支付宝锦鲤新媒体营销案例

1、网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

2、一夜暴富的“支付宝锦鲤”女孩，现在刷爆信用卡，她因为什么事情陷入焦虑？

支付宝锦鲤女孩因为什么事情陷入焦虑，获得与自己能力不符的大奖真的好吗？我的回答是好，而且非常好。中奖绝缘体对于这个锦鲤女孩信小呆真的是说不出的羡慕。当我中的最大的奖还是饮料里的再来一瓶，别人已经在兑奖环游世界的路上了。听起来我们没有中奖的人才是悲惨的那一个。

大家对这个女孩生活的关注度还是很高的，当媒体给出支付宝女孩信用卡刷爆的消息，很多不明真相人的就跳出来说中奖不好。没错，我就是要说这些人是吃不到葡萄说葡萄酸。在没有了解事情全部的情况下断章取义，不是酸是什么。

信小呆是一个国企职员，本来的生活就是平平淡淡的普通人生活，如果没有意外的话，她应该会把一天重复一千遍。信小呆本人是一个不太爱旅游更不爱拍照的人，还记得网上曾有一个调侃说，我之所以宅在家里是因为没钱，如果有钱，你连我的影子都见不着。获得大奖的信小呆毅然辞职叫上闺蜜去环游世界。

也由一个普通职员称为了一个旅游博主。但因为奖品并不能完全支付旅游的开支，所以还需要自己的花很多钱。信用卡刷爆了是一件很悲伤的事情吗，是一件悲伤的事情，但可以接广告来维持开支，并没有特别悲惨。环游世界所带给信小呆的是全世界的美景，各种好吃的美食，从未体验过的生活方式，还有我在她身上看到的阅历和经历带给她的自信还有快乐。

中奖所带给信小呆好处的绝对不是三言两语就能说得清的，这段特殊的经历也会为信小呆以后的求职生涯增光添彩，信用卡刷爆了，的确让人焦虑。但钱总会有的，中奖却不是随随便便就有的。不中奖的我们还是好好工作，努力生活，万一下一个幸运儿就是我们呢。即使不是，我们也可以靠自己的能力去环游世界吖。

3、如何看待支付宝微博抽中国锦鲤这一营销方式？

就是一种宣传手段吧，个人觉得还是挺成功的，毕竟引起全民参与的热潮，这个效果很好的达到了。

4、如何看待中国锦鲤这一网络营销策略

中国锦鲤这一个网络营销策略成功的基础是什么？答案是粉丝经济

在造锦鲤这件事情上，阿里是不遗余力的。前段时间才造出一个支付宝锦鲤@信小呆 ，让一众网友羡慕与嫉妒齐飞，也让各品牌跟风搞锦鲤活动。不过，论手笔之大，还是非阿里莫属，近日阿里旗下的天猫又诞生了一个“天猫双11之子”。

11月1日11:11，@天猫 发布了一个抽奖活动，“送上盘古开天辟地以来震古烁今的史诗级表白C位”，“通过卫星把你的声音送向浩瀚宇宙”，更有@淘宝 @盒马 @虾米音乐 @优酷 等阿里系官博以及@中国移动10086 @巴黎欧莱雅 等非阿里系官博加码奖品。11月6日开奖，网友@派大星星星l 中奖。

这条活动微博的转发次数只能用恐怖来形容了，接近7500万次！要知道，上次的支付宝锦鲤活动也才200多万次的转发。

而在此活动期间，社交网络上每天关于“天猫锦鲤”活动的讨论热度都十分的高，除了睡觉时间，网友整天都沉迷于“抽奖”。

发展趋势，来源：识微口碑

如此高热度的原因，除了人们都有一颗成为锦鲤的心，还有两大流量小生的粉丝加持。@朱一龙全球粉丝后援会 就承包了该活动微博的大部分转发，接近5000万次；其次蔡徐坤“粉头”、正能量蔡徐坤超话小主持人@用秃头照亮你的路 带了超2000万的转发。让人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想达到“恐怖级”的转发量并不容易，这几千万的转发到底怎么来的，看一下参与讨论的活跃度TOP12博主或许能得到一些启发。这些重点博主皆多次转发天猫锦鲤活动，基本都是粉丝，以蔡徐坤的粉丝居多。

