新媒体营销企业案例分析

1、结合案例分析,b2b业务新媒体运营重点侧重哪几个方面？

1、新媒体营销，实际上是基于社交媒体的营销。

这里的社交媒体是指能够产生双向互动的媒体，而非电视杂志以及传统网络。B2B的新媒体营销就要基于这样的环境下找宣传点，要懂得迎合平台用户的喜好。

2、选择合适的平台。

不同的平台有不同的人群属性，这句话的大家应该都认同，前文说到抖音现在比较火，但作为2B的新媒体营销，并不是说什么平台火就去追什么平台，找到合适的平台才是尤其重要的，同样包括内容传播的精准化问题，找到合适的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒体营销的目的和态度要端正。

毕竟是2B类的，不是2C类的，2B类的决策链会更长一点，而2B类做新媒体营销的目的在于长期的影响和加深受众对品牌和产品的认知。

4、新媒体营销的内容策划很重要。

前面说，B2B的新媒体营销是人与人之间的营销，那在内容策划的时候就需要注意多样性，原因有二：

（1）新媒体平台多以娱乐性的内容为多，而且人们的习惯就是打开新媒体平台消磨时间，基于这样的现象，B2B的新媒体营销内容就需要做的活泼一点，比如有企业用嘻哈、街舞的文字、视频、直播、H5传播自己的内容，引发关注和互动。

（2）毕竟属于商业之间的行为，B2B仍需要一些严谨的内容，比如B2B的成功案例，技术优势，通过发布形成宣传形成积累，并设置便捷的查看方式以方便于有意向的客户查看。

5、新媒体营销的内容传播要精准。

各家的新媒体平台都已经商业化了，虽然程度各异，但已经足以满足企业方去投放广告，也正是社交媒体，尤其是以头条为首的智能推荐模式，这些平台的有比较细分投放人群，同样腾讯社交广告营销平台也是，有这丰厚的人群数据，合适的内容都可以投放、同时不要忘了即便是在B2B领域，仍然有KOL的存在，他们都是可以帮你传播内容的，只要双方立场一致，专业认同一致，都可以把这些人聚集起来

2、想学习新媒体报哪个培训班比较好？

新媒体管理师职业课程不错，可以查阅了解~
定位是运营+管理，而非是仅仅是两微一端这么简单，也不是排版写文章这么片面，学过之后思路会很畅通，会对新媒体有一个更深刻的了解，同时您的职业生涯也会更明朗！
当然，如果想要找工作的话，新媒体管理师的证书一定会成为你求职路上的敲门砖和垫脚石。新媒体未来发展很大，找准方向，加油！

3、学电商一般要学多久啊？一般学什么呢？

想要学习电商相关的知识，首先你必须要先了解这个行业的发展前景。毕竟电商已经存在多年里面有很多行业都处于饱和状态，如果现在进入一定要选择一个新型的行业入手，才能让你学的更快发展的更好。

一、推广和运营。

电商的范围是非常广的，首先你要了解自己要在哪一个平台上做电商店铺。个人建议你可以选择两个平台，因为大部分平台中都有相似的规则，但也有不同的推广和运营方式。 电商店铺推广是至关重要的，因为首先你要把你的产品推销出去让更多的浏览消费者看到你的商品，并且对你的商品感兴趣，他们才会有下单的欲望。推广只是电商销售的第一步，这一步都只是让更多的人看到你的商品单后需要让大家在你这里下单，还需要你的运营和策划。 

二、策划和写文案。

即使是做线上的店铺也必须要做一些策划活动，让更多的消费者看到你的店铺，并且想在你的店铺中下单。现在由于电商店铺数量过多，导致很多行业的价格变得非常透明，你只能采取一些营销手段刺激这些消费者的购买欲望，才能让他在你的店铺下单。对于电商来说首先要有一个很好的文案，至少让大家相信你的产品是真实的，并且在看过你的店铺之后，觉得你这个店家是非常可信的才会愿意在你的店铺下单。电商行业的竞争压力要比线下的店铺还要大，所以你必须运用一些手段留住你的消费者，让他们成为你的真实粉丝才能赚到更多钱。

