新媒体运营工作说明书

1、人力资源专业毕业以后都是做人事专员吗？还可以做什么？

人力资源专业毕业后当然不是只能做人事专员，我觉得在当今这个社会，不管哪个专业毕业，都有无限种可能做各种可能和不可能的事，所谓：没有什么不可能，关键在于你要敢想。

太多太多毕业后不从事非专业对口工作的毕业生了，你可以看到学计算机的可以去做新媒体运营，也可以看到学金融的去做人力资源，还可以看到学酒店管理的去做采购，身边这样的例子太多太多了。

那么问题是，想要找专业不对口的工作，怎么找呢，其实很简单，以下两种方式可以参考：
一、参加校园招聘。

每年的10月各大公司都会组织校园招聘，这些大公司有非常完善的培训体系，他们并不看重应聘者的专业，更多地是要考虑一个人的综合能力：学习能力、沟通能力、表达能力、解决问题的能力、团队协作能力等等。在他们这里，专业无所谓，经历和能力更重要，他不会拒绝一个学计算机的去做人力资源，当然肯定也不会拒绝一个学人力资源的去做采购。

只要不是纯技术类的专业，比如机械、设计画图等，基本所有专业都是共通的，只要你被录用，任何岗位的工作都可以。

二、去新成立的创业公司。

现在创业太火爆，网络以及新媒体的兴起，给了太多人一夜成名的机会，而这样的企业一般都是包容性强，企业文化活泼，接纳性强，他们对于人才的需求可以说是不拘一格，只要有能力，有某方面的兴趣和特长，就有可能成为进入创业公司的敲门砖。

比如学人力资源管理，但是业余爱好手绘，很有可能就可以去网络公司做手绘师。比如学酒店管理，业余爱好写作，可以在头条写作，回答问答，说不定就可能成为头条的签约作者，甚至进入头条这样的优质网络公司工作。

只要敢想，一切皆有可能。

我们要做的是，打破自己的思维模式，不要认为学什么就要做什么，学什么不重要，重要的是你喜欢什么，你想做什么，你为你想做的事情做出了努力没有，一定不要把自己给套上一个无须有的框框，要相信，年轻没有什么不可能。

2、网络营销需要具备哪些技能

这是我们这里的课程，可以作为参考了解一下啊
一阶段营销基础网站建设及运营：
medjet思维导图软件
商业模式思维训练
市场与营销概念的理解
消费者行为学分析
竞争分析
CRM客户关系管理
二阶段SEO\SEM搜索流量解决方案：
服务器环境配置与搭建
在线CRM客户关系管理平台开发
营销型网站建设
网站运营
网站数据统计分析
SEO搜索引擎优化
SEM搜索引擎竞价广告投放
LP着陆页优化
网站性能优化
三阶段新媒体推广及运营：
新媒体SNS
新媒体运营
转化率优化
四阶段整合营销推广：
网络广告
信息流
网络公关
媒体关系管理

3、网络营销工作具体做什么

因为不清楚你的岗位做什么，可以跟你说现在各个网络营销岗位的具体工作做些什么！你也可以选择相关方面发展的~

一、技术类

1、网站架构师：网站系统、功能、模块、流程的设计师。

2、网站模板设计师：主要是把设计好的网页制作成一个网站的模板。

3、网站维护工程师：管理和维护网站以及根据需求完成网站信息的更新和信息资源的整合成为他们的分内之事。除此之外，精通 CSS、HTML 等语言 ，熟悉数据库应用，有一定美工基础能独立进行网站设计和制作。

4、网页设计师：设计制作网站的各个网页。

5、网页前端工程师：负责网站实施工作，就是把网页设计图切成静态页面，然后再添加上网站程序。

6、网站测试工程师：负责网站功能的使用情况，并与相关部门合作优化网站功能。

7、网站管理员：负责内部各类信息处理，协调网站各部门间的合作。

8、搜索优化工程师： 负责公司网站针对搜索引擎优化工作的计划和履行。制订公司网站 SEO 技巧实行规范。针对指定要害词，对搜索引擎收录情形进行剖析。收集本站要害词在搜索引擎中的地位的信息。收集并分析竞争对手的搜索引擎收录情形信息。剖析收集到的要害词数据，将成果利用于搜索引擎优化及算法剖析。

