协请报社协调一名兼任站长

1、中国石化员工投诉站长

中石化员工，工作地点是北京石美泉站，在那里干了不到俩月。在中石化时不敢投诉 怕站长报复 给我小鞋穿。在工作的一段时间里 好多员工都有意见 并且该站长还骂员工 经常挂嘴边说“想干就干，不干就走人”之类的。还听老员工说，这个站长利用职位之便 强迫员工给“加达”别克（该公司就在加油站旁边）不正当的交易 从而该站长获得巨大的利益，据说站长的车也是来路不明。老员工不干 这事 欺负新员工 强迫新员工去干。中石化有规定不要随身携带IC卡，但是这个站长说出了事他兜着，平时作风也不检点，见到有钱有权的男人就走不动路，还很牛逼啊！！！！

2、郭文的个人简历

1980年9月至1984年7月 武汉师范学院中文系学生
1984年7月至1988年8月 神农架林区党委宣传部干部
1988年8月至1989年5月 神农架林区党校副校长
1989年5月至1990年5月 神农架林区广播电视局副局长、广播站站长
1990年5月至1999年2月 神农架林区报社社长、总编,1993年4月兼任神农架林区党委宣传部副部长
1999年2月至2001年11月 神农架林区党委办公室副主任,1999年8月任神农架林区党委(政府)机要局局长, 2001年3月兼任神农架林区党委副秘书长
2001年11月至2004年2月 神农架林区广播电视局局长、党组书记
2004年2月至2007年4月 神农架林区劳动和社会保障局局长、党组书记
2007年4月至2008年2月 神农架林区人民政府秘书长、党组成员、政府办公室主任
2008年2月至2011年10月 神农架国家级自然保护区管理局副局长、党委委员,2010年11月任林区党委秘书长、党委办公室主任、区直机关工委书记
2011年10月至2011年12月 神农架林区党委常委、秘书长,党委办公室主任,区直机关工委书记,自然保护区管理局党委委员、副局长
2011年12月2014年5月 神农架林区党委常委、秘书长，党委办公室主任，区直机关工委书记
2014年5月至今 神农架林区党委常委、政府党组成员