重点博主，来源：识微口碑

虽然专业的粉丝每天都会为爱豆打榜，但绝对不可能是为转发而转发的。他们是看中了@天猫 为爱豆们提供的奖品：应援团转发量第一名会获得@银泰商业 旗下62家商场里的广播32块不小于28㎡的超级大屏，一同放送对偶像的告白，同时应援第一的偶像也会得到天猫的神秘大奖！

本文截稿前，这份神秘大奖尚未公布，是代言人的合约还是天猫双十一狂欢夜的嘉宾？不好说，但天猫是国内电商巨头之一，想必这份神秘大奖不会令粉丝失望。

而为此活动贡献了逾半流量的@朱一龙全球粉丝后援会 获奖之后，竟然放弃了表白爱豆，表示“朱一龙先生是我们的正能量榜样，小笼包们也希望能够传递爱的精神，本次大屏奖励将置换为公益广告，以公益之举表白我们最好的爱豆”。不得不说，这届粉丝真的很优秀啊！

同样是中奖，一边是朱一龙粉丝的狂欢，而另一边，@派大星星星l 虽然登上了微博热搜，却还未像上一条锦鲤@信小呆 一样“一夜爆红”。@信小呆 的粉丝量从中奖前的几百增长到一百多万，而@派大星星星l 的粉丝量从中奖前的几十增长了到了几千。一方面，@信小呆 毕竟是第一条阿里的锦鲤，另一方面，天猫的活动结果还刚刚公布，热度追上来也需要一定的时间。

粉丝变化，来源：识微口碑

或许这次抽奖活动，许多网友都希望成那条获得丰厚奖品的锦鲤，但似乎无人关注，这场抽奖活动背后真正的“锦鲤”是谁？那么我们换一个问题，也许就能得到答案。从《超级女声》到《创造101》，选手是赢家，还是平台是赢家？

粉丝经济都在说，也都在用，结果如何全靠粉丝们配合不配合。令各大品牌厂商们开心的是，当下的粉丝是前所未有的配合，把爱豆当成“对象”、“孩子”的比比皆是，为了争取C位操碎心了，打榜不过是日常工作，氪金自然也不再话下。而资本们也正是瞄准了这些爱豆们所带来的流量、知名度、带货能力等，成为粉丝经济的受益者。

实际上，“天猫锦鲤”活动并不只有朱一龙、蔡徐坤的粉丝参与，还有范丞丞、陈立农等一众流量小生的粉丝在刷转发。通常是由后援会或者粉头发起转发，其他成员跟进，这也充分证明了饭圈的应援已经发展出一个成熟的机制。正是这些粉丝们的努力，成就了这一条超热的“天猫锦鲤”。而@天猫 ，才是那个被粉丝选中的“锦鲤”本鲤！

有人说，粉丝也是韭菜，总被资本收割。其实粉丝只是想献上自己对爱豆的一份爱，正如一位“小笼包”@魔笛是安静先生 所说，“你在那风华绝代的万千人中，偏偏特别喜欢的那个人，应该是有一半像你自己，另一半像你今生无法实现的理想。”人们在寻找那个能让人眼前一亮的“不一样”，亦是在寻找一份认同。

5、有哪些有名的新媒体营销案例并运用了哪些传播学理论

几乎所有的新媒体营销案例都会运用传播学理论，特别是宣传与劝服理论

6、网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

7、求推荐新媒体营销成功案例

要擅用网络啊楼主！建议去各个做新媒体营销的公司网站主页去看看，各种案例啊文章啊应有尽有。一时想不起来太多了，只记得阳众互动了，因为刚看过，他们网站有很多案例的。

8、网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

9、2 年前靠支付宝一夜暴富的“锦鲤女孩”，拿到1亿奖励，如今怎样？

每一天都是一个新的日子。走运当然是好的，不过我情愿做到分毫不差。这样，运气来的时候，你就有所准备了。

转发锦鲤得好运，2018年支付宝为了开展海外业务，推出了转发锦鲤的活动，在几百万个海内外的参与者中，最终抽出一个幸运者，有价值1亿的大礼包在等着他。光听听这个大奖就让无数人心动了，而大家都期盼着自己能成为锦鲤本鲤，大奖能砸到自己头上。

这个大奖最终砸在了一个90后姑娘身上，她叫信小呆，是个网络工程师，搞IT没秃头，倒是有个天大的奖项砸自己脑袋上，信小呆是真的呆了，一直怀疑这是不是真的，发文称是不是下半辈子不用工作了，而她的微博粉丝一下增长了一百多万，都是来沾好运气和关注她领奖的。不过这个一亿大奖不是直接给现金，是要全球打卡，正好用来宣传支付宝的海外业务的。仔细考量之后，信小呆跟公司辞职，护照到手就即刻出发了，她要在一年内完成打卡，才能全部免单。

