企业如何运用新媒体营销推广

1、企业如何利用新媒体进行有效的营销？

在我看来如果是传统的企业要用新媒体进行营销就意味着一种全新的挑战。新媒体对于传统企业来说就是一个全新的领域，如何下手，从哪里下手这一系列问题都都要从产品的特点、企业的现有资源和产品的目标消费者等方面综合考虑。所以，企业应该制定一套详细的新媒体营销策划方案，最好是找一个好的广告公司做，他们在这个方面相较于企业本身更加专业，综合分析，挖掘出产品卖点，再以个性化、新颖化的互动方式为企业带来消费者。你可以看下广州的四方广告公司

2、现代企业为什么要做新媒体推广

近几年来，越来越多的传统企业进入新媒体营销大军，都希望能够通过新媒体这种营销模式，打造自己的品牌，获得有效流量，赢得粉丝用户等。

网络上还盛传过这样一句话：“得粉丝者得天下” ， 无论是企业大号，还是个人小号，对于如何能够快速增粉之类的话题，可以用趋之若鹜来形容。

下面是我对新媒体营销的一些看法：

新媒体营销确实有着它非常独特的一些特点：

比如说周期比较长，需要随时与用户，粉丝产生互动与联系，尤其强调互动性。

需要投入时间精力去营销，或者投入资金，或者投入资源，

简单的说就是有时间or有资金or有资源。

渠道多样；比如有：微博，微信，社区论坛，问答平台，视频等；重要的一点是，渠道贵在精，而不在多。在某一渠道上面大力度推广，利用其他的渠道围绕主渠道运营，形成营销矩阵。

其实渠道多，也意味着传播内容量大，形式多样，比如可以是视频，表情包，漫画，图片，问答形式等。还可以及时根据市场与消费者的反馈，调整营销的目标。

那么新媒体营销的作用又有哪些呢？

首先第一个是增加曝光量，比如：品牌的宣传，形象的宣传，产品的宣传。

然后是增加流量；当然还可以拉近与用户之间的距离，增加用户的黏性，发展忠实的粉丝；最后还有很关键的是进行舆论监控与市场调研；改善销量等。

这些也只是简单的从新媒体营销这个方面的分析，而更深层次的，应该是用户需要分析，自身产品与服务的分析以及竞品分析等。

3、企业新媒体推广运营到底怎么搞

第一、了解本行业本企业需求(品牌、产品和消费者)是什么?
社会化媒体营销也只是企业为了完成市场或者公关的一个工具而已，任何营销的前提都是要先了解自己，知道自己是什么?需要什么?这里面包括我们的产品定位、调性，我们的消费者在哪里?消费者喜好和偏好?竞争对手怎么样?目前网络现状如何?只有对这些足够了解，然后决定用什么社会化媒体平台，制定整体社会化媒体构架战略和战术。当然你还需要了解自身企业目前现状以及能投入多大的人力和物力以及财力。
第二、了解社会化媒体平台(平台特点以及人群特点)优势?
了解了自身产品和定位后，就要找到适合我们需要的社会化媒体平台，这就要求我们必须对社会化媒体平台要了解以及非常熟练，包括对每个平台的数据使用情况，人群特点，使用习惯等足够的了解。社会化媒体主流平台主要有：微博、微信、SNS、豆瓣、播客、视频、陌陌等等。使用方式主要有：软文，短文，留言板，照片分享，播客，评论，转发，投票等形式。比如：企业产品是商务包，那我们就考虑对商务包需求的人在哪里?是选择新浪微博还是腾讯微博我们就要考虑了。
第三、制定社会化媒体战略(社会化媒体营销如何去完成想要到达的目的)
社会化媒体运营是一个系统性的工程和战略，要求跟品牌定位、市场方向、企业文化等吻合，才能达到真正的社会化营销目的。这也是决定社会化媒体效果成败最主要的环节，它是确保最后效果呈现的根基。首先制定战略要明确我们阶段性的目的，比方说是为了促进销售还是增加目前网络的声量提高品牌知名度还是公关。还有要明确阶段的目标，比如粉丝达到多少?点击率多少?以及促进咨询或者销售达成是多少?还有明确我们采取社会化媒体平台构架，微博微信，论坛等体系搭建以及投入的预算以及时间比例?当然为了社会化媒体营销的效果我们还需要投入相应的资源(比如微博大号协助扩散、论坛版主资源等)。还有就是我们阶段的主题方向是什么?整体策略笔者认为是把相应资源配合内容在合适的节点进行分解执行。
第四、施行：制定战术方案(确保社会化媒体营销的具体运营能完成) 战略明晰了，就要晓得战术方案了。战术笔者认为就是完全执行层面了，在相应的平台比如广告买卖网上把合适的内容运用相应的资源进行扩散和传播，同时做好相应的客户服务以及公关具体事务了。执行更多的是细节以及团队的执行力： 比如微博每天发多少条?什么时间发?论坛发帖发什么板块?什么时间发人气最旺?我们围绕主题策划的周期性活动和话题分别是什么?客户关系互动话术是什么?相应平台的主题和背景设计VI是什么?文案的表述应该如何来展现?论坛软文的标题如何来拟定?等等，这些执行过程中的问题都需要我们来细化和分解。只有把执行不折不扣的去完成才能保证整个社会化媒体运营的效果和最后结果的呈现。

