新媒体工场

1、杭州麦舟网络科技有限公司怎么样？

简介：地心引力新媒体工场专注于解决企业在新媒体运营中的痛点，推出新媒体教育实战课程，一站式解决用户在公号运营、推广、用户管理及多平台战略上的诸多需求。在教育理念上，他们借鉴了德国职业教育的“双元制”，以及新加坡的“教学工厂”模式。
法定代表人：詹正凯
成立时间：2015-10-30
注册资本：66.6223万人民币
工商注册号：330184000405100
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖区西溪银泰商业中心2号楼北楼1003室、1004室

2、如何评价杭州地心引力新媒体工场的“教学工蹦J

教育必须面向全体学生，让每个学生在原有基础上都获得最大限度的发展和提高，这也是创造良好的课堂气氛的一个重要方面。在教学中，教师要正确处理好"面向全体"与"因材施教"的关系，针对每个学生不同的知识起点，提出不同的要求，、施以不同的帮助，让他们都有自我表现、自我成功的机会，都能获得知识、能力和自信心。这既是小学数学教学十分艰巨的任务，也是由"应试教育"向素质教育转轨的重要方面。我们要对暂时后进的学生充满爱心和信心，用满腔挚爱和热忱，营造出祥和的心理环境，消除他们学习的心理障碍，使他们置身于教师的期望之中，在无卑无怯、积极主动的课堂气氛中抬起头来学习。无论是理论还是实践都说明，师爱能引起学生积极的情绪体验，它不仅能激起后进生学习的良好兴趣，而且能转化为他们学习的内部动机，从而提高智力活动的积极性。

3、工信部《新媒体营销》技能证书考试不合格者是否参加补考？补考是否另行收费？

考试不合格者将参加补考，补考不收取任何费用。具体可以联系新媒体梦工场的工作人员。

4、正当风口的内容创业者，如何选择适合的成长平台

2016年，恰巧是内容风口爆发元年，短视频、直播等内容形式的相继崛起，内容付费再添一把火，内容创业正式迎来春天，而与此同时媒体孵化器的角色则成为创业者助跑的关键。

借此，我们也再次盘点一下国内孵化器，各自都有着怎样的特色，以及在新媒体孵化方面又能带来怎样的帮助。

天使+导师型孵化器

这也是国外“Y Combinator”孵化器所开启的先例，孵化器通过牵头，除了自己投资这些项目之外，还会为创业者们引入行业经验丰富的创业导师，传授相关创业经验，而导师同时又是企业潜在投资人以及未来收购者，目前“Y”孵化器投资了超过1000家以上的公司，所有项目总和估值高达650亿美金以上。

而国内几乎所有孵化器都以“Y”孵化器为目标，目前学的最像的则是李开复所带领的创新工场，其也更具备美国经验，其自从2009年成立以来，就投资了大量成功案例，包括豌豆荚、知乎、友盟等知名案例。

同时在内容投资方面，创新工场的布局也颇为积极，早在2013年就开始了内容领域的相关布局，其所投资的“暴走漫画”、“有妖气”、“SNH48”等知名IP则是知名成功案例。

创新工场也是最早一批，对于内容领域有所布局的孵化器之一，其比较专注原始版权IP内容，IP视频，动漫二次元等方面内容，受众集中于90后人群。因此对于专注于做90后内容的创业者来说，创新工场将很有可能在未来对其起到极大的帮助。

企业内部型孵化器

企业孵化内部孵化创业，这也已经是比较常见的形式，大企业通过内部技术、流量等资源的扶持，为有潜力的项目进行孵化，百度、阿里、腾讯、京东等诸多大公司很早就已经开始这么做。

例如从百度独立的作业帮、百度视频、百度外卖，从腾讯独立的微票儿等等，都是孵化比较成功的案例。

而在媒体孵化方面，由于BAT们同时也看到了内容发展的潜力，其也早就开始行动，百度方面开启了2017年100亿分成的百家号补贴，腾讯的企鹅芒种计划开启2亿补贴，阿里旗下的UC也开启了10亿作者补贴计划，各大内容媒体平台都在到处演讲以及举办相关的培训等等。

因此，在如此中兵布阵之下，不排除BAT的下一步动作会向媒体孵化进军，自身拥有流量优势的情况下，很可能会从内部进行优质的媒体孵化，以及对外投资收购等策略。

如同视频网站大战从早期的版权收购战，最终一定会进入到自制剧大战，大公司们进行媒体的内部孵化，在未来两年内是大概率事件。

开放空间型孵化器

开放空间型孵化器，以3W咖啡为例，这类孵化器依靠为创业者提供基础服务，包括办公位、公司注册、社保代缴、财务管理、云计算服务器等诸多资源，来实现盈利。

此类孵化器在早期资源雄厚的投资机构旗下的孵化器还有一定距离，其很难获得非常好的项目，缺少后期承接能力，更何况自身盈利能力都有限，因此该孵化器基本属于创业者盈亏自负型。

而在去年，今日头条与优客工场联手开启了“优客工场-今日头条创作空间”内容创业孵化器，这代表着开放空间孵化器的全新进化。今日头条作为内容平台拥有内容分发能力，其在2015年就孵化器“创作空间”，对创业者进行每月不低于1万元的补贴。

