强人助站长

1、企业主如何搞定强人、牛人，为你所用？

如何搞定牛人，并让牛人为自己所用？

如何与强人，牛人打交道并搞定他，甚至让更多人强人为我们服务,高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的，如何跟强人人打交道是跟安东尼罗宾老师及陈安之老师学的

安东尼罗宾老师曾经去上他老师杰米罗恩的课程时候就搞定了杰米罗恩老师，陈安之老师用这招搞定很多人，比如大家熟悉的迈克尔乔丹，就是用我接下来要讲的思维和方法，学会怎样和强人打交道，特别是和资源特别丰富的强人打交道，强人牛人，他要是随便哪里帮助一下，起码能帮很大的忙，自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松达到目标了。

强人、牛人，他们也有自己的人际、人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人、强人上班族的人际圈子，大多数都是上班族，所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目、利润富二代、官二代的圈子，基本也都是官二代、富二代，谈论的基本都是吃喝玩乐这就是所谓的物以类聚，人以群分如果没有目标，安于现状，不需要奋斗，也不需要进步，那就不需要想什么问题，不需要改变自己了

想从下面，一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那个相应的思维，有那样的环境。自己修炼不来的话，最起码就需要一个带路人，开始走进那个圈子这也是走最快的捷径

强人、牛人第一次见面，或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动，或者是碍于别人的面子，但要是自己不懂事不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，能给别人留下好印象吗，别人打从心里不愿意和你这样的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有进一步的接触，更加不要说，和强人成为朋友，合作、帮忙，又从哪里谈起，他又怎么会愿意去帮助你，怎么可能会让你借助于他的力量、他的资源来帮助你在他心目中，你只想着从他身上索取，只会给他带来麻烦，是他的累赘和拖累，无论你想不想这样的结果，无论你愿不愿意这样的结果，但在他的潜意识里早就把你分好类了，换做你，你自己也理所当然的会这样。他第二次见都不想见到你，都不想去搭理你，你再约他，他即使闲得蛋疼，没有一点事，嘴上也肯定会说自己很忙，肯定没时间

为什么？

第一，你在他心里没有分量相信我们每个人的心里都有一杆秤，具体某个人在你心里的分量，是不一样的有的人无足轻重，你也不会在他们身上耽误时间、精力，有的人，你会关心关怀，有的人，你会非常重视，愿意为之改变自己

打个比方，你周末要去深圳旅游。有人打你电话，想约你见面聊一聊普通的陌生人、不太熟悉的，你肯定会嘴上说着客气话，说自己有事，推辞掉了。然后就把这事忘掉了，关系还可以的，会和他解释一下，好朋友、闺蜜，会解释清楚，或者下次再约个时间，男、女朋友，非常重要的客户，会说自己有事，但同时会放弃去深圳旅游，改变自己的原定行程，甚至把定好的票退掉，见面再说

第二，你在他心目中没什么价值，也更不能为他创造任何价值，你在他心目中，是一个没有意义的存在。有你、没你，对他来说，没有一点点的区别每个人心目中都是有一个分量轻重的，虽然很多人都从来没有意识到，但对比自身仔细想一下，就知道这是客观存在的

第三，他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢

牛人愿意帮助你，只会有四种可能：

1，他和你关系好，大家是朋友、同学、熟人、亲戚，这没得说，能帮肯定得帮

2，你对他有价值，有利益关系。帮你，能对他带来价值，带去利益，或者能给他减少损失。他出于对自身利益的考虑，会帮你

3，他欣赏你、愿意栽培你，但没有足够的闪光点，怎么可能会让牛人、强人欣赏呢怎么可能会让他看得上呢？再说了，有这实力的人，凭借自己的实力，正常发挥，也能发展得起来，己经不怎么需要去借助别人的力量了

4，他亏欠你的他欠你的人情，礼尚往来，要还前三种既然都不太可能，那就只有第四种了。想让他亏欠你的，那就必须对他先付出

中国的国情，想必都知道，举个例子就容易理解多了

求人办事、找人帮忙，一般的熟人，都得先送礼。找人家有点权力的，更得送礼。送礼送少了、送轻了，人家一般都不会放在心上因为人家既然在那个位置上，这样的事情早就习惯了，收礼都收到麻木了，没感觉了，礼物一收下，回头就忘了肯定不会帮你办事，这礼送出去，也相当于白送了

要送就送大礼、送重礼，人家一看，印象深刻，对送礼的人一下就记得清清楚楚，对送礼的人帮忙要办的事，更加会留心他收下礼物，自然就会想办法去尽量办成这件事他考虑到自己办不成这件事，或者最后没把这件事办成功，他肯定会把这礼物退回来

为什么呢？大礼、重礼，不像一般的小礼，无足轻重。没办成，没收你的重礼：收了你的大礼，帮你把事情办好了。这两种情况都没什么好说的他收了你的重礼，但没把事情办成，这就相当于留了一个把柄在你手里，随时都可能对他构成了一个威胁

他想保住自己目前的位置，保住自己现有的利益，或者更进一步，上到一个更好的位置，获取更多的利益，都不可能因小失大，给自己留下这样的一个隐患送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼牛人、强人心里的账本比一般人更加的清楚，他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的，就一定会找个机会还这个人情按照他们自身的资源、人脉，随便的一次回报，都会远远大于自己所付出的

比方说，你主动付出一次，顶多也才几百、几千元人家记在心里，不可能让自己欠一个远远不如自己的陌生人的一个人情虽然他嘴上不说，但在心里先记着你，记着这个事，会找个合适的机会，以恰当的方式，把这个人情债还了他给你提供一个有用的信息，介绍一个对你有很大帮助的朋友，或者介绍一笔业务，带来的价值，都远远不止这主动付出的这一点点了再说了，会来事的人、聪明人，会借助于这一来一往，从而一回生、二回熟，慢慢就和牛人混熟了既然都己经熟了，那大家相互之间，更是互帮互助了

