新媒体服务与营销

1、新媒体营销与传统营销有什么区别？

传统媒体营销泛指电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式。
新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

2、新媒体营销和传统营销有什么区别

微营销具有传统网络媒体营销传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势,而微营销更注重"微"的细节,比如市场细分更"微",精准客户更"微",传播渠道更"微",讲求市场需求为主导的经济时代,只有满足客户更多的需求,才能赢得现在.

1、充分利用社交媒体的功能特性,精准定向绑定目标客户基于微博、微信等社交媒体平台的微营销,掌握了大量的用户信息,从公开的用户数据中看,就有不少极具价值的信息.不单指年龄、工作、职业等一些表层的东西,通过对用户发布和分享内容的分析,可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息.此外,随着移动互联网的发展,移动互联网无地理位置限制的特性也将给微营销带来极大的帮助.这样通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向,微营销自然能收到比在传统营销更好的效果.

2、内容是"微营销"成功的关键因素
对于"微营销"而言,枯燥的企业介绍和产品介绍无疑吸引不了用户的注意力,而类似于生活息息相关等信息的分享更能吸引眼球,要在丰富的内容中营销,而不是为了营销而敷衍内容.微信和微博作为沟通工具,交流是重中之重,不能局限于向用户传递信息,还要引导客户反馈信息,实现企业与客户实时沟通,活跃用户.同时,也无形地将品牌理念无形的传给他们各自的朋友圈、关注群.
3、企业与客户具有高黏度
做过市场调查的人都知道,让消费者说句话是件很难的事情,有的时候还得用奖品来激励被调查者,也就是大家都熟知的有奖调查.但Facebook、Twitter、微博、微信以及企业的APP正在改变这一切.虽然PC互联网上的数据量肯定比现在移动互联网更大,但较之PC互联网,移动互联网数据本身的价值在于更完整和更生动的去描绘了一个互联网用户的生活轨迹.打个比方,在PC互联网上可以知道你可能对什么感兴趣,而到移动互联网时代,可以知道你每分每秒在干什么.除了精确营销,提升成交率之外,微营销对企业最大的意义就是帮助企业搭建CRM系统,维护客户,提高客户黏性.
4、更低的成本实现可持续传播
无组织的组织力量是互联网带给我们的最大感触,依据社交媒体平台的微营销可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝团,这个粉丝经济能给企业带来多大的价值呢?例如,有些企业只要拿出些小礼品创建一个活动,就会得到大量粉丝的响应,微博的转发+评论有礼活动,这些粉丝就会纷纷奔走相告,做足宣传,这些几乎在传统营销上是不可能实现的.此外,微博上的意见领袖的宣传攻势,也可收获大面积撒网的效果.
微营销有着传统营销模式无法比拟的优势,微营销"主张通过"虚拟"与"现实"的互动,低成本投入、参与度高、互动性强、实时监测等特点是企业充分利用社交网络的优越性进行营销的新兴模式.建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更"轻"、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果

