1、谁有网站销售营销方案
只能给你提供两篇方案，关键是你得多方面学习和熟悉酒行业的知识。
山东福源酒业有限公司
二零零六年度营销方案
目 录
1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1
2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2
3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3
4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4
5、 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5
6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6
7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7
8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8
9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9
10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11
12、 月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12
13、 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13
14、 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14
15、 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15
16、 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16
17、 报销程序标准 ------------------------------------------- 17
18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18
19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19
20、 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20
本部营销组织结构
本部营销人员配置
营销副总相关工作：
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：
1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
营销经理、省区经理相关工作
一、工作职责：
1、 负责辖区内产品的销售推广工作。
2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、 负责本区域销售费用的使用和控制。
8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：
1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。
2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、 每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进
度表）。并电话汇报。
7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和
月费用统计表、月工作总结与计划报告。
区域经理、区域主管相关工作
一工作职责
1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；
2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；
3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；
4、 负责制定本部门的销售计划；
5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；
6、 负责对下属工作人员进行考核总结；
7、 负责经销商的开发和管理；
8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。
二、工作重点
1、 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；
2、 制定各区的销售任务；
3、 促销活动方案的制定实施；
4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；
5、 定期组织人员进行市场销售情况调查；
6、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；
7、 每周对销售情况、销售费用进行总结；
8、 制定下月销售计划。
三、区域主管工作规范
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；
2、 接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；
3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。
5、 每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。
6、 每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；
客户经理、营销代表和业务员相关工作
一、工作职责
1、 负责辖区内产品的销售推广工作；
2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；
4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点
1、 制定区域内各经销商的销售任务；
2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、 协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范
1、 完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；
2、 接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；
3、 每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；
4、 认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；
5、 每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；
6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
销售内勤、文员相关工作
一、工作职责：
1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、 负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、 负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、 负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：
1、 发货要准确、及时、安全。
2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：
1、 执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、 接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、 每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。
5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。
财务部人员与营销部相关对接工作
1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。
2、 参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。
3、 按照公司制度及时发放工资、奖金。
4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。
5、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。
6、 定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。
7、 定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。
8、 加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。
行政人员工作职责
1、 负责办公室日常办公制度维护、管理。
2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作。
3、 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。
4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。
5、 处理公司对外接待工作。
6、 组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
7、 协助总经理处理行政外部事务。
8、 按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
月绩考核和年度考核标准
营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核
一、月绩考核办法
1、 月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数
2、 行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。
