新媒体时代下独立书店要如何盈利

1、你觉得现在的书店怎样才能盈利？

增加二手书业务。多抓鱼的迅速发展和壮大，让很多实体书店看到了二手书的市版场，也权为越来越多独立书店增加二手书销售的业态提供了十分便利的条件。例如，杭州单向空间为多抓鱼的二手书销售开辟了专门区域。三次到访此店，都有特别留意，能见到该区域驻足读者不少。北京码字人书店创始人苏皖也表示，品相好且经典的二手书，得到很多读者的欢迎。苏皖同时作为一名访店人，自己在旅行时，也会专门留出时间去各地的二手书店淘书。

2、西西弗书店的盈利模式？

经营企业绕不开两件事——开源固然重要，节流同样不可忽视。

1、既然是开实体店，那门店租金就是所有老板都需要考虑的一大重点。

对此，金伟竹专门做过分析，他认为：“如果门店租金占到成本的比例达到20%以上，基本就要亏本！”

有人应该会想到：西西弗专门选址在购物中心、大型商场，那么租金成本必然很高吧？

实际上，西西弗居然能将这一比例严格控制在10%以下，甚至能免租！

这是怎么做到的？答案就是放弃“独立”，选择与商业地产合作！

西西弗重庆三峡广场店就是与商业地产合作的敲门砖。

经过前期宣传，西西弗书店开业之前就在重庆积累了很高的人气，而三峡广场开发商——龙湖地产，当然希望能丰富自身广场的业态，于是向金伟竹开出了很低的租金，双方各取所需，达到共赢。

在这之后，西西弗先后与台湾群光、成都华润万象城、深圳万象城等全国各大商业地产合作，据说，西西弗2014年在深圳万象城开的店就是免租的，还被戏称为“用卖海鲜的店来卖土豆”。

当然，这得益于西西弗截然不同的经营模式与理念，才能赢得精明的房产商们的青睐。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

2、西西弗节流（节约成本）的另一大重点区域，放在了物流和去库存上。

西西弗建立了自己的物流体系，常规情况是，两个城市的门店进行捆绑，由五六个书店养一个物流，如此一来，可以提升物流速度，基本一天内就能运达；二来成本大大节约了；三来，还能更精准地收集用户数据、门店数据。