媒体平台拥有资源，对外部优质创业者进行投资与扶持，最后又联合第三方孵化器进行合作，为创业者提供全方位的创业支撑，这对于媒体内容创业者来说帮助巨大。

媒体型孵化器

依托于媒体影响力，建立创业者孵化器，这也是目前主流孵化器形式，例如浙报传媒旗下的新媒体孵化基地、创业家的i黑马、36氪的氪空间等等媒体旗下均有相应的孵化器，对投资人、创业者进行整合，以及对创业进行孵化。

这里我们以浙报集团为例。

浙报集团作为一家拥有强烈危机意识党报媒体集团，其早在2011年就制定并发布了“浙报集团全媒体行动计划”，专门成立负责早期项目投资与孵化的部门，目的是为了探索媒体转型的方式，从一开始的传媒梦工场新媒体孵化基地到升级2.0版本的浙报传媒新媒体孵化基地，其定位强调一种“泛媒体”概念，即不拘泥于媒体内容的形式，鼓励媒体跨界创新，旨在挖掘出任何优秀的新媒体项目，进行全力的扶持。

在这种危机意识的战略指引下，其投资出了虎嗅网、电科技、企鹅吃喝指南、雷科技等诸多成功项目，而其中知名案例虎嗅，则实现了在2015年9月，新三板的挂牌上市。

同时，浙报集团还会利用自身媒体影响力，通过主办“中国新媒体创业大赛”来实现对优秀媒体创业者的挖掘与扶持，截止2016年，大赛已经成功连续举办五届，成为国内新媒体创业大赛的翘楚，对期间所选中的优秀创业者们，浙报集团又对其进行了孵化帮助，很多项目也由此获得了更大的融资。

此外，新媒体创业大赛的举办对浙报集团内部全员创新也产生了至关重要的影响。2012年至2013年期间，连续两年的大赛的举办，在浙报集团内引发了一连串关于“互联网思维”变革的讨论，集团内的传统媒体人，也纷纷进入到媒体创新的大潮中。据了解，从2014年首批内部创新孵化申报启动至今，目前已有百余个项目参与申报，通过内外部专家评审及一系列的孵化措施，如今浙报集团自身已拥有了一批，具备丰富经验以及创新能力的新媒体项目，走在媒体创新的前沿，开始阶段性的媒体融合探索。

五年的媒体孵化成熟积累，也让浙报集团有了更大的落子格局，笔者还了解到，近期由浙报传媒联合瑞安市政府联合打造了“创e工场”，一方面当地电商产业链将会集中于此，另一方面围绕电商服务，双方还会建立起浙报传媒瑞安电商文创园，接下来，浙报传媒还将围绕富春云项目建设，在富阳落地大数据创客中心。未来这将会是一个既有内容生产、行业整合又有数据支持、技术支撑的综合性互联网型媒体孵化平台，潜力巨大。

结语：

内容创业者们正迎来春天，而对于如何助力这些内容和媒体创业者们取得成功，也必然是未来各个创业孵化器平台，所需要转变以及加强的方向。

浙报集团作为早在2011年就开始布局媒体产业孵化的先行者，通过5年的媒体创业投融资整合经验，将会在接下来的内容产业变革与发展中扮演更为重要的角色。

5、新手怎么做新媒体营销工作

销售新手经常遇到的八个问题，如何破解？

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

1、找不到客户群怎么办？

方法：

①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

我的喂马 mengjingzhun518

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2、见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）

针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。

总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。

搞定客户=人情做透+利益驱动

好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。

(客情关系后面慢慢讲到)

3、见面不知道说什么怎么办？

见面分为初次见面和多次拜访。

对于初次见面

①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访，

①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。

③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

搞定客户=人情做透+利益驱动

4、搞不定客情关系怎么办？

关键词：数量级拜访+关心客户

①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。

②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。

做好客情关系，就是要对客户进行攻心。

每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。

（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！

5、客户已有固定供应商怎么办？

客户有固定的供应商是常见的事情。

①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。

②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。

还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

6、产品价格高无竞争力怎么办？

一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。

我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。

说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈

②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）

③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。

知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。

就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。

说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7、客户无需求怎么办？

①需求一般也分两种。

a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。

如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。

潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

（做客情，请详看本幅帖子的第四点）

闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

杀价的客户一般有三种心态：

一、就想买便宜的东西；

二、来探底价的；

三、索要回扣。

通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。

客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？

不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

应对方法：

①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。

所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

6、如何评价到杭州地心引力新媒体工场学习新媒体

交互式电子白板为教师进行自我反思和开展同伴互助活动提供了强有力的技术支撑，实现了教师的教学反思由浮浅反思向深处反思、由个体反思向群体反思的转变，促进了教师的专业发展。相对于其他现代教育技术手段而言，交互式电子白板运用于教学，对于调动学生学习主动参与性，提高课堂教学效率。 总之，此次培训，不但让我感受到多媒体教学环境的巨变，更让我认识到自己的不足。时代的前进，知识也需要不断的更新，教改也将永无止境，作为一个网络时代的教师必须在课堂教学中，要根据教学内容及要求，恰当的运用新媒体，新技术，化抽象为形象，变静为动。在课堂教学过程中运用新技术、新媒体在教学领域好处颇多，在各科教学中也起到不可估量的作用。