二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰
1、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额
2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。
3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。
四、费用考核办法
1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。
2、 年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。
五、销售内勤、文员部分
根据公司年终整体效益统一发放。
六、奖金发放办法
1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。
2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。
营销部人员奖惩制度
一、奖励制度
1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。
2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。
3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。
4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励2000元。
5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。
二、惩罚办法
1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。
2、 与客户串通者，一律解雇。
3、 利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。
4、 挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。
5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。
6、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。
7、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。
8、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小
2、一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容？
寻找目来标渠道：渠道商范围源： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队 持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环
3、谁可以帮我设计一个在线图书销售网站的网站规划方案，非常非常感谢
1系统设计思想
1．本系统设计以专题学习网站管理系统设计为核心，以先进的计算机多媒体技术、数据处理技术、互连网技术为技术基础。
2． 专题学习网站的资源组织和管理系统采用基于Browser/Server的三层结构，如图3-1所示。
图3-1专题学习网站资源组织和管理系统三层结构图
3． 本系统以《国家远程教育工程资源建设技术规范》对资源的描述为主要参考。
4．对所包含资源进行科学合理的组织，为学生提供网络辅助学习环境，为教师提供网络辅助教学平台，使学生在学习过程中逐渐培养学习知识的能力、审美能力、创新能力，使教师在教学过程中提高信息化教学能力。
3．2系统设计原则
1．实用性原则：根据教与学的需要和专业建设与发展需要进行设计开发，边使用，边改进。
2．系统性原则：整个网站管理系统是一个有机的整体，各功能模块既相互独立又彼此联系。
3．交互性原则：专题学习网站要有良好的交互性，能及时对学生的学习活动做出相应的反馈。表现的知识应该是可操纵的、不断更新的。
4．可扩展性原则： 便于在原有功能基础上增加新的功能模块，具有一定的开放性：
5．一致性原则：管理系统的设计与页面系统的设计及数据库的设计保持名称、使用者权限等的一致性。
3．3系统功能设计
1．用户管理子系统功能
（1）用户注册（新市民注册）
（2）验证用户的注册信息
（3）用户进入系统时的身份验证
（4）用户可以自行修改个人信息
（5）显示详细的用户信息
（6）根据用户提供的有关信息找回忘记的密码
2．资源管理子系统功能
（1）对教学资源进行分类管理
（2）为用户提供资源检索功能
（3）用户可以下载资源库中的资源
3．在线调查与评价子系统
（1）对几种身份不同的人进行在线问卷调查，并对问卷调查结果进行在线统计。
（2）学生作品进行在线评价，包括自评、互评、点评。
4．课程项目设计管理子系统的功能
（1）对学习任务（课程设计项目）进行管理
（2）对学习者进行分组
（3）提供课程项目的查询功能
（4）提供课程项目设计结果（学生网站作品）的上传功能
5．交流讨论子系统功能
（1）版主的申请
（2）版主对版面内容及讨论内容的管理
（3）用户之间可以自由讨论
（4）用户可以直接向管理员提问
（5） 提供资源上传功能，用户可以把自己创造的资源上传到此交流系统
6．管理员管理子系统要求
（1）对管理员身份的验证
（2）对数据库中的用户进行管理
（3）对数据库中的资源信息进行管理
（4）对交流系统中版主的管理
（5）对交流系统中讨论区的管理
（6）对交流系统中新上传资源的管理
（7）回复用户留言
3．4系统总体框架
根据系统功能设计的总体要求，本网站管理系统分为下述6个子系统：
1．用户管理子系统
对用户权限和用户资料进行管理。可输入、修改用户信息，并能对用户身份予以验证。具体包括用户登录页面、新用户注册页面、忘记密码找回页面、老用户信息修改页面等。
2．资源管理子系统
按教学需要对学习资源进行了分类，同时提供资源搜索和资源下载功能。具体分为教程列表页面、媒体素材库页面、课件库页面、典型范例页面、学生作品库页面、文献资料库页面、资源搜索和搜索结果页面等。
3．在线调查与评价子系统
（1）对各类用户进行各种问卷调查并对问卷调查结果进行统计。包括学生问卷页面、教师问卷页面、家长问卷页面、嘉宾问卷页面等。
（2）对已上传的学生作品进行在线评价。包括学生自评页面、学生互评页面、教师或专家点评页面等。
4．课程设计项目管理子系统
管理课程设计项目。包括课程项目登记页面、课程项目查询页面等。
5．交流讨论子系统：
向用户提供一个交流讨论的空间。可以具体细分为讨论版主页面、讨论主题页面、回复主题页面、给管理员留言页面、讨论者信息页面。
6．管理员管理子系统：
对整个系统进行管理。包括用户管理页面、资源库管理页面、讨论版管理页面、版主管理页面、修改删除主题页面、修改删除主题回复页面、新—上传资源管理页面和留言回复页面、删除留言页面。
本专题学习网站管理系统整体框架如图3-2所示.
图3-2网站管理系统整体结构图
3.5系统特点
此专题学习网站管理系统主要有如下特点：
1．整个系统完全架构于B／S模式结构之上，使用户易于学习使用。
2．学习资源丰富，对各种媒体都有良好的支持，用户可在浏览器中任意显示播放。
3．此网站管理系统对站内资源提供了浏览、检索和下载功能。
4．此网站管理系统为用户提供了交流讨论的空间，用户可对一些热点问题发表自己的看法，也可向其他用户求教。
5．此网站管理系统提供了各种问卷调查和在线评价方式，用户可参与问卷调查也可对已上传的作品进行在线评价。
6．系统包含了用户权限管理机制，通过新用户注册功能注册的用户只有基本的使用权限，管理员具有特殊权限。
4、企业营销型网站策划方案有哪些？
首先，让我们说下营销型网站的基本特征：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。
我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。以上是牛商网在实践中总结的经验。
5、营销型网站的网站设计方案需要注意什么
营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站，其目标是获得销售线索或直接获得订单。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单；更重要的是它24小时不知疲惫。营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。其实质就是抓住每一个细节，向网站要效益，本质就是能赚钱的网站。
6、请教一下，如何设计企业销售网站啊，包括后台、前台的设计，具体要用什么软件啊。
1)Photoshop：学习图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用;图像色彩的校正；各种特效滤镜的使用;特效字的制作;图像输出与优化等,灵活运用图层风格，流体变形及褪底和蒙板，制作出千变万化的图像特效。
(2)CorelDraw：通过CorelDRAW9的全方面的设计及网页功能融合到现有的设计方案中，制作矢量的插图、设计及图像，出色地设计公司标志、简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其它。
(3)PageMaker：学习排版设计的基本法则、使用方法与技巧，工具箱、快捷键的使用，菜单功能及操作技巧，出版物、书籍、宣传彩页、出片输出注意事项，报纸杂志等的高级专业排版制作的方法。
(4)Illustrator：学习图形绘制、包装、宣传页的制作，让你更加方便地进行LOGO及CI设计，不到一个月，您就会成为一名真正的美术大师，在Photoshop的基础上再学它如虎添翼，效率成倍提高。
(5)①DreamWeaver, 自制动态HTML动画的网页.DreamWeaver是一个很酷的网页设计软件，它包括可视化编辑、HTML代码编辑的软件包，并支持ActiveX、JavaScript、Java、Flash、ShockWave等特性，而且它还能通过拖拽从头到尾制作动态的HTML动画，支持动态HTML(Dynamic HTML)的设计，使得页面没有plug-in也能够在Netscape和IE 4.0浏览器中正确地显示页面的动画。同时它还提供了自动更新页面信息的功能。
DreamWeaver还采用了Roundtrip HTML技术。这项技术使得网页在DreamWeaver和HTML代码编辑器之间进行自由转换，HTML句法及结构不变。这样，专业设计者可以在不改变原有编辑习惯的同时，充分享受到可视化编辑带来的益处。DreamWeaver最具挑战性和生命力的是它的开放式设计，这项设计使任何人都可以轻易扩展它的功能。
最好是请专业做网站的公司，其中还需要一起其他的软件，同时需要域名。空间等...