3、报纸发行站站长需要做哪些工作？

京城报界的一个崭新品牌———写在京华时报创刊一周年之际

本刊实习生 王新民

如果说京华时报创刊时，人们大多抱的是怀疑与观望态度的话，短短一年
间，京华时报高起点、大手笔的成功运作，令人不得不对它刮目相看：30万首
发一举成功，各方面报道日趋成熟。这匹北京报业市场的“黑马”，正受到越
来越多的人瞩目。京华时报已成为京城报界的一个崭新品牌。在该报创刊一周
年之际，记者前往采访，对社长吴海民和他的同事们勇于创新的精神，留下了
深刻的印象。
市场调研：科学决策的依据
京华时报由人民日报社主办。创刊前，人们的担心与怀疑不无道理。统计
表明，当时北京报业市场已有200多家报纸在争雄逐鹿，这个数字比素有报业“
密不透风”之称的香港还要高出3倍多。同时，北京都市报市场，老牌的北京晚
报、北京青年报、北京晨报，已具相当规模。更有人认为，这三家都市报已形
成市场垄断，再没有缝隙可插。吴海民在京华时报创刊前到北京一家报社访问
，其广告部主任听说要办京华时报，连连摇头：“不可能，不可能。”没有调
查，就没有发言权。在人民日报社领导的关心和支持下，吴海民他们对北京报
业市场进行了深入、细致的调研。人民日报还委托中国人民大学舆论研究所进
行读者抽样调查。结果显示，在表面“白热化”的报业大战背后，北京报业还
有相当的发展空间。
与国际社会一般标准比，北京都市类综合性报纸的人均拥有量还较低，平
均十几个人拥有一份报纸，每9个家庭才订阅一份都市报。即使与国内一些省会
城市比，北京参与市场竞争的都市类报纸数量也不多。目前不少省会城市有
六七家都市类报纸展开竞争，各家报纸在竞争中都获得了自己的发展空间。而
在北京，上摊竞争的报纸除了专业性周刊外，真正形成气候的都市类综合性日
报只有寥寥几家。
从北京地区读者群体的可扩充空间看，北京报业市场目前的开发水平还不
高。据抽样调查，北京有高达30％多的居民平日不读报，在双休日，这个比例
更升至近50％。除文化程度和经济状况因素外，这些人不读报与他们对报纸的价
值判断有关，也就是说，与现有报纸还不尽如人意、没有真正吸引住读者的注
意力有关。这说明，只要报纸办得好，北京还有近300万人可以被吸引到读报大
军中来。
从广告投放的角度看，北京报业市场的广告投放量尚未达到饱和的程度。
同时，北京现有的报纸，既有优势，又有劣势，虽在一定程度上完成了市
场的分割，但其它报纸并非没有生存的空间。只要报纸市场定位准确，经营策
略得当，就能够获得成功。当然，竞争的结果不是谁吃掉谁，而是实现双赢，
共同把报业市场的蛋糕做大。
出奇制胜：首发30万份一举成功
2001年5月28日，京华时报终于揭开其神秘的“面纱”。2300名京华时报零
售员统一身着蓝色T恤，头戴蓝帽子，遍布北京各个交通要道、人行天桥、医院
、商场、地铁站口，在京城形成了一道亮丽的风景线。“京华时报，5毛钱一份
。”“买一份京华时报，送一瓶‘汇源’果汁。”
新鲜、独到的发行方式给读者一种惊喜、一份亲切，首发30万份一举成功！
其实，报纸创刊前，“京华时报———北京人的都市报”宣传标语就在随
处撞击着人们的“眼球”。
在每个地铁站，都有两块“京华时报———北京人的都市报”广告牌；户
外，800个广告牌遍布北京各个交通要道，还有三条线路公交车车体流动广告；
空中，北京交通广播电台、北京电视台黄金时段、中央电视台“幸运52”专场
均打出了京华时报创刊的广告；在平面媒体上，人民日报、环球时报、北京青
年报、北京晚报、精品购物指南等均对京华时报的创刊作了报道。
美国的华尔街日报和《商业》周刊，日本的共同社和朝日新闻，英国的金
融时报，新加坡及香港的多家中文报纸，都对京华时报的创刊作了报道。
为确保发行渠道畅通，京华时报创刊前就建立了40个发行站，形成了一个
覆盖全市的发行网络；招聘2300名零售员，统一着装；开展促销活动，买一份
报纸
送一瓶“汇源”果汁，促销活动持续5天。正是这种密集覆盖的发行策略，
使读者一下子认识了京华时报，为京华时报迅速占领北京报业零售市场打下了
基础。接着，他们又走出了几步好棋：
———扩大发行，抢占高地。促销活动有作用，也有局限。京华时报创办
者估计促销活动结束后发行量会下滑到10万份以下，实际上下滑到16万份时已
止跌回升，每天以几千份增加，最多一天增加1.2万份。据吴海民介绍，到去年
7月份，报纸创刊一个多月时，京华时报已经成为北京早报市场零售量最大的报
纸。
———控制发行，降低成本，锁定目标读者群。减少零售队伍，加大送摊
力度，提高送摊价格，由每份0.25元提高到0.3元，再提高到0.35、0.38元，并