电商的知识很细也很杂，想要学好电商是需要一段时间沉淀才能学好，最好在学习的时候进行实践，这样才能更好的帮助店铺提高业绩。

4、新媒体运营主要是指什么？

新媒体运营是指通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

当前所指的新媒体，是与社交媒介更为贴切的媒介形式，如微信、微博、论坛、SNS等等，更多的表现为自媒体，它们具有以下传播特点：

1、传播方式双向化

传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。表现为特定的时间内由信息的发布者向受众发布信息，受众被动接受信息，缺少信息的反馈。

这种静态的传播使得信息流畅性弱，传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的，每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显。

2、接收方式从固定到移动

无线移动技术的发展使得新媒体具备移动性的特点，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，不仅仅局限于固定场所。

3、传播行为更加个性化

微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的发布者，个性的表达自己的观点，传播自己关注的信息。传播内容与传播形式等完全是我的地盘我做主。

个性化的传播方式一方面让众人体会着发布信息，影响他人的快感。

4、传播速度实时化

相对于传统传播媒介的传播方式，新媒体的传播借助互联网技术，信息传播变得更加迅速，实时接收信息，实时做出相应反馈已不再困难。

5、传播内容多元化

从传统媒介到新媒体，最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化，传统纸质媒体通过平面展示文字信息、图片信息，而如今，借助新媒体形式。

同时传播带有文字、图片、声音等等于一身的信息已成为可能，提高了信息量，提升了信息广度。

6、便于企业宣传

以往的企业宣传仅仅是录制企业宣传片或宣传页上传到官网，不利于小型企业的发展。而在新媒体的平台协助下小企业也可以简单便捷实现公司自我宣传的目的。

(4)新媒体营销企业案例分析扩展资料：

新媒体运营的岗位职责：

1、根据项目需要策划并制定部门微信、微博等新媒体的运营策略，策划并执行推广活动；

2、制定目标任务，通过活动、社群、文章内容等手段完成KPI考核，建设有效运营手段提升用户活跃度；

3、具有一定的数据分析能力，提取数据报表，分析推广效果并优化；

4、参与公司整体品牌、产品的营销策划与市场推广；

5、负责对外PR工作，拓展并维护外部媒体资源关系网络，与KOL建立长期友好关系，建立媒体档案库。

任职要求：

1、中文系或新闻传播相关专业本科及以上学历；

2、3年以上新媒体（微博、微信等）文案撰写经验，熟悉网络化表达方式；

3、文字编辑、创作能力突出，能独立完成原创内容稿件撰写和伪原创内容编辑；

4、善于站在用户的角度思考问题，写出解决用户痛点的文字；

5、善于捕捉互联网热点事件与话题，对网络语言敏感度高，思维活跃、有创新意识和挑战精神；

6、经常混迹于朋友圈、知乎、微博、天涯、豆瓣等各类互联网的论坛/社群，有较强的文案策划能力，能对社会化话题进行发想创作；

7、有广告公司文案经历或媒体（自媒体或大号）相关工作经验者优先，

8、热爱互联网行业，勇于创新，知识面广，思维活跃，创意优，能快速响应社会、行业热点话题，对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验。

参考资料来源：网络-新媒体运营

5、求---新媒体营销案例分析：模式、平台与行业应用ppt，是高校老师新媒体教学课件，麻烦了

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6、谈谈你对新媒体运营的看法？

新媒体运营就是内容运营，包括活动策划，主要还是策划活动以及文案，随着智能手机的发展，移动营销很火爆也就是新媒体，定位自己的人群，不要盲目的跟风

7、销售过程重要还是结果重要

对一个销售而言，重要的时间不应该考虑”过程重要还是结果重要“。

因为”过程“、”结果“更多的是组织从管理角度进行的区分，”过程“是为了便于管理分析，”结果“是为了便于考核。从组织角度而言，持续经营才是管理层考虑的问题。

其次，每次和客户的互动，既是所谓的结果，本身也是销售的过程。比如某个项目你丢了，你可以看作是”结果“，但你完全可能通过复盘分析改进销售方式，下一个项目你拿下了。那前一次的失败，对这一次的成功而言，只是一个很有帮助的过程而已。

