业务经理短视频

1、哪四部门就网络转载短视频等展开版权专项整治？

国家版权局、国家互联网信息办公室、工业和信息化部、公安部今天联合召开新闻通气会，通报启动打击网络侵权盗版“剑网2018”专项行动有关情况。

国家版权局版权管理司司长于慈珂介绍说，“剑网2018”将以网络侵权多发领域为重点目标，以查办案件为重要抓手，通过集中整治和引导规范，有效运用分类监管、约谈整改、行政处罚、刑事打击等多种措施，集中整治网络转载、短视频、动漫等领域侵权盗版多发态势，重点规范网络直播、知识分享、有声读物等平台版权传播秩序，深入巩固网络影视、网络音乐、电子商务平台、应用商店、网络云存储空间等领域专项整治成果，维护清朗的网络空间秩序，营造良好的网络版权环境。

据悉，此次专项行动自7月上旬开始，将利用4个多月的时间开展三项重点整治：一是开展网络转载版权专项整治。针对目前网络媒体特别是微博、微信公众号、头条号等“自媒体”侵权现象，将重点打击未经许可转载新闻作品的侵权行为和未经许可摘编整合、歪曲篡改新闻作品的侵权行为，坚决整治自媒体通过“洗稿”方式抄袭剽窃、篡改删减原创作品的侵权行为，着力规范搜索引擎、浏览器、应用商店、微博、微信等涉及的网络转载行为。通过集中查处一批违法转载案件，依法取缔、关闭一批非法新闻网站、网站频道及微博账号、微信公众号、头条号、百家号等互联网用户公众账号来实现整治规范的目的。二是开展短视频版权专项整治。针对当前短视频领域存在的未经授权复制、表演、网络传播他人影视、音乐、摄影、文字等作品，以合理使用为名对他人作品删减改编并通过网络传播，短视频平台以用户上传为名、滥用“避风港”规则对他人作品进行侵权传播等版权问题，专项行动将把抖音短视频、快手、西瓜视频、火山小视频、快视频、哔哩哔哩等热点短视频应用程序纳入重点监管，一方面重点打击短视频领域的各类侵权行为；另一方面引导短视频平台企业规范版权授权和传播规则，构建良性发展的商业模式。三是开展重点领域版权专项整治。具体包括3个重点领域：第一，动漫领域版权集中治理。将重点打击通过网站、应用程序、互联网用户公众账号、视频字幕组等非法传播盗版动漫作品的行为，以及未经授权使用他人动漫形象制作传播游戏、玩具、文具、服装等动漫衍生品的侵权行为。第二，网络直播、知识分享、有声读物平台版权集中治理。针对这些平台存在的未经授权大量使用音乐、文字、口述作品版权问题，将从规范新型商业模式健康发展的角度，着力整治相关平台未经授权使用他人作品的行为，主动加强监管，制定相关规则，积极加以引导，构建平台良好版权秩序。第三，巩固“剑网”行动治理成果。将进一步加强对网络影视、网络音乐、电子商务平台、应用商店、网络云存储空间等领域的版权监管，突出打击通过网络销售教材教辅、少儿出版物、音乐和影视移动存储介质以及使用聚合链接、设置境外服务器等手段的侵权行为。

于慈珂强调说，专项行动期间，各地版权执法部门将集中力量、快速查办各类网络侵权盗版案件，对人民群众意见强烈、社会危害大的侵权盗版网站，将从严查处并提请相关管理部门依法吊销电信业务经营许可证或注销ICP备案、停止提供网站接入服务等；对涉嫌构成犯罪的，将根据“两法衔接”机制及时移交公安机关立案查处。各互联网企业要严格落实主体责任，完善企业举报受理和快速处理机制，加强内部版权监控管理，实施侵权盗版信息巡查清理及记录留存，积极履行企业违法犯罪线索报告、配合调查义务和“通知—删除”等法定处置责任。专项行动鼓励社会各界向版权执法部门投诉举报，对经核实线索查处案件的举报人将予以奖励，同时将加大对大案要案和典型案件的宣传力度，坚决曝光不履行主体责任的互联网企业。

2、无限极刘莉晋升首席业务总监（视频)

上土豆网就有

3、抖音短视频代运营的运营技巧有哪些？

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

抖音运营是一款社交类的软件，通过抖音运营短视频你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。当一个平台拥堵起来时，这么久就会引起很多商人，特别是一些中小企业，想给自己带来一些好处，或者是一些暴光。雷军曾经说过，站在风口上的猪能飞，在人多的地方，有钱的地方，那么一些企业怎么会不做抖音运营?