在物业小区加大发行力度，锁定目标读者群。
———战略转移，大抓征订。取消零售员，变为征订员，同时开展征订培
训。开展系列读者日活动，连续两个月每个周末到各个小区开展读者日活动，
现场征订、答疑，报社领导、编辑记者和读者进行现场交流，并开展文娱、现
场抽奖活动。报社领导还带领编辑记者，登上居民楼，开展敲门发行。通过一
系列活动，到去年年底，京华时报征订量已接近10万份。
从今年年初开始，京华时报发行工作已进入专业管理阶段，发行机构实行
专业分工，发行中心下设批零中心、物流中心、经营中心。批零中心除了负责
向北京2000多个报摊送京华时报外，还代理了近60家报刊。
物流中心除了向订户投递报纸，还开展送水、送电影票、送书、送电子产
品等服务。
经营策略：高起点，大操作，一步到位
中国报业竞争现阶段的显著特点是规模经营，高投入，高产出。京华时报
遵循报业发展的客观规律，根据北京报业市场竞争的实际，坚持高起点，大操
作，一步到位。
吴海民说，他们做到了七个“一步到位”：一是采编手段一步到位，一开
始就建起了现代化采编平台和办公平台，从创刊起就实行无纸化办公；二是报
纸质量一步到位，首次亮相，就是一张较高质量的报纸；三是出版规模一步到
位，起步32个版，彩印，创刊号实际出版了40个版，现在周五已经扩充到了56
版；四是出版刊期一步到位，一创刊就按照日报的要求每日不间断连续出版，
双休日照样出版；五是发行规模一步到位，创刊前就在北京各区建立了40个发
行站，招聘了2300名发行员，创刊当天在全市100多个点同时开展促销活动，实
现首发30万份；六是广告经营一步到位，创刊前20天就签订广告订单1500万元，
创刊当天就有大量有效广告，就有现金收入；七是媒体功能一步到位，报纸创
刊之日，京华时报网站同时开通。这样的大操作，在中国报业发展史上是少有
的。
产品定位：地域化、市民化、市场化、综合性
定位正确与否，关系到一张报纸的前景。创刊前，他们就对京华时报做了
明确的定位，即地域化、市民化、市场化、综合性。在一年的实践中，他们按
照这个定位，严格执行，稳步推进。
地域化———京华时报不走全国性发行的路子，集中在北京发行，对北京
城区实行密集覆盖，充分体现新闻的接近性；市民化———不走“窄众”路线，
而是走“宽众”路线，尽可能地争取广大市民读者，当然，目标读者是文化程
度高、收入较稳定的中青年市民；市场化———靠公平公开的市场竞争确定自
己的地位，一开始主打零售市场、家庭市场，每一份报纸都是读者自愿花钱购
买的，从这一点上确保它的有效发行；综合性———全方位提供市民关注的各
类新闻、市民最需要的丰富资讯、市民最欣赏的体育和娱乐信息，最大限度地
实现内容的丰富性。
内容为王：打造一张全新的新闻纸
京华时报致力于打造一张全新的新闻纸，为读者提供权威的、独家的、高
质量的新闻信息。
善于对国际国内重大事件进行策划报道。北京申奥成功，京华时报推出了8
0版的“申奥金版”，内容涉及申奥现场消息、北京申奥历程、北京为申奥做的
各种准备、奥运会历史等，内容翔实，图文并茂，报纸一上市即销售一空，大
有“洛阳纸贵”之势。许多读者将“申奥金版”珍藏起来。这次报道显示了京
华时报的实力与水平，受到传媒界和广大读者的好评。在中国加入世贸组织的
报道中，京华时报充分利用人民日报的资源优势，将我国惟一随中国政府代表
团赴多哈采访的人民日报记者作为“本报特派记者”，随团发回独家报道。同
时在国际版刊发人民日报驻外记者专稿，均署名“本报特派记者”，这是其它
都市报所无法做到的，凸现了京华时报的权威性、独家性。
突出财经新闻，提高新闻层次。今年3月15日，京华时报由32版扩为48版，
周五为56版，报纸分为A、B、C三叠，财经新闻上了B叠头条。这次扩版还将北
京新闻由8个版扩为10个版，增加了5个版的消费新闻，进一步强化了新闻
的接近性、实用性和服务功能。
从5月28日起，京华时报在世界杯赛期间，扩为64～72版，其中24版为世界
杯专刊。世界杯是各报新
闻大战的焦点，京华时报为此做了精心准备、策划，除派记者前往赛区采
访，还和日本发行量最大的朝日新闻、韩国发行量最大的东亚日报联手，由这
两家报纸为京华时报独家提供详细的赛事报道和其它相关报道。“世界杯新闻
战，将锁定新的格局。”吴海民胸有成竹。
除了善于对国际、国内重大事件进行策划报道，京华时报非常关注老百姓
生活，在日常生活中披露独家新闻。
3月25日，京华时报以《为民维权深入一线中创物业猖獗至极本报记者采访
竟被群殴》为题，报道了记者杨威、李倩前往丰台区石榴园小区采访，调查中
创物业管理公司与小区居民纠纷及打伤多名小区居民问题，记者杨威竟被物业
