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从客户的角度去写信息流文案

发布时间:2021-01-17 11:07:07

1、如何提高信息流推广转化率?

优秀的推广效果,一般需要满足 转化量大、转化成本低 这两个条件或者其中之一,在这里 以转化为原点推导出账户优化思维导图,当发生推广效果不佳的情况是,我们可以依次排查,寻找关键制约点,然后优化之。

1账户结构优化

明确营销目标,设定清晰合理的账户结构

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

以下示例供大家参考:


2定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准地触达,从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素:

除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用“后验”的方式,来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。

我们建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是:

(1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

3推广预算优化

关于设定预算金额,由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同,所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手,不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间,根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

下线时间指(当日费用达到预算限额的时间点)

预算优化中可关注以下两点:

(1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗,但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。

(2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及公司的营销规划,做精细化拆分。

4推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定,建议广告主可以先做放量测试,以实际数据为依据设定投放时间

5出价优化

以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定,在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

出价调整步骤建议:

(1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。

(2)观察该广告的曝光、点击数据:

a. 若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

b. 若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材;

c. 若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材

(3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。

6素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定,所以只有CTR足够高,才可以降低CPC出价,从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要,如果素材的点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑以下三点:

(1)更新频率:根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试,同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯,我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。

(2)规格多样化:建议广告主将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

(3)素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循,在点击优化中会为大家做简单的归纳总结,供大家参考,不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验,才是王道,希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

7广告点击优化

点击率(CTR),CTR=点击量/曝光量

对于大部分广告主(非单纯追求曝光)来说,CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下,CTR的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

8素材质量优化

优秀素材基本要素:

(1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。

(2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

(3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

(4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

(5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

(6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。


9落地页转化能力提升优化

(1)广告素材与着陆页要产品一致或者相关;

(2)提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;

(3)提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;

(4)线上帮助页面相对完善,客服响应及时;

(5)店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;

(6)是否有针对于新用户的刺激手段;

(7)减少任何可能引起低安全感的信息。

2、信息流文案怎么写才更加吸引人?

写信息流文案的注意事项:

01一个合格的文案人,写文案最少要经历这样三个步骤:

1.产品卖点分析

2.用户需求分析,描述目标用户。

3.匹配产品卖点和用户需求,制造稀缺,写出文案

以往写文案一般都写“我是XXX,我卖XXX”,如今变成了“你是不是有需求,你需要XXX”

举例说明:

文案一:“某地互联网高薪名企急招 ”

文案二:“某地名企急招,离家近的好公司都在这里! ”

后者点击率是前者的13倍。

02 如何做到用户视角,站在用户的角度出发?

从用户的视频看问题不是依赖自己的感觉,自己想着用户关心的是什么,仍然不能保证写出一条好的文案

举例

文案一:“某地装修就选合抱木装修”

文案二:“某地买房刚欠房贷,幸好只花9万9就搞定了装修。”

3、信息流广告文案怎么撰写?

1.广告效果影响因素 一般来讲,信息流三大要素包括:素材、着陆页、定向。影响信息流广告转化率的主要是:素材(包括文案和广 告设计图)和着陆页;定向主要用于匹配更加精准的人群;着陆页,更多的是影响最终的转化。
2.文案模板类型 1.通知用户 我们的广告,丌应该仅仅是很简单的描述,用户在看到我们这条文案时,更应该有一种被通知的感觉,比如,在 文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新发布、据说、从今天开始”等等,让用户感觉真实性,可以关注一品威客攻略广告文案

4、如何避免信息流文案撰写雷区

避免雷区的最好方法,就是只写适合的。

一、选择卖点

什么是卖点?简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用,你家的招商加盟项目收益快。那该如何来选择卖点呢?

在开始写创意之前,要先按照客户的需求提炼出核心卖点(比如低价、便捷、性能好等),然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众,根据卖点背后的需求来撰写文案。比如没有炒股的可能会对“免费炒股策略”不感兴趣,但可能会对“炒股,工薪阶层新理财方式”感兴趣。

二、撰写文案

撰写出来的文案要做到吸引眼球,无需抓耳挠腮的苦思冥想,小编为你搜罗七种方式,让你生搬硬套也能学会写文案。

1、通知用户

让你的广告,更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、现在、开始、终于”等,让用户感觉到你在提供一个有用的通知。

2、描述用户

即使在一个嘈杂的商场里,一旦有人叫了你的名字,你就会立刻识别出来,因为大多数的人都更关心与自身相关的信息。所以文案也要这样修改,描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事,让他们觉得“这不就是说的我嘛!”