真正的一举三得。

而在去库存方面，西西弗则在常人看不见得地方下功夫。

他们有一套采控模型，针对西西弗的每家门店进行客群定位、阅读习惯、消费能力等分析，从而能决策采购最合适的图书类型以及数量，避免不必要的浪费与库存压力。

其二是流控模型，对每一本图书进行单品管理，书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

（西西弗书本摆放格局）

其三是调控模型，通过店与店之间的内部调剂，解决书店最头疼的库存周转问题，从而优化库存效率。

3、数字化时代独立书店面临哪些挑战

“跳楼价”、送货上门、信用卡支付等等，电子商务正在加速进入中国网民的生活。在网民眼中，网络书店是一个不落幕的购书天堂；在商家看来，网上书店，这个不需要任何店面的24小时书城更是“钱”途似锦。甚至有人预测：网上书店将是传统书店的颠覆者。
事实上，网络的方便和快捷正在改变人们传统的购书习惯。专家认为，网络销售目前已占据整个图书市场的5%，3至5年，网络售书将占到图书市场的20%至30%。而与此对应的是，传统书店也深深的感受到网上书店带来的阵阵冲击，或改革、或学习，传统书店面临诸多生存挑战。
一“网”打尽的势头
据AC尼尔森发布的一项研究显示：在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择网上买书。的确，当传统的购物方式渐渐不能适应日益繁忙的社会生活时，拥有畅游能力的互联网销售便渗透进生活，足不出户就知天下事已经习以为常，网络购书则让人们足不出户就能够买到自己喜欢的图书。
经常光顾网上书店的人都知道，网上买书不仅便捷，价格便宜更是吸引人。随便打开一个大型网络书店，满目的“5折、6折、7折”、“当即省××元”等诱人的闪屏就在向你热情地招手。虽然在北京金台路图书批发城等处，图书的价格也能低至七八折，但对于摸不到门道的读者而言，去批发市场费时又费力。
而在北京，最坚守图书价格的莫过于北京图书大厦了。在那里，很多正在看书的读者向记者表示了对“打折新书”的向往。“为什么这里从不打折呀，网上打折的也是正版书，人家还送货上门呢。”还有一些读者则明确表示，买书就要买打折的。“最近两年书越来越贵了，而且太多。来趟书店不见得能找到什么好书，上网看看 倒是很方便的，还可以看见其他人对书籍的评论。”一位刘小姐告诉记者，周末她会到书店来看一天的书，但买书一般会选择网站或者特价书市，“现在新书一出来网站就能打8折了，有时还能有新书纪念品，所以8折以上的书我根本不会考虑。”一位一边翻书一边记录的中年人告诉记者：“我特别爱买书。现在女儿不让我在书店买了，说网站能便宜不少呢。这不，她让我把喜欢的书的书名和出版社抄下来，帮我在网上买。”
专家表示，网络购书相对网上购买其他物品来说，风险相对较低，所以网上书店近年来发展迅猛。在网上，记者看到网友总结将好书一“网”打尽的“网上购书几大理由”：网上书店库存量大，各行各业的读者都可以在这里各取所需；最大限度地沟通了城市和乡村，解决了图书供应的“城乡差别”；24小时服务读者，随时可以浏览或买书；省时省力，闭门家中坐，书从“网”上来；功能强大的信息查询系统，可以迅速找到所需图书，省得在书店里找得汗流浃背；物美价廉，而且可以参考图书点评和其他读者交流感想。
价格博弈的冲击
调查显示：目前，每月至少去一次书店的人只有10％左右，而每月至少买一本书的人却超过30％。图书的多元化销售正在削弱传统书店的势力范围，而租金高、周转慢、品种少，以及综合性独立书店和网上书店的纷纷崛起，也使一度风风火火的书店连锁放慢了脚步。书店连锁正遭遇规模与效益的严峻挑战。这其中，最重要的莫过于价格原因了。据了解，通常当当和卓越互相竞价能使书价降到采购价以下。因此，像贝塔斯曼等连锁书店前几年的价格优势，已经不再明显了。
其实，对于书店而言，每年的8月至10月是全年售书的“黄金期”，暑假、开学、“十一”都是购书的高潮期。如果没有抓住机会，那么全年的销售额就基本没希望了。在网络书店价格方面的绝对优势下，北京海淀区两家大型书店相继搞起了价格大战。
中关村图书大厦、第三极书局分别位于北京中关村地区苏州街的东西两侧，相隔不过百米，都是拥有二三十万种图书的超大型零售书店。有人形容，此次价格战，犹如两艘巨舰迎头相撞。“全场7.5折”，“全场7折”，京城图书零售业的新低价格一再被打破。尽管书店的负责人表示：“7折已经没有利润了。”但有读者却认为：“如果打这么低的折扣，书店还能坚持，那就说明书价不合理，就应该打折。”
有人预计，如果两大书店价格战持续下去，中关村乃至北京地区的很多书店为了生存，都有可能被迫卷入打折浪潮。全都打折，市场短期内被调整到均衡状态，但事实上，打折风起，也有可能彻底改变出版业的图书定价规则。
但业内人士分析说，这场价格战迟早会来，它实际上凸现了近年来实力壮大的新渠道对传统的书店在价格和人流等各方面的冲击。网络书店依靠灵活的机制、优质的服务不断蚕食着新华书店等国有书业的市场份额，其实力不容小觑。而传统书店等为了保住优势地位，也在不断改革。可以说，传统书店的每一次改革、每一点进步，都和目前的竞争密切相关。从这个角度说，竞争是双赢，对于提升中国书业的素质大有好处。
如何实现完美转身
传统书店如何面对人们消费习惯的改变？传统书店和网上书店是否就一定对立？还是可以优势互补、利益共享？网络给传统书店到底带来致命的威胁还是无限新的可能？书店网络化是不可避免的吗？在网络时代，传统书店的未来何在？这一系列问题成为目前传统书店发展的焦点所在。
业内人士认为，其实，网上书店与传统书店并非对立关系。门店销售和网络销售面对的是不同的顾客群，彼此是不可取代的，甚至可互动、互促，提高交易频率。
说到网络书店与传统书店的异同，全国图书业协会相关负责人认为，传统书店是地域性的封闭市场，容易形成地域优势，有利于防止外来竞争者的侵入，但是市场总量受地域限制，不利于销售开拓；网上书店则属于无边界的虚拟市场，市场总量不受地域限制，利于销售开拓；而“微量、微利”，则是网上书店、实体书店共同面对的问题。她认为，不可否认的是，当当网、卓越亚马逊网让出版社与发行商尝到了在网上卖书卖碟的“甜头”，得到了比其他零售企业更好的折扣，实惠了网民，又建立了“质优价廉”的品牌形象；但同时，出版社也存在着“重此轻彼”的片面行为，典型的就是忽视总销量、看重单品销量，从而偏重网络书店。“如果出版社不一视同仁，会伤害实体书店市场，最终也会伤害自身。”
值得注意的是，既然网络化的时代潮流与大势不可逆转，如何抓住时机，顺流而上，建立自己的网络书店，就成为现在大多传统书店在思考和实践的事情。
浙江省新华书店集团公司总经理助理潘明青认为，数字化时代也好、网络化时代也好，都是新技术对传统出版业、传统书店的挑战，同时也是一次机遇，所以，传统书店必须直面新技术和拥抱新技术，但是，传统书店什么时候使用“新技术”必须选择恰当的时机，而且，传统流通企业办网上书店必须找准自己的定位。
除了浙江新华这样的大书店，现在的网络环境也为中小书店提供了更好的发展空间。龙之媒广告文化书店总经理徐智明表示，网络时代对于传统书店来说是“新挑战、新空间、新成长”，2006年8月，龙之媒广告文化书店开始致力于建立网络书店，推出书刊试阅读服务，解决当当、卓越亚马逊等网店不能试阅读的弊端，并且适应广告设计这类高码洋专业图书的特征。现在，网店的销售额占龙之媒总销售码洋的10%，徐智明说，以后计划把网上销售额拓展到40%。
“随着网络购物的发展，网络购书还将有广阔的空间。这中间将出现网络购书与传统购书的竞争与合作，但这都将造福于读者。”新浪读书频道的副主编侯小强说，“网络购书与传统购书方式一样，都为广大读书人提供便利，提高读者购书数量，对提升国民阅读率起到良好的推动作用。”
当读书成为一种社会时尚，成为一个城市的文化名片，成为广大市民的素质和品格，那么这座城市的生机、活力和发展潜力是不可估量的。侯小强表示，“新的网络形式下的购书方式与传统的购书方式相互补充，兼容并蓄，将引领人们走进一个阅读新时代。”