公司群殴至右耳鼓膜穿孔。此事引起强烈的社会反响。北京青年报、北京晚报
、中国青年报、北京电视台、中央电视台均对此作了报道。石榴园小区居民、
中国记协领导、人民日报社领导及社会各界纷纷到医院看望杨威，对记者面对
恶势力挺身而出的做法给予了高度评价。
4月20日，京华时报以《殴打司机暴揍乘客辱骂行人威胁记者一外国男子公
交车上撒野》为题，报道了一外国男子在359路公交车上的丑行，并刊登了记者
抓拍的多幅照片。当天，编辑部接到100多位读者打来的电话，希望有关部门严
肃处理。
广告经营：把广告看作高级销售
京华时报在办好报纸的同时，注重搞好广告经营工作，努力使报纸走上良
性循环。
创刊前，报社就召开广告招商会，一下子拿到了1500万元的订单和200万元
的现金。创刊后，他们很
快把分类广告分门别类，由一批广告公司代理。去年秋季又做了一次大的
促销活动，创刊3个月后广告就大幅度增长。他们又及时调整广告价格，减少代
理费，理顺各个环节，稳定了市场秩序。
对于广告工作，吴海民有自己一套独到的见解。他说，广告本质上是销售，
是高级销售，销售的既是报纸本身，又是一些无形的东西，比如影响力、品牌
等。有学者认为，报纸经历了两次销售，第一次把报纸作为特殊的商品，以低
于成本价销售给读者，第二次把报纸拥有的读者、读者的购买力、报纸的品牌、
影响力推销给广告商。吴海民则认为，广告实际上还存在第三次销售，即销售
给企业，因为广告商和企业之间还有一个距离，而企业才是最终的客户。在此
理论指导下，京华时报组织了一个强大的推广队伍，直接面向企业进行宣传，
他们没有联系广告的任务，主要是向企业宣传、推广京华时报。这些企业认识
了京华时报之后，欲刊发广告仍然走广告公司的渠道。
新的机制：实行真正的企业化管理
京华时报实行彻底的企业化管理，取消一切行政级别。按照报纸的生产流
程和主要环节设置少而精的机构：新闻中心、编辑中心、发行中心、广告中心
、财务部、人力资源部、办公室。
人事管理上，实行全员劳动合同制，中层干部一律竞聘上岗，严格实行末
位淘汰。以这些制度为保证，做到人员能进能出，干部能上能下。在分配制度
上，按照现代企业制度实行按岗定薪，按劳取酬，奖优罚劣，奖勤罚懒，绩效
挂钩。
正是这种机制激发了员工的创造热情，给他们提供了“海阔凭鱼跃，天高
任鸟飞”的广阔舞台。在这里，不必担心怀才不遇，只要有才华，都能找到用
武之地，都能取得与付出相对应的报酬。
团队和人才：事业成功的保证
企业最大的财富是什么？是人才，是人的智慧。一切的竞争归根结底是人
才的竞争。京华时报深悉这一点，从创刊时就汇聚了一大批来自“五湖四海”
的优秀人才。形成了一个优势互补的领导班子。常务副总编辑朱德付，原信息
时报总编辑，他带来了南方的办报经验和较新的办报理念；副总编辑李洪洋，
长期在解放军报总编室工作，带来了中央级大报规范的运作和严谨的作风及成
熟的版面意识；副总编辑刘明胜，曾在北京青年报、北京晨报工作过，带来了
北京报业市场化运作的经验以及地域化新闻的资源；副总经理谭军波，被誉为
“发行奇人”，原南方都市报副总编辑，曾把南方都市报从发行3000份扩大到
50万份；副总经理石家友，曾是中国青年报湖南记者站站长，并担任一家公司
的总经理，具有丰富的企业管理经验……他们舍去了原事业单位的行政级别、
待遇，到京华时报贡献聪明才智。
拥有一批能上能下年轻有活力的中层干部。京华时报的中层干部，全是竞
聘上岗的，没有一个是报社领导指派的，平均年龄28岁，最小的只有23岁，大
学毕业工作一年即脱颖而出。
聚集了一批经过严格军训、纪律性强、富有创造精神的采编队伍。京华时
报的采编人员和发行骨干，一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封
闭式训练。早上5点多起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培
养了一支纪律性强、能吃苦，更重要的是富有团队精神的采编队伍。
去年4月份，中国人民大学舆论研究所所长喻国明在千龙网上发表一篇文章，
标题是《京城报业，谁来打造十亿元的大户？》。他认为，即将创刊的京华时
报是一条“鲶鱼”，必将搅动整个北京报业市场，开始这个市场的重新洗牌。
他预言：两三年内，北京报业市场将会出现一个十亿元的广告大户。这个大户，
如果不是北京青年报，不是北京晚报，就是京华时报这样的新型都市报。这个
预言，在北京报界引起种种议论。对于喻教授的预言，吴海民坦诚地说：“说
实话，我们没敢这样想。但既然新闻界、广告界有这样的期待，我们一定加倍
努力。”

