群工站长在万年开拍

1、yy群工告在哪里

手机看不到 电脑在右上方 和麦序一起的地方

2、请问 拉赞助 是什么意思？该怎么做？

拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目
通常是先打电话联系目标公司，晓之以理动之以情说服对方后，再约具体见面谈谈时间，只要见面时诚恳点，说出赞助我方的好处让对方心动，差不多就能成功～
这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会，希望会对你有帮助哦

3、我想知道赤西仁的资料！~~请知道的进来告诉我下哈！~

赤西仁个人资料

赤西仁 JI NA KA NI SHI
生日：1984年7月4日
血型：O
出生地：东京
身高：176 CM
体重：55KG
鞋码：26.5CM
兄弟：弟1人
长处：有一定程度的完美，食欲旺盛。
短处：有点奇怪的没耐心。很讨厌等人，不过有让人等过。
特殊才能：寻找特技就是他的特技。不过目前为止还没找到。
喜欢做的事：睡觉，买东西。
喜欢的食物：烧肉
喜欢的饮料：碳酸饮料
喜欢的颜色：红，白，黑色
喜欢的动物：狗
喜欢的数字：4，7，12
喜欢的季节：春天
喜欢的科目：体育
讨厌的时间：早上
讨厌的科目：英语
讨厌的颜色：土黄色
平均睡眠时间：7个小时
平均入浴时间：30分钟以上
兴趣：音乐鉴赏
宝物：家人，朋友
尊敬的前辈：泷泽秀明，二宫和也，相叶雅纪
必需品：MD
失恋经验：国小6年级
目标：想要表现出别人模仿不来的风格。

赤西仁的成长记载中
小学：江东区立南砂第七小学
初中：江东区立第二砂町国中
高中：东京都立志舍高等学校 (中途停学)

附
JIN SOLO 曲目:

想你的时候（君を想うとき）(SC)
ひとりぼっちのハブラシ(SC)
Love Or Like～（JIN第一次做词的歌 ）
HESITET(JIN 作词)
It can’t be (SC)
LOVE AND GREAM (SC)
ムラサキ[紫](JIN作词作曲)
I KNOW(jin 做词）注 后改名为《CARE》

JIN出演的CM：

SEA BREEZE SUPPER COOL (body shampoo)
SEA BREEZE shampoo
SEA BREEZE 防晒霜COOL TAN
乐天LOTTE CRUNKY2002
乐天LOTTE CRUNKY2003
乐天LOTTE CRUNKY2004
乐天LOTTE S.O.H爽（冰淇淋）
乐天LOTTE Blue Citru(香口胶)
乐天LOTTE『PLUSX 』（橘子OR柠檬口味）
乐天LOTTE『PLUSX 』2004（青苹果口味）

JIN 出演过的DRAMA：
1999年1/17『恋爱热血道』第2集「狮子座的A型BOY」
4/18播出的『双鱼座的A型BOY』
7/4 『恐怖星期日』之 『淹死的少年』
9/12『恐怖星期日』之『手机』
恐怖日曜日～海星
足音的恐怖（跟今井翼一起演的）
最恶系列之----『实上最恶约会』
『青春男孩』
『霓赏风云』
『我的钞票在哭泣』
『真情姐妹花』
『太阳不下山』
2004/12/13『讨厌圣诞节』（翔）
2005/01/15『极道鲜师2』（矢吹隼人）
2005/04 出演『anego』（黑泽明彦

KT团自己的CON：
2002～歌迷至圣～夏CON（回应55万人爱的支持）
2003～台场大冒险
2004～SUMMARY（跟NEWS）
2004～2005海贼帆（破100场）
2005 春CON 及 全国巡回演唱会（首次）
2005 8月26－28日 横滨 追加追加公演5场
参与的CON：
2000～素颜3
2003～JOHNNY\'S JR泰国行（TAKKI领队）
2003～2004JOHNNY\'S跨年（只唱一首）
2004～T&T泰国CON
2004～泷翼春魂
2004～2005 JOHNNY\'S BIG SUPRISE（正式参与跨年）
还有多场近畿小子的CON（可以说帮近畿伴舞拌到有名的）