4、现阶段新华书店是如何盈利的？

1、如果没有来垄断教辅，确实是自没有活路了。但从我看来，现阶段即使断掉这些新华书店的生路，并不能保证会出现很多如各位所愿的“诚品书店”。如果逼迫书店开在远离人烟的地方，那和现在很多气派的新建公立图书馆一样，形式大于意义。
2、低进高退的问题。起码，这么短视的行为。我们很规矩，不这么干的。
倒是每年当当、京东互杀打折的时候，那些供货商们倒是很喜欢这么干。从当当进货再发给当当，反正低进高发，大家为了共同的目标嘛。这个应该是心知肚明，就图个人气。
不过民营书店的老板是有这么做得，所以导致现在越来越多的出版社不愿意给他们供货。
还有一点是因为图书的账期会比较长，所以他们拿经营的利润做其他生意也大有人在，更导致出版社经常拿不到钱，不愿意供货。
3、还有就是落后地区的情况，其实很多山区书店或者海岛书店可能全店加门市就那么几颗人，遇到旺季，比如现在开学前。他们还要负责送货，据我知道一哥们，春节的时候给山区学校送书，因为大雪差点掉山下，后来是叫了村里的人，用农用车把书送进去的。

5、书店现在如何盈利

第一：辅导类的，潮流类，游戏类，抓住重点畅销的书籍。
第二：也可以不以卖书为准，卖咖啡，卖周边。
第三：也可以做成虚拟类的
等等，生意看个人的经营逻辑，是否符合人们的消费心理。

6、如何在独立书店目前挣扎着生存的现状下存活下来？

要仔细分析自己的优势与劣势，努力做好一个方面吧，比如在服务上提供便利，可以更好的吸引客户。

7、独立书店未来的发展趋势如何？

独立书店的未来发展趋势并不是很良好，因为现在的社会工作节奏都非常的快，人内们如果想知道容一个知识的话，就会选择最节省时间的一种方法，并且现在在网络上能查到非常全面的一些知识，会提高大家的一些效率，这样的话后很少会有人到独立的书店来了。