销售面对的是动态的，就像我们站在长江边看水一般，江还是那条江，水早已不是那江水。不用纠结是横渡长江重要还是横渡过程的姿势重要，能搞到鱼才重要是最重要的。
营销遇到的问题：
1. 营销是结果重要还是过程重要？
2. 营销管理是管理过程还是管理结果？
3. 如何衡量是好的营销管理？
观点分享：
· 所有的管理过程要为结果负责；
· 好的管理目的就是为了营销业绩；
· 促进销售是管理的核心，营销结果是事实；
· 不要以为有好的管理，就会有好的销售业绩！
· 销售和管理是两个维度，没有必然的联系；
· 好的销售结果，必然是好的营销管理；
· 好的营销管理未必有好的营销结果；
· 营销过程管理好是应该的，不能因为这个沾沾自喜，不是炫耀的资本；
· 没有矛盾，一团和气，不是管理的最高境界；
· 管理最好的境界是有效完成业绩指标和利润指标，公司持续发展；
· 没有好的结果，过程再好，有何意义？
· 结果不要理解只是当下的销售额，利润率，结果有短期，中期，长期的结果。
分享一个案例：
“有这样的一家公司，产品研发起步，风投到了B轮，市值达到几个亿。
然后组建了一家营销公司，2年后营销公司关掉，亏了几千万，截止现在，每年的销售额只有几百万。
团队都来自专业领域的资深营销人员，公司的营销管理是五百强企业的管理模式，团队很优秀，管理模式也很先进，为什么业绩不好呢？
核心问题：
企业太过于注重过程管理，把结果看的很简单，以为产品研发好了，团队组建好了，管理到位了，销售就能完成了。”
如何确保有一个好的营销结果：
一、企业战略规划：
1、企业经营过程中是不是把销售放在第一位。
2、企业的经营方向是什么？是产品？还是销售？还是利润？还是市值？
3、企业是成为一家什么的企业？愿景是什么？是纯粹的一家赚钱的公司，还是成为一家百年企业？
4、企业的核心优势，是技术主导还是营销主导？
二、企业的资源配置：
1、资本配置，股东构成，资本使用情况，资本的结构；
2、团队配置，团队的核心优势，合力，目标一致性，团队的互补性，团队的组成；
3、渠道市场资源配置，可使用的渠道资源，渠道价值评估，市场驾奴能力，市场竞争力，区域优势，渠道优势等；
4、产品上下游资源，产品研发能力，产品制造优势，产业链，物流，等资源；
5、社会资源，行业资源，人脉资源，能够使用的资源，资源价值评估；
三、企业的组织架构：
1、营销人员在公司整体人员的占比；
2、营销团队在公司的地位，和责权利分配；
3、营销团队的层级设计，汇报机制；
四、营销业绩管理体系：
1、目标的制定和分解：
制定一个合理的目标，何为合理的目标，符合企业的经营现状，行业的增长率，企业的发展需求，公司的业绩增长要求，能够完成的业绩目标，分为确保目标和力争目标，确保的目标是100%要完成的，力争的目标的争取完成的目标，是团队努力的放下和拼搏的目标。
目标分解，目标分解是一门科学，分解的约越合理，越容易完成，分解目标首先一个宗旨是要将目标分解到每一个产品，每一个渠道，每一个区域，每一个客户，每一个人，每一个月，甚至到周，每一个门店，越细致，越容易追踪，具体如何分解，本头条号，之前的文章里面有专门的目标如何分解文章。
2、目标的跟踪和考核：
目标的跟踪和考核是营销管理的核心，只有有效的跟踪和考核才能确保完成业绩目标，首先根据分解的目标定期考核，奖罚措施，其次要有配套的管理流程和机制，比如周会机制，业绩完成追踪榜，龙虎榜，对于渠道和客户的服务体系，定时，按时完成业绩目标。
3、有效协作业绩完成的策略方法：
业绩不是分解下去就结束了，需要公司匹配的资源支持，通常所说的市场赋能，给予销售足够的市场支持，活动支持，产品支持，品牌支持，线上线下活动导流，协助转化、用户的粘性，社群营销，新媒体传播，抖音短视频推广，行业展会推广，头条号自媒体传播等
4、营销预算到位：
匹配营销目标完成的预算规划，渠道开拓费用，市场推广费用，大客户支持费用，品牌推广费用，产品研发费用，围绕目标完成的预算体系和报批流程。
5、推广、活动支持体系匹配：
有效的推广活动支持，匹配营销目标的年度推广计划，活动计划，根据目标的完成情况及时调整，活动为营销服务。
6、有效的日常管理手段：
有效的日常管理表格，管理机制，汇报机制，确保销售工作的合理有效开展和业绩的完成。
7、品牌传播上给予足够的支持：
品牌年度传播计划，品牌打造计划，持续的品牌建设，品牌升级，品牌的长远规划。
8、产品体系的竞争力，新产品的有效支持
产品升级、产品体系的构建，打造有竞争力的产品体系。
长远来说，企业经营的核心战略:
一、找到企业的初心；
二、发挥企业的核心竞争力；
三、聚焦营销突破和企业的持续发展；
四、挖掘产品的优势，占领消费者的心智；
五、持续的渠道和市场、品牌建设；
六、优秀的营销团队和管理体系；
七、管理好企业的现金流和资金使用；
八、关注行业的发展趋势和企业危机意识；

