1、报纸发行站站长需要做哪些工作？
京城报界的一个崭新品牌———写在京华时报创刊一周年之际
本刊实习生 王新民
如果说京华时报创刊时，人们大多抱的是怀疑与观望态度的话，短短一年
间，京华时报高起点、大手笔的成功运作，令人不得不对它刮目相看：30万首
发一举成功，各方面报道日趋成熟。这匹北京报业市场的“黑马”，正受到越
来越多的人瞩目。京华时报已成为京城报界的一个崭新品牌。在该报创刊一周
年之际，记者前往采访，对社长吴海民和他的同事们勇于创新的精神，留下了
深刻的印象。
市场调研：科学决策的依据
京华时报由人民日报社主办。创刊前，人们的担心与怀疑不无道理。统计
表明，当时北京报业市场已有200多家报纸在争雄逐鹿，这个数字比素有报业“
密不透风”之称的香港还要高出3倍多。同时，北京都市报市场，老牌的北京晚
报、北京青年报、北京晨报，已具相当规模。更有人认为，这三家都市报已形
成市场垄断，再没有缝隙可插。吴海民在京华时报创刊前到北京一家报社访问
，其广告部主任听说要办京华时报，连连摇头：“不可能，不可能。”没有调
查，就没有发言权。在人民日报社领导的关心和支持下，吴海民他们对北京报
业市场进行了深入、细致的调研。人民日报还委托中国人民大学舆论研究所进
行读者抽样调查。结果显示，在表面“白热化”的报业大战背后，北京报业还
有相当的发展空间。
与国际社会一般标准比，北京都市类综合性报纸的人均拥有量还较低，平
均十几个人拥有一份报纸，每9个家庭才订阅一份都市报。即使与国内一些省会
城市比，北京参与市场竞争的都市类报纸数量也不多。目前不少省会城市有
六七家都市类报纸展开竞争，各家报纸在竞争中都获得了自己的发展空间。而
在北京，上摊竞争的报纸除了专业性周刊外，真正形成气候的都市类综合性日
报只有寥寥几家。
从北京地区读者群体的可扩充空间看，北京报业市场目前的开发水平还不
高。据抽样调查，北京有高达30％多的居民平日不读报，在双休日，这个比例
更升至近50％。除文化程度和经济状况因素外，这些人不读报与他们对报纸的价
值判断有关，也就是说，与现有报纸还不尽如人意、没有真正吸引住读者的注
意力有关。这说明，只要报纸办得好，北京还有近300万人可以被吸引到读报大
军中来。
从广告投放的角度看，北京报业市场的广告投放量尚未达到饱和的程度。
同时，北京现有的报纸，既有优势，又有劣势，虽在一定程度上完成了市
场的分割，但其它报纸并非没有生存的空间。只要报纸市场定位准确，经营策
略得当，就能够获得成功。当然，竞争的结果不是谁吃掉谁，而是实现双赢，
共同把报业市场的蛋糕做大。
出奇制胜：首发30万份一举成功
2001年5月28日，京华时报终于揭开其神秘的“面纱”。2300名京华时报零
售员统一身着蓝色T恤，头戴蓝帽子，遍布北京各个交通要道、人行天桥、医院
、商场、地铁站口，在京城形成了一道亮丽的风景线。“京华时报，5毛钱一份
。”“买一份京华时报，送一瓶‘汇源’果汁。”
新鲜、独到的发行方式给读者一种惊喜、一份亲切，首发30万份一举成功！
其实，报纸创刊前，“京华时报———北京人的都市报”宣传标语就在随
处撞击着人们的“眼球”。
在每个地铁站，都有两块“京华时报———北京人的都市报”广告牌；户
外，800个广告牌遍布北京各个交通要道，还有三条线路公交车车体流动广告；
空中，北京交通广播电台、北京电视台黄金时段、中央电视台“幸运52”专场
均打出了京华时报创刊的广告；在平面媒体上，人民日报、环球时报、北京青
年报、北京晚报、精品购物指南等均对京华时报的创刊作了报道。
美国的华尔街日报和《商业》周刊，日本的共同社和朝日新闻，英国的金
融时报，新加坡及香港的多家中文报纸，都对京华时报的创刊作了报道。
为确保发行渠道畅通，京华时报创刊前就建立了40个发行站，形成了一个
覆盖全市的发行网络；招聘2300名零售员，统一着装；开展促销活动，买一份
报纸
送一瓶“汇源”果汁，促销活动持续5天。正是这种密集覆盖的发行策略，
使读者一下子认识了京华时报，为京华时报迅速占领北京报业零售市场打下了
基础。接着，他们又走出了几步好棋：
———扩大发行，抢占高地。促销活动有作用，也有局限。京华时报创办
者估计促销活动结束后发行量会下滑到10万份以下，实际上下滑到16万份时已
止跌回升，每天以几千份增加，最多一天增加1.2万份。据吴海民介绍，到去年
7月份，报纸创刊一个多月时，京华时报已经成为北京早报市场零售量最大的报
纸。
———控制发行，降低成本，锁定目标读者群。减少零售队伍，加大送摊
力度，提高送摊价格，由每份0.25元提高到0.3元，再提高到0.35、0.38元，并
在物业小区加大发行力度，锁定目标读者群。
———战略转移，大抓征订。取消零售员，变为征订员，同时开展征订培
训。开展系列读者日活动，连续两个月每个周末到各个小区开展读者日活动，
现场征订、答疑，报社领导、编辑记者和读者进行现场交流，并开展文娱、现
场抽奖活动。报社领导还带领编辑记者，登上居民楼，开展敲门发行。通过一
系列活动，到去年年底，京华时报征订量已接近10万份。
从今年年初开始，京华时报发行工作已进入专业管理阶段，发行机构实行
专业分工，发行中心下设批零中心、物流中心、经营中心。批零中心除了负责
向北京2000多个报摊送京华时报外，还代理了近60家报刊。
物流中心除了向订户投递报纸，还开展送水、送电影票、送书、送电子产
品等服务。
经营策略：高起点，大操作，一步到位
中国报业竞争现阶段的显著特点是规模经营，高投入，高产出。京华时报
遵循报业发展的客观规律，根据北京报业市场竞争的实际，坚持高起点，大操
作，一步到位。