8、图书出版公司如何盈利？

出版业的暴利是业内熟知的。熟悉这个产业的人应该明白，一方面是由于垄断导致利润过高，另一方面，中间环节的二级批发商和零售商也都在图书上获取高额利润。如果缺少完善的游戏规则和严格执行的力度，恐怕大多数读者仍然要为高价格的图书支付过多成本，图书出版的高利润时代仍延续。
书价大致是这样构成的：印刷费及纸张成本约在书价中占到23～25％，也就是说一本定价20元的书，从印刷厂出来的价钱尚不到5元，作者的稿酬在8～10％左右，为1.60～2.00元，出版社利润一般在10%左右，为2元。如果由出版社自己总发行，再加5％的发行费，即1元。剩下的45～50%，近10元的利润被零售商拿走。（据2005年3月媒体报道）
“现在的书价格太高，根本买不起。” 2005年12月初，工体正在举行的书市上，一位正在购书的女士向记者抱怨说，稍微好一些的，或者目前的畅销书，都是几十元，甚至上百元。因此，希望在书市上能淘一些便宜书。对于这一说法，大多数读者都表示认同。
中间环节获利50%以上
在众多的出版社当中，和教材相关的出版社总数占到全国图书出版份额的80%。中国现有565家出版社，2004年营业额为430亿元人民币。而教材和教学辅导材料类书籍，其销售利润为全行业平均利润的520%。
根据广州教育部门的调查资料显示，中小学教材的价格一直呈高速增长趋势。20年前，中小学生每学期的课本费不超过10元，而现在普遍达到了200～300元，上涨了二三十倍。这样的涨幅不仅大大高于同期中国经济的增幅，也大大高于同一时期中国国民收入的增幅。
之前，根据广东省出版集团的一份调查显示，新华书店利润的70%来自中小学教材，多数乡镇书店更是达到了90%。
以一本定价20元的书为例，在所有环节中，印刷费及纸张成本约占23%～25%，从印刷厂出来的价钱5元左右，作者的稿酬在8%～10%左右，为1.60～2.00元，出版社利润一般在10%左右，为2元。如果由出版社自己总发行，再加5%的发行费，即1元。剩下的45%～50%，近10元的利润，被零售商拿走。
长期以来，我国中小学教材未形成多家专业出版社竞争的局面，编写和出版被少数出版社所垄断。出版发行始终由出版管理部门指定出版社出版、新华书店总发行这种垄断运营机制，使中小学教材的价格一直居高不下。
书号也可以获得高额利润。
除发行图书以外，出版社另一个获取利润来源的通道是卖书号。通过每年出售书号的形式，出版社更是不费吹灰之力能取得丰厚收入。近年来各地自费出书的作者越来越多，但前提是他们必须自己购买书号。对出版社来说，这无疑是一个利润来源的通道。据了解，香港的国际统一书号是免费的，内地作者如要出书，只要给出版单位汇寄400元“登记费”即可，而内地出版社的书号费，至少是1万元。
2005年5月，在第十五届全国书市日举行中国出版业发展高层论坛上，国家新闻出版总署副署长邬书林指出，出版物市场存在过分依靠教材、跟风现象严重等结构性问题和混乱状况，亟待改变。
邬书林说，当前出版业中，出版产值和利润过分依靠教材。教材的产值比重超过50%，教辅图书又占相当比例，教育出版的利润在整个出版中的比例更高。此外，出版与发行之间诚信不够，折扣、销售信息反馈、结算回款关系还没有形成规范的可以遵循的制度。（据《中国投资》网站）

9、实体书店是怎么盈利的？

2009年开始，接下来的数年时间，实体书店行业经历了一轮非常深刻的互联网冲击。今日阅专读逆流而属上，面对行业调整，有挑战也有机遇，这是品牌崛起的机会。
早在2013年，最能代表今日阅读书店气质的环球中心店开业。书籍精选人文、社科、历史与畅销书等，还引进了台版书，500平米的空间更为多元化，包括书籍销售、咖啡体验和创意产品。环球中心的今日阅读一度成为了城市文化地标，每个月都有作家沙龙、书友聚会、亲子活动等活动内容呈现，相较于不断暗沉的书店行业，今日阅读用实际行动做到了逆流成长。同时，文化综合空间概念开始酝酿。这是今日阅读在服务了逾10万级会员基础上，应运而生的，这样的文化综合体便是“言几又”。