8、企业网站建设后如何进行维护推广

网站推广是互联网推广最为传统的推广方式，有着推广门槛低，易操作并且转化效果好的特点，是中小微企业比较热衷的推广的方式，做网站推有以下几个方法：

网站推广方法一：搭建营销型网站

在做网站推广之前，一定要注意，自己的网站是否符合营销型网站的基本准则，而营销型网站一般要有以下几个特点：1.符合搜索引擎抓取习惯 2.页面要有转化能力

如果不满足这两个基本点，在做网站推广的时候，就会遇到效果不佳，或者推广人员很卖力，但取得不了好效果的问题。

网站推广方法二：站内优化

站内优化是SEO(搜索引擎优化)中工作的其中一项，SEO工作是专业的工作，而并不是每天更新几篇文章就能把这项工作做好的。站内优化要注意页面代码的规范，链接的规范，关键词的布局，tdk的书写，内链的搭建，标签的合理使用等等，只有这样才能把站内的东西做好，只要站内的做好了，才能考虑下一个工作，就是站外优化，

网站推广方法三：站外优化

站外优化也是seo中的工作，其主要做用，是为了吸引搜索引擎的蜘蛛爬取，当然，还有一个作用，就是布局长尾关键词。站外优化并不是要求量的多，而是质量要高；比如，你去换一个权重高的权情链接，要比你做几十个甚至百十个垃圾外链要强什么多，所以，在做外链部优化的时候一定要注意质量。

目前可以发外链的平台越来越少，除了一些论坛外，还有一些博客是可以发的；随着各个平台管理的严格化，外链平台越来越少，所以，外链建设的工作就会越来越难。这时候，就更要注重质量。

网站推广方法四：竞价推广

竞价推广和信息流推广也算是网站推广中的一种方式，只不过是需要付费投放；这种网站推广方式目前是成本会越来越高，因为，在十年前，可能是三个人抢一个关键词，现在是三十个人，以后可能变成三百个人，因此，出价就会高。

做竞价推广除了要有比较强的数据分析能力之外，还要有策划能力，文案能力，三者缺一不可。想要更高的ROI，必须要在选词，转化上进行不断地优化，没有最好的账户结构，只有更好的账户结构，

总结：

网站是传统互联网的产物，目前大家对于网站的需求好像变得弱了，其实并不是。网站是一个企业品牌的象征，想要在互联网中吸引人，那你的官方网站一定要做的好。

创业不易，愿君一切安好。