职位要求： 熟悉页面结构对 SEO 的影响 熟悉外链工作，了解SEO基础知识（如 PR 、搜索引擎收录）知道目录提交、博客、论坛、书签等方式拥有互联网资源者优先良好的语言沟通和技术文档沟通能力，有手动建设的外链的经验、有网站运维管理工作经验。

二、市场方面

1、网站编辑：负责网站频道信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线；管理和维护社区，完善网站功能，提升用户体验；收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；组织策划社区的推广活动及相关业内文章撰写；协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；配合技术、市场等其他部门的工作；信息的加工，信息的采集；专业的编辑，以及网页的推广。

2、网站推广主管：指导并管理推广专员通过电话、网络等方式与其它网站沟通并确立合作伙伴意向；指导并管理推广专员归纳、筛选、整理客户资料，及时跟踪及处理客户反馈，帮助处理内部事物性工作，维护客户关系，促进满意度的提升；直接向总经理汇报。

3、网站策划师：
（1）网站架构策划和设计：
> 负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；
> 整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改；
> 负责网站各个频道产品的设计和规划，协调整个网站的设计和规划；
> 负责网站功能流程策划及页面内容规划；
> 提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；
（2）网站建设协调与监督：
> 负责网站建设的实施跟进及进度效果监控，包括网页设计和技术开发的跟进；
> 进行整体策划中的分项策划，协调各部门工作人员按照计划完成网站的整体制作；
> 与网站技术人员及设计人员进行沟通，协助网站制作人员搭建网站框架及美化工作；
> 负责网站美工和网站开发部门的质量，并对最终开发产品质量负责；
（3）信息收集与整理：
> 按计划对网站内容结构进行规划与管理；
> 负责网站内容的采集、编写和整理；
（4）需求分析：
> 负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；
> 对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；
> 收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；
> 协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；
（5）网站市场推广：
> 负责网站活动的策划、推广等工作；
> 制定网站的合作拓展模式并负责实施；
> 保证网站的整体设计最大化贴近用户；
> 负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施；

4、市场调研分析师：通过指导和培训调查员、进行预调查、组织实施实地调查，对客户市场调研方案的设计、策划、实施跟踪与后期评估，撰写调研报告和行业分析文章，参与管理数据的整理和分析过程，为企业提供服务对象及竞争对手的第一手信息，为企业做出正确决策提供强有力的数据支持。

5、产品策略分析师：与互连网产品团队密切配合，负责该产品的规划、设计、实施以及运营；建立完善的门户产品和电子商务系统，并持续对其进行跟踪评估分析，提升用户体验；完成相应产品策略研究或评估报告报告，协助行业运营专员做好类目调整；用户需求调研，收集反馈意见并分析、筛选，对用户使用行为进行分析；市场竞争分析，分析竞争对手产品，及行业内外所有相关产品等。

6、网站推广员：资料收集与统计；网络推广分析诊断；针对性提出有效的解决方案及实施计划；网站推广效果的跟踪和评估方法；如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析；·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果；·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告。

7、公关宣传策划：指组织通过公共关系策划和实施达到理想的宣传状态和标准。是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳宣传方案的过程。

8、广告媒介经理：同时接触公司的最高层和最低层。一方面企业通过媒体发出的声音必须代表着企业的核心战略、核心品牌定位，任何细小的工作都是为了最终的目标不偏离。另一方面，媒介公关经理又必须操心最细枝末节的东西，包括新闻通稿中透漏的销售数字，以及新闻发布会发言席的位置摆放等等。

三、运营方面

1、网站运营总监：负责企业网站运营管理、网站战略决策及网站运营计划监控的网站运营管理岗位，其主要职责在于网站战略目标决策及监控，协调运营团队整体工作。网站运营总监在互联网行业业内企业担任着非常重要的角色，这个职务决定着以互联网为依托的一个企业整体运营的决策权，也可以说相当于公司的常务总经理。