而最聪明的人，考虑得更为长远。他会主动从通过牛人介绍所获的利益当中，分出一部分甚至一半给牛人虽然说，牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人这样做，大大超出牛人自己的心理预期，分给他的再少，牛人也会惊喜，也会感动，因为这是他意料之外的再次，能这样做的人，少之又少，牛人通过这样的事，从心里认可你这个人，是个靠谱的人，是个懂得感恩的人，更是个能为他长期带来回报的人，而不是一个随随便便、乱七八糟的人这样做以后，会有什么结果呢？

牛人有事情就会想到你，因为帮助你，就是帮助他自己他只需要给你提供机会、信息、人脉，你把事情办好了，他都不需要自己费什么事，就有稳定的回报

同理，广泛撒网，看似左右逢源，其实都是泛泛之交。你不用心，别人自然也不会用心表面上认识了很多人，其实一个都没交往到。还不如有针对性的重点对待某一个，这一个成为朋友了，他的朋友们，慢慢也都会成为你的朋友，当然了，也可以亳不理睬他们，不把他们放在心上。更可以懒得鸟他们，他强由他强，以后照样喝自己的西北风那就不要抱怨，怀才不遇，没有机会，没有机会，缺少机会所遇到的每个牛人强人，就是自己的机会。机会能不能把握得住，不在于强人牛人，在于自己因为牛人强人不可能会主动来找你没在意，那就是生命中的陌生人，擦肩而过，却又亳无关系把握住了，强人牛人，就是自己生命中的贵人

运营人员：财商导师班中孚教育冯老师(2802417424)《财商实战咨询会》

2、老公：强人所难 老婆：勉为其难 老公：难上加难 老婆：进退两难

姓名笔划：孑（3）、然（12）
姓名拼音：孑（jié）、然（rán）
四柱八字：乙酉年 戊子月 辛巳日 壬辰时
三才数理：天格4火 人格15土 地格13火
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总格：15土 变格：2木
99分
五格组合：95 分；
命理搭配： 分。

【姓氏来源】

【名字字义】
然：天生聪明，清雅荣贵，中年吉祥，晚年隆昌，环境良好。

【三才阐微】
您的姓名三才配置为：火→土→火。它具有如下数理诱导力，据此会对人生产生一定的影响：
得上级提拔，享父母余德，易成功，心身健全，得长寿享荣誉。〔吉〕
思想超凡脱俗，不想吃人间烟火，对于财利之事，并不热衷，注重精神享受，具有深厚的文艺修养或宗教情操，体恤别人，宽容别人，不记新怨旧恨，作风朴实无华，头脑冷静。即使创业，亦多作非牟利的服务，不搞投机玩意。财运平平，有损失但亦不记在心上。
家庭生活愉快，夫妻相敬如宾，父慈子孝，配偶和自己很合拍，互相分工合作，子女健康愉快，成长过程甚佳。健康的弱点在血液循环系统方面。晚年有出家离俗的意图。

【五格释义】
1.天格：天格是祖先留下来的，其数理对本人的一生影响不大。
·凶：美貌之数，败家之数，孤独之数，风流之数，短命之数。意为凶变，身遭凶变的万事休止数：属破坏的凶变数，不足不全的灭亡之兆。进退不，乏能力。大多辛苦困难，或者放浪、破灭、逆难，终成废人。但孝子、媳妇、怪杰等，也有出自此数者。
2.人格：又称主格，是整个姓名的中心，注意影响人的一生命运。
·吉：财富之数，荫家之数，风流之数，外遇之数，女徳之数。意为福寿，福寿共照的立身兴家数：此数为最大好运，福寿园满之象，顺和，雅量，多客观存在上峰惠泽，德高望重，自成大业，为富贵荣华，吉祥有德，繁荣兴家的大吉数。
·性格温柔敦厚，待人处事作风保守，态度温文有礼，文质彬彬，乐天知命，上进心不强，但求温饱的生活而已。
3.地格：又称前运，影响人中年以前的命运。
·吉：首领之数，艺术之数，荫家之数。意为春日牡丹，智能超的成功数：富有学艺才能，有智谋奇略。柔当事，任何难事皆巧于措置以奏大功。是得享富贵幸福的好诱导，充满智慧是其特点。
·男人能言善道，风趣幽默，很能讨女人欢心，婚前婚后皆风流。女人主见重，有夺夫权的倾向，却常能吸引丈夫以外的其他男性。
4.总格：又称后运，影响人自中年到老年的运程。
·吉：财富之数，荫家之数，风流之数，外遇之数，女徳之数。意为福寿，福寿共照的立身兴家数：此数为最大好运，福寿园满之象，顺和，雅量，多客观存在上峰惠泽，德高望重，自成大业，为富贵荣华，吉祥有德，繁荣兴家的大吉数。
·得此数者，财虽不是大富，却起码是中人之产，可得安稳，而且能享福，学业能力良好，知识广博，事业有成，可得名得利。在感情及婚姻方面，则际遇欠佳，可能一生孤独，迟婚可保稳定，享受清福，受薪者得上司提携。
5.外格：主要看一个人的社交能力、智慧等。
·凶：败家之数。意为一身孤节，混沌未定的分离破灭数：混饨未定数。无之气力，进退失，其内外生波澜，困苦不安。波动、病患遭难，甚转残废。其人生属于辛苦一生，志望难达，破灭无常。
·说话过于坦率，直肠直肚，容易得罪其他人，但却不是有意，每每因误会而与朋友缺裂。

