1、（ ）5、EDI是一种应用系统到应用系统的工作方式的数据传输？
这种说法错误！
EDI是将贸易、运输、保险、银行和海关等行业的信息，
用一种国际公认的标准格式，通过计算机通信网络，
使各有关部门、公司与企业之间进行数据交换与处理，
并完成以贸易为中心的全部业务过程。
2、EDI在哪些领域中有应用？
我国EDI的发展
我国自1990年开始，国家计委、科委将EDI列入"八五"国家科技攻关项目。例如,外经贸部国家外贸许可证EDI 系统，中国对外贸易运输总公司、中国外运海运/空运管理EDI系统,中国化工进出口公司"中化财务、石油、橡胶贸易EDI系统"以及山东省抽纱进出口公司"EDI在出口贸易中的应用"等。1991年9月由国务院电子信息系统推广应用办公室牵头会同国家计委、科委、外经贸部、国内贸易部、交通部、邮电部、电子部、国家技术监督局、商检局、外汇管理局、海关总署、中国银行、人民银行、中国人民保险公司、税务局、贸促会等16个部委、局(行、公司)发起成立"中国促进EDI应用协调小组"。同年10月成立"中国EDIFACT委员会"并参加亚洲EDIFACT理事会,目前已有18个国家部门成员和10个地方委员会。EDI已在国内外贸易、交通、银行等部门广泛应用。
l993年起实施"金关工程"即对外贸易信息系统工程，它是EDI技术在外贸领域的应用的试点,网络和服务中心建设，已取得重要成果。
"九五"期间，海关、交通、商检及商业的EDI应用项目已被列为国家重点项目。
EDI技术现今还在不断发展和完善中，不过EDI的推广应用的的确确大幅度提高了商贸和相关行业（如报关、商检、税务、运输等）的运作效率。
3、简述EDI系统的构成和处理过程
EDI（Electrodeionization）又称连续来电除盐技术，自它科学地将电渗析技术和离子交换技术融为一体，通过阳、阴离子膜对阳、阴离子的选择透过作用以及离子交换树脂对水中离子的交换作用，在电场的作用下实现水中离子的定向迁移，从而达到水的深度净化除盐，并通过水电解产生的氢离子和氢氧根离子对装填树脂进行连续再生，因此EDI制水过程不需酸、碱化学药品再生即可连续制取高品质超纯水，它具有技术先进、结构紧凑、操作简便的优点，可广泛应用于电力、电子、医药、化工、食品和实验室领域，是水处理技术的绿色革命。
出水水质具有最佳的稳定度。
能连续生产出符合用户要求的超纯水。
模块化生产，并可实现全自动控制。
不需酸碱再生，无污水排放。
不会因再生而停机。
无需再生设备和化学药品储运。
备结构紧凑，占地面积小。
运行成本和维修成本低。
运行操作简单，劳动强度低
我公司可带维修EDI 在生树脂 水处理设备维修等服务
4、edi在供应链管理中如何应用的
edi是电子数据抄交换的简称袭
供应链管理的难点在于从生产端-库房-销售-最终客户 等多渠道环节的信息共享， 通过合适的信息渠道， 比如EDI实时交互供需信息，将可以极大的降低供应链上的牛尾效应， 提高供应链整体效率， 提高库存周转， 降低断货率等KPI
5、有关EDI在国际贸易中的应用
2O世纪6O年代后，世界进入了电子与信息技术的
时代，世界经济已呈现出一体化的特征，全球贸易范围不
断扩大，贸易金额大幅度上升，促使各种贸易单证和文件
的处理数量急剧增加。在此背景和需求下，美国首先在
商务领域中开发了以计算机、网络通信和数据标准化为
要件的电子数据交换(dectrome dam interchange，以下简
称 )，形成了电子商务的雏形，开创了电子商务时代
的先河。
EDI的涵义是，按照协议对具有一定结构特征的标
准经济信息，通过通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算
机系统之间，进行自动交换和自动处理，使国际贸易往来
过程不再依赖纸面单证，而逐渐被电子单证所代替。即
利用计算机网络技术，将有关物流、信息流和资金流进行
整和，通过电子方式来传递、交换有关数据和文件，是一
种电子形式交易，又称无纸贸易。
一
、 在国际贸易中的竞争优势
为了保持竞争力，许多公司在不断地寻找更新更好的
方法，以加快和贸易伙伴之间的沟通速度，在顾客、供应商