4、杂志社广告部工作内容

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

"我很忙，没时间。"

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

5、乌鲁木齐报社做发行站站长 好吗 如何好法

乌鲁木齐报是党报党刊，在乌鲁木齐报社里面随便当个啥官都不错。

6、请问报社站长主要负责什么工作呢，大致负责内容是什么呢？拜请大虾详解！！

报社站长是负责相关辖区报纸发行的，主要工作内容是管理几个或者几十个发行员（按辖区大小和辖区内发行量大小来看），发行员也就是送报纸的，监督他们送报纸和订报纸。
在目前的纸媒行当中，站长还负责辖区的报纸征订任务，并且与薪水直接挂钩。还有一个普遍存在的违规业务，就是在报纸内做夹页小广告，这个也是一笔不小的收入，但也要自己去谈。

7、求索报社简介是什么

求索报社章程
第一章 总则
第一条 目的
求索报社为实现自主管理并使各项工作有序进行，兹制定本章程。
第二条 性质
求索报社是由河北经贸大学青年学子自发组织并自主领导的大型学生传媒团体，它接受河北经贸大学图书馆的监督与指导。
第三条 宗旨
培养有志、有为之青年，促进思想、舆论之自由，关注国计、民生之发展，高扬人文、民主之精神。
第四条 办报理念
以人为本、敢为人先、务实高效。
第五条 社徽
一“Q”型红色背景象征青年人的激情与魄力，“S”型图案则可视为曲曲折折的求索之路；
二“Q”型图案我们可视其为一轮红日，而“S”型图案则代表一朵祥云，从而就赋予了求索一种古典而浪漫的色彩；

三“Q”型图案亦可视为红色的中华大地，而“S”型图案则是一条清澈的河流，它代表青年。其意为青年之于国家犹如河流之于土地。

第六条 报社地点

河北省石家庄市学府路47号河北经贸大学图书馆。

第七条 领导体制

报社实行在社务委员会领导下的社长负责制。

第二章 组织机构

第九条 社务委员会

社务委员会作为报社最高组织领导机构，按照章程统一领导报社工作，实行社长责任制，保障报社各项工作顺利进行。

社务委员会由社长（总编）、社长助理、主编、各部（团）正副部（团）长及创始成员（第一届）组成。其具有下列职能：

一把握全局，引领报社总体发展方向；

二处理报社各种重要事件；

三决议各种关乎报社发展的规定和文件；

四每学期开学三周内制定报社学期工作计划并在学期末做好学期工作总结；

五组织纳新和换届工作；

六学期初对报社成员在前期工作中表现优秀者给予表彰，对各种违纪行为做出惩罚决议；

七根据情况将以上职能授权给其他部门执行；

八协调报社成员关系以构建和谐文明团体；

九社务委员会要坚持民主平等，对重大事务要通过大会举手表决，实行少数服从多数原则。

十社务委员会在人事上享有最高决定权。

第十条 社长（总编）

报社设社长1名，社长助理2名，社长助理主要协助社长工作。因报社以报纸编辑和出版为核心工作，所以特设总编一名，总编由社长兼任。社长（总编）的具体职责如下：

一社长（总编）组织领导社务委员会（以下简称社委会）全部工作；

二组织、主持社委会例会；

三对社委会成员进行分工；

四代表报社进行涉外事务；

五推荐社长助理人选；

六每学期对全社成员做好工作报告；

七从整体上把握报纸风格及特色，使其向报社宗旨靠拢；

八负责每期报纸内容及版式的最终校正（三校）定稿并签字印刷；

九协调各部门关系，提高效率以更好地为报纸及报社服务；

十社长在人事上享有最高建议权。

第十一条 主编

报社设主编2名，由采编部部长、写作团团长兼任。其具体职责如下：

一领导采编部全体成员对每期报纸（内容及风格等）进行初步规划；

二具体组织实施经全体会议决议通过的每期报纸规划的内容；

三组织评审团负责每期报纸内容的初步定稿，保证报纸内容质量；

四具体负责报纸编辑、出版和发行工作；

五负责组织一校和二校的所有工作，开学初须向社委会递交校正方案；

六主编须积极配合社长（总编）的工作。

第十二条 秘书部

秘书部主要协助社委会工作，充当社委会和其它部门的桥梁。秘书部设部长1名，副部长1—2名，部员8—10名。其具体职责如下：

一负责学期工作的计划拟定与报告总结，并形成书面材料交予社委会，供社委会参

考；

二全面配合社长及其它部门工作；

三组织并策划好求索讲坛（三周一讲坛）；

四协调各部关系，做好上传下达工作；

五及时发现、总结报社问题并及时沟通及时解决；

六负责报社财务管理工作；

七做好大型会议记录并负责所有会议与活动的考勤工作；

八负责报社文档、证件管理工作（社员档案、报社章程、会议记录、工作计划总

结等内部文件）。

第十三条 采编部

采编部设部长1名，副部长2—3名，部员15—20名。其具体职责及注意事项如下：

一在全校范围内公开征稿，来稿均在《求索报社稿件登记表》中予以登记，所有稿件无论录用与否必须将录用结果在报纸出版前3日内通知投稿者。如未被录用需说明原因；如被录用则在报纸发行的一个月内由专业老师对部分作品予以点评并转交作者本人。