参与舞台剧：
2001～光一的SHOCK
2004～DREAM BOY（TAKKI主角）
2004～DREAM BOY（KAME主角）
2005 大阪DB 代替内客串暸小龟师父一角
主持的节目：
裸之少年～
THE少年俱乐部～（04年4月起开始担任司会）

参与节目：
POP JAM～（光一主持时，光一的舞群）
THE 之夜～（忘了是啥名，常在上面唱歌，满搞笑的）
YA-YA-YAH～（03年水泳大会红队队长，常在节目上唱歌，04年3月一起去美 国拍摄两集YA3节目～）
8时J～（曾在节目里得到大奖，也有参与警察短剧，饰演送拉面的）
大家的电视（常年担任表演嘉宾）

1984年

7月4日
仁诞生！

在美国独立日这天出生的仁，“仁”这个名字是“深思人心”的意思！

“可能是从仁义礼智……这类词语中取的吧”，仁这么说。

1985年
1歳
参加祭典时……一直抱着仁的父亲把仁从头上摔了下来（笑）

“所以脑袋不太好使”

1987年
12月11日
弟弟礼保（REO）出生！

超级有精力的小家伙

现在直接叫他“仁！”的小三岁的可爱的弟弟，礼保！

1988年
4歳
仁出生以前就养的狗シェフ死了……（泪）

“这也许是迄今为止最伤心的一件事了”

1989年
幼稚园时代
开始踢足球！

百合班的仁的初恋开始于长颈鹿班的某个女孩

情人节时得到了巧克力

1992年
小学校1年生
被卡车压到脚5秒钟！

不过只受了一点擦伤

和班里女神般存在的女孩开始交往

每天放学两人一起回家……可是……2年级时对方突然搬家

连告别都没有就分手了（泣）

晚上，自说自话的一个人跑出去玩，结果迷路了！

“当时哭得好凶，那也许是人生最大的危机了~”

1993年
小学校2年生
了解到圣诞老人原来是自己的爸爸妈妈

那时得到的圣诞礼物是削铅笔机！

和妈妈大吵了一架！决定离家出走！

“大半夜离家出走到附近的公园。嗯~其实很想早点被找到。

当母亲找到我的时候，我嘴里还念着‘好慢啊’。”

1994年
小学校3年生
憧憬班主任

“不知道为什么噢，就是很喜欢她那种感觉，看起来很漂亮”

1995年
小学校4年生
足球生涯再次开始！

位置是前锋和守门，背号是11号，顶球的最高纪录是838回！！

到中学一年级成为Jr之前都是足球少年！

仁的演技初体验！

在学艺会上ブレーメン音乐队里，扮演小鸡！似乎“咕咕咕~”地感觉挺好的（笑）

情人节收到10个巧克力！

到了白色情人节那天，也很认真地以糖果作为回礼会送给对方。

仁从小4到小6都没什么印象…（泪）

1996年
小学校5年生
在水族馆亲眼看到淲鱼，感动！

如果可能的话好想当宠物养一只（笑）

在亲戚结婚典礼时第一次吃到法国菜！

“虽然很好吃，不过菜是一个一个出来的，实在让人生气！”

1997年
小学校6年生
被选入足球区选拔队！

仁的位置是前锋，可是入选的位置是守门（笑），因为那个位置似乎比较容易被选上。

小学校卒业
记忆里的毕业式，老师把仁的名字叫成“AKANISHI HITOSHI”……

“这是迄今为止最让我出冷汗的事件了”