2、网站运营经理：负责网站的整体规划、构建，管理网站频道及合作资源的整合，参与市场行为的策划；负责网站的建设以及定期的维护与更新；负责客户的开发；设计网站运营维护的标准化运作流程，提高页面浏览率，提高网站知名度；制定工作计划，监督、指导团队进行工作，实现高效率运作；参与宣传活动主题策划、文档的撰写。

3、网络渠道经理：负责国内各地网络市场的销售管理；负责建立和完善各地的网络代理商销售网络，按时完成公司下达的销售任务；负责代理商销售团队的建设、人才培训；负责协助代理商发展更多的经销商，并维护他们之间良好的合作关系；负责及时处理所辖区域各种突发事件等。

4、网络商务拓展：即电子商务拓展，公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

5、外销工程师：建立与维护国际销售渠道；制定公司年度销售计划，确保业绩实现； 负责对销售合同、应收货款的跟踪与跟进；定期分析市场与客户情况，建立稳定的客户关系。

6、外贸市场策划： 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 其核心竞争力—知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务
谈判经验。

四、其他

1、电子商务师：指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。

2、网络营销顾问：为传统企业或网络企业提供网络营销人员培训、网络营销规划、网站建设规划 网站诊断、搜索引擎优化等网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的的一种网络商务活动。一般认为：网络营销顾问是为企业提供适合企业资源的网络营销解决方案，代为执行或者辅助指导企业进行网络营销策划、实施、监督和管理，利用信息化手段开展网络营销以提升企业在网络时代竞争力的专业网络营销人才或机构。

3、资深外贸专家：主要负责外贸销售、策划的顾问。

4、网店店长：负责网店的开设宣传、网店装修设计宣传、在线客服、提高信用等级、关键词优化等。
希望能帮助你更好地进行职业规划~

4、网络营销专员工作职责是什么

1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。
2、建立公司网站与其他
相关网站的友好联系，以提升流量。
3、负责与搜索引擎有关的一切工作。
4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
5、负责公司网站的日常维护及更新
6、负责公司网站的优化
7、负责相关竞争对手、
相关行业的信息收集，
按周制作信息通报。
8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。
9、收集客户资料，在网
站上寻找资源为公司提供业务来源
10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。
11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。
12、网络营销部员工岗位职责
13、 按照部门的领导的安排，
制订个人的工作目标，
围绕着工作目标制订本人工作计划。
我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8
14、围绕工作目标，
学习业务知识，
开展工作计划。 
15、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。
16、 收集市场信息，反馈客户需求。
17、负责客户咨询工作
18、收集客户资料，在网站上寻找资
源为公司提供业务来源
19、负责完成上级领导交办的其他事宜

5、做为一名网络营销人员应该具备哪些知识

1：有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态方向的能力
2：有较强的实际操作能力。熟悉方法、技巧与操作理解公司的产品以及网站的定位能熟练使用，熟悉计算机和网络知识网络资源。具备独立创造网站的能力以及网站美工能力，有较强的创新意识和服务意识
3：懂得网络推广，搜索引擎知识，营销知识，具备一定的写作能力，有网络营销策划能力
4：熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他特殊的推广方式，策划推广主题并负责实施；指定推广计划、推广目标、实施评估与监控，网络推广费用控制分析，宣传内容审定，精通无成本或低成本网络营销推广方式
5：熟悉网站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各种技巧，熟练使用网站编辑软件
6：熟悉SEO，熟悉网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数
7：熟悉 Google、Bai、微软等搜索引擎优化广告平台，和排名提升
8：熟练操作计算机及各类办公软件，熟悉HTML语言以及Dreamweaver、photoshop等有关网站制作工具的使用
最后，网络营销人员需要懂得营销能力和技巧:
1.文字表达能力
很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的，把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力。
2.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

3.代码了解能力
网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。
4.参与交流能力
从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。
5.适应变化能力
适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。
6.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度等等
网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。要想在如此激烈的环境中立于不败之地就一定要树立终身学习的良好心态，因为没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。

6、什么是微运营

微运营-产品说明书
一、产品简介：
（一）微运营，是智财营销管理咨询团队，根据市场一线企业客户的实际需要，结合团队成员12年的新零售020营销实战经验，历时6年研发，8个版本的迭代升级优化而成的实战、实效、实用的高品质性价服务比产品精华。