【卦解人生】
山雷颐：静卧，中凶。
山下有雷，颐。君子以慎言语，节饮食。
颐贞吉。养正则吉也。观颐，观其所食也，自求口实，观其自养也。天地养万物，圣人养贤以及养民。颐之时大矣哉。
象曰：渭水访贤。太空独钓渭水间，手执丝竿忧愁多。时来又遇文王访，自此永不受折磨。
艮山为上，雷震为下，此以饮食为主，其人好逸恶劳，喜欢享受却不喜工作，欠缺进取心，若果家境富裕，可以充当二世祖挥霍一生，但若果家境不佳，懒惰的结果却造成后来的恶果，贫无立锥之地，故以找一份安稳工作为佳，约束好享乐的性格。
察时运，识时务，确守下当，以为运气安泰之计实为迫切之需，如粗心妄动，即破运而招致不利与灾害，陷于劳苦之深渊，还有不注重身体的保健而引起病难；言行不慎而招灾；与人争执即不利；被部属牵累；与人共事即有成就等象。

【忌讳】
l、肖鸡之人宜用之字：
（l）宜有“禾”、“豆”、“米”、“梁”、“麦”、“粟”之字根，因又为食五谷杂粮的动物，整天都在找食粮，见到杂粮，欢欣表舞，可以吃撑到脖子，有以上字根，肖鸡之人，内心是充实饱满。
如：禾、秀、秉、科、秧、秒、秩、秦、程、禀、稞、稠、种、稻、稷、谷、积、稣、豆、岂、丰、坚、丰、艳、米、粟、梁、粲、麦、甫。
（2）肖鸡之人喜用有“山”之字形，为鸡上山头，可展参英姿，有之象，提升其格局地位。另外，鸡本来都喜欢栖息在树干上睡觉、打盹，安祥自在。
如：岂、屯、山、岌、岗、岱、岳、岷、峒、岸、嵇、嵋、嵩、嶂、嵘、岭、彬、杞、东、枕、林、果、柿、柏、栗、杰、案、栽、桐、梁、梵、梨、栋、棠、森、楚、业、榛、榫、榜、荣、树、桦。
但“酉”金会克木，也有稍许的破绽，故“木”之偏旁宜慎用之。
（3）肖鸡之人喜见用“彡”、“采”、“系”之字形，“多”字形为鸡的羽毛漂亮，即增加其人缘，“采”的字形，即代表鸡冠漂亮，冠冕加身之意，雄纠纠、气昂昂。
如：形、彦、彤、彩、彬、彭、彰、影、释、纬、维、采。
（4）因鸡喜欢“金鸡”，代表脚很健康、单脚就可站立。所以肖鸡之人喜有“金鸡”的字形。
如：章、彰、毕、平、峰、聿、立、中。
（5）肖鸡之人喜“小”这字形及抬头之字义，因小鸡可爱，鸡长大后大都被人宰食。再者，健康之鸡，大都能抬头，昂首阔步。
如：士、土、吉之字形。
（6）肖鸡之人喜有“宀”、“冖”之字形，意味鸡在洞穴、屋檐下可遮风避雨，有保护作用。
如：宅、庭、守、安、宋、宜、宛、宙、定、宣、家、寂、审、宇。
（7）肖鸡之人喜有三合“己西丑”之字根，“巳”即为蛇。道、达、邱、郴。“丑”即为牛。
如：牛、轩、牡、物、牧、生、产、均。“酉”好为凤、鸣、茜、羽、甄、翎。
2、肖鸡之人不宜用之字：
（l）肖鸡之人最怕见到与其对冲之字形，因鸡为西，卯与西对冲，所以凡是有“卯”之字形或字义均不可犯之。如犯之，则伤害大，刑伤、生病难免。卯之字义可推及东方之月、免均属之，因卯居东方，本居西方，东西对冲，所以有“东”、“月”、“兔”之字形亦不可用。
如：卯、柳、仰、昂、勉、逸、卿、东、栋、陈、月、朋、青、清、晴、胜、有、朗、望、朔、朝、期、本。
（2）肖鸡之人不喜见到“金”之字形，因鸡为西金，但五行中，金与金组合过重，容易犯冲，金属杀伐之意，“金”之字意还有“酉”、“兑”、“申”、“秋”均属之。
如：金、钊、多、铃、银、铭、锐、锋、钱、钟、镇、酉、配、醒、申、兑、秋。
（3）肖鸡的人不喜见到有“心”、“忄”、“月”之字形，因以上字形代表一块肉的意思，但鸡为素食动物，不食荤肉，若给其肉食，会让其心不服输，不满意，失望但又无可奈何。
如：心、必、、志、忸、忻、忠、念、恰、思、恒、恬、恕、恩、恭、悦、悔、悒、悠、情、惠、爱、慈、慧、庆、宪、应、态、怀、懿、肯、肴、胥、胡、能、修。
（4）肖鸡的人不喜见到有“大”、“君”、“帝”之字形，因以鸡长大往往被当作祭品，或为人食用。一生多为别人付出多。牺牲小我，完成大我。
如：大、太、夫、央、夹、奇、奏、奎、奕、矣、奚、奋、君、、帝、王、玉、玫、玟、玳、珉、珊、珍、珠、球、理、倚、琪、琴、瑜、瑛、莹、瑶、玛、瑷、璞、环、琼。
（5）肖鸡之人不喜有字形脚分开者，因为鸡的脚如果分开，代表病鸡，不健康也，鸡能够金鸡最佳，不喜见到分叉的脚。
如：形、文、兀、亮、元、允、兄、充、先、光、克、奂、兑、共、异、烘。
（6）肖鸡之人不喜有“犬”、“犭”、“戍”字形，因“犬”与“犭”、“戌”为狗之意，因地支本与戌为六害，古云：“金鸡遇犬，泪双流”意味着狗会追咬鸡，鸡犬不宁之意。
如：状、狄、狮、猛、犹、猷、独、献、茂、成、盛、威。
（7）肖鸡之人不宜见有太多“口”之名字，容易七嘴八舌。成为长舌妇，鸡婆也，好管闲事，易生是非，及吃力不讨好。
如：品、容、蓉、吕、权、严、哥、哑、喜、嘉、乔、高、器。
（8）其他：肖鸡之人亦不喜见有“刀”、“糸”。“示”“力”“石”、“人”、“虍”“手”“血”“氵”、“水”、“冫”、“子”、“亥”、“北”之字形。