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音短视频运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1) 与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2) 产品是账号主角

3) 员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个 4K 就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要 2-3 个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像 4A 基本还将 KOL 媒体当作 CCTV 来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

3：短视频内容的分类，抖音平台是当今标题的产物，自然有今天的标题算法。更好的分类可以从抖音平台得到更多的推荐。

4:原创视频，刚开始运行抖动短视频平台，必须以原创视频为基础，以便更好地获得推荐的抖动量，无论哪个社交平台创建，原创始终是最佳选择。首先，从平台的角度来看更像是原作者，相应的资源将倾向于这些原作者，其次，从作者的角度来看。从这个角度来看，虽然原来比较笨重和笨重，但在这个领域会大大锻炼自己的技能，在未来的发展中会有更多的芯片。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握Tik Tok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，抖音运营方针策略，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

四、抖音运营：调动潜在客户的积极性并参与抖音内容产出

1、确立产品属性

首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过抖音运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

2、什么人感兴趣

确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉。

3、让产品追热点

近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有食物产品进行 DIY。DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

大家都挺反感追热点，因为大部蓝 V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

4、怎样做好一个业务管理人员？

一、加强自身修炼，提高个人职业素养
如何从平凡走向卓越？我认为要想成为一位卓越的业务主管，其本身也需要在智、信、仁、勇、严，这五项职业素养上加以修炼，才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。
1、“智”的修炼
智，就是要有智慧。什么叫做智慧？对于率领销售大军，驰骋在一线市场上的营销业务主管来说，智慧主要包括两层含义：一是要有知识。这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。专业性知识，是指营销业务主管对所从事行业的了解与认知。即要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。例如，在宏观方面，你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。在微观领域，你要掌握市场营销学的基本原理与方法，学会用SWOT分析所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题，并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。复合性知识，是指专业性知识之外的，与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。对于业务主管来说，复合性知识主要是指开发（或学习）、交换、复制和管理的能力，这四种知识是在任何企业工作的业务主管都需要的能力。例如，业务主管开发出一种新型的市场运作方法（如深度分销），通过交换（与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通）并实施，然后成功地复制此方法，在应用的过程中通过有效的管理（人事）而使销售团队产生更大的绩效。由于每一个行业所需要的知识不同，那么，你若想成为一位卓越的营销主管，就必须了解在自己所从事的行业里，需要哪些知识，然后就不断地去充实，成为你那个行业的专家。
智的第二层含义，是要有判断力，要深入细节、追根究底。这是成为卓越业务主管的一个非常重要的素质。在工作中，我们常遇见的一种现象就是：有些营销主管的知识的确很渊博，可一旦碰到判断事情时就很不客观、不全面、不准确。为什么没有判断力？就是没有深入细节。判断力不是魄力或者聪不聪明的问题，而是有没有深入细节，有没有追根究底。要成为一个卓越的业务主管，一定要养成习惯，即无论碰到什么事，都要连续问五个问题。例如，销售代表小王这一段时期的销售量很低，营销主管就问他第一个问题：销量为什么这么低？小王回答：客户的订货量下降了。这时，营销主管的第二问题就是：客户的订货量为什么会下降？小王可能会说：客户觉得我们产品的售价太高了。接下来，营销主管问到第三个问题：客户为什么会觉得我们产品的价格高呢？这样，一个一个问题地问，一直问下去，营销主管就会找到小王销量低的原因是：竞争品正在面向小王所负责的分销渠道开展低价促销。
营销主管如果面对每一件事情时，都用这种分析方法，就会慢慢地了解那些细节，然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。所以，营销主管培养自己充足的智慧和足以判断的能力，就完成了走向卓越的第一项修炼——智的修炼。在这里我强调的是作为一位成功的营销主管首先应该加强学习。
2、“信”的修炼
成为卓越业务主管的第二项修炼是“信”的修炼。“信”的第一层含义是指：身为业务主管要守信。守信就是要信守承诺，而一旦承诺了的事就是大事。我们经常有这样的经历，请朋友吃饭总是有些人临时有别的事情需要处理，因而没办法参加。事先答应而没来参加的人也许认为，只是一个聚会罢了，没什么重要的，也就没有特别通知。其实世上没有大事、小事，也没有所谓的重要或不重要的事。你承诺别人的事，就是大事。“人无信而不立！”作为业务主管则更应守信。百事可乐公司对这一点尤为重视，在业务培训中，每一次都会反复强调：“不要轻易承诺你的客户，只要承诺了客户的事情就必须要做到。”做一个卓越的业务主管一定要有守信的素质——因为承诺的事就是大事。
“信”的第二层含义就是要使下属信服。就是要换位思考、感同身受。营销业务主管在销售团队中的地位很高、权力很大，所以他处理事情就会比较顺利。有的业务主管常常因此会觉得很多事情下属怎么都做不好，但他没想到，这是因为手下的人没有他那么多资源，打电话不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，如果身为业务主管不能与下属易地而处，感同身受，而总是不断的指责下属的话，将很难使人信服。因此，卓越营销主管的第二修炼就是要守信用还要让你的部属信服。
3、“仁”的修炼