（二）智财营销管理咨询工作室，成立于2007年
1.团队曾经取得过成就中的部分有：
北京萝卜教育科技：给其讲课8节，就给其带来增量营业额至少1000万+……

除以上项目之外，服务的其他项目还有：
杭州三清茶电商化转型项目咨询；杭州百晨食品有限公司电商化转型项目咨询;杭州萧山电商产业园咨询案等项目。

2.团队目前所具备的的能力有：
拥有新媒体营销实战经验，至少6年（从2011年微信---至今）

二、【微运营】能为你做什么
当下新零售时代，企业转型，线上互联网营销成为其不得不布局的一个区域，但线上营销具体怎么做？才能足不出户，让客户主动找上门，并自动成交呢？
这是目前要转型互联网的企业家所面临的非常现实问题，具体如何解决？微运营就可以给出答案。

三、【微运营】能做的事能够给你带来什么好处
可以解决要转型（互联网+新零售）的企业在转型过程中所面临一大难题：做新零售营销转型，有人才，没效果！

四、怎么证明【微运营】说的好处是真的

智财营销管理咨询团队服务电信增值服务企业【诺宇科技】：服务的3个月之内，业绩由30-50万每月，提升到60--100万每月。6个月内，企业手里有精准粉丝30万+……

五、为啥你要选择【微运营】，而不选择其他人
承诺先服务，后付费，不满意，不给钱。

六、为啥你现在就要选择跟【微运营】合作，而不是等到明天
2018年，智财营销管理咨询团队目标仅服务30家微运营客户，多一家都不做，过了这个村，就没这个店。

七、《【微运营】：微信公众号代运营，1年粉丝增量增长至少12万+》的具体所包含的服务内容如下：
（一）服务目标：微运营：【微信公众号代运营，1年粉丝增量增长至少12万+】
（二）服务内容：
1.年粉丝量的运营目标至少是朝着增量12万+方向去努力
2.每月为其策划至少1-2次线上异业联盟新媒体矩阵营销导流活动，一年至少给其策划16周，16次。不仅策划出来方案，并且会将方案执行落地，目标给其导流。
3.每月为其策划至少1次线下异业联盟新媒体矩阵营销导流活动，一年至少给其策划8次。不仅策划出来方案，并且会将方案执行落地，目标给其导流。
4.国家要求的工作日期间，每月在其微信公众号上为其发布至少1-4次信息（周1-周6），每次至少1-8条；且其中：
1）内容发布方法：每月至少1-4次，每次至少1-8篇，相关推广阵地的关键词标签至少更新一次；确保定期更新，能够被相关搜索蜘蛛抓取。
2）文案内容编辑方法：112架构规则，如下，
2.1）第一阶段，1个月，按照微运营合作方案内容与合作协议，开始落地执行，做好微信公众号的名称、简介、自定义菜单、关注后自动回复等能够提高客户体验、留存率和转化率的基础工作准备。
2.2）第二阶段，1个月，每月至少1-4次，每次至少1-8篇，其中必有一篇需要包含以下7要素：
2.2.1）告诉潜在精准目标客户群体，“我是谁”（产品简介、品牌简介、团队简介）；
2.2.2）告诉潜在精准目标客户群体，“我能为你做什么”（产品功能）；
2.2.3）告诉潜在精准目标客户群体，“我能为你做的事情能够给你带来什么好处”（产品功效）；
2.2.4）告诉潜在精准目标客户群体，“怎么才能证明我说的是真的”；（真实成功案例举例法；产品案例）；
2.2.5）告诉潜在精准目标客户群体，“即便我说的是真的，为什么你要选择我，而不选择别人”（差异化成交理由）；
2.2.6）告诉潜在精准目标客户群体，“即便我说的是真的，为什么你现在就需要要立马选择我，而不是几天或几周之后”（优惠活动介入；产品活动）】。
2.2.7）产品具体服务内容（让潜在精准目标客户群体心里有底）

2.3）第三阶段：8个月，每周每次2篇【第一篇相关品类关键词植入的相关主题活动的策划和发布，目标是把线上的客流开始有计划、有步骤的往线下导，逐步朝实体变现阶段走；第二篇就是相关企业的相关新闻或活动事件或品牌关键词植入标题干货或相关疑难问题答疑解惑干货留存客流】。