二负责人物采访、写作（含新闻写作）、约稿工作；

三由总编、主编及采编部正副部长、写作团正副团长组成评审团以公平、公正、公开的原则对所有来稿进行严格的筛选；

四策划报纸发行方案并且具体实施各部轮流责任制（要求发行效果良好）；

五做好读者反馈信息的收集和回复工作；

六主办求索视点（求索报特刊）（校内外对学生有意义的大型新闻事件等）；

七全面配合社长及其它部门工作；

八将本期报纸及相关资料（上报稿件、图片）存档。

第十四条 版式部

版式部设部长1名，副部长1名，部员5—10名。其具体职责如下：

一负责《求索报》《求索视点》以及其他社办报纸的录入与排版；

二负责报社网站开发、设计与管理工作；

三负责报纸印刷工作，主要是印刷厂考察和报纸印刷质量的检测；

四全面配合社长及其它部门工作；

五协助外宣部的宣传设计工作。

第十五条 实业部

实业部设部长1名，副部长1名，部员8—10名。其具体职责如下：

一策划商业规划即发展自己的实业体，继而以商业性促进报社的运转，最终目的是建立求索基金会；

二寻求合作单位为报社发展筹集经费；

三寻求公益组织以得到资金上的支持；

四全面配合社长及其它部门工作；

五与外宣部合作办好求索才艺坛（求索内部活动，一月一次）。

第十六条 外宣部

外宣公关部设部长1名，副部长1名，部员8—10名。其具体职责如下：

一负责报社对外交往与联系工作；

二协助实业部对合作单位进行全面宣传；

三负责本报社与校内或校外报社或社团的交流与合作；

四筹办求索讲坛；

五全面配合社长及其它部门工作；

六负责报纸的领取；

七与实业部合作办好求索才艺坛（求索内部活动，三周一次）。

第十七条 写作团

写作团设团长1名，团长助理2名，团员若干（除固定团员外其他团员具有流动性）。团员（流动）可不参加报社日常活动但须向报社定期定量交纳稿件。团长及团长助理主要职责如下：