成为卓越营销主管的第三个条件就是要“仁慈”。因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。每一个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力之下鏖战沙场的营销大军，更是渴望得到主管的体恤。而一个营销主管是不是仁慈，那就是看他有没有很关心他的部属。 身为营销主管，如何去关心你的部属呢？我想，一是工作上的关心，二是生活上的关心。例如，销售人员在工作中遇到某些难题时，营销主管要和他们一同找原因，不遗余力地去帮助他们解决问题。员工过生日时，营销主管要别忘了送个礼物表示祝贺。逢年过节时发个短信，打个电话向员工问候一下。员工的家人有了什么困难，要在你的能力范畴之内，尽可能给予他们无私的帮助……营销主管修炼“仁”的真正意义就是要做到和员工之间真正的产生了解。你要了解他们想要什么？他们的需要有没有得到满足？你怎样才能满足他们这些需要？这些问题你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必须去了解你的员工，去关心你的员工。
4、“勇”的修炼
“勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒常常会产生很强的激励效果。在现代的销售管理中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须起带头作用。常言道：火车跑得快，全凭车头带！作为营销主管，如果你没有办法身先士卒，手下的人又如何能够全力以赴呢？因此，遇到棘手的难题你要抢着冲上去。碰上强大的竞争对手，你要冲杀在前。同时，作为营销主管你除了要身先士卒之外，更要勇敢地负起成败的责任。综上，对于营销主管来说“勇”的另一个意义就是负责。卓越的营销主管一定是一个身先士卒，负责到底，而不是一出了问题的时候就把过错通通推给别人的人。
5、“严”的修炼
“严”有两层含义，第一是对人要赏罚分明。即营销主管要有一套对员工的激励约束体系 。营销主管要向员工明确：在什么情况下会受到奖励，哪些情况下会受到处罚。然后，坚决做好评估与执行工作。譬如，每月销售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果运用得法更可以起到安定整个销售团队的作用。反过来，对失职部属的处罚也很重要。例如，《三国演义》中诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个主将惩罚部属极其严明的例子。虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的评价不一，但他之所以被公认为是杰出的军事家，就是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。在现代企业管理中，处罚有时远比奖励还困难，尤其是业务主观对自己器重的人，或难得的人才，施以严厉的处罚是非常困难的。所以，业务主观在工作中要注意：有奖励，就要有处罚，赏罚一定要分明，激励与约束要并存，只有这样才会提升销售团队的士气，向预期的目标行进。
“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。严不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通，而是要把决定后的事执行好、贯彻好。要知道什么事情是对的，就要达到那个目标。譬如，这件事你做错了，你就要及时调整工作的方向或者方法，一点也不能耽误事情的进程，而这就应该是一个业务主管最基本的态度。
综上所述，业务主管只有加强自身对智、信、仁、勇、严，五项职业素质的修炼，才能位自己的成功之路奠定基础。
二、开拓创新，乐于奉献
首先，作为一位营销业务主管业务总管他所面临的最大挑战应该是，让团队随时准备好迎接变化多端的市场。每个企业都要有“放弃现在所做的任何事”的准备。商业环境的不可预测，主要是因为它同时受到财务、科技与经济交错影响。理想的业务主管在面临环境的转变时，必须能够平静面对，随时调整应变，在艰难的销售过程中，帮助业务团队看到价值，想象美好的未来。因此作为卓越的业务主管应该勇于进取开拓创新而不能画地为牢，要成为变革的领航员。
其次，作为一位业务主管要乐于奉献，即投入。投入是让员工随时找得到人。因此，业务主管最好经常与业务人员一起拜访客户，亲身示范并给予回馈，在适当时机提醒怎么做会更好。另一个关键在于让顾客与经销商看得到。为什么？根据研究发现，顾客看到主管级的服务人员，会备觉光荣。
三、发展团队，建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1、优秀的营销队伍要有一个核心。营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2、 优秀的队伍源自优秀的业务员。一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3、 严格科学的管理是优秀业务队伍的保障。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 第一，建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；第二， 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；第三，建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；第四，建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；第五，建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。 通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4、 建立例会沟通制度 。销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
四、制定好市场策略
作为一位营销主管，通过对市场的分析与预测制定市场策略是一项重要的工作，理论与实践证明以下几个方面是必不可少的：
1、分析营销环境，制定营销计划书 。营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。 1）营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。 2）消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分布等。3）SWOT分析，了解企业所处的位置、机会，企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。4）营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。5）营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。6） 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。
2、优化市场布局 。我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。
市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场窜货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。
3、制定合理的营销策略 。在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。 1）选重点、建热点，以点带面。 这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。 2）铺货、铺货、再铺货。 铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。 3）积极性、积极性再积极性 。销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。