（三）服务收费标准：
基础服务费+绩效提成+股份收益分红，具体标准，可参考如下：
1.基础服务费标准：
1）前1-3家，基础服务费：3万元/年。-a1型合作方案
2）第4-6家，基础服务费：6万元/年。-a2型合作方案

2.绩效提成标准：（所有绩效提成部分，都是每月一结算）
1）一年增量3万以内粉丝，只收基本服务费。
2）一年增量粉丝在12万以内，3万以上部分，一个收1元/位。9万*1=9万元。

7、产品运营如何写简历？

简历修改师：用做产品的心态做简历

现在正是跳槽季，这里整理一下做简历的心得，分享给有需要的朋友。
这两年，我一直在尝试一个“简历修改师”的工作，前前后后帮纽约大学、香港大学等不少名校的学生改过简历，当然也帮过很多身边的朋友修改简历策划面试，最成功的一次帮朋友成功入职，工资整整翻了一倍。
普通人做简历，套路就是网上搜模板，然后照着模板填东西，这种情况就是典型的“不动脑子只动手”。做个简历很简单，一页纸的内容，写起来能费多少时间？关键是在做之前我们要想清楚：我们该写啥，不该写啥？应该按照怎样的策略，怎样的顺序写？

要回答这个问题，我们先回到原点，回答一个最原始的问题：写简历这件事本身是在干嘛？是找模板填模板吗？肯定不是。
写简历本身是一个“说服他人”的过程，而简历那张薄薄的纸就是帮助你成功说服的工具。简历这东西是写给HR的，我们是在通过简历这种形式和HR交流，目的是要说服他：让你去面试或者说，让你获得一个工作机会。

既然是说服他人，那就不是漫天海地的胡侃，是要有策略的。那么如何才能做到有策略地说服呢？我觉得我们可以分这么三步走：
1、要全面分析你要投的公司。一方面，要从官网、微信微博等各个渠道去了解你要投简历的公司，也可以找来公司的产品进行体验，总之，要全面了解这家公司的产品、企业文化、老板性格等，这个不仅可以帮我们去设计整个简历的风格，对后面的面试也大有好处，至少不会冷场，做好功课才能有的聊。

另一方面，要认真分析公司的招聘要求。古语说，知己知彼百战不殆，我们做简历不要自嗨，不要想到自己的什么长处都往上面放，有的人把简历写得像长篇小说，关键是人家有兴趣读吗？要知道这个东西是拿给别人看说给别人听的，你要捡别人“想知道的”往上放。
例如某个互联网在线教育公司要招一个新媒体运营，如果是你简历标题怎么写？很多人写标题特别随意：“王某某，某某学校毕业，手机号*******”，HR根本就不认识你，你上来就写手机号有什么用？这时候你要分析什么公司什么岗位、需要什么能力，然后结合你的经验和能力去写，举个例子：“王某某，三年微信运营经验，两年线下教师经验，参与开发过在线教育APP”，这个标题对于HR来说是不是有效信息要高很多，这样写，HR五秒钟之内就能定位你是不是合适这个工作。
你可以把简历看成是一个“小产品”，你就是产品经理，HR就是你的用户，让别人看起来方便省时间，就是很好的“用户体验”。

2、要学会科学地展示自己——背书。第一步我们说要分析公司，是“知彼”；第二部我们要展示自己，要“知己”。展示本身是为了推销自己，把自己想象成一件商品，HR就是顾客，而简历就是你的“产品说明书”。如何让这个说明书显得很专业，把产品成功推销出去，这就要提到销售中一个很重要的概念——背书。

背书，原意指某A为某B做保证，提高某B的可信度。这里我们借用过来，是要告诉大家：我们需要在简历中放上各种荣誉、成绩、数字来做背书，用这些东西来证明我们具有哪些能力，而这些能力表明我能胜任“该公司的该岗位”。

我们还拿上面招新媒体运营的例子，你之前做过什么公众号，粉丝有多少多少，这是用“数据背书”；你写过什么优秀的文案，有没有写过十万加，这是“作品背书”；你之前有没有策划过大型的活动，取得了哪些活动效果，这是“经历背书”；还有，你的办公技能如何，有哪些证书、会使用哪些软件，这是“证书背书”。