98～99
1998年 中学1年生 身高长高了13CM！
仁的成长期到来（笑）
第二次挑战舞台！
因为这台剧又燃烧起来了。演的是作为背景的坏路人。
只是走而已哦。不过有准备短外套和破了的牛仔裤。
4月 登上Myojo4月号！
成为Jr之前的仁！
推荐者的话：“擅长足球而且非常努力的人。最近对艺能界很憧憬的样子噢。”
11月8日 自己寄出申请表加入Jr，并且完美合格！！
和龟梨、中丸同期
加入Jr.的契机是
“一打开电视就看到小亮在唱歌，当时想，我也好想成为这样的人”。
甄选内话…实际上面试时落选了……
去查看自己的号码，可是没有找到……准备回去时问了一个工作人员“请问从哪里出去呢？”实际上那个人就是JOHNNY先生（笑），于是被告知“YOU也留下来好了！”，至此才有了现在的赤西（笑）
12月 杰尼斯名鉴Vol.5初登场！
身高167cm、体重46kg、脚的尺寸26.5cm
尊敬的前辈是很帅的泷泽君以及舞蹈很棒的相叶君。
“从今往后我会非常努力，所以请支持我！拜托了！”
12月9日OA 朝日电视台的“8时だJ”初登场？！(不确定)
就是从这期开始能够认出后面坐着的仁……
12月11日OA Mステ初出演！kinki kids “HappyHappyGreeting”伴舞……
在中心跳舞！边上是中丸~~
说了能唱，嘴巴却不听使唤(笑)和努力边唱边跳！
12月 第一次登场KinKi Kids的演唱会！（东京ドーム）
12月27日～
（翌年1月6日まで） 参加『ジャニーズジュニア Winter Concert』
横浜アリーナ以及大阪城ホール两地部分
1999年 中学2年生 只有一周的时间和女孩子交往了
没有约会过！只是讲过几次电话而已。这种程度的交往啊(笑)
去补习班！
不过一个月就放弃了(笑)
1月 第一次出现在各种杂志！
但是…名字被写成了『AKANISHI HITOSHI』…生日也写错了…(苦笑)
1月13日OA 朝日电视台的“8时だJ”中又被叫成hiromi指名了
新的Jr赤西仁诞生！！
在关于偶像度心理测试时得到了四个○……
1月17日OA 日本电视台“热血恋爱道～狮子座的A型男孩”出演！饰演铃木延彦
这部电视剧是以仁的台词开始的！
2月8日OA 东京电视台“爱LOVE BIG”初登场？！
说是“Groovin’Night”在中心跳舞，其实是轻踩着台阶(笑)只在画面上出现了5秒钟…（苦笑）
春 “ジャニーズジュニアFreshSpringCocert’99”出演！
能够确认到仁在这次的演唱会中伴舞
4月顷？ TOKIO的演唱会初出演！差不多跳了8～9首曲子！
4月18日OA 日本电视台“热血恋爱道～双鱼座的A型男孩” 演贤一角
和俊太共演！当时还坐了云霄飞车……吓得要命（笑）
5月16日OA 日本电视台“青春男孩”第二话出演！ 饰演村田
角色是向雏姫告白的男孩！
5月26日OA 朝日电视台“8时だJ”在大叔组中与村上一起第一次当上教练！
身着绿色8J体恤衫的热血教练！
在摄影棚里手持麦克跳舞的仁……好像是第一次拿着麦克呢？
7月4日 仁15岁生日！！
接到了中丸的留守电话！保留了他的短信“请传达我的祝贺”。
“对于年下的我来说，能得到如此的祝福，觉得真的是伟大的人啊这样感动了，谢谢了！”
夏 Jr.名鉴Vol.6 第132页登场！
身高168cm 体重48kg 脚的尺寸 26.5cm
附有“多多出汗吧，赤西！”这条意义不明的话（笑）仁在不断地成长中！
8月OA 日本电视台“恐怖星期天～溺水的少年～”主演！！
9月OA 日本电视台“恐怖星期天～手提电话～”主演！！
9月1日OA 朝日电视台“8时だJ”里大叔组和昴共演，第二次担当教练！
“赤西的特别篇”披露！仁不仅洗了温泉并且还吃了法国料理。
第一次吃过鱼子酱之后留下了“好想喝水”的名言（笑）
那次昴暴露了仁的母亲30岁的秘密！
9月22日OA 朝日电视台“8时だJ”的最终回！
赢得了笔记本电脑！！因为很不好意思害羞而看起来不是太高兴的仁（笑）
10月9日 “Jr.特急＜10・9＞投球＜10・9＞演唱会 10月9日东京DOME大集合！！”出演!!
10月17日OA 日本电视台 『恐怖星期天‐新章‐第3话～人手』主演！
10月～12月OA 朝日电视台电视剧 『best friend』出演！ 涉谷凉太役
努力出演乐队经理的角色！
12月18日 参加J2000台湾赈灾棒球大会
12月19日OA 日本电视台 『恐怖星期天-新章-第12话～八甲田山～』出演！