和伙伴之间建立更好的关系，减少支出。但是，传统贸易
方式存在着效率低下、财力浪费、风险剧增、服务欠佳等诸
多缺陷，而EDI不但能克服以上弊端，而且能将市场、客户
和出口企业等诸方面紧密地联系在一起，突破了以往时空
上的限制，从而使企业有可能获得竞争优势，因而成为企
业增强国际市场竞争能力的一个重要手段。安得森认为
“能够促进信息共享、减少运营成本、节省时间和资源、提
高顾客服质量、改善商业关系。’’其优势具体表现为：
(一)EDI的应用能有效地建立贸易伙伴之间的密切
联系，增强贸易机会。EDI以因特网为载体，能快速正确
地将各国供应商、中间商和采购商的各种商务信息公布
于世，增强国际市场的透明度，为商家带来更多的商机。
(二) 的应用能够有效地实现及时供应，加强出
口企业对市场的应变能力。当前国际贸易出现了一个新
特点，即进口商要求小批量、多品种、快交货的零库存的
发展趋势，传统贸易方式对此难以适应，而EDI具有独
特的高速信息传输的特点，缩小了出口企业与供应商的
时空距离，满足了不同进出口商的要求，实现了生产企业
的即时生产。
(三) 的应用顺应了欧美等发达国家的有关规
定，提高了参与市场的竞争力。EDI在欧洲、北美、新加
坡、和日本等国中，已明文规定进出口货物通关、报验必
须采用EDI贸易方式。因此，若不运用EDI开展国际贸
易，就有可能被排除在这些国家的市场之外，丧失潜在的
市场份额。
(gg)Ⅱ)I贸易方式能够降低出口企业的成本。第一，
它降低了单证与人工成本。包括两个方面：一是单证的纸
张成本和处理费用得到节省；二是人员开支费用得到节
省。根据联合国国际贸易发展会议的统计，传统贸易方式
中各国每年用纸单证的费用总计约3000亿美元，而国
方式处理电子单证费用仅为传统贸易方式的1／4；第二，
EDI方式降低了库存占用成本。采用EDI贸易方式能实
行即时生产和供应，可最大限度地减少库存量，甚至实现
零库存。例如，美国通用电器公司(GE)自采用EDI方式
后库存已由3O天降至3天；第三，降低了采购成本。采用
EDI贸易方式，可在网上进行商品采购，不仅能达到物美
价廉的目的，还减少了相关通讯费用。例如，美国杜邦公
司花费120美元完成一项传统采购，用EDI方式仅须5至
lO美元。第四，EDI方式减少了因纸单证出错、遗失而补
救的费用。据香港国际贸易电脑服务有限公司的资料显
示，采用EDI贸易方式可降低其费用约4O 。由于EDI应
用软件具有自查功能，对信息源上的数据输入错误可及早
查改，从而减少了补救费用。
(五)EDI贸易方式优化了运作机制，提高了管理效
率。首先，它优化了企业内部的组织结构。EDI的应用
使经营管理中的各项信息的管理、统计分析和保存实现
了计算机一体化，从而使机构和人员更加精练。其次，
优化了企业的营运机制。EDI的应用加快了内外信息
的交流，增强了进出口贸易的磋商、签约和履行过程中
各项流程的办事效率。例如，新加坡建立了全国经贸网
后，报关时间从3天降为15秒，由此为政府每年节省资
金约1O亿美元。
(六)EDI优化了企业的经营决策。EDI贸易方式具
有快捷、信息量大的优点。运用有关软件进行统计分析，
可为企业决策提供更科学的依据，增强决策的正确性。
二、EDI的构成
EDI是人类信息技术发展给传统贸易方式带来的新
的变革，主要由EDI的报文标准、软件和硬件构成。
(一)EDI报文标准
为了使计算机应用系统之间能够直接对话，接受方
的电子数据处理系统必须能自动识别处理通过EDI网
络收到的数据，应采用发送方与接受方的计算机都能识
别的通用语言。由此产生了EDI报文标准。
EDI标准就是一套计算机应用系统之间进行信息交
换所应遵守的共同规则。从EDI报文标准的发展史看，
最早应用EDI的企业采用自己的专用标准，以后逐步发
展为行业标准和国家标准，现在则进人了开发和推广国
际报文标准的阶段。目前，EDI国际标准主要有两大主
流体系：一是美国的ANSⅨ12标准，其主要适用于北美
国家；二是联合国的 EDIFAGT标准，主要在欧洲和
亚洲国家使用。
(二)EDI软件
EDI软件主要将发送方与接受方之间的信息译成报
文标准格式，以供传输交换。它主要有三类：
