葡萄新媒体

1、葡萄叶子新长出来的全部都这样是什么原因引起的？

是因为肥水没有施对。
（1）基肥：又称底肥，施肥量占全年70%以上，是全年施肥的基础。基肥以有机肥料为主，配合上宴沃水溶肥，一般在秋季果实采收后立即施肥效果较好。

因为秋施基肥正值根系第二次生长高峰，在施肥中被切断的伤根容易愈合，并能促发新根。此时施宴沃水溶肥还可以迅速恢复树势，促使新梢充分成熟和花芽深度分化，增强越冬能力，有利于来年萌芽、开花及新梢早期生长。

具体施肥方法：在距离树干50厘米处，挖条深20厘米的施肥沟。

（2）追肥：追肥根据葡萄在各个不同的物候期，进行选择性施肥。可分为催芽肥、开花肥、壮果肥和催熟肥等。具体的施肥量应依据树体产量需求及当地土壤肥力而定。

2、市场人模型打法，秒懂品牌如何做新媒体营销

一个简单模型让你秒懂品牌营销

品牌如何做新媒体营销呢？我这里有一个模型，先来认识一下。

首先我们自己有一个品牌，可以是公司品牌，也可以是个人品牌。然后这里有两条线，一条是业务线，也就是去做销售，卖东西获取企业流水。

然后另外一条线就是传播线，就是去做各种事件营销，去做品牌传播。比如说杜蕾斯的海报就是。

前一段时间百雀羚在局部气候的长图神广告，被很多人吐槽说没什么卵用，说没有什么转化，带不来多少销售额，因此不是一个好广告。

这其实就是没搞清楚业务线和传播线的区别。百雀羚那条广告并不是为了做销售，本来就是做传播的。

那么这两条线的区别是什么呢，可以这样理解：

销售=今天的利

品牌=明天的利

如果你只是一直在做今天的利益，在做销售，而不去注重品牌，不去注重传播线的话，可能你目前过得很滋润，未来就比较尴尬了。

比如说我自己，今年是我五子登科的一年，结了婚，生了娃，赚了钱，买了房，还买了一台婴儿车……

看上去顺风顺水的很滋润，但其实今年的爆发是来自去年的积淀，去年一年几乎都没赚钱。如果我今年贪图安逸不去积累，不去为未来做打算的话，很可能到了明年就没得玩了。

退一步来说，如果我今年没有新的新媒体案例，明年你也不会来听课对不？吃老本是可耻的，一直吃老本更可耻。

所以你做一个事情，要么是对于业务有帮助，要么就是对于品牌传播有帮助，否则就没必要去做。

然后你分清楚这两条线之后，你首先要搞清楚一个事——你的目标消费者是谁？

这是一个非常关键的问题，假如你现在来做斑马精酿，你的目标消费者是谁呢？你要把你的货卖给谁呢？一般来说目标消费者有三类。

什么是买家呢？就是你在别的公众号去推广分销你的产品，被用户看到了。可能你的文案太能忽悠，把他打动了，一时脑热就下单了。但过后他既不对你这个品牌感兴趣，不帮你去传播，也不再次复购，就是一次性的顾客。

然后什么是专家呢？假如我是卖红酒的，那些酒倒出来还没喝，光闻到味就知道是什么酒庄的酒，产地在哪，产自哪一年的葡萄的人，就是用户中的专家。

这类人最难伺候，挑剔又碎嘴。一个新东西出来，专家不一定去购买，但是他会去评论和传播。最典型的就是影评人。很多时候一个新电影的票房，跟第一批影评人的态度有很大关系，所以那些导演剧组都会好好处理和这些人的关系。专家的好处就是影响力大，你搞定了一个专家，就搞定了他背后的一群人。

罗永浩在锤子发布会上推荐讯飞

然后第三类人群叫粉丝，这个人就是你真正的目标客户。他不但会购买你的产品，也会去帮你做传播，会帮你发朋友圈，向亲戚朋友各种安利。

现在很多品牌会在公众号上去广撒网，去投放自己的产品。但这种往往都是一次性销售，没有沉淀。卖完了就走了，不推文章就没有销售量。这样子的话，其实长期来看对你的业务线，和传播线都是没有帮助的，你只是一直在积累买家，但是积累粉丝和KOL。很多公众号也是如此，只有阅读，没有粉丝。