2000年 2月13日OA NHK卫星2台 『MJ』第一次拿到麦克风！
演唱了『今すぐに』 (笑)
春 Jr.名鉴Vol．7 28页登场！
身高172cm・体重52kg・脚的尺寸 26．5cm 半年长高了4cm！
3月20日 参加J2000×大阪近鉄バッファローズ特别队比赛。
在大阪ドーム
4月 升入高中！
成为高中生，想努力的念书！擅长的科目是体育和国语。
“国语的话最擅长的是读汉字哦！”
NHK卫星2台 『ザ・少年倶楽部』开始放送！
4月～6月OA NHK电视剧 『倪彩云裳』出演！ 饰演蓝原大和
角色是喜欢跳舞的少年♪
4月3日～5月7日 『ジャニーズジュニア Spring Concert 2000』に出演！
横浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹馆
5月18日OA 富士电视台电视剧 『太阳不下山』 第6话参演！
饰演自己替被杀的父亲裁决凶手的复杂角色
夏 Jr.名鉴 Vol．8 第26页 登场！
身长173cm・体重50kg・脚的尺寸26．5cm
7月4日 16岁的生日！
『即使自己成为了爷爷…即使！但在心情上想和小学生一般年轻以及充满好奇啊』
7月～12月 日本电视台 『恐怖星期天』长谷川 纯・萩原 幸人・长谷部 隼共同出演驾驶员
9月 NHK卫星2台 『ザ・少年倶楽部』第1回Jr fight优胜
泷泽掷飞镖决定的和龟梨一起的冲绳之行
9月3日～10月15日 『ジャニーズジュニア ＜东・阪・名＞3大ドームコンサート』に出演！
东京ドーム・大阪ドーム・名古屋ドーム。
9月～OA 乐天冰激凌 『爽』 CM 泷泽＆牧野(FIVE)共演
9月2日OA 日本电视台 『金曲夜进行』初出演
中丸・上田と共に『ZOO』『HOTEL PACIFIC』を热唱♪
10月14日 日本电视台 『金曲夜进行』出演！
翼演唱『サウダージ』的后方，和中丸、龟梨、上田一起伴舞
11月2日～11月26日 『ミレニアムSHOCK』出演！
11月26日OA 日本电视台 『恐怖星期天 第21话～最终话～』出演。
12月9日 参加棒球博 in JAPAN～阪神タイガースオリックスブルーウェーブ・大阪近鉄バッファローズJ2000混合队的比赛
大阪ドーム
2001年 1月～3月OA 朝日电视台电视剧 『你的钞票在哭泣』出演 饰演井上直人
田口 淳之介・萩原 幸人・森 雄介共演
2月18日OA 日本电视台 『史上最恶的约会～史上最恶的简讯朋友～』主演 饰演万次郎
2月25日OA ABCradio 『真夜中的少年们』初登场
3月 Wink up3月号和山下 智久・生田 斗真・Jimmy一起，首次登上封面
春 Jr.名鉴 Vol．9 第49页登场
身长174cm・体重55kg・脚的尺寸26．5cm
4月～9月OA 资生堂『sea breeze』CM出演 森 雄介・星野 真理共演
4月7日 NHK『POP JAM』 以KAT－TUN身份出演
4月～OA 朝日电视台 『裸之少年』 开始放送
5月3日～6月3日 『ジャニーズジュニア Concert タッキー＆翼 21世纪の対决』
横浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹馆
5月11日～13日 KinKi Kids的香港、台湾巡演同行
7月1日OA～ 日本电视台 『明日的J』出演 （2001年9月30日结束）
7月4日 仁的17岁生日
秋 Jr.名鉴 Vol．10 第34页登场
身长174cm・体重55kg･脚的尺寸26．5cm
10月7日 参加Johnny’s 大运动会
10月～OA 日本电视台 『Japan☆Walker』出演
与生田・龟梨一起实施名为『一处屋顶之上』的屋顶绿化计划
（2002年3月结束）
12月1日～ 舞台剧『SHOCK』出演（2002年1月27日为止）