吴海民说，他们做到了七个“一步到位”：一是采编手段一步到位，一开
始就建起了现代化采编平台和办公平台，从创刊起就实行无纸化办公；二是报
纸质量一步到位，首次亮相，就是一张较高质量的报纸；三是出版规模一步到
位，起步32个版，彩印，创刊号实际出版了40个版，现在周五已经扩充到了56
版；四是出版刊期一步到位，一创刊就按照日报的要求每日不间断连续出版，
双休日照样出版；五是发行规模一步到位，创刊前就在北京各区建立了40个发
行站，招聘了2300名发行员，创刊当天在全市100多个点同时开展促销活动，实
现首发30万份；六是广告经营一步到位，创刊前20天就签订广告订单1500万元，
创刊当天就有大量有效广告，就有现金收入；七是媒体功能一步到位，报纸创
刊之日，京华时报网站同时开通。这样的大操作，在中国报业发展史上是少有
的。
产品定位：地域化、市民化、市场化、综合性
定位正确与否，关系到一张报纸的前景。创刊前，他们就对京华时报做了
明确的定位，即地域化、市民化、市场化、综合性。在一年的实践中，他们按
照这个定位，严格执行，稳步推进。
地域化———京华时报不走全国性发行的路子，集中在北京发行，对北京
城区实行密集覆盖，充分体现新闻的接近性；市民化———不走“窄众”路线，
而是走“宽众”路线，尽可能地争取广大市民读者，当然，目标读者是文化程
度高、收入较稳定的中青年市民；市场化———靠公平公开的市场竞争确定自
己的地位，一开始主打零售市场、家庭市场，每一份报纸都是读者自愿花钱购
买的，从这一点上确保它的有效发行；综合性———全方位提供市民关注的各
类新闻、市民最需要的丰富资讯、市民最欣赏的体育和娱乐信息，最大限度地
实现内容的丰富性。
内容为王：打造一张全新的新闻纸
京华时报致力于打造一张全新的新闻纸，为读者提供权威的、独家的、高
质量的新闻信息。
善于对国际国内重大事件进行策划报道。北京申奥成功，京华时报推出了8
0版的“申奥金版”，内容涉及申奥现场消息、北京申奥历程、北京为申奥做的
各种准备、奥运会历史等，内容翔实，图文并茂，报纸一上市即销售一空，大
有“洛阳纸贵”之势。许多读者将“申奥金版”珍藏起来。这次报道显示了京
华时报的实力与水平，受到传媒界和广大读者的好评。在中国加入世贸组织的
报道中，京华时报充分利用人民日报的资源优势，将我国惟一随中国政府代表
团赴多哈采访的人民日报记者作为“本报特派记者”，随团发回独家报道。同
时在国际版刊发人民日报驻外记者专稿，均署名“本报特派记者”，这是其它
都市报所无法做到的，凸现了京华时报的权威性、独家性。
突出财经新闻，提高新闻层次。今年3月15日，京华时报由32版扩为48版，
周五为56版，报纸分为A、B、C三叠，财经新闻上了B叠头条。这次扩版还将北
京新闻由8个版扩为10个版，增加了5个版的消费新闻，进一步强化了新闻
的接近性、实用性和服务功能。
从5月28日起，京华时报在世界杯赛期间，扩为64～72版，其中24版为世界
杯专刊。世界杯是各报新
闻大战的焦点，京华时报为此做了精心准备、策划，除派记者前往赛区采
访，还和日本发行量最大的朝日新闻、韩国发行量最大的东亚日报联手，由这
两家报纸为京华时报独家提供详细的赛事报道和其它相关报道。“世界杯新闻
战，将锁定新的格局。”吴海民胸有成竹。
除了善于对国际、国内重大事件进行策划报道，京华时报非常关注老百姓
生活，在日常生活中披露独家新闻。
3月25日，京华时报以《为民维权深入一线中创物业猖獗至极本报记者采访
竟被群殴》为题，报道了记者杨威、李倩前往丰台区石榴园小区采访，调查中
创物业管理公司与小区居民纠纷及打伤多名小区居民问题，记者杨威竟被物业
公司群殴至右耳鼓膜穿孔。此事引起强烈的社会反响。北京青年报、北京晚报
、中国青年报、北京电视台、中央电视台均对此作了报道。石榴园小区居民、
中国记协领导、人民日报社领导及社会各界纷纷到医院看望杨威，对记者面对
恶势力挺身而出的做法给予了高度评价。
4月20日，京华时报以《殴打司机暴揍乘客辱骂行人威胁记者一外国男子公
交车上撒野》为题，报道了一外国男子在359路公交车上的丑行，并刊登了记者
抓拍的多幅照片。当天，编辑部接到100多位读者打来的电话，希望有关部门严
肃处理。
广告经营：把广告看作高级销售
京华时报在办好报纸的同时，注重搞好广告经营工作，努力使报纸走上良
性循环。
创刊前，报社就召开广告招商会，一下子拿到了1500万元的订单和200万元
的现金。创刊后，他们很
快把分类广告分门别类，由一批广告公司代理。去年秋季又做了一次大的
促销活动，创刊3个月后广告就大幅度增长。他们又及时调整广告价格，减少代
理费，理顺各个环节，稳定了市场秩序。
对于广告工作，吴海民有自己一套独到的见解。他说，广告本质上是销售，
是高级销售，销售的既是报纸本身，又是一些无形的东西，比如影响力、品牌
等。有学者认为，报纸经历了两次销售，第一次把报纸作为特殊的商品，以低
于成本价销售给读者，第二次把报纸拥有的读者、读者的购买力、报纸的品牌、
影响力推销给广告商。吴海民则认为，广告实际上还存在第三次销售，即销售
给企业，因为广告商和企业之间还有一个距离，而企业才是最终的客户。在此
理论指导下，京华时报组织了一个强大的推广队伍，直接面向企业进行宣传，
他们没有联系广告的任务，主要是向企业宣传、推广京华时报。这些企业认识
了京华时报之后，欲刊发广告仍然走广告公司的渠道。
新的机制：实行真正的企业化管理
京华时报实行彻底的企业化管理，取消一切行政级别。按照报纸的生产流
程和主要环节设置少而精的机构：新闻中心、编辑中心、发行中心、广告中心