这些数据、作品、证书的背后，体现的是你的运营能力、文案能力、策划能力，这些能力有理有据，汇合在一起，就是为了告诉HR一句话：我有这些能力，并且注意胜任贵公司的岗位。

3、学会差异化的定位、有策略的说服。投简历不光是在说服HR，同时你也在用简历和其他应聘者竞争。如果其他应聘者也很优秀，这时候学会策略、对自己进行差异化的定位就很重要。

我有一个朋友，去应聘高中老师，他不是著名师范大学毕业，讲课水平也一般，而其他的竞争者要么有985名校硕士学位，甚至还有博士；要么就是课堂功夫好，讲课经验丰富，和这些人一比，他完全没有优势。

我们分析了这个学校，发现这个学校特别重视体育，还有专门的体育特长生班，而我这个朋友正好爱打篮球，当年还是学院篮球队的主力，我就建议他找一些当年他打篮球的照片附在简历里，后来他成功通过初筛，面试时也针对篮球特长进行了策略性的话术设计，最后他成功入职。虽然自己劣势明显，但是找到差异化的定位，有时候也能扭转战局、反败为胜。

最后拿一句话做结：把简历看成一个小小的产品，你就是创造这个产品的人，而聪明的创造者，都是谋定而后动，在真正着手做之前，就做了大量的功课的。

PS；关于做简历的技巧，今天主要将理论，后面还会再出一篇，聊聊简历中可以用到的一些“小心机”。

8、做为一名网络营销人员应该具备哪些知识和技能

网络营销的五大意识是：

1.资源基础意识。内容是企业网络营销的重要资源每一篇文章、每一个图片、没有一段视频都是在积累网络营销的资源。企业网站的网页数量越多，用户访问量就越大，因此网络营销的价值也越大。对内容呢进行合理的分类及管理，不断丰富企业的内容营销资源库，这也是网络营销资源管理的基本内容。

2.传播推广意识。有价值的内容只有被目标用户有效阅读才能发挥其应有的价值，所以内容不应该是为了创作而创作，而是应该充分考虑到用户后去信息的途径，为每种途径设计最合理的推广方式，让用户带来访问者。

3.隐性营销意识。直白的推介并不鞥成为内容营销。营销与内容的融合是内容营销的基本手段，内容营销是一种隐性的营销方式。

4.预期效果意识。没有效果意识的内容营销是盲目的，甚至是无用的。

5.长效价值意识。内容营销的资源分享模式通常需要具有长期价值的内容，具有长效的内容往往比时效性强的热点话题或新闻式内容的营销价值更持久。因此在内容选题及创作中应兼顾热点yu长效的互补关系，以适当的形式展示内容。

并且，我们应该做到的是：

1、当推出心产品，或者有重大新闻价值的事件时，别忘记在网站首页重点介绍。做到这一点并不难，关键要恰如其分，在适当的位置，用适当的方式将你要表达的信息传达给适当的用户。

2、在传统市场营销中，“推荐”是一种常用的营销方式，专家的推荐、朋友的推荐等往往是一些用户购买决策的基础，在许多电视广告中，也往往拉出一些相关或不相关的名人来向大家推荐某某产品。除了获得别人的推荐，当然也可以自己向用户推荐，这同样是一种比较有效的促销方法。在一些大型商场中，通常有一些厂方委派的促销人员向你介绍他们的新产品。为了快速得到有关信息，在某些场合下，顾客甚至希望得到一些有关的介绍。

3、当你在商场中某商品面前驻足观望或者反复查看时，一个合格的服务员一定会主动过来询问你需要什么样的产品，并向你介绍该产品优良的性能、时髦的款式、合理的价格等等，因为，商场的服务员非常了解顾客的购买心理，他知道顾客已经对产品产生兴趣，适时的服务可以增加顾客购买的概率。

4、为了企业的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解。从营销的角度来讲，网站不仅仅是一个企业的网上门面，而是一个重要的营销工具。因此，在网络营销有关网站建设的内容中，一再强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。