素,因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的,只是发布时间段的不同而已。
不过现在淘宝已经取消了产品自动下架规则和违规店铺服务质量因素,但是实际上你的产品还是有下架时间,只要你的产品没有违规没有降权的,一样可以得到靠前的机会。
(2)橱窗推荐
这个如果没有关系的话,那么他存在的意义就是零,所以只要明白为什么会出现这个因素,就知道他肯定是有效的。
(3)消费者保障
网购跟实体最大的差别是网购看不到实物,所以风险远远大于实体店,消费者保障可以更好地保障消费者的权益,从消费者的角度来说,更愿意搜索到的宝贝是有安全承诺的,淘宝很多排名都是以消费者角度来考虑的。
2、目前淘宝排名的相关因素
对于淘宝排名的因素,大家介绍过的点击率、跳出率、转化率和综合评分之外,登登SEO整理了以下四点:
(1)近期销售量
销量为王,这个也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好,不管是人工做的,还是真实销量,目的之一就是为了这个排名。
(2)收藏人气
收藏人气我们一般认为都是潜在顾客收藏的,也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易,淘宝排名是为了更好地促成交易,所以这个因素也是很重要的。
(3)虚拟实物宝贝突变
如果以前店铺是卖虚拟的,等级上来后卖实物,那么千万别低估淘宝的能力,你放上实物后,其实你不知不觉间已经被降权。
(4)旺旺在线
现在淘宝越来越重视顾客的体验,觉得未来不在线的可能直接被淘宝屏蔽掉,因为顾客基本上不会去联系不在线的卖家。
3、未来可能影响排名的因素
根据目前的情况来看,淘宝越来越重视顾客的体验,一切以顾客为导向,搜索引擎都是按照用户需求进行排名的呢。
(1)好评度
之所以现在不能按照这个因素来,是因为目前的刷信誉现象非常严重,不具备一定的客观性,如果引入这个因素,那么对于诚实的卖家来说,无疑是个灾难。
(2)店铺动态评分
这个因素也跟好评度一样,目前没办法实现,但是未来,随着淘宝的完善,肯定是会对排名有影响的。
(3)本地优先
这个就是说,如果你现在在浙江,那么江苏上海浙江地区的店铺会优先考虑。
(4)货到付款
对于价格比较高的物品,人们更喜欢货到付款的,特别是三十岁以上的这些白领,觉得货到付款更安全,不是说淘宝交易不安全,而是传统观念上的差异。
(5)交易金额多少
淘宝不是做慈善的,未来淘宝是要赚钱的,这个因素很大程度上来说是为了淘宝自身发展的需求,这个就像现在扶持淘宝商城一样,毕竟企业才可以帮淘宝赚大钱。
(6)公益宝贝
做善事肯定要得到支持,淘宝作为国内最大的个人交易网站,对提升自己品牌的行为还是会支持的。
四、如何制定淘宝网店的优化推广策略
因为在淘宝上,不同的流量级别,推广的方式是完全不同的,首先必须要明确,自己店铺能够承受多大的流量,不能盲目的推广。希望店铺能有500?1000?还是5000?10000?甚至更多?
通常来说,每天500人的推广方法,和每天10000人的推广方法,是截然不同的,因此,店铺本身的承受目标到底是多少,决定了店铺更适合使用哪些方法对网店进行推广。
那么,下一个问题,网店应当如何制定合理的流量目标呢?
如果目前店铺每天的流量不足200人,建议首先将目标定在500人,并且稳定住这个流量。
如果目前店铺流量超过2000人,并且人均PV值高于5,那么可以将下一个目标定在5000人以上。
当然,如果店铺流量每天已经超过1万人,那么下一步的弹性空间就很大,可以用多种考量来制定。
当对店铺拍制定流量目标之后,推广的模式其实基本就出来了。
对于每天500人流量的淘宝网店,建议以倡导自然流量为主,也就是说,买家通过搜索、类目筛选等自然非广告的方式进来,占的比例要在80%左右,这里使用的方法,主要是淘宝搜索排名的优化,如果在这个部分,你的网店每天能有300-400人的话,只要产品有竞争力,足以让你获得让一般卖家非常羡慕的销量。
如果是每天流量超过500人的网店,绝大多数情况下,搜索排名和付费推广(直通车、淘宝客、钻石展位、卖霸、淘宝硬广告等)的比例会不断接近,而随着总流量越来越大,付费流量的比例会越来越大。
登登SEO总结:所以如果店铺本身就是想要从小开始的话,一天几百的流量,那么就是以自然流量为主;如果是想将店铺运营做大,每天有几千上万甚至几万的流量,那么建议的推广模式就是以自然流量+回头客+付费流量。淘宝SEO也就是对淘宝站内搜索引擎的SEO优化,获得前排赢取自然用户流量,直至完成订单的一个过程!

