新媒体时代传统纸媒市场营销策略研究

1、市场营销策略研究的意义

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

(1)新媒体时代传统纸媒市场营销策略研究扩展资料：

诚实守信的原则：

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。

2、传统纸媒如何在新媒体时代扩大自身传播影响

“做传媒，就像坐快铁，慢下来，就会被淘汰”，正如一位传媒界专家所言，在当今全媒体时代，随着网络、3G、微博等技术的发展普及，“新媒体”已成为一股不可忽视的传播力量。传统平面纸媒如何发挥自身特长，并能够与新媒体“化敌为友”、优势互补，共促传媒产业繁荣，如今已成为一项重要课题。
笔者认为，传统纸媒要想在与新媒体的竞争中突出重围，可以抓住以下五大着力点。
一．把握好“警而不惊”的“第二落点”
1.提升权威性：网络有无可比拟的传播时效，但同时受制于权威性的缺失，受众需要多元化信息，更需要真实信息。也就是说，面对网络传言，受众需要一个“再确认”机制，以断定信息真伪。这正是传统媒体的优势，通过再确认机制——采访，发布权威信息。传统纸媒能否更好地打造并树立其公信力和权威性，是与网络媒体竞争的关键。如果说网络媒体出现假新闻是见怪不怪的话，平面媒体如果出现假新闻，则无异于“自掘坟墓”。
2.引领深度阅读：传统媒体不仅可以通过再确认机制发布权威信息，还可以自觉、系统地运用解释权，对事件进行深入挖掘和分析、探因和前瞻，这也是纸媒长处所在。纸媒所拥有的成熟专业新闻从业人员队伍，一代代媒体人传承的新闻理念，都是网络在短期内难以企及的。因此，把握好“第二落点”，用深度报道引领深度阅读，赢得深度读者，是纸媒存在的最大价值之一。
二．近水楼台，打好“差异牌”
网络时代的新闻传播呈现出一个重要特征——越是重大新闻受众了解得越早越详细，越是身边事反倒不甚了了。纸媒应怎样与网络新闻抗衡？就是挖掘地方新闻，做深做细做足身边的新闻。
1.地方新闻是重中之重：“新闻兴趣与距离成反比”。网络的无地域性是其优势，但同时使其在对地方新闻的介入上力有未逮。面对网络竞争，纸媒应该细分市场，收缩报道范围，增加报纸不可替代的地方影响力。如《贵州都市报》、《贵阳晚报》等，在地方新闻的经营上，不仅力求做足做细做深做透与百姓生活息息相关的地方政策性报道、突发事件报道，还不断增强服务意识，做足服务性新闻。从每天要看的天气预报，到本地衣食住行各类资讯等等，力求让读者形成阅读习惯。《劳动时报》坚持深入一线，贴近职工、贴近群众的原则，打好自身特色牌，立足“劳动者自己的报纸”这一落脚点，关注本地企业发展情况、职工生产生活以及农民工权益保护等与群众利益息息相关的问题，牢牢抓住专属于自己的这部分受众群体。
2.增强社区影响力：地方影响力还有一个重要方面就是社区影响力。以社区居民普遍关心的事情为报道对象满足了人们对心理距离接近的兴趣要求。《劳动时报》在经营社区新闻中进行了许多尝试。如去年推出的社区专版，紧紧围绕社区居民关注的热点、焦点，好人好事等进行探访、刊载。在社区新闻的写法上，也不断探索更为生动、更贴近读者的叙述方式。