一定要记住，你去做任何跟业务线相关的事情，最重要的考核标准，应该不是说你这次卖了多少钱，而是你有了多少粉丝。买家的价值，只是这一次的销售额，而粉丝的价值，是终身的价值。在市场营销里，这叫顾客资产。

就比如很多粉丝会订阅没想稻一年的大米，一旦你吃惯了好大米，就完全回不去了。所以其中很多人在之后几年乃至十年一辈子，都一定会复购，这才是粉丝的价值。

搞清楚你的目标用户之后，你就要去找渠道，找到这些目标消费者在哪。这里推荐一个工具叫BlueMC。

他们有一个叫功能叫做公众号找找，你可以在这里边设置你的指标去筛选和查找公众号。这张图设置了5个指标：房地产、投资理财、股市、财经观察、汽车。这样筛出来的公众号，他们的用户基本上都是比较有钱的用户了。

然后右边这栏会有一些指标帮你去分析，有一个BW指数，还是挺有参考价值的。当然这里面也有很多号是刷的，转化率也并不高。需要你慢慢去了解和分析。关于如何分析渠道，日后我会单独开一篇文章来讲。

BlueMC这个工具非常强大，想要获得这个工具的话，看完文章勾搭小编微信号（ludan201788）就可以获取。

那找到粉丝在哪里之后，你就要想清楚对他讲什么话了，也就是广告、文案。当然，对三类不同的人要说不同的话，这里我们就不说的太细。新媒体上的文案一般是分为两种，一种是产品型文案，一种是故事型文案。

产品型文案怎么写呢，我给你介绍一种经典的淘宝详情页逻辑：

嘿，你知道吗？最近有一个xxx很火，大家都抢疯了！

你肯定会好奇，他为什么这么火呢？

那主要有三个原因（卖点）：

第一，blablabla

第二，blabalbal

第三，balblabal

然后故事型文案，就是以主人公做产品的故事经历为主。他因为什么而出发，中间遇到了什么困难挫折，怎么一一克服的，怎么把这个产品打磨出来的。

有很多小说、影视作品中讲故事的模型和套路都可以借鉴，最典型的就是「英雄之旅」。我之前写了几篇卖货百万的文章，都是用了英雄之旅的套路。这个话题比较大，我们这里暂时就不展开了。

比如说自己的公众号课程文案，就是一个典型的小人物逆袭故事：

这篇文案当时刚出来的时候，转化率非常高，后来还成了业界的模仿对象，大家就开始各种比惨。这种套路被用烂了的后果就是，很多人已经不吃这一套了。

其实「中专毕业」这个点我最开始并不想打，是合作方坚持的。它并不是一个让我自卑的点，但同时也不是让我骄傲的一个点。当然这个就是题外话了。

3、决定一款产品能否成为爆款的具体因素是什么

首先爆款必须是大众必需品，比较高端仪器一定不可能是爆款，因为这不是人人都买的起，人人能消费的。所以前提是客户群体比较的大，也就是消费群体。其次是做推广。为啥你知道水果补充这个补充那个么，都是一直有人在打广告，各种平台，到了该买苹果的时候，苹果的维生素就多了，到了该买葡萄的时候，葡萄的维生素就多了，都是广告给我们带来的错觉，如果你可以把你的产品带给客户这种错觉，那么你成功了。逻辑有点乱，但是大概应该可以表达意思吧

4、西北农林科技大学葡萄与葡萄酒工程专业主要课程有什么？

本专业的主要专业课有：葡萄栽培学、葡萄生态学、葡萄品种学、葡萄酒工艺学（国家级精品课程、国家级资源共享课）、葡萄酒品尝学（国家级精品课程、陕西省双语教学示范课程）、葡萄酒化学、葡萄酒工程学原理、葡萄酒市场学、葡萄酒标准与法规等。

5、传统企业应该如何利用新媒体做好传播？顺便举个例子

新媒体已经达到了一定程度，如果这时候从零做起，需要一定的时间和精力的投入，而且不一定能产生自己想要的结果。与其这样，不如找一些相关的自媒体平台来合作。新疆芳香庄园酒业股份公司以“全程可追溯、所见即所得、个性化定制（窖藏、旅游）”的互联网思维方式，逐步实现了覆盖葡萄酒产业链的“互联网+现代农业”思维的成果转化。搜“功夫财经”的威信公众号，查看相关的信息。