1、转换软件。该功能是将原有计算机系统文件转
换为翻译软件能够理解的平面文件(FI。 II )，或将
翻译软件接收来的平面文件转换成计算机系统中的原
有文件形式。
2、翻译软件。它的作用是将平面文件和接收到的
EDI报文标准格式进行互译，并具有指导数据的传输，保
证传输的正确和完整的功能。
3、通信软件。它是将EDI报文标准格式文件的外
层加上通信信封，送到EDI系统交换中心的邮箱，再从
EDI系统交换中心内将接收到的文件取回。
(三)EDI硬件
EDI硬件设备主要是计算机、调制解调器、电话线和
通信网络。通信网络是实现EDI电子信息传输的基本
条件。EDI的通信方式主要有：
1、点对点(I)]rP)。
2、增值网(Ⅵ )。增值网是通过专门的网络服务
商提供用户之间的数据交换。
3、因特网( ]rI NI )。因特网具有成本低、覆盖
面广，并能对不同数据格式进行自动转化等特点，为EDI
创造了一个完善的应用软件平台，使得基于因特网EDI
能迅速成为全球性的贸易工具。
三、EDI在外贸单证实务中的应用
(一)EDI贸易方式的工作流程
现以出口企业想出入境检验检疫局发送出境货物
报验单的实例来介绍整个流程1、发送方生成原始报文
数据的发送方(出口企业)在自己的计算机应用系
统中，对来自于数据库或输人的数据进行数据的编辑处
理，生成原始单据格式的报文。
2、进行数据映射
发送方(出口企业)使用EDI映射软件，将原始数据
格式转换为中间文件。中间文件是拥护端格式文件与
EDI标准报文之间的接口文件，它的应用使EDI中心和
用户可直接进行数据转换。
3、进行数据翻译
发送方(出口企业)应用翻译软件，将中间文件转换
为EDI标准格式报文。
4、发送方对报文加封
发送方(出口企业)的计算机应用系统自动在报文
外层加上通信交换信封。
5、发送E￡Ⅱ报文
发送方(出口企业)通过通信软件将标准格式文件
发送到增值服务网络或直接传给对方。
6、接收方收到EDI报文后进行数据翻译
接收方应用翻译软件将EDI标准格式报文转换成
中间文件，最后生成接收方计算机应用系统能够处理的
文件格式。
7、接收方应用系统进行数据处理
接收方对收到的报文，使用计算机应用系统进行收
阅处理。
(二)EDI贸易方式的操作流程
以海关、#btr-管理局、银行和出口企业的出口收汇
核销为业务背景，EDI贸易方式的操作流程如下：
图1 出口收汇核销业务的EDI操作流程
出口收汇核销手续的办理过程如图1所示，其中：
1、出口企业从外汇管理局领取以注有编号的空白
核销单。
2、出口企业在装运前，将注明报关编号的核销单连
同有关报关单证交海关，办理出口报关手续。
3、海关将货物出运后的结关单据发送给外汇管理局。
4、出口企业凭整套结汇单据通过收汇银行向进口
商收取货款。
5、收汇银行收到进口商的付款后，向出口企业和外
汇管理局发送结汇水单，通报收汇情况。
6、出口企业收到货款后，向Pb~r-管理局办理出口收
汇核销申请。
7、外汇管理局根据出口企业核销申请，凭银行的结
汇水单对海关放行的出口货物进行收汇核销。核对无误
后，向出口企业发送出口收汇核销证明。
综上所述，相对于传统的国际贸易方式，EDI贸易方
式具有更强大的竞争优势。可以预见，在未来的几年中，
基于因特网的EDI国际电子商务将成为我国对外经济
贸易的重要方式。外经贸行业只有重视EDI的应用，建
立硬件设施完善、人员素质良好的EDI应用系统，才能
获得竞争优势和长足的发展。
6、怎么简述EDI在商检中的应用？
EDI(电子数据交换)是将数据和信息规范化、标准化,在电脑应用系统之间,直接以电子 方式进行的数据交换。是目前较为流行的商务、管理业务信息交换方式,它使业务数据自 动传输、自动处理,从而大大提高了工作效率和效益。 大连开发区商检局EDI报验的实施,不但能够提高商检系统内部的工作效率及服务质量, 而且对整个地区EDI应用和经济发展起到了推动作用。采用EDI报验以后,用户就不必到商检 局,而是在自己公司的办公桌前通过电脑直接报验,节省了报验时间。同时,由于商检局很快 就能收到报验数据,避免了重复录入,改进了业务流程,缩短了检验周期。