、财务部、人力资源部、办公室。
人事管理上，实行全员劳动合同制，中层干部一律竞聘上岗，严格实行末
位淘汰。以这些制度为保证，做到人员能进能出，干部能上能下。在分配制度
上，按照现代企业制度实行按岗定薪，按劳取酬，奖优罚劣，奖勤罚懒，绩效
挂钩。
正是这种机制激发了员工的创造热情，给他们提供了“海阔凭鱼跃，天高
任鸟飞”的广阔舞台。在这里，不必担心怀才不遇，只要有才华，都能找到用
武之地，都能取得与付出相对应的报酬。
团队和人才：事业成功的保证
企业最大的财富是什么？是人才，是人的智慧。一切的竞争归根结底是人
才的竞争。京华时报深悉这一点，从创刊时就汇聚了一大批来自“五湖四海”
的优秀人才。形成了一个优势互补的领导班子。常务副总编辑朱德付，原信息
时报总编辑，他带来了南方的办报经验和较新的办报理念；副总编辑李洪洋，
长期在解放军报总编室工作，带来了中央级大报规范的运作和严谨的作风及成
熟的版面意识；副总编辑刘明胜，曾在北京青年报、北京晨报工作过，带来了
北京报业市场化运作的经验以及地域化新闻的资源；副总经理谭军波，被誉为
“发行奇人”，原南方都市报副总编辑，曾把南方都市报从发行3000份扩大到
50万份；副总经理石家友，曾是中国青年报湖南记者站站长，并担任一家公司
的总经理，具有丰富的企业管理经验……他们舍去了原事业单位的行政级别、
待遇，到京华时报贡献聪明才智。
拥有一批能上能下年轻有活力的中层干部。京华时报的中层干部，全是竞
聘上岗的，没有一个是报社领导指派的，平均年龄28岁，最小的只有23岁，大
学毕业工作一年即脱颖而出。
聚集了一批经过严格军训、纪律性强、富有创造精神的采编队伍。京华时
报的采编人员和发行骨干，一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封
闭式训练。早上5点多起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培
养了一支纪律性强、能吃苦，更重要的是富有团队精神的采编队伍。
去年4月份，中国人民大学舆论研究所所长喻国明在千龙网上发表一篇文章，
标题是《京城报业，谁来打造十亿元的大户？》。他认为，即将创刊的京华时
报是一条“鲶鱼”，必将搅动整个北京报业市场，开始这个市场的重新洗牌。
他预言：两三年内，北京报业市场将会出现一个十亿元的广告大户。这个大户，
如果不是北京青年报，不是北京晚报，就是京华时报这样的新型都市报。这个
预言，在北京报界引起种种议论。对于喻教授的预言，吴海民坦诚地说：“说
实话，我们没敢这样想。但既然新闻界、广告界有这样的期待，我们一定加倍
努力。”
2、火车站站长竞聘演讲稿怎么写？
我有一小段电厂的，此段由中国演讲网整理并发布，中国演讲网专业为您撰写竞聘演讲稿并提供全方位竞聘辅导，祝您成功竞聘。 变电站站长竞聘演讲稿 各位领导、各位评委、同志们： 你们好！ 我叫***，现年43周岁，中专文化，助理工程师。1985年从**电厂调到县电力公司工作，从事过变电运行值班员、变电站电气设备维护、35KV线路维护等工作。1996年至2004年曾担任公司变电站副站长、站长职务，在变电站管理方面积累了丰富的经验。参与这次竞聘，我愿在求真务实中全面认识自己，在拼搏奉献中实现人生价值。 本人遵守国家法律法规，遵守社会公德和职业道德，坚持四项基本原则，坚持科学技术是第一生产力的思想。本着电力事业为人民服务的宗旨，在变电站工作了十多年，在变电站电气设备的维护中积极肯干，还参加了多座变电站的安装建设。1996年从事变电站管理工作后，自己更加努力学习业务技术知识，提高业务技能。主持变电站工作期间，积极完成上级领导布置的各项工作任务，通过业务知识、安全知识竞赛等形式提高了变电站值班员的业务技术水平，增强了安全生产意识。多年的辛勤工作得到上级领导和大家的认可，先后多次被评为先进个人。 ……
3、求铁路中间站站长竞聘演讲稿
这个。。多看看铁路电视台，模仿那个口气，甚至大段照搬即可。
4、加油站站长竞聘演讲稿怎么写？
您好，我这有一篇加油站站长的工作总结，你参照着这个些好吗？竞聘主要写你现任的职务的介绍和你成为站长后的工作计划。此段由中国演讲网整理并发布，中国演讲网专业为您撰写竞聘演讲稿并提供全方位竞聘辅导，祝您成功竞聘。
历史飞快的翻过了2008年这一页，不知不觉、2009年悄然到来，在此我要衷心的感谢公司领导及全体同事的支持和鼓励，09年我们以决战的勇气、攻坚克难、背水突围，尽全力一定要超额完成公司下达的销售计划。
2009年的工作安排和计划
2009年我站的销售任务为***吨，日平均在**吨，我站在开业的几年里，每年的销量在**吨左右， 09年增长***吨，日增长**吨左右，要想尽一切办法完成销售任务，在2009年我们会加强管理提高员工的素质和各方面技能 ,加强设备设施的管理,对各项工作做到精而细，在08年春季市场波动之既我们做好老客户的解释工作和新客户的调查，完善客户档案，在上一年失去的客户我们通过沟通和节日的拜访，还有通过亲戚和朋友的关系，老客户已经回到我站，我们用贴心服务和热心的帮助，感染了每一位客户，客户为我们提供了潜在的销售信息，为展开销量打下坚实基础。
1.09年必须加强市场开发力度，积极开发新客户，根据地区的特点，抓住销售旺季努力提高销售量，在零管部的安排下我们分别在一月份和二月份进行了两次的新客户开发和老客户的回访，目前正处在第三个回访阶段。我们在走访的过程中一是油品的宣传，二是对站内的非油品和润滑油进行介绍，我们通过了解客户需求，把部分非油品和润滑油放到加油场地进行销售，例如：饮料、水、机油等，为客户提供更大的便利增加销售。
