教育类信息流广告文案

1、如何避免信息流文案撰写雷区

避免雷区的最好方法，就是只写适合的。

一、选择卖点

什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用，你家的招商加盟项目收益快。那该如何来选择卖点呢？

在开始写创意之前，要先按照客户的需求提炼出核心卖点（比如低价、便捷、性能好等），然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。比如没有炒股的可能会对“免费炒股策略”不感兴趣，但可能会对“炒股，工薪阶层新理财方式”感兴趣。

二、撰写文案

撰写出来的文案要做到吸引眼球，无需抓耳挠腮的苦思冥想，小编为你搜罗七种方式，让你生搬硬套也能学会写文案。

1、通知用户

让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、现在、开始、终于”等，让用户感觉到你在提供一个有用的通知。

2、描述用户

即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你就会立刻识别出来，因为大多数的人都更关心与自身相关的信息。所以文案也要这样修改，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这不就是说的我嘛！”

3、引出疑问

大部分文案在标题里就把所有的内容说完了，使得用户就没有点进去继续看的动力。你应该做的是引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待的点开一探究竟。

4、制造稀缺

越少的东西，越容易被珍惜。如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。

5、道出秘闻

一个有用信息，大部分人不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

6、对比过去

大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起痛点。

7、提示变化

比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意。这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息。他们就更有可能关注你。

三、创意配图

图片相比文案，更有“一图胜千言”的效果，体现在两方面：更容易唤起受众的情绪；传递信息更高效。

我们一般把图片归为以下四类：

广告感比较强，比如带有logo或产品图等

新闻感比较强，比如手机拍摄、无摆拍、真实截图等

主打感性诉求，有感染力、场景感、艺术性特点

主打理性诉求，如带有销售截图、好评记录、证言等元素往期更精彩

不同类型的图片，可以放入下方这个矩阵中，横轴为产品轴，纵轴为人群轴。配图时，可以根据产品属性和人群属性确定图片类型：

2、求信息流 创意 文案 图片素材的搜索引擎或者网站 跪求 感激不尽

其它两位回复的都是相对素材更全面一些的；但是相对于互联网的运营、互联网思维、信息流的运营模式等，这类型的互联网营销渠道，这类型的素材网站其实用途并不多，百度推广后台有一个创意库里面有这类似的文案、素材等；
互联网营销实战的话，还是要结合自己所处的行业，选择合适的渠道、平台，结合自身的优势，才能给企业发展带来可行性的空间。

3、信息流广告在素材质量优化有哪些要求？

信息流账户优化是指通过改变推广中的关键要素（预算，时段，素材，出价，落地页等）不断提升推广效果的过程，既然你对信息流在素材质量上不太了解，那么厚昌学院就先针对您所提到的问题进行回答，如果您还有信息流其他方面的任何问题，欢迎您来关注我们微信公众号厚昌学院，我们将会为您详细解答。以下我们先来具体分析解答。
优秀素材基本要素：
（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。
（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

4、信息流文案技巧有哪些？

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？常见的优秀文案有14种写法：

震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子：

惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了！30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个！

2. 引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用 

栗子：

网易新游戏上线，开来试玩！

不知道怎么学好英语？这个方法不妨试试

3. 卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。

栗子： 

传说中的女儿国！这里的少女个个都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！

4. 提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。

关键词：问号“？”、什么、吗、呢

栗子： 

我看到了山水画，你看到了什么？

2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？

5. 强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注

关键词：元、万、块、折、买几送几

栗子：

本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好

刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~

6. 制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。 

关键词：仅、仅仅、限时、限量

栗子： 

剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约

还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！

7. 免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。

栗子： 

穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！

花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿

8. 突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

栗子： 

见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一

花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款！

9. 害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。 

关键词：吃亏、亏、亏大了、错过 

栗子： 

旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了! 

三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!

10. 从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。 

关键词：大家、闺蜜、朋友、都

栗子： 

因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！

11. 用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛” 

栗子： 

月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价

本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！

12. 通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息 

栗子： 

切记！家里进了蛇，千万不能打！ 

当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

13. 必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词：必、必须、必读、必玩、必看

栗子：

难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方! 

周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方

14. 终于发生 

解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。

栗子： 

等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！

限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！

5、信息流广告ctr一样高，哪条文案转化率更好

这要看文案的内容，原生的广告文案，带有一些引人注目的词语会更好。也可以根据数据慢慢进行调整。

6、做信息流推广时，怎么做才能让信息流的图片更吸引人？

图片要原生化！这是因为信息流作为获取潜在用户的广告，“原生化”是很重要的元素。但，原生化图片这么多，你以为随便搭就ok了?小伙子，还是太单纯啊。

一般情况下，我们都会为广告配三张图，但，这3张图片应该如何搭配才能使效果最大化呢?

我将其总结为三个策略。

01 有声有色

简单来说，就是找准文案中，最大的痛点，以此为中心配上一张场景图。

举个栗子。

某英语培训广告文案为：别教孩子英语了，你教的都是错的!

并配上一张孩子哭泣表情的图。

上述文案的重心就是想利用“错误”来引起家长的反思，外加这张孩子委屈的表情，可谓是攻心之图。

“有声有色”的策略，它的主要特点就是：利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。

一张情景感强烈的配图，可以让用户感同身受。

02 有理有据

简单来说，就是找准文案中，最大的痛点，以此为中心配上一张证明图。

举个栗子。

某贷款信息流文案：最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少!