6、深圳红酒世界网新媒体有限公司怎么样？

简介：红酒世界网是一家中文葡萄酒综合资讯门户及搜索平台，提供世界各地葡萄酒知识、专业品评、本地知名供应商信息。深圳红酒世界网新媒体有限公司旗下网站。
法定代表人：苗健
成立时间：2003-06-27
注册资本：5000万人民币
工商注册号：440301103838473
企业类型：有限责任公司（法人独资）
公司地址：深圳市南山区粤海街道科苑路11号金融科技大厦A座十二层B单元

7、卡聂高国际集团控股有限公司怎么样？

简介：卡聂高国际集团控股有限公司于香港注册成立，过去数年以来，在股东和公司仝人的共同努力下，已将卡聂高打造成为中国具领导地位的原瓶葡萄酒进口企业之一。卡聂高（carlico）这个名字，由七个英文单词的第一个字母组合而成，即COMMITMENT承诺、ASPIRATION志向、RESOURCEFUL机智、LOCAL本地、INTERNATIONL国际、CONSUMER-ORIENTED以客户为本、ORIGINALITY原产。这七个单词，蕴含着深厚的文化底蕴，是卡聂高国际集团从创立伊始就遵循的经营理念和原则。集团总部设于香港，在中国深圳设有全国营运总部，并在主要城市如北京、上海、广州、南京、杭州、成都及福州拥有分公司或合作伙伴，构建起一个由经销商、直营店、团购及网购等等的多平台协作销售系统；在国外，卡聂高于法国波尔多首区拥有拉格罗斯酒庄（ChateauLagarosse），每年生产约150,000瓶优质波尔多酒庄酒，旗下产品“拉格罗斯酒庄伯爵”“拉格罗斯酒庄”“拉格罗斯酒庄朵莱”更是畅销全球。卡聂高国际集团只经营最优质的原瓶进口葡萄酒、冰酒及其它高级酒品，全力开拓庞大的中国红酒市场，引领中国新贵族生活。集团拥有富经验、高水平的销售及管理队伍，销售网络覆盖中国近30个省、市、地区，遍及100多个大中城市，包括港澳地区。结合集团在中国深圳及广州保税区的地理优势、香港总部的资本运作及外部联系、多元化的市场推广手段，以及全国分公司和合作伙伴的物流辐射能力，为客户提供最具效率、最大增值的业务元素。集团凭其雄厚的资本优势和人才荟萃，迅速建立了多元化的销售渠道，包括分公司、合作伙伴、经销商、团购（包括网上销售）、直营店、专卖店、酒啡屋、国际红酒荟、商超、酒店、餐饮夜场等多平台协作的销售方式。集团亦通过为客户提供全方位优质的服务，自创自营的“卡聂高”品牌产品和服务，在已经很好的基础下继续实现了销售快速增长，促使集团保持强劲发展势头。　卡聂高国际从成立伊始，就从推广和普及葡萄酒文化的高度出发，提出了：“引领中国新贵族生活”的口号。长期以来都坚持在文化领域的意识引导，将以法国原瓶进口葡萄酒为主的世界名酒产品与高尚生活方式结合起来。2009年，集团首开葡萄酒业界的先河，精心打造了全新葡萄酒游历创富电视节目“葡萄新贵族”。该节目由专业的摄制队伍，走访了法国的各大产地，了解各类葡萄的种植窍门。内容丰富，深入浅出，通过持续的文化灌输，潜移默化提升观众的葡萄酒品味和潜在的消费意识。为推广法国葡萄酒文化，卡聂高自2009年起每年组织两次“法国葡萄酒深度游”，由公司专业人员陪同经销商前赴探访法国多个酒庄，亲身领略当地庄园及酒饮文化。　从2012新年伊始，卡聂高国际集团提出“真的法国酒”作为公司的核心经营理念。秉承真实、真诚、真心、真切的原则，从“真的酿造流程、真的酒庄采购、真的原瓶进口、真的来源可溯、真的名庄巡礼、真的文化推广”细致而全面地运用于世间，以行业标杆姿态进一步规范市场秩序。与此同时，卡聂高国际集团推出Carlico-App移动客户终端，集公司动态、产品信息、真假鉴别、红酒文化、视频欣赏等多功能于一体，不仅给广大消费者提供丰富的资讯，更全力维护消费者合法权益，提高市场和谐竞争力。卡聂高国际在品牌建设方面更是不遗余力。卡聂高针对旗下产品的不同特性，拍摄了不同的广告。在今年，专门为“卡聂高金卡系列”而拍摄的广告也将随着“葡萄新贵族”在各大媒体推出，其中包括电视媒体，如青海卫视，湖南电视台，海南卫视；空中媒体，如凤凰电台，还加上我司官方网站、盛大网络等一些知名新媒体机构联袂重磅出击，旨在通过多渠道多方式让卡聂高的品牌产品深入广大的消费者的心中。　此外，卡聂高国际还通过在全国各地举办巡回品鉴的方式，让更多的葡萄酒爱好者认识和了解卡聂高品牌。而且卡聂高国际一直推行严格的区域保护及价格保护，产品系列定价合理，不因包装而虚高定价。除了为终端消费者带来超值享受，更能为合作伙伴带来丰厚的利润回报，卡聂高国际愿与有志之士共同开启葡萄酒的创富人生。