2.增强管理服务能力，提升员工的各项工作能力。加强员工的思想教育工作，严格执行公司的各项制度，健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。
3.严格控制应收款，不发展红字客户，我站现有预收款**家，预收款余额基本保持在**万左右，09年计划再发展**家，预计预收款余额在**万左右。加强帐册表单的管理，做到及时、准确、完整。
4. 我站执行差旅费用公交化, 节约使用站内设备设施,能利用就再次利用,我站通讯费,坚持公费电话只办公事,杜绝员工使用站内电话办私事, 站内照明灯定时开关，电器不用立即拔掉电源，为站内节约费用,
5. 我站在公司零管部的领导下，通过加强教育、群防群治的原则，增强员工的安全意识和自我防护能力；从而切实保障我加油站安全,今年我站一直执行管理人员带班制度,每周组织一次安全检查，落实隐患整改，在日常工作中落实安全责任制确保加油站的安全。
09年我们将不断地总结与反省，不断地鞭策自己，不断的充实自己，提高自身素质与业务水平。我们充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，信心比黄金和货币更重要，对于公司日益壮大、我们充满信心。谢谢！！！
记得给分给分啊
5、100分赏。急求记者站站长竞选稿！
竞选演讲的目的是为了展示自己、推销自己,让昕众了解自己,从而获得支持、赢得选票。竞选演讲稿主要具有以下特点:一是客观性。竞选演讲实际上就是展示自己的优点,说服群众、评委投自己的票,是"毛遂自荐"d但"展示"必须真实客观、实事求是。这是竞选演讲稿的首要特征。二是竞争性。这是竞选这一特定的活动方式所决定的。三是推销性。竞选演讲是竞选者展示自我,推销自我,是说服他人投自己一票,使自己在竞选中胜出。 竞选演讲稿一般由标题、称呼和正文三部分构成。 1.标题。竞选演讲稿的标题常见的方式有两种:一是单标题。即:事由+文种。就是直接说明竞选的职位,并注明文种。二是双标题。由正、副标题组成。正标题在上,概述演讲的中心内容,副标题在下,用破折号连接,标明事由和文种。 2.称呼。怎样称呼,要视听众而定。一般用泛称,如"各位领导飞"同志们"等。称呼语要顶格书写,排列有序。 3.正文。竞选演讲稿的正文主要由开头、主体和结尾三部分构成。 (1)开头。竞选演讲一般时间都不会太长,因此,精彩而有力的开头便显得非常重要,应该能够吸引人注意,能够立即抓住昕众的注意力。常见的开头有以下三种: ①真诚感谢法。即用诚挚的语言表达自己的谢意。 ②简要介绍法。就是在演讲的开头简要介绍自己的有关情况。虽说是简要介绍,也有介绍艺术的问题。竞选演讲实践中,有的演讲者自我介绍就像填履历表。这种介绍是很难调动昕众的情绪的。相反,如果演讲者能将自我介绍寄托在简洁明快而又富有意味的语言载体上,效果就大不一样了 ③表达心情法。就是将参加竞选时的心情表述出来。 (2)主体 竞选演讲的主体内容应包括以下几方面: ①展示优势。这一部分实际上是要说明为什么要竞争、凭什么竞争的问题。众所周知,竞选演讲的目的,就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其能否胜任该职位。如果他们认为你的自身素质能够胜任,就会毫不犹豫地给你投上一票。反之,便会票上无名.因此,演讲者在介绍自己的情况时,一定要有针对性,即针对竞选的,岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力.在介绍中要尽可能地展示自己的长处。如已有的政绩、较高的学历、很强的事业心、深厚的理论功底、丰富的实践经验、表里如一的品质、吃苦耐劳的精神等。当然,这些长处并非要面面俱到,而应根据竞选职务的职能情况有所取舍。也就是说,要详细说明与竞选职务有关的工作经历、经验、实绩,而与之关系不大的可少谈或不谈。 ②简要介绍自身的不足之处。对自身的弱势,应艺术地表述出来,即将不利变为有利。抑中有扬,贬是假,褒是真。对缺点介绍要注意分寸,如果对自己的缺点毛病介绍得过多过细,无形中就会损害自己在群众和评委心目中的形象。 ③表明自己任职后的打算。竞选者本身所具有良好的基本条件是其竞选成功的前提,但仅有这点还不够,昕众更关心的还是竞选者任职后的打算。因此,竞选者在竞选演讲时,一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点。要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题,提出明确的工作目标和切实可行的措施,这样才能获得昕众的信任和支持。 (3)结尾 演讲稿的结尾常见的有以下两种方法: ①希望式。就是在结尾处表明,希望得到昕众的支持、帮助。 ②表态式。就是在结尾表明自己的态度,即自己如果当选将怎样履行职责。 例文1： 竞选税政管理股副股长演讲词 × × × （二00二年十二月八日） 尊敬的各位评委、各位领导: 首先,我非常感谢县局党组为我们的成长创造了一个公开公平竞争的环境,提供了一次让青年干部脱颖而出的机会。 我是一个农民的儿子,从基层税务所的普通工作人员干起的。6年来,我是凭着对税收工作的挚爱和不懈追求,凭着老老实实做人,扎扎实实干事的人生信条,从基层所到县局,一步一个脚印,一步一个台阶地干出来的。我当过农村专管员、城镇专管员,在最贫困、最艰苦的大山深处收过税,饱尝过农村税务干部的甜酸苦涩。到县局工作后,我担任局办公室秘书,从事文秘宣传工作。