三．强化评论功能
评论是一张报纸的旗帜，在网络时代的今天，报纸更应强化评论功能，树立“观点竞争”意识。
网络的“草根”精神使每一个人都可能成为评论者。但因为网络评论的“低门槛”和开放性，使得公众在获得话语权的同时也在滥用话语权。大多数网民发表言论时，更多地注重率性和痛快，而不屑于或者不能够以建设性、创造性的态度和架构来看待问题、解决问题。而这些，恰恰是报纸评论的最大优势。
报纸经过上百年的发展，形成了重视观点、思想传播的传统。报纸的评论能够站在理性和公平正义的制高点上，用相关法律法规和主流民意的基本要求，评判优劣，揭示美丑，引导人们透过纷繁复杂的现象看本质，透过层层迷雾见真知。与网络评论相比，报纸评论最大的优势就在于它的严肃、理性、可信赖性。而这也正是大众面对纷繁复杂的社会现象时所需要的。
四．做好“加、减法”
报纸有限的版面，迫使编辑要精选出最精要、最深刻、最有针对性和公信力的内容展示给读者，这反倒成为应对网络海量信息竞争的利器。
一方面，必须发现和综合真正对目标读者有用的信息，这是“做减法”，发现信息中的“真金白银”，并且筛除大量垃圾信息；另一方面，必须对信息具有较强的分析解读能力，从而使读者从中得到更多的附加值，这是“做加法”。通过整合使各类有效信息变得更丰满、更全面深入。通过编辑的“加减法”，让受众在更短时间内阅读更多有价值的新闻，反过来会使越来越多的读者舍得“花钱买信息”，成为报纸的消费群体。
五．实现媒体融合，强化传播效果
由于媒介渠道的增多,纸媒包打天下的神话早已被打破。媒体需要打造多平台组合产品，将被媒介市场的“碎片化”所分散了的社会注意力资源重新聚拢。目前许多国家的传统媒体面对新媒体冲击，改变了原来的运作方式，不但推出了相关的新闻网站，还将网络视频、博客、播客的内容纳入新闻信息来源系统中，强化了传播效果。
如美国《华尔街日报》的传统媒体和网络媒体一直都在密切合作，在媒体融合上已经做到彼此嵌入，又互有分工、各有侧重。网络编辑每天都和传统媒体编辑保持联系，两个团队合作报道新闻。为了使印刷版和网络版两个平台更紧密地整合在一起,《华尔街日报》在其网站上不间断地对重大突发新闻进行更新，并且在次日的报纸上刊载较长的相关分析文章。由于截稿压力来不及在报纸上完整刊载的新闻故事，可以登载新闻标题并引导读者参阅网站，而网站也可以预先介绍报纸即将刊载的一些内容。
广州日报社在考察了美国几家主流大报的网站后，于2007年在传统编辑部内成立滚动新闻部，其职能是建立传统媒体和新媒体之间沟通的桥梁，使新媒体可以利用传统媒体强大的采编力量，克服平面媒体时效性和互动性不足的这一缺陷。 2007年6月15日佛山九江大桥塌桥事件，广州日报滚动新闻正式开始运作。早上5点多事故发生后，广州日报一方面派滚动新闻记者与大洋网编辑到前线采访拍摄视频，另一方面则通过与广州日报前线记者进行联系，得到更多的即时新闻，不断在网络上和手机上发布更新。广州日报将传统媒体的品牌栏目和品牌版面延伸到网络上，不仅扩大了网络点击量，也把平面媒体变成了多媒体平台，吸引了更多年轻读者。