系统运行两个多月 ,已处理报验200多票,收到了良好的效果。下面对大连开发区商检局EDI报验系统作一个简单 的描述,其中的得失愿与广大读者共同探讨。 系统分析 1.商检局接收端 大连开发区商检局业务微机管理系统于1996年初通过鉴定并开始运行。此系统采用Nov ell网,以Foxpro 2.5编写应用程序,硬件采用两台Compaq服务器,16台Compaq486/586微机 作为工作站。经过1年多的正式运行,系统已基本稳定。商检业务流程如下图所示: @@21143000.GIF;图0@@ 由于我国尚无EDI及计算机证据的相关法律,所以商检证书还不能以电子方式出现,只能 以纸面加盖公章的形式作为有效的法律文件。因此,只有报验(包括打证单传送)这个环节适 合使用EDI。 商检局接收端软件仍以Foxpro编写,它具有以下功能: ·接收报验单:联机收取报验数据,根据系统返回的状态码报告正常或错误原因; ·重取报验单:保存在商检邮箱中未被删除的报文可以联机重取; ·联机中断处理:处理联机过程中发生故障前已收到的数据; ·报验量统计:统计EDI报验的各种情况; ·系统维护:修改EDI命令、通信端口、Modem速率、信箱文件保留天数。 我们采用一台微机作为EDI的接收设备,收到数据后,将EDI文件翻译为House文件,再将H ouse文件转换为Foxpro的数据库形式,由商检内部微机管理系统进行处理。该系统网络结 构如图1所示。 @@21143001.GIF;图1@@ 2.EDI中心 EDI中心硬件采用两台HP小型机实行双机双备份,一旦主机由于某种原因停止工作,备机 可立即接管主机的全部工作。操作系统为UNIX,EDI系统软件为GEIS提供的EDI SWITCH,它可 以支持拨号上网、局域网、X.25、X.400等访问方式。系统配有30千瓦的UPS,可以保证在断 电后能继续提供服务,并可以提供每日24小时连续服务。 EDI SWITCH采用一系列工具来实现系统的安全性,包括信箱管理、用户贸易伙伴关系的 建立、数据完整性的检查、数据传送跟踪、数据备份等方法。 3.用户发送端 在开发区的企业可分为两种:一是有自己的生产管理系统,报验数据可以从自己的管理系 统中生成;二是无成型的系统管理,报验数据手工填写。 对于这两类用户,我们采用了两种方式来处理数据:第一类用户将自己的报验数据按规定 的格式生成定长的文本文件,将数据导入EDI报验发送系统;第二类用户按照格式直接录入报 验数据。对于开发区的生产企业,由于报验单品种相似,数据重复多,所以设计一个报验模版 ,每次输入时只需将模版做少量改动即可,输入多票后一次联机全部发送。 报验发送软件以VB4.0编写,主要具有以下功能: ·报验单录入; ·报验数据导入; ·生成平台文件、翻译及发送; ·查询报文状态、HS编码、国别编码; ·统计EDI报验票数; ·系统维护:修改EDI口令、通信端口、Modem速率、信箱文件、保留天数; ·帮助功能:商检报验单填写要求、系统使用帮助。 EDI标准及翻译软件 商检局是我国对外贸易中承担检验鉴定的机构,其报验单符合我国的单证标准,但在EDI FACT标准D95A中,并没有特别匹配的报文类型。根据商验报验单所列的数据元看,CUSDEC(Cu stoms declaration message)是比较吻合的。这个报文主要用于海关报关及海关之间、海关 与政府及其部门之间传递数据。因为我国的报关单与报验单本身的项目极其相似,所以EDI报 验可以使用CUSDEC报文。在对外贸易过程中,报验和报关有着必然的联系,如果它们采取同一 个报文标准,有利于企业把报验和报关数据合二为一,去掉重复的数据项。这样,企业只需填 写一份数据,系统就能自动把报验的数据传递到商检,报关的数据传递到海关。由于EDI具有 多址传送的特点,不仅方便了企业,报关员和报验员也不必奔波于商检局和海关的现场,填写 许多重复的数据;而且,系统可以根据国家商检局的种类表,自动将报关商品中必须法定检验 的商品的报验数据直接传递到商检局,从而能够避免漏检,减少差错。从这方面考虑,海关与 商检报文标准的统一意义是相当大的。 