多年的基层工作经历和艰苦环境的磨炼,造就了我自强不息、勤奋向上的性格。在我担任县局办公室秘书期间,全县税收调研和税收宣传工作多次获得全省、全市税务系统科研成果奖和税法宣传奖,在省、市、县党报党刊上发表了一系列有份量、有影响的文章,为县局的宣传调研工作在全市争取了地位我用自己辛勤的劳动和努力赢得了领导和同志们的肯定。我曾一次获得全省国税系统先进工作者称号,一次获得全市国税系统青年标兵称号,连续三年被评为优秀公务员o今年7月,被县局机关党总支评为优秀共产党员。 6年来,我取得的每一点成绩,每一次进步都凝聚着领导的厚爱和期望,凝聚着同志们的鼓励和信任,也凝聚着我很多艰辛和汗水。 我这次竞争的职位是税政管理股副股长。我之所以选择这一岗位,是因为我深知税政工作在税收工作中的突出地位和重要作用,税政管理天地广阔,任重道远,大有作为o我之所以选择这一岗位,还因为我有信心、有决心、有能力、有优势干好这一项工作。 我认为,选择这一职位,我有三个明显优势。优势之一午,我多年从事税收综合调研工作,对新老税制进行;其职踪对比和探讨研究工作,有一定的税收理论功底。优势之二,我长期在基层工作,当过税收专管员,从事过具体征收管理工作,有一定的税收业务实践经验,比较熟悉基层税收管理的工作现状,这对于我今后开展工作是很有帮助的。优势之三:多年的基层工作经历养成了我勤奋好学、吃苦耐劳的品质,成了我干一行、钻一行、干好一行的内在动力。这是我做好这一极富挑战性工作的最大优势. 如果我竞争上了税政管理股副股长这一岗位,我将尽快熟悉情况,迅速进入角色,积极履行职责,坚决不辱使命。具体讲,要发挥四个作用,处理好四个方面的关系,做好四个方面的其体工作。发挥四个作用:一要在履职过程中发挥助手作用;二要在决策过程中发挥参谋作用;三要在管理过程中发挥协调作用:四要在落实过程中发挥督办作用。处理好四个方面的关系:一要正确处理好做人与做官的关系,先做人,后做官;二要正确处理好主角与配角的关系,做助手抓落实;三要正确处理好管事与干事的关系,既管事又干事;四要处理好律己与待人的关系,严于律已,宽 “竞选演讲稿”版权归作者所有；转载请注明出处! 以待人。我认为要做好税政管理工作,必须在四个方面下功夫:一是抓稽核,落实政策;二是抓基础,务实管理;三是抓机制,管住专票;四是抓基层,搞好调研。 各位评委,各位领导,我是以平常心对待这次竞争上岗的,参加竞争上岗,对我来说是一次难得的学习和锻炼的机会,重在过程,不在结果;重在耕耘,不在收获。如果我条件成熟,请各位领导大胆给我投赞成票,我将把领导的信任和期望化作工作的无穷动力,永远激励我拼搏奋斗。如果认为我条件不成熟,请各位领导也毫不留情地给我投反对票。 各位领导:如果这次我竞争失败,无论什么原因,我都不会后悔我参与竞争的选择。我将一如既往,安安心心地做好自己的本职工作,在竞争中经受锻炼,在挫折中接受考验,向竞争的优胜者学习,在本职工作岗位上,求真知,长见识,学本领,立足岗位成才。 谢谢大家! 采用单标题,说明竞选职位、文种。 开头运用真诚感谢法,用诚挚的语言表达自己的谢意。 接着采用简要介绍法,以简洁明快的语言作自我介绍。 逐一叙述自己的工作经历和工作业绩,很有说服力。 一切入主体就介绍自己应聘的基本条件,并展示了自己的优点。所谈的四个方面优势同竞选职务工作密切相关,有较强的针对性,并非泛泛而谈。 用高度概括的语言陈述自己任职后的打算,亮明了自己的观点,提出今后工作的努力方向,以获得群众的信任和支持。 发挥四个作用,处理好四个关系,做好四方面工作,"三个四"的施政设想高度概括,切合竞争职位实际,有条有理,论述精练。 结尾向听众提出希望,希望得到他们的支持和帮助。接着以表态式的结尾收笔,干净利索。 例文2： 敢立潮头挑大梁 ——×××竞选分局局长的演讲 （二00三年一月六日） 各位领导、各位评委、各位同志: 大家好!由于领导的信任以及在座各位同事的信任,给了我这次十分珍贵的机会。为了不辜负各位的期望,我鼓足勇气站在这里让大家评判,接受大家的挑选。今天,我想表达三层意思: 一、感谢 感谢领导和在座的以及不在座的我的同事们对我的信任,因为是大家用热情的双手把我推上这个讲台的。 我觉得,人一生最大的幸福,莫过于党组织和同志们的高度信任,莫过于能在一个好的环境中干一番事业。从这种意义上讲,我要感谢党组织,感谢在座的各位给我创造的这一切。即使这次竞选未能如愿,我也仍然感谢大家。 二、交底 我今年35岁,中共党员,大学本科学历。1991年7月参加税务工作后,先后担任过税管员、会计、局办公室秘书、副主任、主任。我竞选的岗位是分局局长。我之所以竞选这个职位,是因为我觉得自己具有以下四个优势: (一)有较高的文化素养。我不是科班出身,自然先天不足。但是,我奉行"先天不足后天补","三人行则必有我师"的原则,下决心"笨鸟先飞"。自参加工作以来,我始终不忘多读书,快"充电",勤钻研,善思考,不断地丰富自己,提高自己。几年来,我通过自学,先后读完了××大学财政税务专业的全部课程,取得了本科文凭。这些年,我还撰写了30多篇税收调研论文和280多篇新闻稿件、文学作品,先后在中央和省级报刊发表;有20多篇文章在国家级和省级获奖。 (二)有较多的实践经验。我种过田,打过工,当过兵,收过税,体验过百姓的艰辛。10多年来,无论是在集贸市场收税,在工商企业查账,还是在办公室从事文秘工作,我深知基层分局在税收工作中的地位、作用;知道分局长的职责、任务和酸甜苦辣;明白一个优秀的分局长所必备的素质和要求;悟出了一些当好分局长、凝聚人心、做好工作的方法。 (三)有较强的工作能力。我在日常生活工作中,注意不断地加强个人修养和党性修养,以"堂堂正正做人,扎扎实实干事"为座右铭。