【姓名人生】
1、总论：运限良好可由上下之助而成功发展，但做事较为保守，冲劲不足，因此收入是有限度的，如能培养做事魄力及创业精神，才能得到更多的良机，一生辛勤平凡，发展有限。
2、性格：性情温和，宽宏大量，比较注重精神方面的修养，为人慷慨而不浪费，很有家庭责任的人，有因为助人而受拖累之灵意。
3、意志：意志坚定，不重虚名，保守行事，耐性亦佳，凡事三思而后行，不易冲动。
4、事业：喜欢从事比较安定无忧的工作或事业，不适合投机性的事业，因此发展有限。
5、家庭：一家老幼都能各睦相处，共享天伦之乐，但物质生活不富裕。
6、婚姻：男娶贤淑之妻，婚后持家有方，个性较强；女嫁温厚才干之夫，婚后感情和睦。
7、子女：子女都健康活泼，幼年时期较顽皮，长大后能在社会上成功发展。
8、社交：虽有很好的人缘，但不善于口才，社交发展有限。
9、精神：外表乐观，内心苦闷，但精神生活尚称如意。天运五行属火，一生较为愉快。
10、财运：财运平凡，有受拖累损失之兆，应多注意不为人作保。
11、健康：大致健康，唯易患高血压及胃肠之症。
12、老运：虽无很大的发展，晚景大致安乐无忧。 （吉）

【专家建议】
孑然之三才配置为：火→土→火。五格各为：天格数4、人格数15、地格数13、外格数2、总格数15。查其四柱八字：乙酉年、戊子月、辛巳日、壬辰时，综合判断需补金、土之气。
根据姓名学的数理诱导和与命理相互搭配的关系，我们做出如下判断，供您参考：
（1）三才五格的结构和数理诱导得分若以百分制来判断吉凶，此名可得：95分。
（2）总格和人格的数理综合命理搭配得分若以百分制来判断吉凶，此名可得：分。
综合上述两项得分，此名的最终得分我们评定为：99分。
最后，我们慎重地建议您：您的姓名无论是三才五格的结构组合还是与四柱命理的搭配，均十分优秀，无需改名。在人生的道路上有此吉名的庇佑，定然能够获得最大的成功，并能化解四柱八字的种种不吉，以最大的价值来实现自己人生的目标。可以说姓名的完美就是助您在人生旅途劈荆斩藜的利剑，到达幸福的彼岸的方舟。

3、帮忙写个求职信，那位英语强人出手相助吧，小弟感激不尽啦，就这点分数，全都给了吧，不要谷歌直接翻译的

HR根本不会看你这么长还乱的简历了 少于100的字才有人看 你的简历我给你翻译 我都没心思看

4、事业上女强人的真实故事

期刊女强人的创业传奇

一位有着传奇经历的商界女强人，八年前毅然从东北独闯江南，到今天成为苏州市最大的期刊代理商。孙亚晶的创业故事值得我们共同分享。

孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气，一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的，她的回答很实在，也很中肯：“讲信誉，以诚待人。”

初见孙亚晶

时间：2004年5月2日

地点：苏州市司前街81号苏州文化市场

苏州文化市场大门口，“文苑书店”的牌子十分醒目，作为整个市场的黄金铺位这里的顾客熙来攘往，络绎不绝，好一派生意兴隆的热闹景象。

“半夜三点钟《读者》到，派车去接”，（电话铃响）“对，对，货款已经打过去了”……市场里虽然声音嘈杂，但一个略带沙哑的嗓音在混乱的噪声中并没有被淹没，那浓重的东北口音高昂而有气势，很容易吸引人的注意。笔者循声望去，终于寻见一人：中年女性，四十岁左右，身材高大，脸色略显黝黑，身着工作服，臂上戴着套袖略微上挽，露出一截结实的手臂，头发用发夹利索地绾在一起。只见她用脸颊和肩头夹着电话，一边说，一边熟练地把包里的杂志摆上货架。

她就是笔者要寻访的对象孙亚晶。

孙亚晶印象

都说东北人热情，这句话笔者在孙亚晶身上有了深深的体会。她的身上保持着一种浓郁的东北气质。仔细观察，在她的举手投足、谈笑风生之间时刻可以感受得到一种如火般的热度。每位顾客光顾时，她都热情地打招呼，遇到困难她必出手相助。在孙亚晶的店里，笔者不时听见客户们称呼她“二姐”，小一些的店员们叫她做“二姨”，这种很东北化的称呼听起来亲切，看得出她和店里的员工，和客户之间建立了一种很友好的家庭式的友爱关系。

都说东北人豪爽，这话在孙亚晶身上看来也不假。几位顾客对本已是批发价的期刊一再讨价还价：“老板娘，能不能再便宜一些，再打个八折吧。”“行埃”孙亚晶快速地打了一遍计算器后爽快地答应了。笔者和一位顾客搭讪得知，来文苑书店顾客大多都是冲着孙亚晶的这份爽快来的回头客。客户来文苑书店买书大多都能享受比别家更多的优惠，遇上客户讲价，在合理的范围内孙亚晶都不予计较，能让则让，能免则免。

都说东北人懒散，这次看来未必。曾听很多东北朋友感慨地说，东北人做事懒散，不思进取，不像南方人精明勤快。可是在孙亚晶的店里，丝毫看不出她有一分惰意，从订货到接货，搬运、摆放、收款、记账……事事不分大小必亲力亲为。店里有十几名员工，已经荣升老板的孙亚晶身上看不出一点老板的架子，员工忙不过来时，她时不时地伸手帮一把。