CUSDEC是报文中结构比较复杂的一个,其中涉及代码的部分我们都尽量采用国际和国家 标准的代码,从而保证报文有一定范围的适用性。 报文翻译软件采用GEIS提供的软件XLATE。它可以提供平台文件到EDI文件的双向翻译, 既可以交互式使用,也可以嵌入程序中使用。我们在用户发送端和商检接收端都使用XLATE作 为翻译软件。 在这个系统中,一次联机可以有多个交换,每个交换只包含1个CUSDEC报文,这样的设计使 一次交换与一票报验单相对应,从而能准确地知道每一票报验单发送的状态,同时便于计费和 统计。 以下是一次交换的例子: UNB+UNOA:2+SENDER+RECEIVER+961015:0918+1+PASSWORD+CCIB_DEC'UNH+1+CUSDEC:D:9 5A:UN'BGM+…'LOC+…'DTM+…'GIS+…'MEA+…'RFF+…'PAC+…'PAC+…'PCI+…'FTX+…'TDT +…'DOC+…'NAD+…'CTA+…'COM+…'NAD+…'RFF+…'MOA+…'UNT+55+1'UNZ+1+1' 系统的实现方式 1.业务及数据流程 企业在自己的办公室将报验数据输入或导入,系统自动转化为EDI报文,通过2400bps或9 600bps的Modem将数据传入EDI中心商检局的邮箱内,商检局每日定时通过CHINAPAC线路接收 数据,联机通信结束后自动将数据翻译成平台软件,再将平台文件转换为与商检数据库相对应 的格式,数据存入商检的服务器,然后由检务人员进行审核处理。此报验业务及数据流程如图 2所示。 2.通信方式 实现EDI可采取的通信方式有三种(如图3所示): (1)电话线异步拨号方式:适合一般用户传输少量数据,费用低; (2)分组网非专线方式:适合中等用户传输批量数据,连接顺利,可靠性较高; (3)分组网专线方式:适合专业用户传输大批量数据,即时连接,速度快。 根据开发区商检局的业务量,商检局采用第二种方式较为适用;其它用户根据通信的数据 量及价格,采用第一种方式比较合适。 应用效果及前景 商检局使用EDI报验并达到实用阶段,目前在国内尚不多见。本系统经过几个月的运行, 用户普遍反应非常方便,不仅节省了操作时间,而且能够压缩在库,减少人为干预,还可以随 时报验(EDI 中心全天24小时服务),且能方便地进行更改、撤销报验。 @@21143002.GIF;图2 EDI报验业务及数据流程@@ 在报验中使用EDI,只是商检EDI应用的第一步。除报验外,商检出证时使用的打证单,用 户关心的商检检验的流程状态,都可以通过EDI方式实现。在商检和海关之间也可以使用EDI 来传输数据。如检验合格后,商检就可以把有关放行的数据传送到海关,海关可据此办理放行 。海关也可以把报关中法检的数据传送给商检,从而使商检及时把关,避免漏检。由于EDI采 用将原始数据转化成标准报文再存储转发的模式,所以,海关和商检不必改变已有的计算机系 统。 EDI在商检局行政管理过程中也有一定的用途。如与银行联网后,报验费可以通过银行实 现EDI托收,从而减少拖欠。与政府各部门联网,可以方便地报送系统数据,获得政府文件,缴 纳养老保险金和统筹金等。
7、了解edi应用状况 写出一篇针对某一行或企业的edi调查报告
佛山照明：传统照明老兵或折戟LED战场
昔日以灯王著称的国内照明龙头企业之一，佛山照明本以为倚靠欧司朗这个全球照明巨头的大股东优势，可以快速引入LED核心技术。然而某种意义上，欧司朗除了是佛山照明的大股东外，更多的是其竞争对手。两家企业同处于佛山市汾江北路，前后不过一二公里之遥，然而两家公司都是生产照明等相关产品。
正因如此，虽然手握LED照明领域多项专利，欧司朗始终不愿意把这些技术引入佛山照明。而为了在LED领域有所突破，佛山照明不得已四处寻求同其他公司的合作。
就在2010年7月，佛山照明与美国普瑞光电达成初步合作意向。不过，两年来，这一合作的进展情况，佛山照明就再也没有在公告中披露。