经过多年学习和锻炼,自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、驾驭全局能力都有很大提高,多次被上级局和党委、政府授予"先进工作者"、"劳动模范"、"优秀党员"等称号。因此,我深信自已能够在基层分局"挑大梁",担重任。 (四)有较好的年龄优势。我正值而立之年,身体健康,精力旺盛。军人的职业磨炼了我的性格,部队的作风锻造了我的毅力,使我养成了敢打丁硬仗的良好工作作风。能够以饱满的热情、高昂的士气、旺盛的精力、健壮的体魄在基层分局这个税收前沿阵地,寻找最佳位置,扮演最佳角色,创造最佳效应。 三、表态 如果在座的各位认为我还不错,能够演好分局长这个"角色",我将不辜负大家的信任和希望,不忘诺言,恪尽职守,对组织对同志们尽职飞尽责、尽心、尽力,当一个称职的"排头兵"、"领头:雁"。具体讲,我有三点打算: (一)做到三个依靠,构筑税收"平台"。首先,要依靠上级局和当地党委、政府的领导,营造宽松环境,构筑坚强后盾。其次,要依靠公安、工商、银行等各职能部门的配合,加强横向联系,注重协同作战。再次,要依靠纳税单位和个人的支持,编织征纳纽带,密切税企关系,让他们成为税务部门税收动态的"瞧望塔",经济走向的"情报所",社情民意的"咨询台",为国聚财的"加油站"。 (二)注重三个实字,打造税收"铁军"。一是讲实干。抓好全盘运筹,实行分工负责的同时,我将带领全局干部职工"收入讲质量,管理抓规章,服务树形象",形成真抓实干的良好氛围。二是求实效。我将围绕"组织收入抓执法,强化征管抓检查,转变作风抓监督,服务发展抓管理,提高技能抓培训,文明创建抓载体"这六个重点,统筹-兼顾,整体推进,打开局面,做好工作。三是创实绩。我上任后,将精心组织依法治税、科技兴税和精兵强税工作,重点解决"文化素质低、专业技能差、支撑载体少"的问题,定期举办各类培训班、补习班,实行奖优罚劣,以考促学。同时,通过举办文艺、体育、书画比赛等活动,陶冶情操,提高素养。还要重点解决基层分局办公、住宿条件简陋的问题,通过多方筹资,改善分局环境。力争在3年内,为分局扛回地市级"文明单位"的牌子。 (三)坚持三个不当,甘为税收"领头雁"。如果我当选,我将实现以下承诺:第一,不当贪官,清清白白做事。分局长是个"芝麻官","芝麻虽小有香味"。我上任后,将打牢思想基础,放开膀子干事,夹着尾巴做人,不贪不占,秉公收税。第二,不当昏官,堂堂正正做人。在工作上,坚决做到"三放"。放心就是用人不疑:放手就是不摘、
6、加油站站长 竞聘
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
首先，感谢公司领导提供这样一个公开，公正，透明的竞聘平台，给了我这样一个机会，今天是中国石化青海石油分公司海东分公司加油站站长竞聘会，强烈的事业心和责任感驱使我勇敢地站在了演讲台上，不管成功与否，我相信，敢拼就是赢。四年的辛苦工作,历尽坎坷,但也硕果累累,我把人生中最宝贵的青春献给了我忠爱的石油事业。面对这样一次机会，我不再犹豫，决定抓住机遇，开辟我人生的第二次创业，今天，我竞聘的是高速乐都加油站站长一职。
我参聘的加油站是高速乐都加油站，我于2006年3月进入中石化高速乐都加油站工作，历经加油员、加油班长、计量员，面对竞聘我信心十足，在高速乐都加油站工作4年的风风雨雨里，是加油站这个神圣的岗位铸造了我，使我学会了许许多多的经营管理经验。在这几年的工作中能做到吃苦耐劳，认真负责，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。和同事相处融洽，在优质服务上也得到了许多顾客的好评。在高速乐都加油站计量员岗位上，能做到配合站长搞好站内一切工作，账表册的填写由不规范到规范，严格执行资金管理制度，多次检查名列前茅。我还曾多次参加上级公司组织的各种学习、培训以及竞赛。为了提高自身素质，提升业务水平，并且充分利用业余时间不断地学习各种专业知识和专业技能。从而为今后更好的工作打下坚实的基础。在高速乐都站4年的工作，使我熟悉了全站的整体工作和具体业务，更跟左邻右舍结下了深厚的友谊，建立了良好的关系，这对我以后开展工作十分有利。
我的口号是：实践自我 再创辉煌
我竟聘高速乐都站的优势有以下四点。
一、熟悉周边环境，便于社会沟通与协调。
二、熟悉了解加油站的顾客，易于促进销售，便于与司机朋友沟通，宣传中石化的品牌形象，动员顾客成了我站的忠诚客户。
三、我性格开朗活泼，心胸开阔，很容易与顾客员及社会各族的人员沟通，处理好各方面的关系。
四、我从事过加油站的 加油员、计量员，而且在几任站长的栽培下我也懂的加油站管理工作。
五、特别是在这一年中，我跟着站长一边学，一边干，在干中学，在学中干，积累了一些加油站的管理工作的经验。
如果我竞聘成为高速乐都加油站站长，我会从以下几个方面开展加油站经营管理工作，完成公司交给的各项任务：
一、稳定客户、做大销量
1、落实六项便民措施，推行茶水服务，形成员工与顾客浓浓茶水情。
2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时享受优先权。
3、发放救援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑油，解决用户困难。
4、抓住资源，抓好服务，做好宣传争取用户，
5、了解对方的经营情况，准确掌握对方销售节奏，做到心中有数。
6、建立客户视像档案，做到人车合一。