这就是孙亚晶，苏州文苑书店的女当家人，本期《人物》的主人公，也是，孙亚晶的故事现在开始：一个爱好改变一生时间：1996年地点：哈尔滨上世纪九十年代中期的东北，经济体制改革刚刚起步，整个经济处于改革的阵痛期，社会萧条和行业的不景气使很多人都在苦苦寻觅生存发展之路。从事了多年服装生意的孙亚晶也感受到开拓生存空间的紧迫性，她想，南方是改革开放时期中国经济发展的前沿阵地，只要用心开拓，一定有商机。下定了闯世界的决心，接下来就是要决定去哪里和做什么。孙亚晶平时就喜欢看报刊杂志，恰巧一位朋友打电话告知她苏州文化市场正在招商，于是她就萌生了去苏州做期刊生意的念头。当时的中国，期刊杂志的销售结构还不健全，凭着自己对这个行业蕴藏的商机的预感和强烈的兴趣爱好，孙亚晶不顾家人的反对，怀揣着自己做生意积攒下来的几千元钱，单枪匹马来到了苏州，开始了改变她一生命运的创业历程。

心若在，梦就在

时间：1996－1998年

地点：苏州

初到苏州的孙亚晶可以说是举目无亲，无所依靠，拿她们东北人的话说叫“两眼一抹黑”。随便找了一处住所安顿下来之后，孙亚晶在文化市场花几千元租了一个小小的摊位，开始了她的书刊经营生意。经营期刊生意与别不同，需要大量的资金投入，因为每本的利润很薄，只有大规模的经营才可能获利。孙亚晶的资金很有限，她只选择了比较畅销的二十几种杂志经营。雇不起店员，接货卖货送货都是她一人兼顾。不舍得雇车，甚至连自行车都买不起的孙亚晶，经常是肩扛手提一路小跑地往返于货运站和店铺之间。“一本杂志才能赚几分钱，就是卖一百本才赚几块钱，运费都不够，我怎么舍得雇车啊！”回忆起当年的情形孙亚晶感慨万千，“那时候，百十来斤的货压在肩头上，痛得直掉眼泪，手上磨出了血茧，汗水湿透了衣衫，咬着嘴唇才挨了过来。”

刚起步的两年，孙亚晶的日子过得真的很艰难，说是披星戴月、风餐露宿一点也不夸张。订自全国各地的杂志到货的时间很随意，无论是半夜深更还是黎明破晓，只要货运站的接货通知一到，必须马上去提货。也是因为这样孙亚晶的生活根本毫无规律，精神也一刻得不到放松。有的时候店里正营业，火车站就通知去提货，孙亚晶就拜托顾客们自己拿货自己付款。就是这样劳累奔波，开始的两年孙亚晶还是做着亏本生意。

身体上的疲惫和金钱上的损失对性格倔强的孙亚晶来说也许算不上什么真正的打击，但心灵上的创伤和精神上的压抑带给她的痛苦却难以慰藉。刚来苏州时，文化市场里一些业主看她是外地人，曾经对她持有鄙视的态度，抱着看笑话的心态等着看她做不下去的一天。甚至有人见她孤身一人，势单力孤，在生意上采用一些不正当的竞争手段。面对这些不公，孙亚晶没有屈服，她一边悄悄地把泪水咽到肚子里，一边打起精神用自己的行动向别人证明干出一番事业的决心，同时拿起法律武器成功地捍卫了自己的利益。

经受了无数次的打击和挫折，孙亚晶也曾想过结束生意回家，过一份简简单单悠闲自在的生活。也许是因为骨子里的那份东北人的倔强和坚强，也许是离家时自己对自己许下的那句诺言，圆自己一个梦，孙亚晶坚持住了……走特色经营之路时间：1999年做了两年亏本生意的孙亚晶虽然慢慢总结了一些经验，加上她的辛勤努力，生意日益好转，但是孙亚晶总是在思索，到底应该怎么做，想什么办法才能开创一个新局面，一举扭亏为盈。这时她发现文化市场里大多数业主的经营结构都是雷同，包括自己，都是经营报纸，杂志，书籍这三大类。经过认真思考孙亚晶总结了几条自己的经营思路：杂志和报纸实效性强，流动周期短，市场潜力大。书籍更新速度慢，盗版严重，滞销成本大。两个项目的经营过程不同，同时兼顾哪个也做不好。经过认真的市场分析，也是凭着自己对期刊杂志的喜爱，孙亚晶毅然决定放弃书籍的销售，一心一意做期刊。

诚信立业，真情待人

时间：1999－2002年

走上了特色经营之路的孙亚晶，终于见到了辉煌事业的曙光。她的经营品种由几十种增加到了上百种，店铺的面积也扩大了几倍。滚雪球似的业绩增长对她的勤奋做出了最有力的肯定，也给了她更坚定的信心。孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气，一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的，她的回答很实在，也很中肯：“讲信誉，以诚待人。”期刊代理商的销售过程是从杂志社批发杂志，然后再分销给下一级批发商或零售商。孙亚晶通常都是提前把货款打到杂志社账上，或者货到马上汇款，从不拖欠，就算是遇到销路不好资金周转不灵也想尽办法把货款付齐。这样的经营作风赢得了各家杂志社的信任，主动把独家代理权交给孙亚晶。“诚信是一种无形的广告效应”，孙亚晶总结自己的经营之道时深有感悟地说：“你和一家杂志社做生意的口碑马上会传到另一家，口碑好，信誉度高，生意有时会自己找上你。”

经历了两年的挫折期，从1999年开始，孙亚晶的事业开始有了突飞猛进的发展。在全国期刊联络网上，苏州文苑书店和孙亚晶的名字活跃起来，苏州人也开始把关注的目光聚焦在个干练的东北女子身上。

身在异乡为异客，在东北生活了30多个春秋的孙亚晶身上的东北烙印实在太深刻。豪爽粗犷的个性与苏州人温婉细腻的特质，简直就是可以用火与水的对比来形容。都说水火不相容，很多朋友的例子都告诉她，以东北人的个性很难深入南方人的世界，可孙亚晶就不信这个邪，她相信只要付出自己的真心，一定会换来别人的理解和支持。既然来了异乡，就要使自己适应这里的风土人情和处事方式，人要去适应环境，而不可能奢求环境适应人。