3、传统的营销模式和新媒体营销有什么区别

传统营销和新媒体营销的区别，可以简单地用以下五组词语概括：

传统营销：单向输出、漏斗式获取、多层级销售、长反馈周期、低用户维系
新媒体：双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系
笔者可以从以下两个方面是逐一分析：
一、营销思维模式的不同：
（1）传统营销是讲求单方向、并且强制性向消费者进行产品的营销，在消费者里留下强烈的印象，从而影响影响者的购买行为。最经典的就是史玉柱的脑白金，通过央视广告的不断轰炸，给年轻一代在脑海中留下一个印象：送礼就送脑白金！
为什么这种营销方式在今天新媒体时代，不能成功呢？主要是那个时代，人们获取信息有渠道有限，都是通过传统的报纸、电视、户外广告等途径获取信息。在有限的认识里，当你需要保健产品的时候，第一时间就想到了脑白金。
而在新媒体时代里，消费者可以通过各个渠道获得对于产品的信息。不仅知道脑白金这个保健品，还认识到ABCD保健品，最主要的是，还有之前买过产品的客户对于这个产品的评价，这将非常有利于消费者对于购买行为的判断！
（2）在传统营销中，获取客户的方式只能通过传统媒体，而没有直接面对客户。传统媒体本身就是收钱干活的媒介，当你需要他的时候，他帮你迅速去推广，然后呢？然后就没有然后了，如果 你想继续曝光，只能继续投钱给传统媒体，就像一个人得了吸了毒。你想继续兴奋，那就继续买毒品！当药一停，你就马上出问题。
而传统媒介只负责营销，完全没有维系用户的负责。大家都知道脑白金在央视播出广告，纷纷跑出去购买。但是如果脑白金出现售后问题呢？找谁呢？别人央视肯定不会理你。在那个年代里，传统营销很看重营销，只要营销出去就可以了，恨不得以后永远不要见面。这个时候消费者或许投诉无门，或许投诉三五个月都没有答复，因此客户的维系能力是非常的低，满意度不高。
但是他们又为什么卖得这么好呢？前面说了，因为消费者获取渠道有限，从而被迫购买。因此，我们才看到传统营销辉煌的一面，但是在今天新媒体时代，这个方法就马上不见效了！
因为在新媒体时代里，商品的传播不再是单向的、强制性的传播。消费者可以通过很多的途径获取对产品的信息，例如身边的人推荐、购买者的评论，甚至出现7天无理由退货的服务，让客户可以亲自体验产品，从而决定是否购买。
通过这些渠道，消费者不仅能从多方面了解某类产品，还可以知道该类产品的类似产品，从而更加理智地作出购买决定。
另一方面，新媒体与消费者的关系维系地非常的密切。你可以通过一个微信、一个QQ，甚至是一个差评，就马上有客服人员联系你咨询情况。在这一种以客户为中心的服务体系里，新媒体是远胜传统营销，更容易获取客户的信任！
（3）传统营销对于销售是采用多层级模式，从消费者到生产者中间隔着好几个代理商。这不仅仅影响了信息传递的（漏斗型传统）完整性和，还影响商品的价格定位。一个产品成本是10元，到消费者手里，可能就达到了30-40元，中间很大一部分利润就是中间商所获取的。
新媒体营销的出现，也正是把这单一的销售模式打破，出现了生产者或者销售企业直接对接消费者，从而减少商品的流通环节，进一步压缩商品价格。从而从价格上也得到了消费者的认可，进一步增加消费者对新媒体的信任。最典型的就是小米，通过互联网营销，把小米价格低、质量好的品牌打入到消费者的心中，连很多三四线城市的人，都对小米有一种冲动消费的行为。
二、传统企业怎么做好新媒体营销呢？
传统营销到新媒体营销，最根本的思维改变就是：永远从新媒体的用户需求和用户价值出发，和用户做朋友！！因为，种子用户，是新媒体营销非常关键的起点！
什么是种子用户呢？就是那是认同你的价值观，经常购买你产品的人，他们是一群乐于分享的人。
对于这一类人群，企业要需要和他们做朋友，深挖他们的需求，对他们的建议和意义优先考虑解决，让他们乐于在你的平台消费，并且保持热情，最后他们就会自发地向身边朋友推荐你的产品，从而达到口碑营销的效果。
最重要的一点是：对于种子用品，你要真诚做产品，真诚与他们进行有价值的平等的交流！因为他们是被你产品、价值观吸引来的！

4、数字营销和新媒体营销的区别？

数字化营销：是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如:手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。
新媒体营销：新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

5、新媒体营销方式有哪些

新媒体营销的渠道主要包括以下几类：
1.网络平台：如搜索引擎营销、微博博客营销、视频营销、论坛营销、社交网络营销、数字电视机等；
2.手机平台：如微信营销、微博营销、app营销等。

新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

6、新媒体营销的区别

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7、新媒体的营销方式有哪些？

事件营销事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

口碑营销口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标，营销是手段，产品是基石。

相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，口碑营销可信度要更高。

饥饿营销日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

互动营销在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四大好处：促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向。

情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。近年来，许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号，就是利用情感营销的方式来获得消费者的共鸣。

会员营销会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。会员营销，通过会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，用户生命周期持续延伸。会员营销，是一门精准的营销，是通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到极致，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。会员营销也是一种绑定消费者的手段，在新媒体营销里面运用的非常广泛。

8、新媒体营销是什么？

要想搞清楚新媒体营销，首先要明白新媒体和新媒体营销是什么。网络上写道：新媒体是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。所谓新媒体营销就是利用新媒体的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。

新媒体营销

 举个例子来说说什么是潜在销售线索。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的 Saas 产品来说，一个用户的转化周期有时候长达 6 个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。

这个桥梁就是销售线索，目前最常见的销售线索包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ 号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。

总结下来，我们把新媒体营销定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着获取现在销售线索为主要目的的市场活动。