而另一方面，面对竞争日趋激烈的传统照明业务，佛山照明的业绩增长已经出现疲态。公司2012年半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入10.64亿元，同比减少2.83%；实现净利润1.35亿元，同比增长14.13%。尽管公司出现了“增利不增收”的情况，但公司上半年主要是通过卖出控股子公司和压减常年亏损项目来减少开支。同时，公司的净利润增长率也从2010年的19.83%下滑至今年上半年的 9.43%。
对于佛山照明来说，急需寻找新的利润增长点。近年来，佛山照明在新能源、LED行业均积极出手。不过，在最近一个月，佛山照明陆续解散多家合资公司，其中就包括一家LED合资企业与一家新能源子公司。
6月底，佛山照明的首个LED合资案宣布失败，其与丽嘉科创有限公司(香港)于2011年6月合资设立的广东佛照新光源科技有限公司(以下简称“佛照新光源”)已正式解散。
就在今年初召开的全球LED经销商大会上，佛山照明确立了2012年主要的工作为加大力度发展LED照明产品。
但半年时间已过，佛山照明并没有兑现自己的承诺。而在日前召开的2012年第一次临时股东大会上，公司相关负责人称目前公司战略清晰，正以积极、开放的心态对LED产品进行全面布局。
和所有的传统照明企业一样，佛山照明(000541.SZ)面临着LED照明转型的危与机。
病急乱投医
去年4月28日，佛照新光源诞生。新公司由佛山照明和丽嘉科创有限公司(香港)合资成立，其中佛山照明以1.22亿的现金出资，占合资公司55%的股份，丽嘉科创有限公司以专利技术出资，作价1亿元，占合资公司45%的股份。
成立之初，佛山照明对这一项目充满了憧憬。
对于丽嘉科创有限公司的专利技术，佛山照明在公告中不乏溢美之词。公告称，通过合资公司的专利技术， 公司可以打破国外企业在LED行业上的专利封锁，顺利进入LED光源行业。同时，经中国科学院上海科技查新咨询中心检索分析，该项目填补了国内空白，其综合技术达到了国际先进水平，具有重要的实际应用和市场开发价值。公司认为，这一合作符合公司战略规划和长远发展目标，符合全体股东的利益。
这件被称为新型波长转换机制的LED光源高显色性、低色温白光LED专有技术经佛山照明检测验证，在使用同样芯片条件下，通过该技术可获得显色指数达90%以上、不同色温的LED光源，光效高出国内外同类LED光源25%以上。
事实上，《高工LED》记者从国内一家曾与佛山照明接洽的LED照明企业负责人口中得知，此项技术就是远程荧光粉技术。高工LED产业研究所(GLII)报告称，这一技术并非丽嘉科创有限公司独创。在此之前，包括英特美光电、飞利浦、科锐等国际LED大厂早已对这一技术进行产业化，然而其量产和成本一直不如预期。
“佛山照明之所以被忽悠，一方面是公司在LED转型上的急迫，另一方面则是对合作伙伴缺乏专业性的尽职调查。”在上述人士看来，这是很多国内传统照明企业转型LED的通病。
佛照新光源经过一年时间的运作，其LED照明业务也并不如预期。截至2011年底，佛照新光源公司亏损116.12万元。
记者在佛山照明半年报中发现，除了已经解散的佛照新光源，目前还剩下一家参股公司广东佛照融资租赁有限公司，负责生产、销售LED光源产品、LED照明应用产品，照明安装工程。
佛山照明在2011年年报中称，公司将加大力度发展LED照明，并专门成立LED事业部，密切关注LED照明技术与市场发展动态，持续进行LED应用产品的开发与改进工作，继续寻求具有技术领先优势的合作方，适时扩大公司LED照明产品的生产规模，扩大LED产品销售在公司销售收入中所占的比重。
然而，《高工LED》记者走访佛山照明总部时了解到，目前公司LED照明部门仅有不到10名工作人员。
记者从佛山照明一家LED封装供应商了解到，传统照明的产品工艺都已经稳定，对技术要求不高，相关技术人员的薪水平均在2000元-5000元之间。由于没有摆脱传统照明的观念和思路而按照传统照明的思路，佛山照明并没有花重金聘请高技术含量的研发人员。
这一反差，在高工LED CEO张小飞看来，过去几年时间里，国内传统照明企业LED转型步伐并不够坚定。“上市公司要看业绩，而LED产品由于没有办法做到量产，业绩也就上不来，最终还是依靠传统业务盈利。”
正是如此，传统照明企业既需要依靠传统业务支撑业绩，所以就无法做到全身心地投入。不做准备工作，将来会遇到更大的问题；做准备工作，业绩通常惨淡看不到盈利的方向。张小飞将这种状态形容为“守”，但守就意味着被动。