针对当地顾客的性格和思维方式，孙亚晶做了很多尝试，为顾客设计了很多人性化的服务，比如针对苏州市区周边偏远地区的顾客，她免费把货物送上汽车；对每位固定订货的顾客她在店里为其专门设置了货架，把所有的期刊收集到一起，顾客来了可以随时领取；对一些信誉好的批发客户，实行盖章包销业务，就是说凡是盖有“文苑书店”图章的期刊，客户如果卖不掉，可以拿回来退，书店负责代销。虽然这样损失了一些钱，但赢得了顾客的心；对于一些爱讲价的顾客，孙亚晶总是抱着那份东北人的大大咧咧的心态，“只要不亏本，就随他去吧”。孙亚晶的生意就是这样在赢得了人心的同时，赢得了销售量的不断扩大。孙亚晶深知对于这样一个靠薄利多销成长的行业来说，销售量的提高是多么至关重要。

从异乡客到期刊界女强人

时间：2002年至今

随着业务量的扩大，孙亚晶的期刊经营生意渐渐进入了巅峰状态，从前连一辆自行车都不舍得买的她，现在已经拥有了三辆大型运货车。店铺规模经过三次扩大，目前位于苏州司前街的这家店是刚刚建好的新址，店里经营近600种杂志，百余种报纸：生活类、时尚类、电脑类、漫画类、故事类、汽车类、财经类……高、中、低档应有尽有。孙亚晶还适时地看准市场需求在2002年增加了电话卡的批发零售业务，同时引进了电脑处理系统，把繁杂的数据交给电脑处理，大大提高了经营效率。店里目前雇用了几十名员工，接货、送货、卖货各有分工，杂志、报纸、电话卡都有专人负责，整个经营网络形成了一个有机的系统。

现在的孙亚晶，已经成为苏州地区最大的期刊代理商，掌握着几百种杂志的苏州独家代理权，每天经她手销售出去的期刊杂志达数十万册，销售范围覆盖苏州的五县一市以及海安、湖州、嘉兴等地区。面对今天的成就，孙亚晶并没有太大的自豪感。她始终觉得自己做的还不够好：“管理方法上可能还需要改进，我们现在还经常做得手忙脚乱。”虽然没有对自己取得的成就沾沾自喜，但回顾这8年来自己走过的创业历程，孙亚晶还是百感交集：“有时想想，我也真佩服自己当年的那份勇气和毅力，别人都说我是女强人，我看我自己就是男人！”

正是凭着这股子不怕苦不服输的男子气魄，孙亚晶从当年初来苏州时被人鄙视的异乡客，一路走来，成为今天苏州乃至全国期刊代理界的知名人士，她用自己的成功经历给了那些还在拼搏中的创业者们一份最好的鼓励。

现在的孙亚晶，还保持着一颗八年前那样锐意进取的心，开分店，设立会员卡制度，增加新的期刊品种，开拓周边市抄…一个个美好的设想在孙亚晶的脑海中浮现……后记采访结束后，笔者离开苏州文化市场，眼前不禁又浮现出开篇时的那翻情景，如果要找一些词语来概括孙亚晶这个东北女人的个性，那就是：硬朗坚毅，果敢干练，如果要找样事物打个比方那就是异乡绽放的一朵铿锵玫瑰。

5、强人数据免费空间?!@@!!!# 强人数据IDC!@@

你的免费空间是不是经常无故被停止？你做的正规站可是同一台服务器只有你一个站吗？不是，还有别人的，别人做违规的站，服务器被查封，你的站也就一起灰飞烟灭……

“强人数据”虚拟主机空间采用真正的严格审核，真正做到没有违规站点，不必担心服务器被抱走！“强人数据”与政府有关部门建立合作关系，只要服务器被攻击，很快，攻击者也就难逃法网，当然要是有别有用心者想利用免费空间违规站那可想而知，不需要整台服务器被抱走，政府就可以直接将违规站所有人绳之与法！

“强人数据”提供免费空间可与收费空间相比拟：强人数据自2008年5月份后将全部采用八核心服务器+1000G硬盘的顶级奢华配置。真百兆带宽，业内独有。这里要突出IDC行业内所有的百兆几乎都是骗人的，百兆带宽几十万一年卖给你几百块的空间是要亏本的。同时要讲清楚现在IDC市场上的双线的带宽也全部是骗人的，现在所谓的合租服务器也几乎都是骗人的。以强人数据的一个空间来说，支持5000IP每天足足有余；虚拟主机能办到的事情，要合租有什么用？

世上真有免费空间吗？骗人的，世上哪有免费的午餐啊！

当然，免费空间是不收费的，之所以免费是因为“强人数据”需要你做一个友情连接！强人数据的空间不带广告的，但是这恰恰说明强人数据是值得信赖的永久免费空间，完全可以替代收费主机。强人数据有合法的收支平衡体系，可以永久的值得信赖。买一个空间的钱虽然不贵，但是大部分站长的广告收入是赚不回空间钱的，到不如放强人数据上面，可以不用成本的赚钱，有什么不好？为什么要去浪费钱呢？