5、女经理扇员工耳光是哪家公司？

五一”小长假刚结束，一则关于宜昌某房产销售公司员工的视频被不少宜昌网民所关注。身着制服的女员工掌掴6名男同事、数十名员工围成一圈在地上学狗爬的画面让观者唏嘘不已。这些视频是真是假?是团队内的惩罚还是另有其因?5月3日，三峡晚报对其进行了调查。

掌掴 狗爬 街头跳

5月2日晚，市民文先生打开手机微信，接连有三位好友向他发来几段短视频。视频中一群穿制服的员工要么在街头边跳边高呼口号，要么在办公室地面学狗爬。更有甚者，一位女员工含着眼泪用力掌掴6名排成一排的男同事，其中一位男子戴着的眼镜当场被打飞。

5月3日中午，市民王先生同样收到了朋友发来的该视频。王先生一眼就认出这是宜昌某房产销售公司的员工。王先生介绍，自己曾在该行业工作过，之前听说外地有同行这样培训，没想到这家宜昌的公司也如此的“疯狂”。

被掌掴系主动要求

事发该公司一次业务会

5月3日，一位业内人士给记者打来电话透露，该公司的做法借鉴了宜昌同行某公司的“经验”。视频中的员工，有不少对此不满，但因为种种原因敢怒不敢言。

5月3日下午，记者在城区该公司一门店内，见到了公司负责人胡先生，他向记者讲述了其了解到的视频背景。

胡先生坦承，视频中的人的确是该公司员工，但视频内容并不是员工培训，而是该公司一个门市4月份的月度业务会。5月1日，胡先生不少朋友在网上看到这些视频，他立刻通过下属了解情况。事后，其得知，拍摄视频者是公司另一个门市的经理，拍摄的初衷是准备给自己下属看。没想到，视频就这样从公司内部流传出去。