而在易特照明董事长冯俊看来，无论投资什么LED照明项目，佛山照明都需要两类人，一是产品经理，一是工程经理。
建立LED工程中心是传统照明企业转型LED的当务之急。因为目前LED照明行业主要以工程销售为主，而LED工程项目专业性强。“虽然佛山照明有经销商渠道，但是他们往往并不懂LED工程方案，不知道怎么跟客户谈工程。”
佛山照明LED事业部经理陈文基曾在公开场合表示，目前，LED照明与传统照明有很大区别，原来是走省级代理，形成多渠道的能力比较强，LED照明现在还没形成多层级批发的格局。在渠道建设上，公司现改为首选地级城市铺设分销网点。但目前仍面临的问题是虽然很多客户感兴趣，但不懂LED照明，需要加强对他们的教育和引导。
今年6月，佛山照明相关负责人也表示，目前公司正在急需LED工程人才。
低价抢市埋炸弹
“佛山照明选择低价入市LED，有些令人费解。”今年上半年，《高工LED》记者走访全国灯饰城时，众多经销商表现出自己的担忧。目前市面上同一款12W LED射灯，雷士照明标价300元，勤上光电标价259元，而佛山照明的则是150元。
按照佛山照明的规划，先有量，有了量之后，再建立自己的LED照明生产线。
“佛山照明的LED照明模式是找代工厂做OEM贴牌，但是他们所追求的是低价策略，其上架的LED照明价格与节能产品持平。”业内人士透露。
低价策略能够提高销量，迅速抢占市场。然而，这种低价策略也为佛山照明发展LED埋下隐患。该位人士表示，小批量订购低价产品问题不大，当大批量去推广的时候，就有可能砸掉自己多年以来形成的品牌。
按照目前市场上有质量保证的LED照明产品为标准，其成本价格根本还无法与传统照明相持平。 “佛山照明找的LED照明代工，甚至要求其价格还要低过中山，这对于产品质量而言无疑是埋下一个定时炸弹。” 一位与佛山照明有过业务往来的贴牌厂商负责人表示，为了尽可能降低价格，佛山照明的做法是，尽可能寻找低价LED照明工厂做贴牌。
“低成本的产品不是不能做到，而这关键在于对供应商的控制。”该位贴牌厂商分析，佛山照明在传统照明领域有一个很强的供应商体系，但是在LED照明领域，其对供应商的理解及控制并不强。
但事实上，国内几家规模上亿的LED封装企业相关负责人均表示，自己都曾向佛山照明推荐LED光源器件，但都屡碰钉子。
曲德久表示，无论是成本，还是质量，LED光源与传统照明相差巨大，如果没有供应商支持，LED照明的价格和质量根本无法得到保证。
而形成鲜明对比的是，国内几家传统照明大厂正在与LED中游大型企业签署战略合作关系，以期得到上游技术与原材料成本的支持。
对于佛山照明对供应商“只控制价格不注重质量”的问题，佛山照明一家深圳供应商表示，这让他们很为难。而对于部分供应商而言，他们更愿意选择新兴LED照明企业，因为双方在LED照明生产与销售方面很容易达成共识。
十年替代市场
其实无论是否具备对LED照明的充分理解和市场策略思考，传统照明企业还是始终在过渡期面临着LED照明左手砍右手的困惑。
但是，这并不代表传统照明企业在新技术改革新产品更换时期没有机会，全国也不乏成功转型LED照明的例子。
上海一家传统照明企业，短短半年时间迅速转型为LED商业照明企业，其老板的思路来自于替代市场。该老板表示，在LED照明日益激烈的时候，传统企业已经不能花较长时间去评估LED照明企业及其产品，必须在路上就解决。因为LED照明都是质保三年，而一旦客户被LED企业抢了，就意味着传统照明企业在今后的几年时间便失去了这一客户。
“三年是非常可怕的事情，因为这个替代是彻底性和永久性的。遗憾的是，目前很多传统照明企业从观念上，战略上没有意识到这一点。”天电光电副总经理曲德久表示，如果替换成LED灯管，这也就意味着这些地方就再也不用传统灯管了，这一客户就再也不用你的灯管了。而当到了下一个更换期，这一客户将面临更多的LED品牌企业，更何况还有现有的供应商？
而更让传统照明企业想不到的是，新兴LED照明企业借助资本市场快速壮大自己的势力。从去年开始，国内有多家涉及LED照明业务的企业已经在创业板上市，同时销售额也处于快速提升阶段。