7、怎样建立销售网页
一．前期准备工作
>> 明确市场定位
企业正式开发和建设一个WEB网站之前，须先清楚网站所提供产品或服务的对象是哪类群体—这是一个非常关键的问题。如果你的目标市场是那些富有的商业专业人士，那么网站设计应大方得体，简洁易用；但如果是年轻些的客户群体，则可以把版面做的生动活泼一些。总之要因人制宜。要记住：网站是要让目标客户看的，并吸引他们购买，所以永远要把客户的感受放在第一位。
>> 确定网站主题
企业的WEB网站应具有清晰鲜明的主题。要让访问者在读到主页的第一段话之后就能清楚该网站大致是做什么的，而且可以迅速了解到网站所提供的产品或服务。若网站提供了多种不同产品，不要把所有产品都罗列到一个网页中，我们建议大家分门别类，并对每种产品均设立相应的产品页。
>> 色彩选择及搭配
网站给用户留下第一印象的既不是网站丰富的内容，也不是网站合理的版面布局，而是网站的色彩。不同的色彩搭配会产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。一个网站设计成功与否，在某种程度上取决于设计者对色彩的运用和搭配。因而确定网站的标准色彩是相当重要的一步。
色彩的数量：网站整体使用色彩以两到三种为宜。颜色过多会使网页看起来很花哨，但缺乏内在的美感。在颜色选择和搭配上可借鉴一些国际大公司网站，他们对颜色的选择相当审慎。
色彩的搭配：色彩搭配一定要合理，给人以和谐愉快的感觉。一般来说，适合于网页标准色的颜色有蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。在颜色的搭配上，有几种比较经典的方案：红/黄/白; 蓝/白; 红/灰/白; 蓝/橙/白; 黄/灰/白。实在不行就去Google一下吧，找一个自己喜欢的网站，看看人家的颜色是怎么搭配使用的，或许会对你大有启发。
其它注意事项：避免采用纯度很高的单一色彩，这样容易造成视觉疲劳。避免使用过于明亮或对比过于强烈的颜色，它们会对眼睛造成伤害，如白底黄字等等。颜色对比过于接近或不合理的，如深底浅字，深底深字等(例如深蓝色底和黑字)也是设计之大忌。建议最好用浅色背景(当然白色最好)，黑或深色文字。
>> 遵循K.I.S.S理念
老话说的好：Keep It Simple Stupid。Stupid在这里指“拙朴”，即务求最简洁直观。该设计理念被奉为网站设计、搜索引擎优化和网上商务的黄金规则之一。如果你的网站无法为访问者提供最直接的产品或服务信息，就等于你在把自己的潜在客户往竞争对手的网站上送。
二．设计三要素
无论一个网站是出于什么目的，若想取得最大的成功，则须保证网站的便利、快速和便宜。这是网站设计中最基本的三个要素。
要素一：便利性
保证客户可以用最小的努力得到他们要找的资料信息。要做到这样，你必须确保网站为用户提供了充分的便利性。根据这一原则，我们在网站设计中应：
>> 建立良好网站结构
在设计时不单需要考虑站点的外观是否漂亮，还需要考虑到搜索引擎是否能够很好地支持你的设计结构。我们不建议大家使用下面这些设计形式：
- Frames结构：具有导航清晰且方便维护的优点，但搜索引擎对这类网站在索引上仍有一定难度。
- Flash动画：网页视觉效果较好，但搜索引擎同样在检索上存在一定难度，而且影响网页的打开速度。
- 纯图片网页：搜索引擎一般认为这样的网站没有为用户提供实质的信息内容，因而是无足轻重的。
- 动态页面：具有容易维护和更新的优点，但必须了解：并非所有的搜索引擎都能够象对待静态页面一样来对待动态页面，此外宜使动态页面的参数可能少。
- Javascript/Java Applets：搜索引擎不支持Java Applets，此外Java设计的网站往往会影响网页的打开速度。
建立清晰易用网站导航
在网站的开发和设计中，这也是需要重点考虑的一个重要环节。导航系统应保持结构的清晰和连贯性。应力求访问者轻松浏览整个网站，并很容易就能够找到想找的东西。把导航菜单放在页面左边或顶部都可以。 同时在每个页面的下面也放上导航栏也能体现设计的人性化。这样做一定程度上可以方便访问者对网站的浏览。我们建议最好创建一个模板，并在模板中预先设定好导航菜单的内容，重要的链接都可以放进导航菜单中，这样可以确保网站的整体一致，不但修改起来极为方便，而且也不会把访问者给弄糊涂。
>> 建立高质量丰富内容
- 太花梢的图片，动画等内容，或弹出式(pop-up)或“隐形弹出式”(pop-under)菜单。
- 自动播放的音乐。应把是否要听音乐的决定权交给你的客户。
- 自动的网站点击计数器。象什么“你是第1150位来访者”之类的东西。