2002年 3月9日OA 日本电视台 『金曲夜进行』出演
和翼•龟梨一同演唱『恋の歌谣日』
3月16日OA 日本电视台 『金曲夜进行』KAT－TUN初出演
演唱『幸せについて本気出して考えてみた』
3月19日～25日 『パタヤミュージックフェスティバル2002』出演(泰国)
和翼一起30分钟的舞台表演
3月29日～5月6日 『ジャニーズジュニア Concert タッキー＆翼 ジャニーズジュニア総出演！』
大阪城ホール・名古屋彩虹馆・横浜アリーナ。
4月27日～29日 『台场大混战2002』应援活动
4月 Jr名鉴 Vol．11 第21页登场
身长174cm・体重55kg・脚的尺寸26．5cm
5月17日～19日 タッキー＆翼 台湾公演に参加！
6月4日～6月末 舞台剧『SHOCK』出演
公演中宣部KAT-TUN单独演唱会决定
7月4日 18岁生日
慢慢磨练成男人！
8月7日 前往观看关西Jr音乐剧『ANOTHER』
演唱『Shelter』『君を想うとき』
8月9日OA 朝日电视台 『ミュージックステーション』KAT－TUN单独出演
特别组曲
8月10日～11日
（全6公演） 东京国际フォーラムにてKAT－TUN单独演唱会
两天6公演
8月26日～28日
（全20公演） 大阪松竹座KAT－TUN单独演唱会
27日决定了1月11日的公演！三天20公演
9月3日～ 乐天cruckyCM出演 『脆声朴实篇』放送开始
真的是相当朴实的广告
9月8日OA NHK卫星2台『ザ・少年倶楽部』演唱solo曲「君を想うとき」
10月19・20日 『タッキー＆翼 Hatachi de Debut Giant Hits Concert with all Johnny’s Jr．』
还参加出道应援活动，KAT-TUN送了壁挂式的时钟
11月22日 朝日电视台『ミュージックステーション』KAT－TUN第二次单独出演
演唱『HEARTBREAK CLUB』
2003年 1月8日～ 舞台剧『SHOCK is Real Shock』出演（2003年2月25日为止）
2月26日 KAT－TUN单独演唱会的VHS＆DVD发售
3月4日～ 乐天crucky 「flash white」发售 NEWCM『癖好篇』放送开始
3月19日～24日 『パタヤミュージックフェスティバル2003』(泰国)
泷泽共演
3月29日～
5月5日まで 『タッキー＆翼 Concert ”Tobe，Tobe Tenmade Tobe”』全国巡演同行
名古屋con（4月13日）KAT－TUN表演新曲『ハルカナ约束』
3月31日 和泷泽共同参加『USJ2周年生日庆祝活动』
4月16日 NHK卫星2台『ザ・少年倶楽部』的公开录影MC中宣布KAT－TUNcon决定
5月13日 KAT－TUN夏con日程安排公布タイガースJr．结成发表
横浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹馆以及三大城市アリーナ巡演决定
7月4日 19岁生日
7月9日 『KAT－TUN大冒险show』记者会
台场饭店
7月23日 『笑笑也可以』KAT－TUN出演
台场公演宣传
7月25日 朝日电视台 『ミュージックステーション』出演
演唱『FIGHT ALL NIGHT』
夏顷 Jr名鉴 Vol．12发售
身长175．6cm・体重56kg・脚的尺寸26．5cm
7月29日 『沙滩排球2003』记者会
8月1日～3日 参加『沙滩排球2003』
演唱「ハルカナ约束」并参加比赛的解说工作
8月8日～10日 KAT－TUNサマーコンサート 『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
横浜アリーナ
8月12日～20日 台场广场 『KAT－TUNの大冒険 de SHOW』开始
8月23・24日 KAT－TUN サマーコンサート『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
大阪城ホール
8月28日 KAT－TUN サマーコンサート『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
名古屋彩虹馆
10月初旬 Winkup11月号KAT－TUN写真集发售预告
10月10日 堀越学园的前夜祭，和中丸、龟梨一起参加
10月25・26日 タイ・バンコク音楽祭(泰国)
和泷泽共演
11月18日～OA 乐天 『PLUSX青苹果』 CM放送开始
背景音乐「ノーマターマター」
12月5日～11日 大型KAT－TUN写真集发售促销
「ハルカナ约束」+成员的留言
12月8日 KAT－TUN第一本写真集 『KAT－TUN 1st．in NEW YORK』发售日
『乐天crucky・黑暗』CM放送开始
12月中旬（？） 卷发开始
12月31日～1月1日 跨年倒数演唱会 （龟梨以外的五人参加）
演唱『世界にひとつだけの花』