8、谁有 红酒行业现状及发展趋势分析

近年来，随着我国经济不断发展，居民收入水平持续提高，加上政府促进内需政策的实施，促使国民未来消费能力和消费信心得到提振，有效刺激我国居民对葡萄酒的消费需求。

同时，国家产业政策支持、葡萄酒行业发展势头良好，推动我国葡萄酒市场规模不断扩大。前瞻产业研究院《互联网对中国葡萄酒行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》数据显示：2012年底，我国规模以上葡萄酒企业(指年销售额在2000万元以上的企业)的葡萄酒产量达到138.16万千升，平均每五年翻一番，近十年的复合增长率为16.98%，近五年的复合增长率为15.75%;规模以上葡萄酒生产企业的主营业务收入从47.68亿元升至438.46亿元，增长了8.19
倍。2013年，由于消费市场的改变以及进口葡萄酒持续冲击的影响，我国葡萄酒行业景气度下滑，产量降至117.8万千升，规模以上葡萄酒企业的主营业务收入降至408.17亿元。2014年，行业发展状况稍有回暖，规模以上葡萄酒生产企业的主营业务收入为420.57亿元，较上年上升3.04%，产量下降了1.44%至116.1万千升。到2014年底，全国规模以上葡萄酒生产企业达到217家。

我国葡萄酒需求快速增长的利好发展势头吸引外国葡萄酒不断进入中国，给国内品牌葡萄酒生产企业带来较大冲击。2008年以来，我国葡萄酒进口量一直保持较快增长，进口量和进口金额分别以年均24%和31%的增长率逐年增长至2012年4.26亿升和25.73亿美元的水平。2013年的中国进口葡萄酒总量为4.06亿升，同比下降4.65%，进口葡萄酒总额为
23.98亿美元，较2012年下降6.83%。2014年中国进口葡萄酒数量基本持平，全年进口葡萄酒4.09亿升，同比增长0.87%，进口葡萄酒总额为22.13亿美元，同比下降7.69%，进口葡萄酒对柜内市场仍有一定冲击。

2006年以来，国内葡萄酒行业的利润率总体保持上升态势，主要原因为在葡萄酒市场需求旺盛的态势下，葡萄酒产品销售价稳步上升，基本抵消了包装成本及其他费用上升带来的影响。2008年金融危机发生后，行业的利润率出现了短期波动，但2011年恢复到历史最好水平。2012年，我国葡萄酒行业利润率出现下滑，主要是由于进口葡萄酒的不断增加给国内葡萄酒企业带来较大冲击：至2013年，国内葡萄酒消费市场出现变化，高档葡萄酒销售下滑较大，加之进口葡萄酒对国产葡萄酒市场的持续性冲击，都在一定程度上影响了行业利润率水平。2014年的行业数据显示，葡萄酒行业在消费结构和进口酒的冲击下利润率进一步下滑。