3、新媒体营销与传统营销有什么区别？

新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式。其中新媒体营销是随着互联网的高速发展应运而生的，新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。新媒体营销改变了人们的营销思维，是在以自媒体平台、微博平台、问答平台、视频平台等传播渠道基础上建立的营销模式。

新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。

传统营销和新媒体营销的区别，可以简单地用以下五组词语概括：

传统营销：单向输出、漏斗式获取、多层级销售、长反馈周期、低用户维系

新媒体：双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系

其实说白了就是两种营销思维模式的不同：

(1)传统营销是讲求单方向、并且强制性向消费者进行产品的营销，在消费者里留下强烈的印象，从而影响影响者的购买行为。最经典的就是史玉柱的脑白金，通过央视广告的不断轰炸，给年轻一代在脑海中留下一个印象：送礼就送脑白金!

(2)在传统营销中，获取客户的方式只能通过传统媒体，而没有直接面对客户。传统媒体本身就是收钱干活的媒介，当你需要他的时候，他帮你迅速去推广，然后呢?然后就没有然后了，如果 你想继续曝光，只能继续投钱给传统媒体，就像一个人得了吸了毒。你想继续兴奋，那就继续买毒品!当药一停，你就马上出问题。

(3)传统营销对于销售是采用多层级模式，从消费者到生产者中间隔着好几个代理商。这不仅仅影响了信息传递的(漏斗型传统)完整性和，还影响商品的价格定位。一个产品成本是10元，到消费者手里，可能就达到了30-40元，中间很大一部分利润就是中间商所获取的。

新媒体营销的出现，也正是把这单一的销售模式打破，出现了生产者或者销售企业直接对接消费者，从而减少商品的流通环节，进一步压缩商品价格。从而从价格上也得到了消费者的认可，进一步增加消费者对新媒体的信任。

新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，瞬息万变以不同的形式出现在人们的视野中，比如时下非常风靡的移动电视流媒体，数字电影，数字电视，多点触摸媒体技术，重力感应技术，数字杂志等诸多形式。

4、市场营销策略有哪些

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
现在网络推广才是王道，就拿我们公司来说，我们公司最开始也想做推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作

5、新媒体时代，传统媒体怎么办？

传统媒体的出路

以报纸为首的传统媒体在世界范围内面临严重的生存危机。以美国为例，主流报纸的发行量逐年持续下跌，多家地方报纸宣布关门或仅保留网络版，致使大量报人失业，其中不乏普利策新闻奖得主。严酷的现实加上一些技术精英诸如“报纸X年后就会消亡”的断言，使得整个报业笼罩在一片暮色之中。传统新闻业究竟是否灭亡，什么时候灭亡，恐怕最优秀的预言家和未来学者都难以准确估算。与其坐以待毙，不如另辟蹊径，突出重围。
新闻为本，兼容并包。现实告诉我们，人们并不一定需要报纸，但人们需要新闻。《哥伦比亚新闻评论》2009年10月号发表了一篇重量级的调查报告—《重塑美国新闻业》 。该报告的核心结论是，传统新闻业应该“以各种可能的媒介，呈现独立、原创、可信的报道，不管这样的报道受不受欢迎，能不能赚钱”。使用什么媒介并不重要，重要的是通过各种方式为公众提供高质量的新闻信息。美国麻省理工学院政治学家普尔教授最初提出“媒介融合”的概念时，就是想要强调跨越多个媒介平台的内容流动和多种媒介产业之间的合作。传统新闻业在融合时代要生存下去，就必须采取兼容并包的姿态将一切可能的新媒体技术为我所用。
草根专业，明确分工。媒介融合的第三个特征是媒介受众的主动信息获取和生产行为。传受界限的模糊使草根媒介、公民新闻成为Web2.0时代的标志，也成为传统新闻业的一种巨大威胁。微博客与拍照手机的结合进一步降低草根媒介的门槛，使越来越多的普通网民开始热衷于担当公民记者，并在新闻时效性方面开始超越专业记者。面对这支日益壮大的公民记者队伍，传统新闻业应该充分发挥他们的作用，逐渐将第一时间报道突发事件的任务交给公民记者。专业新闻工作者应将更多的精力放在对碎片化信息进行整理、筛选、编排，并对新闻进行解读、分析和评论上，帮助受众在浩瀚的信息海洋里把握方向。一些传统媒体已经开始探索吸纳公民新闻的方式，并已初见成效
礼品经济，知识共享。礼品经济是一种特殊的经济形态。传统的市场经济或交换经济，都要求一方在提供有价值的商品或服务的同时，得到另一方的金钱或物质回报。在礼品经济的模式下，商品或服务为无偿提供，不需要立刻回报。礼品经济的模式在信息领域十分盛行。礼品经济的模式在人们已经习惯了网上免费午餐的时代，尤其值得传统新闻业思考。当许多报纸为网络非法转载自己新闻信息而苦恼的时候，传统媒体不妨接受和利用这一现实，以扩大自己的影响。传统的著作权法似乎已经无法适应新媒体时代的需要。当前兴起的“知识共享协议”为知识信息的更广泛传播提供了新的契机。知识生产者可以根据自己的需要灵活选择哪些权力需要保留，以促进知识的分享和再生。
参考：http://news.sina.com.cn/c/sd/2009-12-18/144019289881.shtml