2004年
1月8日～1月31日
（全41公演） 帝国剧场 参加泷泽出演的舞台剧 『Dream Boy』
4月30日～5月7日
（全14公演） 梅田コマ剧场 参加 『DREAM BOY』KAT-TUN＆関ジャニ8篇
5月8日～23日
（全24公演） 梅田コマ剧场 参加『DREAM BOY』泷泽篇
7月4日 20岁生日
前往观看T&T演唱会
和泷泽演唱『DREAM BOY』，在翼的后面，为『GET DOWN』伴舞
7月24日 タッキー＆翼演唱会(泰国)公演
8月8日～29日 原宿BIG TOP 『Johnny’s Theater“SUMMARY“of Johnny‘s World』
8月29日～ 和NewS•A.B.C一起去夏威夷为杂志拍摄
11月4日 日本电视台电视剧 『ごくせん』出演决定
同团龟梨 和也共演
11月12日 赈灾募捐棒球大赛
11月14日 日本电视台单元电视剧 『X‘masなんて大嫌い』出演决定
12月13日～16日 日本电视台单元电视剧 『X‘masなんて大嫌い』放送(全四话)
12月28・29日
（全3公演） KAT－TUN Winter演唱会 『KAT－TUN Live 海贼帆』
名古屋彩虹馆(全3公演)
12月31日～1月1日 跨年倒数演唱会 『Johnny‘s“BIG SURPRISE”Countdown』
2005年 1月3日～6日
（全6公演） KAT－TUN Winter演唱会 『KAT－TUN Live 海贼帆』
横浜アリーナ（全6公演）
1月5日4：30场次，100回公演纪念
1月8日～10日
（全5公演） KAT－TUN Winter演唱会 『KAT－TUN Live 海贼帆』
大阪城ホール（全5公演）
1月12日 成人式
1月15日 日本电视台电视剧 『ごくせん』 放送开始
第1话最高收视率26．5％
1月20日 『ごくせん』的高收视率纪念 ごくせん神社歌迷感谢活动
1月26日 KAT－TUN横浜アリーナ特别演唱会决定(2005年3月)
1月28日 朝日电视台 『ミュージックステーション』出演
演唱「GOLD/绊」
2月4日 朝日电视台 『ミュージックステーション』出演
生田摄影棚「ごくせん」收录现场表演
2月8日～OA 乐天『PLUSX 粉浆果』CM放送开始
2月9日 KAT-TUN全员登上TV GUIDE封面
且封面和PINUP分为北海道东北地区、关东地区、中部地区、关西中国四国地区、九州地区，五个地区发售
2月22日 参演4月开始在日本电视台的电视剧『anego.アネゴ』！
仁chan出演上班族的角色！饰演筱原凉子出演的奈央子的职场后辈、黒沢明彦。
2月25日 音乐剧【Hey! Say! Dream Boy】大阪共演决定！
大阪梅田艺术剧场4月27日～5月17日。仁因为演出电视剧的缘故，没有参加。
3月19日 日本电视台电视剧『ごくせん』最终回！
最终回收视率32.5％！！全10集的平均收视率是28.0%，创日本电视台连续剧平均收视率最高记录！
3月22日OA～ 乐天的“CRUNKY Walking bar”的新品广告开始！
3月25日・27日 KAT-TUN Spring演唱会“Apring 05 Looking KAT-TUN”在横滨arina举行。
25日的公演宣布KT会出演4月13日开始的日本电视台的综艺节目“大家的电视”。