7、淘宝SEO黄金法则

淘宝SEO
1. 关键词
消费者搜索的词就是关键词,比如说连衣裙这是标准关键词,Lianyiqun dress(拼音/英文) 这也是关键词,朔料凳子(错别字) 这也是关键词,这个关键词有搜索,有转化,且竞争少,具备关键词的有效特征。
2. 宝贝排名
搜索引擎,并不神奇,可以把他当做一个人,他有自己的喜好,他会把他喜欢的东西放在更靠前的位置,让更多的人看见,他也会把他讨厌的东西挪到靠后的位置,让消费者看不见他。这种排序导致的结果就是我们看见的排名。
综合排序:计数单位付款人数
淘宝销量排序:计数单位收货人数
淘宝人气排序:计数单位付款人数
天猫详情页:计数单位 30天内销售量(一般大于等于付款人数)
淘宝详情页:计数单位交易成功
淘宝详情页计数单位 30天内销售件数(同销售量)
3. 参考值
参考值=搜索人气/在线商品数。 参考值本身没有意义,只有相互参考的时候才有意义;也就可以认为,没有绝对好的词,只有相对好的词。参考值是我们寻找高价值关键词的重要指标。能帮助我们一眼筛选出来“搜索量大,竞争商品数少的”关键词。
4. 宝贝标题/宝贝分词
宝贝标题:包含30个汉字,60个字符,1个汉字占用2个字符,1个字母占用1个字符,,1个空格占用1个字符。一般来讲,宝贝标题是通过标题中包含的关键词发挥作用的。关键词的价值和数量,是我们获取搜索流量的关键。分词:分词是关键词的一种,是关键词的最小单位,让标题发挥引流作用的不是那30个汉字,而是由那30个汉字自由组合而成的10多个分词。

5. 属性
属性并不是给消费者看的,更是给搜索引擎看的,属性是关键词的另外一种形式,是宝贝标题的延伸。当我们在属性中已经勾选这些属性词的时候,没有必要再在标题中重复增加。尤其是颜色。当属性缺失或者属性与标题矛盾时,属性是短袖,标题是长袖,搜索引擎不会认为是属性填错了,他会认为是标题写错了,会把商品归到短袖的商品;属性短袖,标题没有填写,搜索引擎会认为你是短袖;属性缺失,标题中填写长袖,搜索引擎会认为你是长袖。
6. 上下架时间
① 搜索引擎中常提及的“上下架时间”与美工操作宝贝提及的“上下架”一样否?此处的上下架时间是搜索引擎为了改变宝贝的排序结果,而额外给所有的淘宝宝贝,增加的一个变动的权重机制。
②越接近上下架时间的宝贝,在搜索上的权重越高,搜索综合排名越靠前,展现量会增加,点击量会增加,流量会增加,订单量也会增加。