6、我就在用强人数据的免费空间

强人数据中心使用感受

使用强人数据中心免费空间已经有几个月的时间了，第一次知道强人数据中心是搜索看到的，强人数据中心有香港免费空间和国内免费空间,我便申请了一个国内免费空间，我的域名因为没有备案,所以没有绑定成功,随后联系到他们客服,他们客服让我申请了一个香港的免费空间 申请完后 我把域名解析到香港的免费空间就可以访问了，用了一个多月感觉香港的免费空间没有国内的快, 但总体来说访问速度还是不错的，不管是电信还是联通，都能快速打开网页。强人数据中心免费空间后台管理功能非常强大，免费的空间都支持在线解压缩。这个功能很给力！ 越来越多的人知道了强人数据中心的免费空间，而我也一直在使用着强人数据中心的空间。 免费强人数据中心空间可以说 是我目前使用过的访问速度最快并且最稳定的免费空间，任何时间都不会出现突然访问速度变慢的情况。FTP访问也很快 很稳定，目前就是国内免费空间需要备案 比较麻烦。不过一想想正规机房哪有不用备案的？ 只有那些个人的机房不用备案，我还真不敢用这种！我现在已经购买了强人数据中心的收费空间,他们已经给我备案了 现在我的网站放在国内的机房,速度更快了！ 选择强人数据中心，你是对的！

7、你觉得对于女人来说当贤内助和事业强人哪个更能体现自身价值？

我觉得对于女人来说作为一个贤内助更能够体现自身价值，这里并非是针对全部的人，而是对于大部分的女人来说的。

一、女人在家庭方面有着特别的优势

不得不说在家庭中男人还是难以取代女人的作用的，我们可以看到往往一个家里面大部分的家务事以及带孩子的事情都是由母亲来完成的，男人在做这些家务事以及照顾孩子这方面有着天然的严重不足，所以说假如一个女人选择去当事业强人的话，对于家庭肯定是一个巨大的损失，且不说这个女人会丧失和自己的小孩子在一起的珍贵时光，小孩子也会丧失珍贵的母爱，母爱和父爱根本就不是一个层面上的东西。

二、女人在职场上面没有男人那样的有优势

女性进入职场的话，对于自身是一个巨大的挑战，虽然在现代社会我们可以看到女性的地位提升了很多，但是女人还是没有男人那样的优势，所有我觉得相比于成为事业强人这条路成为贤内助反而可以更好的发挥自己的优势，帮助家庭更加和谐。

三、贤内助可以让家庭更加和谐

在现代社会很多男性还是介意自己的妻子比自己厉害的，所以说假如有一个女人表现的特别厉害的话，男人很可能就会承受巨大的压力，这份感情也很难长久，所以说往往会出现事业有成家庭不利的情况，贤内助帮助丈夫，更加可以让家庭事业双丰收。

8、如何提升自我，成为“收款强人”？

对销售人员来说，在回款的过程就是同客户进行较量与竞技，只有当你拥有了超强的综合素质，才能够为最终拿到销售回款打好基础。

要提升对销售回款回收的控制力，你就必须从各个方面提升自己的综合素质。一般来说，既要不断地提升自己的心理素质，还应该不断学习关于收款的各种知识以及学习和掌握多种切实可行的收款技巧。唯有如此，回款之路才能变得通畅。那时，即便是你遇到再难缠的客户，也能够从容应对，并最终实现销售回款的有效回收。

1.建立正确的心态

史宾塞曾说过一句话：“善恶在一念之间，悲欢贫富也是如此!”

一个人收款成功与否，也在收款人员的一“念”之间。“念”是什么呢?“念”最简单的解释就是“心态”（或称信念）。

销售人员欲收款成功，首先必须始终保持正确和积极的心态。销售人员应该记住：你的口气、意志、感觉、行为、努力，都是心态的反映。心态正确，收款才会积极。假如销售人员对收款工作缺乏正确的心态，也就是说，没有真正了解收款的意义和目的，要想取得最好的成绩是不可能的。

建立正确的心态还要树立起高度的自信。高度的自我肯定可以带来收款成功，低度自我肯定往往会导致收款失败。顶尖的收款高手都具备高度的自我肯定——信心十足，他们对自己成为行业翘楚深具信心，非常重视“成果导向”，他们对工作、服务都非常投入，所以他们的收款绩效永远遥遥领先。他们收款绩效遥遥领先的关键是：信心十足，把收款工作当做是一件很快乐的事情去做。这种快乐、积极态度是高度自我肯定的具体表现。

催款应该直截了当，有话直说，这需要勇气和果敢。所以销售人员要敢开口请对方付款，坚持要把账款收回来，这需要拥有高度的自我肯定。在收款时，低度的自我肯定，让对方觉得你缺乏自信和不够专业，收不到货款就是意料之中的事了。

担心被拒绝是导致收款无功的最大障碍，怎样才能帮自己建立高度的自我肯定，杜绝被拒绝的恐惧呢?以下两个方法，可以帮助销售人员建立收款的自信心，不再视收款为畏途：

（1）把自己当成老板如果这笔货款是你自己的，你会什么时候去收?你会用什么态度和付款的对象沟通、交谈?你会用哪些更有创意的方法去收?你会不敢或不好意思开口吗?你想赚更多钱吗?那么，就先收回更多的钱。

销售人员只要下决心把自己从受雇人的角色变成自己就是公司老板的角色，找到收款工作中的创造力，开口要求对方付款，并且提供你所能提供的最佳服务，让客户高兴地把货款结清。

（2）把客户当成自己建立高度的自我肯定以及改善收款绩效的另一个快捷方式，就是把客户当成自己。只有高度自我肯定的人才能真正关心别人的问题，并自动帮别人分忧解难。只有真心关怀客户的人才会在收款前把账目核对得一清二楚。只有真正关怀客户的人才会花时间、精力充分了解对方付款作业的流程，以及如何利用公司的资源来满足客户的需要。只有关心自己产品和服务的人才会真正从客户的角度去准备，以便在时机到来时，助客户一臂之力。

2.拥有丰富的知识

一名优秀的销售人员，不仅要有非常好的心理素质，而且更要有丰富的知识储备。要知道，在当今的市场上，光凭伶牙俐齿和能说会道已经很难打动客户的心了。所以，你必须每天不断地学习新的知识，并不断地提升自己的业务技巧。