1984年

7月4日
仁诞生！

在美国独立日这天出生的仁，“仁”这个名字是“深思人心”的意思！

“可能是从仁义礼智……这类词语中取的吧”，仁这么说。

1985年
1歳
参加祭典时……一直抱着仁的父亲把仁从头上摔了下来（笑）

“所以脑袋不太好使”

1987年
12月11日
弟弟礼保（REO）出生！

超级有精力的小家伙

现在直接叫他“仁！”的小三岁的可爱的弟弟，礼保！

1988年
4歳
仁出生以前就养的狗シェフ死了……（泪）

“这也许是迄今为止最伤心的一件事了”

1989年
幼稚园时代
开始踢足球！

百合班的仁的初恋开始于长颈鹿班的某个女孩

情人节时得到了巧克力

1992年
小学校1年生
被卡车压到脚5秒钟！

不过只受了一点擦伤

和班里女神般存在的女孩开始交往

每天放学两人一起回家……可是……2年级时对方突然搬家

连告别都没有就分手了（泣）

晚上，自说自话的一个人跑出去玩，结果迷路了！

“当时哭得好凶，那也许是人生最大的危机了~”

1993年
小学校2年生
了解到圣诞老人原来是自己的爸爸妈妈

那时得到的圣诞礼物是削铅笔机！

和妈妈大吵了一架！决定离家出走！

“大半夜离家出走到附近的公园。嗯~其实很想早点被找到。

当母亲找到我的时候，我嘴里还念着‘好慢啊’。”

1994年
小学校3年生
憧憬班主任

“不知道为什么噢，就是很喜欢她那种感觉，看起来很漂亮”

1995年
小学校4年生
足球生涯再次开始！

位置是前锋和守门，背号是11号，顶球的最高纪录是838回！！

到中学一年级成为Jr之前都是足球少年！

仁的演技初体验！

在学艺会上ブレーメン音乐队里，扮演小鸡！似乎“咕咕咕~”地感觉挺好的（笑）

情人节收到10个巧克力！

到了白色情人节那天，也很认真地以糖果作为回礼会送给对方。

仁从小4到小6都没什么印象…（泪）

1996年
小学校5年生
在水族馆亲眼看到淲鱼，感动！

如果可能的话好想当宠物养一只（笑）

在亲戚结婚典礼时第一次吃到法国菜！

“虽然很好吃，不过菜是一个一个出来的，实在让人生气！”

1997年
小学校6年生
被选入足球区选拔队！

仁的位置是前锋，可是入选的位置是守门（笑），因为那个位置似乎比较容易被选上。

小学校卒业
记忆里的毕业式，老师把仁的名字叫成“AKANISHI HITOSHI”……

“这是迄今为止最让我出冷汗的事件了”

98～99
1998年 中学1年生 身高长高了13CM！
仁的成长期到来（笑）
第二次挑战舞台！
因为这台剧又燃烧起来了。演的是作为背景的坏路人。
只是走而已哦。不过有准备短外套和破了的牛仔裤。
4月 登上Myojo4月号！
成为Jr之前的仁！
推荐者的话：“擅长足球而且非常努力的人。最近对艺能界很憧憬的样子噢。”
11月8日 自己寄出申请表加入Jr，并且完美合格！！
和龟梨、中丸同期
加入Jr.的契机是
“一打开电视就看到小亮在唱歌，当时想，我也好想成为这样的人”。
甄选内话…实际上面试时落选了……
去查看自己的号码，可是没有找到……准备回去时问了一个工作人员“请问从哪里出去呢？”实际上那个人就是JOHNNY先生（笑），于是被告知“YOU也留下来好了！

4、要设计发短信的软件要先解决什么问题?