6、新媒体营销和传统营销有什么区别

微营销具有传统网络媒体营销传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势,而微营销更注重"微"的细节,比如市场细分更"微",精准客户更"微",传播渠道更"微",讲求市场需求为主导的经济时代,只有满足客户更多的需求,才能赢得现在.

1、充分利用社交媒体的功能特性,精准定向绑定目标客户基于微博、微信等社交媒体平台的微营销,掌握了大量的用户信息,从公开的用户数据中看,就有不少极具价值的信息.不单指年龄、工作、职业等一些表层的东西,通过对用户发布和分享内容的分析,可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息.此外,随着移动互联网的发展,移动互联网无地理位置限制的特性也将给微营销带来极大的帮助.这样通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向,微营销自然能收到比在传统营销更好的效果.

2、内容是"微营销"成功的关键因素
对于"微营销"而言,枯燥的企业介绍和产品介绍无疑吸引不了用户的注意力,而类似于生活息息相关等信息的分享更能吸引眼球,要在丰富的内容中营销,而不是为了营销而敷衍内容.微信和微博作为沟通工具,交流是重中之重,不能局限于向用户传递信息,还要引导客户反馈信息,实现企业与客户实时沟通,活跃用户.同时,也无形地将品牌理念无形的传给他们各自的朋友圈、关注群.
3、企业与客户具有高黏度
做过市场调查的人都知道,让消费者说句话是件很难的事情,有的时候还得用奖品来激励被调查者,也就是大家都熟知的有奖调查.但Facebook、Twitter、微博、微信以及企业的APP正在改变这一切.虽然PC互联网上的数据量肯定比现在移动互联网更大,但较之PC互联网,移动互联网数据本身的价值在于更完整和更生动的去描绘了一个互联网用户的生活轨迹.打个比方,在PC互联网上可以知道你可能对什么感兴趣,而到移动互联网时代,可以知道你每分每秒在干什么.除了精确营销,提升成交率之外,微营销对企业最大的意义就是帮助企业搭建CRM系统,维护客户,提高客户黏性.
4、更低的成本实现可持续传播
无组织的组织力量是互联网带给我们的最大感触,依据社交媒体平台的微营销可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝团,这个粉丝经济能给企业带来多大的价值呢?例如,有些企业只要拿出些小礼品创建一个活动,就会得到大量粉丝的响应,微博的转发+评论有礼活动,这些粉丝就会纷纷奔走相告,做足宣传,这些几乎在传统营销上是不可能实现的.此外,微博上的意见领袖的宣传攻势,也可收获大面积撒网的效果.
微营销有着传统营销模式无法比拟的优势,微营销"主张通过"虚拟"与"现实"的互动,低成本投入、参与度高、互动性强、实时监测等特点是企业充分利用社交网络的优越性进行营销的新兴模式.建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更"轻"、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果

7、什么是新媒体营销及其与传统营销的区别

传统媒体营销泛指电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式，其实自进入移动互联时代以来，新媒体营销增速很快，但对于传统行业来说，传统营销也不能丢，所以都会抓，毕竟传统营销的覆盖面目前要远高于新媒体，只是对很多企业来说，新媒体营销成本要低于传统营销，而且方式更多，包括互动体验、数据分析、精准销售等。