一本着“唯才是举”的原则在全校范围内招纳团员并作相应登记；

二领导并组织写作团独立开展活动（全校范围活动需向社委会提出申请）；

三与采编部合作做好报纸初步策划；

四每月月末前组织团内成员集体评稿交流并将评出的优秀稿件送至采编部；

五全面配合社长及其它部门工作；

六与团员做好沟通工作，如发现其有意加入本报社，则可将其纳入。

第十八条 其它

⑴各部门在各司其职的基础上要互通有无，多加交流；

⑵求索内部无严格的部别限制，在干好本职的基础上可学习其他部门的基本技能；

⑶报社每位成员需有“社内一大家，部内一小家”的主人翁意识。

第三章 规章制度

第十九条 例会制度

一 各部每周召开例会，由秘书部做好考勤及会议纪录；

二例会召开过程中须拟写会议记录（由本部人员记录），秘书部负责收集并交予社委会；

三每月月末召开一次全体大会；

四学期初第一周与期末最后一周分别召开一次全体大会。

第二十条 奖励制度

一每学期期末在总结大会上进行先进个人和先进部门表彰工作；

二凡对报社做出重大贡献者均有机会被评为“求索先锋”并予以奖励；

三采编部统计报社成员在求索月报上发表文章的次数，按稿件多少评出“求索先锋”3名；

四社外同学在一学年投稿总量累计达十五篇以上且有六篇上报者，则奖励精美图书一套；

五优秀社员评选由各部自行推选，各部名额为2名；优秀部长评选由社委会拟定候选人，后由全体社员投票选出；

六凡社外成员投稿者，均有权利参加求索报社每月求索讲坛、求索才艺坛及大型笔会、茶话会等活动。

第二十一条 惩罚制度

一一学期无故旷会两次（含两次）以上者自动申请退社，迟到、早退累计两次（含两次）予以警告；

二发生严重危害报社利益（如挪用公款以私用等）或名誉事件一次，开除出社；

三其他事件根据严重程度分为警告、记过、自动申请退社三个等级处分。

第二十二条 请假与考勤制度

一求索报社实行严格的考勤制度；

二各种例会及活动不能参加者必须直接与部长请假，不可捎假、代假，部长要予以明确记录；

三部长有事不参加会议或活动必须与社长请假并由秘书部做相应记录；

四大型活动或会议秘书部必须派专人作考勤及会议记录。

第二十三条 财务管理制度

一财务管理工作主要由秘书部负责，秘书部下设会计、出纳两名；

二各种报社收入要及时交予秘书部，从收入发生时开始算起，不得逾期三天，若有特殊

情况需向社长请示然后由社长亲自通知秘书部，同时秘书部做好相关记录；

三款项支出合情合理、有节有度，各部门申请经费要提前做好预算，报销时必须出示发票或收据并由社长和秘书部部长签字后方可报销；

四秘书部要做到日清月结，认真填写《求索报社收支清单》每月在大会上进行一次财务报告；

五对于公共物品，秘书部在学期初和期末要填写《求索报社物品清单》，日常借入和借出要做好详细记录。

第二十四条 证件管理制度：

一社内人员在开大型会议或工作过程中要佩戴相应的证件。

二版式部和外宣部负责证件设计，秘书部负责证件发放、收回等管理工作

三任何成员不得借用报社证件谋取私利或做对报社名誉有损的事，如有发现则在全体大会上予以批评并开除出社。

第二十五条 报纸出版、发行规定

一报纸上不刊登不健康、不积极，政治色彩强烈的内容；

二报纸发行量视情况而定；

三每期报纸发行前须由各部轮流制定发行方案，以使发行效果良好；

四每期报纸发行八版，发行时间定于每月的15日；

五如有突发大型新闻事件则随时可发行求索视点（求索报特刊）。

第二十六条 换届制度

一求索报社每学年末进行换届工作，由社委会提前制定《求索报社第X届换届计划与实施方案》；

二每届社长、副社长、主编及正副部（团）长、社员任期一年，如想继续留社可申请进入社委会顾问团；

三换届时，每个社员都有权利参与各职位的竞选活动，竞选方式为等额投票选举，竞选原则为公开、公平、公正；

四换届时首先选举社长然后由社长提名社长助理候选人两人，提名后由全体社员举手表决选举出社长助理；

五社委顾问团成员及新当选的社长、社长助理根据全体社员民主选择的结果确定各部（团）正副部（团）长并在一周内拟定《河北经贸大学图书馆求索报社第X届全体社员名单》交至秘书部存档；

六为方便报社交接特成立求索报社社委会顾问团，上一届社长为名誉社长并兼任顾问团团长，上一届骨干为顾问团团员，以上职务任期为一年。

第二十七条 纳新制度

一求索报社于每年秋季开学初在全校范围内进行纳新工作；

二纳新方案由社委会于上一学期制定，纳新工作由社委会统一组织；

三纳新时必须坚持公开、公平、公正的原则，通过初试、复试等程序，择优录用新成员；

四新成员填写《求索报社成员档案表》并交秘书部存档后即具有求索报社成员资格；

五纳新后，秘书部制作《求索报社第x届全体成员名单》并存档；

六不论何时报社任何成员均可根据“唯才是举”的原则进行纳新活动（二十九条第八项）。

七纳新标准：

1、具有主人翁意识，责任心强，有激情，有梦想且积极性高；

2、思想进步，人品端正，具有团体协作意识；

3、具有奋发向上的求索精神和奉献精神，敢想、敢干、敢冒险；

4、具有一定的写作、表达和组织策划能力；

5、能够积极参加报社各类活动；

6、承认本报社章程，服从组织领导并履行各项职责。

第二十八条 辞职制度

一一般社员退社须向所在部部长交《退社申请书》一份，经部内会议商量后即可批准其退社，但须报至秘书部撤档并回收社员证或记者证；

二各正副部（团）长拥有自由辞职的权利，辞职前要提出辞职申请，详细书写《辞职申请书》后交至社长处，经社委会商榷批准后，由秘书部撤销其档案收回其社员证。

第四章 成员权利与义务

第二十九条 成员权利

一凡求索报社成员都有报社各职位的选举权和被选举权；

二凡求索报社成员均有自主组织大型活动的权利（拟写策划书——与所在部部长商量——递交策划书至社长处——召开社委会，如通过则确定其为的主要负责人，报社所有成员及部门须大力配合其工作）；