LZ好，什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。 19355希望对你有帮助！

5、跪求:学术研讨会如果学校和市政府都不出钱.资金怎么办?

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

6、SEO兵团最新学徒制SEO。不免费！

seo，搜索引擎优化，听起来很酷的一个名字，近年来确实在中国的互联网上热了起来。尽管百度的数次更新让众多seoer们伤透了心，但是seo还是没有死，而且像某些人说的，还逐渐步入正轨了。我身边的很多人也跃跃欲试想从事seo行业，问我这个行业到底好不好混。很难说seo到底好不好混，但是我倒是觉得现在seo有点热过头了，滋生了一股浮躁的风气，主要体现在以下几个地方。营销推广

Seo培训

现在全国各地的seo培训可以用一个火爆来形容。线上的、线下的，语音的、视频的，各种培训，再这样下去估计都要赶上英语培训了。但是seo培训可能并不像英语培训那样是一步步发展起来的，而是在短短的几年之内迅速疯长，而且做培训的很多是草根出身，各种机构的水平参差不齐，有些确实拥有真材实料，但是有些却纯粹是忽悠。课程特点和收费等也是大不相同，很难用一个简单的标准去评价好与坏。有的人只是看了几本书，甚至还没有实战经验就合伙搞起来了线上培训，可以说局面还是比较混乱的。这种局面与这个行业发展变化快的特点也有很大的关系。

链接买卖

尽管百度明确说明买卖链接是作弊行为，但是一个巨大的链接买卖市场还是形成了。很多人做seo没有那么大的耐心，一心追求速成，购买一些高权重的链接，希望把自己的权重和排名一下子拉上去，也有不少人把做大做强就是为了出售链接的。正是这种浮躁的心态催生了各种各样的链接交易，有团体购买的，有私下交易的，你买我卖，不亦乐乎。

Seo工具

这里所说的不是站长工具这类正常的统计工具，而是指一些为了提高seo效率的神器，如伪工具，采集工具、群发工具之类、图文转换工具、顶贴机之类，其中有免费的，也有付费的，而且不断更新，围绕seo的工具层出不穷。不过经过一系列的检验，很多seo工具都是对seo不友好的，如群发，虽然可以批量制造，提高效率，但是操作不好就是垃圾制造的工具，会给带来致命的打击。然而很多人就是为了方便快捷，也就对这些工具乐此不疲。正是有这种需求，seo工具才会层出不穷。

黑帽丛生

虽然白帽被一千次地强调，黑帽也始终没有消失。总会有人为了快速获取排名，专门研究黑帽或者灰帽，各种作弊手段也是层出不穷，一种失灵了，接着另外一种，为的就是短期利益，满足一些人的速成需求。前面提到的买卖链接严格来说也是一种黑帽，是非自然链接的极致。

Seo外包服务

Seo的不健康还体现在林林总总、参差不齐的seo服务上，不仅有公司性质的，也有普通团体甚至个人性质的。这种外包的服务我一直觉得不太靠谱。因为做seo往往是守江山比打江山困难。把排名做上去了，想要稳住排名也是非常艰巨的。

但是很多外包seo的，往往是按排名交易的，即只要把某个词做到即可，有些甚至不规定排名维持的时间。这种不追究获取排名过程的seo服务交易往往会导致很多不正规的操作，有些人为了把排名快速做上去，甚至动用了黑帽，只要能达到效果就成。

以上几种现象都充分体现了seo行业的不健康风气。正是有速成的需求，才会滋生这种不良的风气。希望各位做seo的还是老老实实、稳扎稳打吧，不要受到不良风气的影响。

。

7、拉赞助策划书问题

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。去拉其他的赞助啊

8、贵州省群工中心在那里

地址

9、乡镇群工站长自我介绍

　各位好，我是新来的站长，来接任你们之前主管的工作，在这之前我没有接触过我们部门的人，对大家不是很了解,但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情,心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作。我对咱们这边的业务也不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的，希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。

10、一部外国影片有这样的场景：一群工人在集会中手拿《人民宪章》的小册子，高呼：“我们也要选举权”。与这

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