- 除非你的网站每天或至少一周更新一次，否则不要在网站上放日期和时间标志。
- 背景尽量简单，避免繁复。
>> 提供网站地图/网内搜索功能
网页数量超过15页的网站都应该建立一个网站地图或提供相应的网内搜索功能，这样一来不但极大地便利了访问者对站点信息的查找，而且保证了所有重要的页面都能顺利地被搜索引擎检索。此外还须注意：根据Google的相关规定，一个页面中的链接不得多于100个。若站点地图页上的链接超过100个，则需要将页面分成多个页面。
要素二：速度
>> 保证网站速度
即保证客户能以最快的速度进出网站。我们生活在一个高节奏的时代，没人乐意等待，互联网也不例外。虽然互联网速度较几年之前已有了质的飞跃，但事实上技术进步再快，也赶不上人们的要求。所以千万别试图挑战访问者的耐性。网站打开速度以拨号联接的访问者在10到20秒时间内就可以打开你的网站为限。这就要求主页大小不应超过50KB。
影响网页下载速度的因素有很多，包括大量图片，特殊效果等等。可对图片进行优化，或尽量少用图片。特殊效果宜适可而止。如果想要“眩”你的网站，建议最多使用一到两种特殊效果，那些使人眼花缭乱的图片和图标往往会分散访问者对网站内容的注意力，要是这些图片的下载速度再慢一点，很可能访问者等不及它们完全打开就失去耐性了。
要素三：价格
>> 清楚说明所有收费项目
清楚地说明所有收费项目往往能够增加客户对网站和产品的信任感。
>> 保证价格的竞争性
网络是免费信息的沃土，也是淘货者的乐园。作为网上营销，必须为产品提供富有竞争力的价格。
三．其它注意事项
>> 兼容性
公司的Internet Explorer。这两家公司都提供有免费下载服务。应确保网站至少在这两种主要浏览器下都能正常显示。
此外，除了通过计算机上网外，随着科技的发展，其它形形色色的上网渠道亦层出不穷，如PDA，手机，车用显示器，甚至腕表等。因而不难想象，不久之后，网站的兼容性考虑将会占据越来越重要的地位。
>> 字体及大小
文本内容应选用让访问者感觉易读的字体格式，且字体大小亦应合适。最好不要使用草写体或斜体字。对英文内容建议使用“Arial”和“Verdana”这两种字体。
>> 屏幕分辨率
应考虑到不同用户可能使用的不同分辨率，并尽量让网站在所有最常使用的分辨率下都无懈可击。此外，水平滚动栏对浏览者而言并不是很方便，所以最好尽量避免使用。
>> 恰当的链接设置
为便于访问者浏览完其它网站并关闭该窗口后仍能访问你的网站，最好将链接设置成点击该链接后另外打开一个窗口。此外，一些系统往往把“用户访问前显示为蓝色，用户访问后显示为酱红色”当作默认链接颜色设置。如果你的链接用的是默认设置，而且版面用的是深背景色的话，就应当注意把链接的颜色设为浅色。
8、做一份网站的网络营销策划方案都包含哪些内容？
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
9、企业网络营销型网站建设方案是基于什么为什么为核心
一、以帮助企业实现经营目标为网站建设目标
营销型网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主、销售为主、国际市场开发为主的功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
二、良好的搜索引擎表现
营销型网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
三、良好的客户体验
企业网站最终面对的是潜在客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升客户体验是营销型网站必须考虑的重要问题。客户体验在目前的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中不得不重视客户体验、在面对面营销中不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验，所以营销型网站是一个直接面对市场主体的窗口，更需要重视其客户体验性。
四、重视细节
细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其重要性所以单独将其作为营销型网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
五、网站监控与管理
营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码。