7、走访大客户，特别是煤矿运输车队，矿业公司、物流公司、客运班车、反季节蔬菜运输老板。尽快把这部分用户聚拢起来，力保市场不失，做大销量。
8、提供天气预报服务、货运信息、道路信息等服务。
二、强化服务、严格管理
1、尽心尽力，尽职尽责，严格履行站长的岗位职责，带领全站员工抓经营，促销售，精细管理，保证安全，任何事情想在前，干在前，用自己的爱的，细心，凝聚心，用自己的实际行动带动大家的规模服务，在站内为员工创造一个和谐的工作场所，为顾客提供一个安全径捷舒适的消费环境。
2、强化员工的优质服务意识，首先我先要为员工服务好,关心他们的工作，学习，生活，然后要求员工对顾客态度好，和员工一起采取换位思考的方法，我站在员工的角度要求自己的工作，员工要站在顾客的角度检查自己的工作，这样，我为员工服务好了，员工为顾客服务好了，那么我们加油站的形象也树立起来了，将有力促进加油站销售了
3、 树立“安全第一，预防为主”的思想对加油站的设备做到勤检查，勤保养 ，勤维修，始终处于完好状态，对专项应急预案要做到人人清楚，并定期进行演练。
4、 搭建片区和加油站的沟通桥梁，做到下情上达，上情下达，使两边都满意 。
5、 制定加油站绩效考核办法进行公开，加强站务公开，树立节能降耗意识，站内的每一位员工都成为一个小管理员，共建一个人人关心集体的销售，形象，费用和谐的大家庭，以上是我竞聘站长的一些粗浅想法，有不妥之处请大家指点，不管竞聘的结果 ，如何，我都将一如既往地踏实工作，做一个爱岗敬业，快乐向上的石化人。
在今年的集团公司展开“比学赶帮超”活动中，我站做了以下工作:
1、“比”差距。立足本职工作和本单位工作实际，坚持开展批评与自我批评，比差距，找存在的突出问题，正确审视，客观评价在站员工的工作。敢于同其他加油站比精神状态、比工作绩效、比创新能力、比工作水平。通过比较，比出差距，比出问题，比出责任感，危机感，紧迫感，不断激发奋进动力。
2、“学”经验。热点和自身工作的重点，难点，向先进加油站，向先进站长，学经验，学创新，学知识，学风气，学干劲，学敬业，在学习的基础上，充分消化吸收。
3、“赶”榜样。树立榜样，追赶榜样是促进工作的一个有力抓手和重要动力，在改进作风，增强服务能力，提高办事效率等工作中将先进加油站树立为榜样，努力追赶榜样，争创一流的良好局面。
4、“帮”后进。加油站进步了，将更好的促进工作。树立加油站优秀员工形象，强化团队意识和协作精神，团队一致，互相帮带，共同进步，推进加油站整体工作的全面发展。以大局为重，先进帮后进，开展结对帮扶计划活动.
5、“超”标杆。树立标杆的目的在于超越标杆，实现超常规发展，全面系统认真开展评比表彰爱岗敬业标兵，紧紧围绕争创“全公司第一”的目标，树立比拼争先，争创一流意识，鼓起赶超勇气，敢于突破思想观念的束缚，超越标杆，争当标杆，努力实现由“追赶者”向“引领者”的转变，促进加油站工作再上一个新台阶。
以上是我竞聘站长的一些粗浅想法，有不妥之处请大家指点，不管竞聘的结果如何，我都将一如既往地踏实工作，做一个爱岗敬业，快乐向上的石化人。
7、播音站站长竞选稿
我刚竞选完，我给你。
大家好，我是来自高一一班，但是不一般的学生——。我竞选的职务是学生会广播站站长。
大家都知道上帝吗？就是那个讲了故事亚当和夏娃的那个上帝！上帝赐予每个人不同的声音，有的像流水般细腻轻快，有的像雄山般深沉稳重。我们用声音交流感情，互诉衷肠。我喜欢结交各式各样的朋友，朋友不嫌多嘛！所以我一定要进入广播站，让更多的人记住我的声音。我喜欢不断创新，走别人没有走过的路，有着一肚子花花肠子满脑子稀奇点子，所以我要当站长！是是我的所有计划，让——中的广播站播出风采，播出个性！
问大家一个问题，你们认为什么是惬意呢？
我喜欢的惬意啊，就是每当走进播音室，关上门，打开设备，让音乐顺着电路流淌，荡漾在校园的每一个角落。拿起话筒，听着自己的声音袅袅升起，在空气中盘旋…这就是我喜欢的惬意！是精神的享受！
我想参加广播站我有以下优势，
第一，我有我的播音经验，对广播站也有着一定的了解， 熟练掌握广播器材的使用。广播站是宣传学校的一个阵地，学校和同学之间交流沟通的一个平台，免费的点歌台和各种信息的提供站。我希望自己能利用这个平台，通过我的声音报道发生在学校的人和事，宣传真善美，营造出健康、活泼、向上的校园氛围。
第二，我有实力也有精力继续我的播音工作，在近两年参加过一些演讲比赛，并取得了理想的成绩。
第三，我有很强的适应能力，除了能随机应变的处理一些意想之外的事，心理素质也比较好，我想这是做为一个播音主持人不可或缺的素质！
送人玫瑰，手有余香。献出我的声音，献出我满脑子的稀奇点子,相信我，广播站会有不一样的明天！
8、加油站站长竞聘 竞聘站工作思路及打算
竞聘演讲稿
尊敬的各们领导，各们同事：
大家好！今天站在这里我的心情非常激动，非常感谢公司领导和同事给我创造了这次演讲的机会，能再一次有机会与大家在一起交流。让大家进一步了解我、认识我、检验我。
首先自我介绍一下，我叫xxx，现年32年，就读于中央广播电视大学汉语言文学专业。2009年4月进入中国石化，成为一名加油站加油员，先后在中石化广西百色凌云石油分公司城南加油站、镇洪加油担任加油员、领班等工作，在担任领班的两年多中无论在个人能力上，还是在业务水平上我都有了很大提高。但我知道是领导的关心，同事的支持，才使我有了今天的成长，在这里我要向大家表示感谢！