那么，销售人员应该提高哪些方面的知识和技能呢?首先，积累丰富的经济知识。

债务往来大多数都是经济往来，收款人应当具备丰富的经济知识，如经济管理、市场销售、财政、税收、会计和金融知识等。

收款人要时刻注意市场的变化，注意收集市场的各种信息，所以，经营管理、销售、市场采购等方面的知识对收款人很有帮助。只有多方面地了解市场行情，收款人才能客观、准确地了解对方的情况，才能正确地维护债权人的利益。例如，当市场情况发生变化之后，债权人的需求可能随之变化。如果收款人具备这方面的知识，他就会针对市场变化的情况和对方的具体情况，与欠款人商讨是否对原债务合同进行修改、补充或者干脆重新签订债务合同，以保障能够成功地收回欠款。

具有丰富的经济知识的收款人，会根据他的收款目的，全面利用他所掌握的相关知识。当欠款人存心赖债或故意拖欠时，收款人通过了解欠款人的具体经济状况，同其所在地银行进行协商，请求银行直接划账，从而解决双方债权债务。同样，收款人也可以和欠款人所在地的财政、税务部门磋商，以取得他们的支持，确保欠款的及时收回。

其次，学习基本的法律知识。

收款是平等的个人或是公司法人之间的行为，其本身也是一种民事法律行为，所以，法律知识对收款十分重要，可以说没有法律知识根本无法正确地实施收款行为。

法律知识是收款人必备的基础知识，只有具备法律知识的人才能使其收款行为置于法律的保护下，有理有据，合法有效。可是目前，在四处奔波的收款大军中，大多数是少有甚至没有法律知识的人，只有很少一部分人是专业法律工作者。缺乏法律知识的收款人，其很多行为都是盲目、没有法律依据的，这就使得一部分运气好的人能成功回款，大部分人则空手而归，而有些人不仅没有收回欠款，反而使自己身陷囹圄。

然后，学习销售理论、渠道管理、促销等方面的知识。

最后，掌握与客户有关的综合知识。只有从这几方面提高自己的知识储备和工作技能，我们才能做到在催款过程中得心应手，应付自如。

3.广结人缘

所谓广结人缘，就是在销售收款过程之中有计划地和有关人员建立“如胶似漆、长相往来”的亲密关系，并使对方对你产生好感的一种人际行动，最终目的当然是增进收款绩效和再创新业绩。据有关调查显示：销售人员收款绩效的优劣，与他对人际关系的重视以及受欢迎的程度成正比。

在回款过程中，销售人员必须做到广结人缘，跟周围的所有相关人员建立良好的关系。这样才能更有利于货款的回收。如何才能与周围的所有相关人员建立良好的关系呢?应该注意以下两点：

（1）经常问候承办人这个过程很简单，每次去拜访顾客的同时也要问候承办人。当确定和掌握了对付款有影响力的人员之后，然后要尽力满足对方的需要和期望，尽量减少其抱怨的问题，并且经常了解其对本公司服务态度的反应、产品使用的意见以及期待本公司应改进的地方。

（2）礼数周到礼数周到这一点很重要，销售人员面对客户时，只有以礼相待，才能让对方喜欢你、认同你，收款时自然就会变得比较容易。

4.锻炼灵敏的感知能力

收款人需要培养自己灵敏的感知能力。只有感知灵敏，才能获得丰富的信息，发现新的机会，从而使收款行为得以顺利的实施。每个人都是在实践中丰富自己的感知能力的，收款人也不例外。如何培养自己灵敏的感知能力?收款人怎样才能具有较强的职业感知能力呢?这就要求其在实践中从以下方面着手。

首先，注意观察。收款人必须养成勤于观察、善于观察的习惯，尤其是要观察与欠款人有关的一切人和事。其次，不断实践。收款人应当不断实践，以丰富自己的经验。再次，总结经验。收款人在总结经验的基础上不仅要给自己创造更多的实践机会，同时还应当给自己创造更多的参加社会经济生活的机会，以使自己对债务的产生、变更等有更加直接的感知。

5.形成较强的语言文字能力

如果收款人具有较强的语言文字能力，那么，他在和欠款人的交涉过程中就能够准确、全面地理解其话语的意思，了解他的真实意图。收款人掌握了欠款人的态度和意图，就能迅速地采取相应措施，使收款行动获得成功。

收款人的语言文字能力是与他的思辨能力紧密相连的。缜密的思维必须建立在较强的语言文字能力的基础之上，语言是人们进行思维交流的工具。语言文字能力较强的人才能准确地理解词的含义、概念的内涵与外延以及它们之间的内在联系和逻辑关系，从而使其思维清晰、严密。

6.学会稳定的情绪控制

产生情绪的原因是客观现实和人的需要之间发生矛盾。人的情绪极其复杂，各种情绪都会引发积极或消极的效果。收款人应当学会用正确的方法控制自己的情绪，以免产生消极的效果。收款是一个复杂的过程，在多变的环境中，各种各样的客观事实随时都有可能诱发收款人产生过激的或消极的情绪，从而阻碍收款的顺利进行。因此，收款人应当时刻保持稳定的情绪，要学会调节，使自己处于平静、沉着的心境之中，以便在整个收款过程中能够稳扎稳打、步步为营地同欠款人进行交涉，最终达到使其清偿债务的目的。

7.遵守职业道德

根据社会的道德水平和道德规范，收款人应当具备“遵纪守法、依法办事、忠于职守”的职业道德。收款是维护债权人合法利益的一种手段，收款的权利是法律授予债权人的，因此，收款行为本身是受法律保护的，收款人尤其是收款代理人必须遵纪守法。

要实现顺利回款，同时与客户们保持高品质的合作关系，销售人员要从努力提高自身的水平做起。唯有如此，才能够在催款的过程中始终占据主动，赢得客户的尊重与合作。

9、如何能加到做网站的站长强人为友？请教代码等等

我觉得你应该常去一些做开发的论坛里转转,多看些技术贴.说句实话,你就算加到了一个站长,人家会每天不厌其烦的教你吗? 我看不太可能! 所以觉得到技术论坛里转这方法可行!