“网友议论最多的掌掴视频，大家可以发现，其中的女员工挥手时是含着泪的。事实是，这6名男员工未按照公司要求履职，例如未向客户打电话等等。仅仅是因为工作状态太松弛，与他们的业绩毫无关系。月度会上，门市女经理张女士问下属如何处罚，男员工自己要求打脸。”胡先生表示，男员工主动要求这样的惩罚只是一个形式，女经理掌掴时，仅仅走了个过场。

当天下午，记者在门店内见到了被掌掴的6名男员工。其中一名谭姓员工介绍，当天月会上，经理对包括他在内的5名员工的工作态度和状态提出批评。5人接受了批评，并希望能通过“打脸”的形式，给自己长长记性。他强调，当时张姐不愿意接受这个建议，5人恳求了4、5次，她才有这样的举动。打的时候也没有用力。25岁的小刘是主动加入到被掌掴的队伍。他告诉记者，其师傅被批评了，所以自己也觉得有必要也“长长记性”。

团队培养也需理性

采访中，6名男员工表示，掌掴他们的张经理大他们10多岁，平日无论工作和生活上对他们关爱不少。在掌掴过程中，双方都流下了眼泪。没想到，一次团队内的“批评”被网友误解。

谭先生表示，5月3日上午，其爱人通过网络看到这个视频十分担忧，经过他的解释，爱人对此事方才释怀。

“因为这些视频，现在业界的传言很多。有说我个人欠债几千万跑路，还有说公司经营不下去的。”胡先生告诉记者，这些传言中不乏一些同行的恶意贬损。他介绍，其公司目前有10多家门店、160多名员工，在宜昌同行中实力雄厚，而同行之间竞争十分激烈。

胡先生表示，该公司至今对网传的视频不发声，并不代表放弃维权的权利。因为视频传播面太广，视频中掌掴同事的女经理碍于压力，已于5月2日离岗回家休息。

“她是我最欣赏的业务经理，因为这些视频的传播，已经对当事人造成了不良影响。公司正在追查视频来源。公司也会从该事件中吸取教训，进一步优化团队管理，在高效的同时保证科学性。”胡先生说，该公司会运用法律手段，权利维护当事员工的权益。

律师熊灿辉介绍，该事件中，男员工自己主张放弃自身权利，要求对方打脸，如果没有什么后果，双方没有争议。一旦造成损伤，即便系对方主动要求，打人者也要承担相关责任。作为理性的完全行为人，当对方提出这些要求时，也应该预想相关后果。与此同时，需要强调的是，传播这些视频的网友，在未经当事人同意下进行转发，已涉及侵犯他人隐私。

宜昌资深团队培训管理师石女士介绍，在该事件中，虽然当事人系自愿，但对其他成员的影响有不可预料性。长远而言，不利于团队的培养。在团队管理中，不仅要让员工达成高效工作状态，更要尊重每一位成员的独立性和人格。尤其是团队高层需要从根本上改变观念，不可急功近利，应采取更理性和科学方式团队管理。

6、做自媒体短视频配音员的要求高吗

配音员的要求非常高，要求普通话准确，口齿清晰，说话流利，有一定文凭等

7、原西瓜视频负责人是谁？

原西瓜视频负责人是宋健，同时他也是今日头条视频业务发起者，此外，宋健也参专与了抖音APP的创建。

公开属资料显示，他于2018年初开始创业，成立小桨科技。今年8月，宋健以百度好看视频总经理身份参加了2020粤港澳大湾区直播与短视频产业峰会暨慧湾产业港招商会。

宋健表示，好看视频目前有3000万独立日活，1.1亿全域日活，独立APP人均使用时长高达70分钟，在后续发展趋势上，百度视频更致力于服务2亿“社会中坚力量”。

(7)业务经理短视频扩展资料：

原西瓜视频负责人宋健加盟百度

9月8日，《深网》独家获悉，今日头条视频业务发起者，原西瓜视频负责人宋健已正式加盟百度，担任好看视频总经理，向百度集团执行副总裁沈抖汇报。这是继36氪原副总裁张卓、虎牙创始人古丰之后，百度在近期引入的又一名高管。