4、如何进行新媒体营销策划？

一、定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

二、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

5、新媒体营销推广方案，如何全面来做

其一、微信营销。微信平台是一个新兴的社交平台，其特点在于即时互动性强、可见度高以及影响力高，因此，这一平台特别适合进行病毒式营销。企业通过微信平台，能够使企业的营销视频、图片等等，得到最大化的广泛传播。同时，企业还能够以二维码的形式，向自己的客户推送优惠信息，效果好，成本还低。具体的方式有以下几种：漂流瓶、位置签名、二维码、开放平台、语音信息、公众平台以及小程序等等。
其二、微博营销。微博这一平台，最大的特点就在于其人流量。而通过微博营销，企业可以充分的利用这一平台上的人流量，通过优质的内容，为自己增加更多的粉丝，进而产生粉丝效应。随着粉丝的增多，能够让企业的品牌与产品宣传信息，得到更为广泛的传播。虽然说，微博营销在转化率方面，比不上其他的营销手段暴力，但是，对于企业形象的塑造而言，微博营销有着不容忽视的作用。
其三、搜索引擎营销。所谓搜索引擎营销，实际上，是利用搜索引擎平台，以及平台上的各种工具，去进行企业的品牌与产品信息的宣传。就拿百度来说，除了可以通过百度搜索引擎进行自己官网在平台上的关键词进行优化，提高网站排名之外，还能够利用百度系的工具，比如网络、百度知道、百度图片、百度文库等等，去宣传企业的信息。另外，还可以通过百度竞价，进行付费推广。
其四、营销策划。在互联网发展的最初的那个时间段，营销策划就已经开始流行了。而至今为止，网络广告对于企业而言，依然是非常重要的一种引流的营销手段。营销策划的最大优势，在营销策划公司看来，就在于其广泛的目标受众群体。而企业通过营销策划，能够有效的提升品牌的知名度。

6、企业的新媒体营销应该怎么做

1、卖点要够清晰

不管是不是做新媒体，企业卖点都是企业首要的症状，任何一个企业或产品都必须要有清晰的卖点，让用户知道你卖的是什么，做新媒体运营也是一样的道理，新媒体始终只是一个工具，对于企业来说，无卖点，不营销。