7. 橱窗推荐
橱窗是能够给店铺中的宝贝增加权重的,而且与上下架时间一起组合使用的时候回有奇效。而且,上下架时间与宝贝销量与橱窗三者对新开店铺流量的获取有巨大的影响。
8.店铺权重
权重是SEO当中常常提及的一个词,可以理解为综合得分。店铺权重,也是店铺的综合得分,宝贝权重,就是宝贝的综合得分。
影响店铺权重的维度有保证金、违规作弊、成交额、买家数、退款率、退款速度、DSR等等。
9.宝贝权重
影响宝贝权重的维度有页面打开速度、页面停留时间、跳失率、客单价、评分、搜索转化率、宝贝销量。
对搜索产生积极影响的是搜索销量和搜索转化率,非搜索销量和非搜索转化率,对自然搜索带来的价值并不高。销量与转化率的质量有高有低,自然搜索销量&自然搜索产生的转化率 100%计入权重,广告销量&广告产生的转化率 大部分计入权重,站内活动销量&站内产生的转化率 大部分计入权重,站外活动销量&站外活动转化率 几乎不计入搜索权重。

8、百度的SEO怎么可以连接做淘宝呢?就是让我的淘宝店可以出现在百度的首页?

旺道网桥系统和优化排名软件,就可以优化和网站一起做。专帮淘宝店在百度过的推广,这款软件是以人工优化原理开发的,我去年初买的,用了快两年了,效果比较理想,绝对受用。

9、淘宝SEO技术有什么用?

淘宝SEO技术又叫淘宝优化。
淘宝优化是指通过对淘宝店铺各方面进行优化设置,达到店铺商品关键词排名靠前、商品曝光率和点击率增加来提高店铺流量,同时提高进店顾客的购物体验,进而提高商品转化率。淘宝seo分为两类,第一种就是淘宝店铺在淘宝站外的搜索引擎优化,第二种就是淘宝网站内部搜索排名优化。

三二金准
2个精准 宝贝类目、属性要精准
2个相关 关键词要与类目属性相关,关键词要与宝贝标题相关
2个策略 关键词的选择策略————长尾关键词中包含二级关键词,二级关键词中包含顶级关键词
标题的制定策略————营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词

二二重则
宝贝排名优化重点关注二二重则
2个搭配 所有宝贝排名————合理搭配上架时间和橱窗推荐
2个关注 人气宝贝排名————重点关注宝贝成交量和转换率
深入掌握了 三二金准 与 二二重则 店铺的优化就显得非常简单了!

1344刻度
时间刻度值以时间为主轴,分为1344个刻度,每个宝贝在每个时刻,都会对应其中一个刻度值。
得出的宝贝最佳发布绝对时刻,可以有效地提升宝贝在搜索首页停留的时间(精确到分钟的时间计算),尤其对于综合权重较大的宝贝,效果更佳。

10、淘宝店铺seo怎么做 有啥效果

要想做好淘宝seo,抓住几个要点即可:标题、主图、上下架、类目、属性、详情页
1.标题
首先你的宝贝标题要经过打磨测试,一共30个字,尽量出现搜索量大的词汇,这样你的宝贝才有展示的机会,这里说的搜索量大还有另外一个维度就是竞争小的词,多去生意参谋中挖掘下你的行业有哪些蓝海词,放到标题中,通过长尾关键词带主关键词的逻辑,层层递进;
2.主图
主图这个就不用说太多了,所有人都知道,我们做主图的目的是什么,就是增加点击率,在同一个页面出现30个宝贝的时候,别人为什么会点击你的商品,完全要靠主图,专业的人做专业的事,把主图优化的部分交给专业美工来做,或许会有意想不到的效果;
3.宝贝上下架
淘宝上下架规则是最公平的一个尺度,不管大店还是小店都收到这个维度的影响,宝贝7天一个轮回,这里只要记住两点:不要把所有商品同时上架;离下架时间越短宝贝排名越靠前即可;
4.淘宝类目
决定类目精准与否的原因要看你的商品是不是符合淘宝的市场需求,找一些排名靠前的宝贝类目,精准度要确保,这样在类目搜索排名中容易得到比较靠前的位置;
5.宝贝属性
宝贝属性记住一句话,基本属性不要变,可以填文字的尽量出现关键词即可;
6.详情页
流量有了,点击有了,引流到店铺中就要看你的详情页是不是能够说服买家购买了,宝贝详情页优化和淘宝主图优化类似,淘宝卖的就是图片,专业的人做专业的事,把主图优化交给美工来做会比较不错。

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