这环球旅行并没有想象中那么美好，因为要赶时间，很多时候都是从机场直奔

打卡地，时间都在路上了，而且频繁的飞行，在各个国家穿梭，时差的调整是一个大难题，很多时候她只能睡三四个小时，精神恍惚，时间一长，她身体开始吃不消，连续发烧还不能休息，旅行综合征开始爆发，但是偏偏还不能停下来，而且大奖里面只包含了机票钱，而从机场到打卡地之间打车的费用，就要她自己承担了，这么多打车费是一笔巨款，她旅费拮据开始学着拍照，制作视频来赚点钱。

凡是能成名都自带着流量，商家自然不会放过这个机会，很多产品和客户看中了她全球旅行的机遇，找到做宣传，信小呆也获得了不菲的收入。渐渐适应了旅行之后她越来越顺利，一年内完成打卡，所有奖品到手。在完成任务之后，她的热度下降，但是仍然有知名度，此后靠着自己的名声直播，赚得也比以前更多，不过也曾识人不明，被人消费她的锦鲤名声，利用她宣传“一元转发锦鲤”活动，实则是个诈骗公司，而信小呆也被微博禁言三个月，扣除20分信用分。

中奖这件事情没人不喜欢，不劳而获而且天降大奖，这简直就是老天眷顾，生活的压力如果能够被突如其来的好运一下子全解决了，怎么可能不高兴，所以买彩票的人从来没有断过，因为这对所有人来说都是无法拒绝的诱惑。运气不能强求，也不能因为天降好运而突然改变自己的生活，一时激动可以理解，不过要给自己一个冷静期，好好想想自己以后到底该如何生活，怎样才能利用好自己手里的财富，不要享一时之乐，耽误了自己的未来。

10、作为支付宝第一位中国锦鲤，信小呆红遍全球，那她现状如何？

科技的推动之下，我们生活中从来都不缺乏新鲜事物的产生，几年前移动支付出现在了国内市场之中，并且快速的发展了起来，支付宝作为人们使用最多的移动支付方式，在几年时间之中就累积了上亿的用户量，支付市场之中除了微信之外，根本没有软件可以和它竞争了，支付宝软件能够拥有如此的成就，与它经常进行线上的优惠活动是分不开的，每到节日或者特殊时期的时候，支付宝软件都会给用户们推出一些大红包或者奖励金活动等等。

马云给支付宝投入的红包基金确实不小，这样的优惠活动又给支付宝吸引来了一大波的顾客，后来的支付宝不断的进行更新，目的就是以更多的功能去满足消费者们的需要，当余额宝功能推出时，使用支付宝的用户量再次上升，人们都把自己的零钱存到了支付宝里面，用余额宝来产生利息，支付宝公司从最开始的辅助业务变成了现在的独立公司，对于阿里巴巴总公司的影响越来越大，而马云也凭借着支付宝公司再次得到了地位的提升。

应该很多人都知道，去年年底的时候支付宝所推出的“寻找中国锦鲤”活动，与这个活动对比起来，之前的那些红包奖励金发放就显得不算什么了，支付宝软件的用户量巨大，并且这次活动的宣传力度非常大，这个活动迅速在网络上火爆起来，几乎每位用户都参与了进来，但支付宝只寻找一条锦鲤，清单上所列出来的所有奖品全部只送给这一个人。

看看清单上的各种奖品，包括出国旅游，各种名牌服饰还有超级多消费券等等，总价值加起来已经超过了百万，谁能成为这一条大锦鲤，那真的是太幸运了，支付宝官方是在微博上开展的这次活动，活动刚放出去没多久，这条微博的转发数量已经突破了上千万，看来大家都很想要成为这一条幸运的锦鲤，去获得这上百万的大奖。最终在开奖的那一天，成为这条幸运锦鲤的网友也成功登上了热搜，她的微博名称叫做信小呆，就在这一夜之间，她被支付宝选中成为了中国唯一的一条锦鲤，上百万大奖全都属于她一个人，这一条热搜榜足足持续了几天，信小呆的主页粉丝数从几十个瞬间变成了几万，再到几十万。