“美的空调：一晚一度电”，企业广告与营销都有一个清晰的卖点；

“代驾就找E代驾”结合场景来对号入座也是一个清晰的卖点；

 等等，成功的企业在营销方面都有一个清晰的卖点，当然，也不乏有一些企业拿卖点来忽悠与欺骗客户的；所以，新媒体可以直销形式对接市场，以产品质量做服务与品牌营销卖点。

新媒体营销

2、创意策划

 产品有了卖点之后，需要结合卖点进行策划，策划一个有创意的营销广告点，创意决定一个产品的推广效果，一个好的创意广告会让更多的人帮你分享与宣传。

 在这个广告满天飞的网络时代，过于直白的广告会让用户反感，从而达不到宣传的效果。像杜蕾斯这样的大品牌，每次在节日策划的广告与文案都是非常有创意的，像我们这样的屌丝看到有创意、有品味的文案 都会尽到微薄之力，与友共乐。

3、全网营销

产品有一个好的创意与卖点后，结合新媒体传播引爆点来做全网营销，在今天的到处都是新闻、热点的互联网，什么样的话题能抢占流量，什么样的内容能让大V赏心悦目，跟风跟点。

在各大自媒体平台找一批大V 与自媒体人营销推广宣传，那么，要如何做企业营销？

全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱了，什么都没有，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。

4、闭环生态

 把前面几个卖点、创意、渠道都决定后，剩下的就是把用户引流到新媒体微信公众号上面，结合用户需求，产品质量、品牌影响力来做线上线下营销闭环。

7、如何正确运用新媒体营销为企业服务

一、加强组织和领导
新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面，要想运作得好必须有组织有计划。现在企业普遍的问题是没把新媒体营销当回事，只是把新媒体营销当做一个附带的工作，由市场部、营销部或者办公室的人员代管代做，而这些人员大多非专业人员，在没有专业部门、专业人员、专门计划和专门管理的情况下，运作效果可想而知。
因此，要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
二、制定系统的运营计划
对企业而言，制定营销计划是必不可少的前提。
新媒体营销是个新鲜事物，大多企业缺乏新媒体营销的运作经验，在面对这个新生事物时普遍感到经验不足，因此，更不能想到哪里做到哪里，必须制定系统可行的运作计划。
新媒体营销的计划包含目标发展计划、资金投入计划、策略实施计划、组织管理计划和效果评估计划。有了明确的运作规划，配合专业的团队，运营才能有章可循、有条不紊，达到预期的目标。

身为优就业的老师，我认为新媒体最重要的就是内容，通过你的内容，汇聚很多粉丝，通过数量庞大的粉丝，产生营销价值。高质量粉丝，成为新媒体营销的利剑。通过运营内容来吸引一些趣味相投的粉丝。增强粉丝的活跃度。

8、新媒体营销推广怎么做

新媒体营销推广可以分为几大块，前期肯定是内容和吸粉，穿插活动和事件营销，后期是粉丝互动拉活，提高转化，可关 注：转型有道，里面都是新媒体营销案例

9、如何用新媒体营销提高企业知名度

提高企业知名度的途径：利用新媒体将企业正信息广泛传播出去。
渠道：新媒体
新媒体现阶段指传统互联网媒体和移动互联网媒体，多指移动互联网媒体。如移动社交平台、移动社交应用，移动自媒体（公众号）、
提高企业知名度就是使得企业信息有广泛的消费者覆盖度，市场渗透率。
所以借助新媒体营销提高企业知名度应该：
1、建立广泛的新媒体关系，
广泛的新媒体关系就是要建立建立媒体库，有自己的公众号并吸引大量的粉丝。为病毒式、口碑式营销创造条件。
2、营销策略，设计传播内容
有了传播网络之后，就是针对提高企业知名度的目标策划营销方案，打造营销策略。
3、设计传播策略
组合营销也是借助媒体的梯度，将媒体资源有效的利用起来。
4、设计传播周期
企业的曝光率不是一次性传播就能完成的，多频次的营销传播才能在消费者头脑中留下印象，所以需要选在每天的曝光黄金时间，每次强势营销活动的营销周期。
企业知名度营销是全年性质的活动，除强势营销活动外，贯穿全年的常规营销应该借助媒体关系不断实施。