一、未来三到五年中国葡萄酒市场将会出现高速增长

中国几千年的文明史，没有哪个时代离开过酒，“无酒不成宴，无酒不欢”，这虽然更多说的是白酒，但是随着中国经济的高速发展，社会的不断进步，人们的饮酒习惯也在发生着悄然变化，这种变化我们身边随处可见，那些还在酒桌上拼杀白酒的几乎都是60、70一代人，40、50一代身体已经不能再允许太多折腾了，而80、90后是改革开放后成长起来的新一代，他们的饮酒习惯明显不同于他们的父辈了：什么感情深一口闷，感情浅添一添，那种被动的饮酒方式在他们身上已经不易见到了，取而代之的是更生活化、更自由地饮酒了。

未来3到5年，80后一代将逐渐成为社会的主流，这一代人对葡萄酒的喜爱将远超过白酒，因为80、90年一代的消费习惯变化，未来白酒市场将有一大部分会被葡萄酒所取代。

近年来无论是国内外葡萄酒企业，还是葡萄酒知识传播培训机构都在积极地推广葡萄酒知识。几年前这些还都是少数精英阶层才可涉及的，葡萄酒也被认为是高端大气上档次的奢侈品，可也就是几年时间我们再看，很多葡萄酒培训已经深入到二线城市，而且葡萄酒市场推广更是已经深入到三线城市，浙江、福建等沿海省份甚至已经到乡镇一级市场。葡萄酒知识的普及度也越来越高，葡萄酒在中国老百姓心中已不再那么神秘和高不可攀，在未来3到5年内相信葡萄酒知识在中国会越来越普及。

互联网、微博、微信等新媒体这几年在中国迅猛发展，她们所带来的影响力中国老百姓已经切身体会到，新媒体不但带来了人们生活方式的变化，更推动了传统商业模式的变革。新媒体是新时尚，葡萄酒是时尚品，所以当葡萄酒遇上新媒体，必将掀起行业波澜。也买酒、酒美网等新媒体与葡萄酒的结合，已经彻底终结了葡萄酒行业的暴利时代;微信等的快捷分享让无数菜鸟都变成小半个专家。这些新媒体毫无疑问未来几年仍将会高速发展，这将会在很大程度上为中国葡萄酒市场发展推波助澜。

行业内统计，中国葡萄酒目前仅300亿左右的市场总量，相对于白酒数千亿市场来说目前还只是“小兄弟”，但是随着人们消费习惯的改变，加之葡萄酒知识的普及以及新媒体的推波助澜，我们相信未来3到5年中国葡萄酒必将会高速增长，甚至会出现暴发性增长。

二、国产葡萄酒行业的三大难关

中国葡萄酒市场简单来看可分为国产酒与进口酒，未来到底谁更有机会搭上中国葡萄酒市场高速增长的“动车”呢?

国产葡萄酒目前主要是张裕、长城、王朝这三大品牌，也就是传统定位认为的行业第一阵营，第二阵营目前也就威龙、华东等，第三阵营主要是一此地方性品牌，如云南红、汉森、通天、皇轩、怡园莫高等。实际上中国葡萄酒行业发展是比较畸形的，国产葡萄酒行业明显的三大现象是：一、第一阵营体制受限;二、第二阵营后劲不足;三、第三阵营难以突破。

深入分析三大现象背后是国产葡萄酒行业存在的三大问题，这三大问题在未来3到5年仍将是制约国产葡萄酒发展的三大难关。

难关一：体制关。国内一线酒企，无论是白酒还是葡萄酒，大多还是国有体制或受国有体制的影响。国产葡萄酒企业最明显的就是王朝，应该来说，王朝真正是中国葡萄酒品牌的代表，但是因为体制受限，这些年来几乎没有发展，南部的改革刚见成效又被体制的框架活活拖死;再说说长城吧，中粮兼并后几经折腾仍然没有走出误区;发展相对好一些应属张裕了，改制给其带来了发展的澎湃动力，但第一阵营如果仅此一家发展仍然不变改变行业的大格局。