3、引出疑问

大部分文案在标题里就把所有的内容说完了,使得用户就没有点进去继续看的动力。你应该做的是引出用户的疑问,让用户看完你的标题后继续好奇:到底哪几个?我呢?到底多少?这样,他们会迫不及待的点开一探究竟。

4、制造稀缺

越少的东西,越容易被珍惜。如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间、限制地点还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会,从而点击你的广告。

5、道出秘闻

一个有用信息,大部分人不知道,那你一定急于知道。利用这种心理,你可以让文案看起来像一条秘闻,从而引起用户的关注。

6、对比过去

大部分文案都在说用户用了产品之后的利益(比如更便捷),但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态,从而唤起痛点。

7、提示变化

比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意。这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息。他们就更有可能关注你。

三、创意配图

图片相比文案,更有“一图胜千言”的效果,体现在两方面:更容易唤起受众的情绪;传递信息更高效。

我们一般把图片归为以下四类:

广告感比较强,比如带有logo或产品图等

新闻感比较强,比如手机拍摄、无摆拍、真实截图等

主打感性诉求,有感染力、场景感、艺术性特点

主打理性诉求,如带有销售截图、好评记录、证言等元素往期更精彩

不同类型的图片,可以放入下方这个矩阵中,横轴为产品轴,纵轴为人群轴。配图时,可以根据产品属性和人群属性确定图片类型:

5、信息流广告怎么做好文案创意,提升点击率

信息流文案优化方法从以下几点:
一、信息流文案优化方法:文字的结构简单易读
文字结构是第一印象,简单、干净,易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中,快速抓取到吸引目标群体的关键词。
所以,留白很重要,短句也会让空间更“宽敞”, 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字,更不喜欢需要思考才能理解的内容。
二、信息流文案优化方法: 利用“细分”,让广告更有代入感
细分的维度很多,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。
1、细分场景,让广告更“原生”
广告的撰写,应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点,将自己带入目标群体本身,脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来。
2、细分人群,拉近亲切感,产生“适合我”的错觉
细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分,结合产品特点或宣传点,进行深度融合。
3、细分环境,选择贴近最“适合“的需求
结合周围坏境的变化,比如:季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

6、做信息流推广时,怎么做才能让信息流的图片更吸引人?

图片要原生化!这是因为信息流作为获取潜在用户的广告,“原生化”是很重要的元素。但,原生化图片这么多,你以为随便搭就ok了?小伙子,还是太单纯啊。

一般情况下,我们都会为广告配三张图,但,这3张图片应该如何搭配才能使效果最大化呢?

我将其总结为三个策略。

01 有声有色

简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张场景图。

举个栗子。

某英语培训广告文案为:别教孩子英语了,你教的都是错的!

并配上一张孩子哭泣表情的图。

上述文案的重心就是想利用“错误”来引起家长的反思,外加这张孩子委屈的表情,可谓是攻心之图。

“有声有色”的策略,它的主要特点就是:利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。

一张情景感强烈的配图,可以让用户感同身受。

02 有理有据

简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张证明图。

举个栗子。

某贷款信息流文案:最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少!

这张图利用5万的转账成功截图,证明这款产品真的能30分钟放贷,让有相关需求的用户感到信服。

“有理有据”的策略,它的主要特点就是:摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

一张有数据的配图,让用户更加信服。

03 有模有样

通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。

比如,在文章开始的案例中:“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”

这句文案给人一种新闻报道的感觉,不妨使用一张新闻图片作为配图,通过和整体文案风格相类似的图片,可以大幅度增加图片的说服力和用户的信服力。

“有模有样”的策略,它的主要特点就是:通读整条文案,配一张符合文案风格的图片,使图片和文案更加契合。

一张有模有样的配图,可以起到画龙点睛的效果。

其实,对于大多数产品而言,信息流文案它要满足的最大特点就是“真实性”。而我们要做的就是伪装真实性。

说起伪装,场景化必不可少,可以极大程度上激发用户对于该产品的需求;事实截图,利用人们求真的心理,去摆事实讲数据;而一张风格相似的图片,会更符合当下平台的特性,符合用户最初想满足的那个需求特性。

无论如何,一个高点击的信息流文案,必然要能够真实,给用户一种信服的感觉,方能成功。

7、信息流文案技巧有哪些?

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?常见的优秀文案有14种写法:

震惊感叹:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子:

惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!

2. 引导尝试:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用 

栗子:

网易新游戏上线,开来试玩!

不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试

3. 卖个关子:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

栗子: 

传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去

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4. 提出疑问:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

关键词:问号“?”、什么、吗、呢

栗子: 

我看到了山水画,你看到了什么?

2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?

5. 强调优惠:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

关键词:元、万、块、折、买几送几

栗子:

本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好

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6. 制造稀缺:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。 

关键词:仅、仅仅、限时、限量

栗子: 

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7. 免费体验:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

栗子: 

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8. 突出卖点:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

栗子: 

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9. 害怕吃亏:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。 

关键词:吃亏、亏、亏大了、错过 

栗子: 

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10. 从众心理:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。 

关键词:大家、闺蜜、朋友、都

栗子: 

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11. 用户场景:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛” 

栗子: 

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12. 通知提醒:在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息 

栗子: 

切记!家里进了蛇,千万不能打! 

当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

13. 必读必玩:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词:必、必须、必读、必玩、必看

栗子:

难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方! 

周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方

14. 终于发生 

解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

栗子: 

等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!

限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!

与从客户的角度去写信息流文案相关的知识