三凡求索报社成员都有对报社重大事务的投票表决权；

四所有成员均享有佩戴求索报社社员证、记者证，穿（戴）我社社服（社帽）的权利；

五对任何成员违反本章程的行为和其他违纪行为拥有批评建议权和向社委会检举的权利；

六凡求索报社成员均有优先纳稿的权利即在同等水平的稿件中如是我社成员稿件则予优先考虑。

七任何成员均享有对账簿的质询权及监督权；

八任何成员不论何时均可根据“唯才是举”的原则进行纳新、约稿活动（直接推荐至社长、主编处）；

九任何成员均享有出外拉广告、为报社筹集资金的权利；

十任何成员均享有主动学习其他部门基本技能的权利。

第三十条 成员义务

一所有成员不论职务高低必须遵守本章程的所有规定，任何人不得凌驾于本章程之上。

二凡求索报社成员都有在对外事务中维护报社名誉和利益的义务；

三求索报社成员有具体实施社委会或全体大会的决议内容的义务；

四所有成员均有自觉提高时间性与纪律性的义务；

五社委会成员有虚心接受报社其他成员合理意见或建议的义务；

六每位成员有因开会不到或迟到向部长或社长请假的义务。

第五章 附则

第三十一条 章程备案与生效

本章程经求索报社筹备委员会审议，通过后交至社委会和秘书部备案。

第三十二条 章程与报社其它部门规章的衔接

本章程生效之后，各部门拟定部内规章制度以更好地发扬本章程精神，拟好后送副本至秘书部存档。

第三十三条 章程实施细则

在章程实施过程中，社委会和社长可结合报社管理工作的需要，指定报社有关部门制定章程实施细则。

第三十四条 章程修订

本章程需要修改时，由社长向社委会提出要求并说明需要修改的理由，由社委会决定是否修改及修改的时间和程序。

第三十五条 章程修订程序

章程修正案应由社务委员会审议通过，然后在全体大会上由社员举手表决，通过后由社委会和秘书部分别备案。

求索报社

8、有关柯岩的资料

柯岩
柯岩，女，满族，当代儿童文学作家，女诗人。
本名冯恺，原籍广东南海，1929年7月14日生于河南郑州。1949年起，先后在中国青年艺术剧院、中国儿童艺术剧院任专职编剧，曾任中国作家协会书记处书记，现为中国作家协会专职驻会作家，兼任多种刊物编委或顾问及一些高校的客座教授。
1947年在湖北希理达中学校校刊上发表第一篇小说《我的同窗》，1956年出版第一本诗集《小兵的故事》。1965年以前，主要从事儿童文学创作。1976年以来，创作大量诗歌、小说、报告文学，多次获全国各地的文学奖。有些作品被译为英、法、俄、德等多种外国文字，还收入大、中、小学教材。其中的诗歌《周总理，你在哪里》，以真挚的情感，表达了人民对老一辈无产阶级革命家的怀念，打动了无数人的心。《长篇小说》寻找回来的世界》，及据此改编的同名电视连续剧，因第一次涉及青少年犯罪这一问题，被誉为中国失的“教育诗”。其作品充满生活情趣，构思精巧，富有诗意和哲理，身受广大读者欢迎。

[著作书目]
小兵的故事（诗集）1956，天津人民
最美的画册（诗集）1957，少儿
大红花（诗集）1957，少儿
双双找姥姥（剧本）1959，湖北人民
“小迷糊”阿姨（诗、剧合集）1960，作家
相亲记（剧本）1960，戏剧
我对雷锋叔叔说（诗集）1963，少儿
讲给少先队员听（诗集）1965，少儿
周总理，你在哪里（诗集）1978，四川人民
柯岩作品选 1979，少儿
奇异的书简（报告文学集）1980，四川人民
记着啊，请记着（歌剧）1980，四川人民
柯岩儿童诗选 1981，人文
柯岩作品选（诗、小说等合集）1983，广东人民
月亮会不会搞错（儿童诗集）1984，新蕾
寻找回来的世界（长篇小说）1984，群众
中国式的问答题（诗集）1986，四川文艺
癌症≠死亡（报告文学集）1987，四川文艺
永恒的魅力----一个诗人眼中的宋庆龄（报告文学）1988，百家出版社
柯岩作品集 1988， 明天出版社