这张图利用5万的转账成功截图，证明这款产品真的能30分钟放贷，让有相关需求的用户感到信服。

“有理有据”的策略，它的主要特点就是：摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

一张有数据的配图，让用户更加信服。

03 有模有样

通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。

比如，在文章开始的案例中：“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”

这句文案给人一种新闻报道的感觉，不妨使用一张新闻图片作为配图，通过和整体文案风格相类似的图片，可以大幅度增加图片的说服力和用户的信服力。

“有模有样”的策略，它的主要特点就是：通读整条文案，配一张符合文案风格的图片，使图片和文案更加契合。

一张有模有样的配图，可以起到画龙点睛的效果。

其实，对于大多数产品而言，信息流文案它要满足的最大特点就是“真实性”。而我们要做的就是伪装真实性。

说起伪装，场景化必不可少，可以极大程度上激发用户对于该产品的需求;事实截图，利用人们求真的心理，去摆事实讲数据;而一张风格相似的图片，会更符合当下平台的特性，符合用户最初想满足的那个需求特性。

无论如何，一个高点击的信息流文案，必然要能够真实，给用户一种信服的感觉，方能成功。

7、信息流广告投放如何控制成本，同时提高转化效果

你可以通过提高你的信息流文案的转化率提高信息流广告的转化率。方法如下：

举个例子

让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!

厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是它!

上述两条信息流文案，你觉得哪一条点击率更高?

毋庸置疑，大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条信息流文案点击率要比第一条高出3倍。

那…第二条文案就是一条好信息流文案吗?

从落地页的最终转化成本来看，第二条信息流文案转化成本为600元，而第一条信息流文案转化成本仅为70元，第二条要比第一条高出8倍!

也许此时会有不少人说：肯定是着陆页设计不到位。

但各位看官们，不要忘记：流量也分很多种。

我们在投放信息流时，点击固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是后续转化。

所以呢~今天小我就说一下提高信息流转化率的几点思考~

引发兴趣而不是好奇

竞价是基于关键词投放，信息流是基于兴趣投放，那么~我们在撰写创意时，就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。

我们再来看下开篇的两条信息流文案。

让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!

厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是因为它!

由上，我们可明显地看出第二条信息流文案之所以点击率高是因为它反常规认知，引发了用户的好奇心。

6岁小孩可以和美国人自由交流，这本就是一个不合理现象，很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。

而这个过程中，所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等，它的流量是很广泛的。

相反第一条文案，就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见，就是那些“有孩子，并对让孩子学英语这一事情感兴趣”，因此只要点击进来，就更容易产生进一步的行动。

所以，划重点了，信息流文案不仅仅是为了用户点击，更重要的是引发用户兴趣!

只喜欢看起来免费的

利诱，是我们在设计着陆页时常用的手段。

通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。

但，我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!

为什么?

我们先来做道选择题。

xx牌跑步机，现价只需1999元!

xx牌跑步机，原价4999元，现价只需1999元!

你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。

所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!

所以，在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。

比如上图。以1元为诱饵，让用户低成本获取一个高成本。于此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。

此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。

不同场景不同心理

创意撰写方法那么多，我们应该根据什么去选择创意的写作方法?

那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。

举个栗子。

假如，还有10天就要公务员考试，下面两条信息流文案，你会点击哪一条?

他备考公务员一次就过了，秘诀竟然就是它!

揭秘：2018年公务员淘汰率98%，这些提分秘籍别错过了!

数据显示，第一条信息流文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。

场景：离考试还有10天，此时用户的心理是：我马上就要考试了，不用你提醒我淘汰率很高这样的事实(2017年公务员联考淘汰率78%)，这样反而会导致我压力很大。

就像考试前要临时抱佛脚一样，我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀(一次就过，秘诀竟然是这样)。

所以，写作技巧虽多，还需跟自身用户场景所结合!

对于优化师而言，我们时常会追求一个较高点击率的创意，然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。

有时，问题恰恰就在问题本身。要明白，对于付费推广来说，一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础!

8、信息流广告文案怎么撰写？

1.广告效果影响因素 一般来讲,信息流三大要素包括:素材、着陆页、定向。影响信息流广告转化率的主要是:素材(包括文案和广 告设计图)和着陆页;定向主要用于匹配更加精准的人群;着陆页,更多的是影响最终的转化。
2.文案模板类型 1.通知用户 我们的广告,丌应该仅仅是很简单的描述,用户在看到我们这条文案时,更应该有一种被通知的感觉,比如,在 文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新发布、据说、从今天开始”等等,让用户感觉真实性，可以关注一品威客攻略广告文案

9、信息流文案怎么写才更加吸引人？

写信息流文案的注意事项：

01一个合格的文案人，写文案最少要经历这样三个步骤：

1.产品卖点分析

2.用户需求分析，描述目标用户。

3.匹配产品卖点和用户需求，制造稀缺，写出文案

以往写文案一般都写“我是XXX，我卖XXX”，如今变成了“你是不是有需求，你需要XXX”

举例说明：

文案一：“某地互联网高薪名企急招 ”

文案二：“某地名企急招，离家近的好公司都在这里! ”

后者点击率是前者的13倍。

02 如何做到用户视角，站在用户的角度出发？

从用户的视频看问题不是依赖自己的感觉，自己想着用户关心的是什么，仍然不能保证写出一条好的文案

举例

文案一：“某地装修就选合抱木装修”

文案二：“某地买房刚欠房贷，幸好只花9万9就搞定了装修。”