难关二：底蕴关。中国白酒文化历经几千年传承，源源不断，底蕴深厚，所以才能支撑其品牌的高附加值。而相对于白酒，现代意义上的葡萄酒在中国真正发展也才30余年，尽管这些年来业界有人在谈中国西部也有几千载的葡萄酒史，但那终归也只是在业界谈谈而已，历史的断档是无法去修复的。相比欧洲几千年葡萄酒发展史，我们的葡萄酒明显存在文化底蕴上的不足，正是因为这一重要原因影响了国产葡萄酒品牌附加值的提升，这一点是中国葡萄酒最难以突破的一关。从当前国产葡萄酒行业现状来看，行业本身还难以形成合力(这部分内容另撰文研讨)来引导国民对于国产葡萄酒价值的进一步认知。实际上业内都知道2011年在北京举办的一场盲品比赛中，来自宁夏产区的葡萄酒击败了法国波尔多名庄酒，再现1976年那场经典的美法葡萄酒大赛之盛况，这足够说明了中国葡萄酒这些年来所取得的发展，可这些信息也仅在行业内流传。笔者从事一线国产葡萄酒营销推广多年，常遇到消费者对于国产葡萄酒的不认同，初遇时十分懊恼，理性分析后也淡定多了。这一难关的突破需要国产酒品牌形成合力，特别是第一、二阵营的合力引导，可现实是只有张裕一家在极力呐喊，王朝、长城都还深陷在自身的泥潭中苦苦挣扎，而威龙却主打“有机”概念自立门户了。所以这一关将是未来3到5年内国产葡萄酒难以跨越的最大障碍。

难关三：价值意识关。国产食品这几年不断被曝光的阴暗面在葡萄酒行业也存在，2011年央视曝光了河北昌黎一带的假酒事件，2012年张裕的药残门事件沸沸扬扬，山东烟台一代至今仍然能大量提供所谓的“超低价原酒”。国内食品行业从业者的行业自律仍然令人担忧，这是从加工业方面来说的。另一方面国内市场竞争的无序性也导致渠道商一再压缩采购成本，迫使制造企业一再压低制造成本，乃至以次充好，造成恶性循环。这两方面的问题归结起来都是行业从业者的价值意识和道德意识缺失，这一问题的解决也不是一朝一夕可以实现的，所以未来3到5年也将会成为影响国产葡萄酒发展的一大难关。

三、进口酒市场潜力巨大

我们分析了国产葡萄酒因为三大难关不易跨越，未来3到5年难以取得突破性进展，但是中国葡萄酒市场高速增长已是必然，所以进口酒巿场机会巨大，这种机会也源自于进口酒自身的几大优势：一是中国老百姓还是认为进口品牌文化底蕴相对深厚，特别是旧世界地区的品牌，葡萄酒行内有句话：老外是看酒喝酒，咱中国人更多是看人喝酒，意思说的是中国人特有的“面子”文化，喝进口酒比喝国产酒更有面子;二是相比国产酒，进口酒的品类更丰富，消费者可选择性更强，先不去说葡萄酒新、旧世界共有多少产区，每个产区又有多少种自己的特色产品，举个简单的例子，目前在国产酒中几乎就没有优秀的起泡酒，而起泡酒却深受年轻一代喜爱，那咋办?于是乎世界各地琳琅满目的起泡酒纷纷抢滩登陆;三是相对于国产酒，进口酒市场价格不透明，更有利于保持渠道利润，这也是非常重要的方面。这三方面归结到一点来看还是因为国产酒行业自身的发展受限，服装行业就是明显的例子，十到十五年前，中国市场的中高价位服装几乎都是洋品牌，可随着中国服装业的快速发展，现在我们身上几乎都是福建、广东等地产的民族品牌。国产葡萄酒行业如果能摆脱限制，高速发展，那未来巿场格局完全不一样。

9、新媒体对儿童游戏的影响

我觉得吧手游时代的新媒体只有四家：任玩堂、触乐网、游戏葡萄和有趣点。利益相关：这四家的核心主创因为我认识，所以不认同我这列表也没问题。任玩堂最早经营，安心做2c的内容；触乐由十年前最猛的那帮媒体人把持，2B的内容一时无双；葡萄是个惊喜，在手游刚开始的年代，有板有眼地做内容和做产业服务布局，完全不是其他手游媒体博眼球瞎吆喝的路数，非常专业；有趣点则不说了，狼叔的，我信任这个人的本质，虽然他们的发力还没有表现出来。另外需要提到的是游戏茶馆，王佳伦是06年左右回成都做了IT茶馆，并因成都的手游发展推出游戏茶馆，堪称西南王，但内容方面还需努力。