财报数据显示，佛山照明1958年涉足照明行业，经过50余年发展，2011年其年销售额为22.61亿元。而成立于1993年的勤上光电，2011年LED照明业务销售额已经达到7.69亿元。
而让传统照明企业一直引以为豪的渠道优势，也正在一步步被新兴LED照明企业渗透和瓦解。据了解，包括勤上光电、万润科技、实益达、洲明科技等LED上市公司都或多或少在布局自己的全国照明渠道。
“传统照明企业也只有剩下不到两年光景，来决定他们能不能继续参与LED照明市场的竞争。”不少业内人士如此评价，如果企业不迅速转变观点，调整方向，主动出击，两年以后就有可能迅速在照明市场上消失。
而在佛山LED行内人士看来，佛山照明进军LED市场最大优势是其雄厚的资金和庞大市场，但公司已错过了占领LED行业高地的最好时机。
8、EDI的基本工作流程
首先了解下EDI工作流程，此为理解其基本业务和职能的基础：
EDI（Electronic Data Interchange），即电子数据交换，是将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络进行交换和处理的信息交换系统，在国际贸易中，EDI处理的数据和信息是订单、发票、报关单等商业文件，它大大提高了国际贸易的工作效率。
EDI应用到国际贸易中，是以计算机网络为依托，通过EDI网络中心，把与国际贸易有关的工厂、公司、海关、运输公司、保险公司、银行联系起来，可以大大加速国际贸易的全过程。
EDI网络服务中心的基本业务：
一个生产企业的EDI系统，就是要把买卖双方在贸易处理过程中的所有纸面单证由EDI通信网来传送，并由计算机自动完成全部（或大部分）处理过程。具体为：企业收到一分EDI订单，则系统自动处理该订单，检查订单是否符合要求；然后通知企业内部管理系统安排生产；向零配件供应商订购零配件；向交通运输部门预订货运集装箱；向海关、商检等有关部门申请进出口许可证；通知银行并给订货方开出EDI发票；向保险公司申请保险单等。从而使整个商贸活动过程中在最短时间内准确地完成。一个真正的EDI系统是将订单、发货、报关、商检和银行结算合成一体，从而大大加速了贸易的全过程。因此，EDI对企业文化、业务流程和组织机构的影响是巨大的。
EDI网络服务中心职能：
集中处理各EDI用户的业务数据及EDI信息，并将其翻译、分发至目的方。它一般不是一个EDI的用户，只是作为EDI业务的第三中介方，向EDI的用户提供EDI增值网服务、信息服务以及其他EDI业务服务等，是EDI用户之间联接的主要方式。EDI服务中心不仅是一个大型的信息交换中心，必须提供完整的EDI服务，必须保障信息交换的可靠性，还具有权威性和合法性，能起信息公证机构的作用等。所以EDI中心建设和运行在我国EDI应用发展中十分重要。
9、物流中的EDI系统是什么意思
EDI是电子数据交互的简写，即electronical data interchange；在物流里其实也就是将物流相关信息通过电子数据形式发送接收的统称。
10、什么是EDI，什么是物流EDI?
EDI是 ElectronicDataInterchange的缩写，是指电子数据交换
EDI商务是指将商业或行政事务按一个公认的标准，形成结构专化的事务处理或文档数属据格式，从计算机到计算机的电子传输方法。简单地说，EDI就是按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动处理。
物流EDI平台以完整的货物运输流程为主要业务，集成与此流程相关的各种增值业务服务（物流保险、车辆定位、物流信息、RFID应用等），最终实现物流、资金流、信息流的高度集成应用，使信息流通速度加快，物流服务能力提升。
物流EDI平台采用“云计算”概念基于SOA架构设计，贯穿物流业务流程，拼合物流功能模块，取得灵活的、丰富的EDI应用，打造一个健全、可靠、安全、可扩展的物流EDI平台，为达到简化业务流程，提高工作效率，降低管理成本的目的。
同时向网站软硬件开发者开放多种API接口，提供物流下单、物流保险、GPS服务、RFID服务、供求信息、运单等数据的交换，共同建造一个物流行业的平台。