今年百度联盟峰会上，沈抖表示，百度移动生态未来将从人格化、服务化两大方向上继续发力。其中，人格化典型的方式就包括直播。过去一年，百度搜索中的视频分发规模上增长150%；百度信息流富媒体内容中，视频增长超过125%，直播增长62%。

8、专注于做短视频的字节跳动，也推出了搜索引擎，会有什么影响吗？

据招聘广告显示，字节跳动要做全网搜索。搜索团队有来自公司推荐/广告/AILab的，也有来自Google/百度/Bing/360搜索的，涵盖了推荐、广告、IR、NLP、CV等技术，已跑在NLP、推荐等技术的最前线，应用大规模机器学习等方法，同时也在研究更适合搜索的秘密武器。

字节跳动覆盖了今日头条、抖音、西瓜、火山、懂车帝等产品，计划打造一个理想的搜索中台架构。

根据招聘文上，字节跳动搜索团队新员工的工作感受也透露出一些关于字节跳动搜索引擎的内容：

新员工顾同学表示，在加入字节跳动之前，并未听说公司有做搜索相关的内容，进了项目组以后，才发现这果然是一个还没有上线的新项目。然而项目虽未上线，却已运作上万台机器。

新员工陈同学表示，大家一起挑战全网搜索引擎从无到有和万亿级数据量所带来的算法和架构难题，除了传统搜索引擎的做法，这里还有一些更前沿的尝试并卓有成效。

新员工黄同学表示，公司对搜索很重视。

字节跳动在今年3月份就在旗下的今日头条客户端悄然上线了站外搜索的功能，但当时搜索出来的结果依然是以今日头条站内的内容为主。

前几日才爆出字节跳动将推出新款锤子手机。如今字节跳动又要在搜索引擎上“火力全开”，野心着实不小。字节跳动做全网搜索，无疑是直接对标百度，百度搜索迎来最强对手。

之前，网上一篇《搜索引擎百度已死》，就将百度搜索推上风口浪尖上，百度一度是国内互联网搜索引擎老大。根据StatCounter统计的数据，截止到2018年年底，国内搜索市场，百度市场份额接近 70%。

但近两年百度的地位开始被动摇，但主要原因在于百度自己。如今，字节跳动的入局，对百度而言，真正的危机来了。

公开信息显示，前 360 搜索总经理吴凯 于2018 年底就加入了字节跳动，任搜索业务负责人。而今日头条的崛起也是得力于智能推荐的创新。目前，字节跳动手握众多用户与巨大的流量，有今日头条、抖音等大流量App ，字节跳动的搜索引擎必将对百度产生非常直接的威胁。

9、我是一名传媒公司的业务员.做的是视频宣传车招商.我的业务该如何跑，该如何提高业务的成功率

没做过传媒广告业务员，你却做起了老板~佩服你的胆量~所谓隔行如隔山~业务员是一个集 思维 口才 阅历 专业知识 行内潜规则 都了如指掌的一个职位，无论你是做什么行业的业务员都是要具备这些的，你刚才提到的“硬件装备”那是最基本的~我个人认为除了西装 领带 皮鞋 手表 公文包 企业合同 宣传图册 以外，最重要的是 你要具备 一张可信赖的脸，一张微笑的脸，从你的微笑中要让人看到诚恳 诚信，初次与客户打交道是最重要的，要把握好分寸，讲话的语速要控制好，多去聆听客人的意见，及对你的方案的认知度，价格，趋势，优势，卖点，利与弊等等！多交往一些同行的精英获得捷径！我就只能说这么多了！