进入公司几年来，一直本着“认认真真工作，踏踏实实做人”处世信念，严格遵守公司和加油站的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，关心集体，以“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切”作为工作的目标。在加入中国石化的第一天起，我就一直虚心向公司的老员工、同事请教、学习好的经验和做法，并认真对照总结。同时，在做好加油站各项工作基础上，利用业余时间认真学习加油站各类规范和制度，并在工作中严格执行。几年来，我积极参加上级举办的各项培训，并先后通过初级工、中级工、计量等资格考试。使自己真正成为一名中国石化人应该具备的素质和能力，提高了自己的综合能力。在近三年的加油员工作经历，使我对加油站的整体工作有了一个较全面的认识，收获和感触颇多。我深深地体会到服务质量在很大程度上决定着一位到加油站加油、办事顾客的感受。因此在工作中我以“始于顾客的需求、终于顾客的满意”作为服务标准，使每一位顾客都能带着希望来，带着满意归。三年来在本职工作中，实现了服务质量零投诉。总之，这几年的工作经历既锻炼了我的工作能力，又丰富了我的人生阅历，使我成长、成熟。缩小眼光看成绩，放大视野看问题。在工作中我还有很多不足，但我请大家相信，我做得不是最好的，但是我是最努力的。
以上是我的实际情况以及对加油站管理的认识，希望能得到领导和同志们的认可，如果在此次竞岗中得到领导和同志们的支持，能够竞聘成功，我将从以下几个方面展开工作：
一、进一步狠抓加油站安全管理工作
安全工作是企业发展的生命线，任何工作都不能离开安全，安全工作处于加油站一切工作的首位，抓安全就是抓效益。只有在安全工作的基础上，才能做好加油站的各项工作。一是进一步增强安全意识，加强安全引导，减少安全隐患。定期对员工开展各种安知识和安全技术培训，进一步完善加油站安全预案，根据实际情况编制加油站应急预案，并组织演练，不断修改完善，使加油站应急预案真正可行，能够真正保证加油站人员及财产的安全。同时班组安全管理，防患于未然。班组的安全生产直接关系着整个加油站的安全，关系整个企业的安全生产形势。因此，要高度重视基层班组的安全管理，认真落实安全管理制度，落实责任，规范操作程序，加强安全检查，使安全管理切实到位。二是落实好加油站各项安全检查制度，进行定时、定期巡检，及时发现安全隐患；三是落实好“十大禁令”和各项安全管理制度，从源头上杜绝事故的发生；四是搞好与公安消防以及附近居民的关系，做到联防联动，群防群治。
二、切实抓好营销工作
随着社会的发展，公路车辆的增加，成品油市场的前景也越来越广阔。同时，我们凌云石油公司城南站、镇洪站和即将投入运营的城北站均位于县城周边出城要道，随着凌云县城不断扩大，区位优势将进一步显现。我们服务对象也渐渐的丰富化了，而不是仅有的车辆成品油用户，大力开发附近居民非油品客户，将成为加油站营销工作新增长点。因此，我们需要转变观念，扩大销量，打开一片广阔的市场。一是抓服务。服务就是经营，服务就是效益。首先，对员工的服务进行精细化、量化、规范化管理，提升服务水平。让顾客从加油员熟练的操作、规范的动作上看到员工、加油站的服务水平，最终实现用服务吸引顾客，用感情留住顾客的目标。其次，转变观念，推进走出去的服务理念，变被动为主动。进一步了解客户信息，建立起完善的客户档案和客户信息平台，与客户进行真情互动。增进与客户的情感交流。把流动过客变成固定客户。二是抓管理。要落实定期巡检制度，做好加油站巡检工作，每天到现场对巡检情况逐点进行复核，对发现的问题及时进行处理并做安排，做到规定动作要做准，坚绝杜绝自选动作。要求员工高标准、规范化做好加油服务“八步法”，并且对每一个步骤进行用时量化，动作精细化。
三，大力开展非油品业务
加油站易捷超市作为一种新型的营销模式，不仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便面那么简单，我们的真正目标是要成为一站式卖场，成为企业另一个利润增长点。加油站这个特殊的工作环境，决定了顾客的第一消费需求是加油，而非购物。所以，要从结合本站实际、客流及消费习惯等引导客户消费，营造消费氛围，丰富站内超市商品，方便周边居民以及过往顾客的生活需要入手。培养顾客加油站消费意识，推进顾客逐步由加油顺便购物向购物顺便加油转变，向顾客灌输加油站---生活服务区的理念，大力开展非油品业务。当然，这项工作不是一朝一夕就能见成效，出成果的。所以需要我们积极主动的开展非油品销售，稳定客户群，逐步开展非油品业务。
四、继续学习，不断提高
学无止境，勤于学习、勤于做事、勤于思考，只有不断的学习，才能够适应不断变化的情况。在过去的工作中，自身的学习还不够，所以我在今后，我将加强自身的学习，学政治，学本领，同时也将与大家一同学习，不断的提高，适应企业的发展。
以上是我对加油站管理的一些不成熟的认识。这次竞聘，给了我一次展现自我的机会，所以无论这次竞聘的结果如何，对我而言都是一次历练和促进，是一次学习和提高的机会，我都会一如既往地以饱满的热情去工作、去奋斗。保持一颗平常心，扎实工作，“天道酬勤，厚德载物”，我相信机会对每个人是均等的。最后，我真诚的向各位领导、各位同事表达这样一个心情，也许我不是最好，但我相信我能做的更好！我诚恳的希望能够从这次竞聘中，为自身素质的提高，更为公司事业更上一层楼奉上一份绵薄之力。借此机会，请允许我对几年来一直关心我、支持我、帮助我的百色分公司领导、凌云片区领导以及在座的同事们表示衷心的感谢。
谢谢大家！
9、加油站站长竞聘演讲稿(好范文!)
加油站站长竞聘演讲稿
加油站经理竞聘演讲稿
---优秀范文9篇
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