新媒体第三次售卖

1、三问内容营销，品牌怎么办

一说到内容营销，经典的案例细细数来也有很多，从2005年蒙牛乳业与湖南卫视联手打造的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”；到2013年999感冒灵和小儿感冒药牵手《爸爸去哪儿》第一季节目的现象级，从2009年起特步已连续6年成为《天天向上》节目的冠名商；到2015年由引领洗护合一“合一体”潮流的立白集团再度冠名的《我是歌手》第三季。品牌在提升知名度、美誉度、销售量的同时，也开始越来越注重品牌的内容营销。

相对于 “常规硬广”，内容营销因为其不占用额外的播出时间，形式较为隐蔽，搭载于节目之中，将广告收视与节目收视合二为一等特点，受到了越来越多的品牌的追捧。当前，几大卫视黄金时段的节目，凭借其优质的传播平台、高收视和影响力，更是成为这个夏天品牌内容营销的新战场。

下面，笔者以湖南卫视今年的几档重点节目为例，探讨品牌应该怎样做内容营销？如何选择节目做好的内容营销？如何评估内容营销的营销效果？

一问：让产品出现在电视画面中就是内容营销吗？

内容营销虽然拥有众多天然的优势，但这些优势要得以发挥，必须要对广告的植入时机、植入方式进行精细地策划。如果策划得精彩，则能使其与电视节目很好地融合，达到隐蔽地影响观众的效果；但如果没有很好地使广告与节目融合，只是简单地增加植入频次或是直接插入，不但达不到想要的传播效果，反而会招致受众的反感。况且，产品在画面中出现的频次不等于有效接收频次，很多产品在节目画面中停留时间转瞬即逝，观众几乎没有注意和停留的时间，这样的曝光显然也是无效的。显然，内容营销不是让产品出现在电视画面中这么简单。

那么，一般而言，内容营销主要有以下五种形式：

道具植入

道具植入是最原始也最常见的植入广告形式，在真人秀节目中会设置很多情节，而品牌视觉符号或者产品本身就作为道具出现在某个情境中，很自然地暴露在观众面前。

台词植入

电视节目主持人是节目中的重要角色，在大多数电视节目中，主持都有大量的“戏份”，将品牌或产品信息植人于主持人台词中无疑能带来一定的广告效果。

奖励植入

奖励是节目规则所产生的情节，是节目的一个组成部分，也是节目剧情发展的必然结果。将奖励品设置为广告商产品，自然地植入节目中，既为节目组节省了资金，也将主持人、嘉宾及观众对奖品的关注引导到对品牌的关注上，对品牌起到了很好的宣传作用。

画面植入

画面植入最常见的形式就是冠名商的标志性视觉符号以背景板或角标的形式出现在节目中。

场景植入

场景植入是指品牌视觉符号或者产品作为故事发生的场景或者场景的一部分出现。户外真人秀的节目一定是在某一种场景中进行，不管是真实的场景还是人工的场景。情节总会在一定环境中发生，由于知情的需要对故事发生的地点必然有所交代，这就无形中宣传了拍摄地。

二问：作为品牌，应该如何选择适合的内容？

作为内容营销投放的主体品牌，应该如何选择什么内容、什么节目作为载体呢？笔者认为至少要从以下三个层面进行考量。

1、选择与产品风格相一致的节目

每档节目都有自己的特色，因此广告主在选择节目进行植入的过程中，要选择与自己的产品或服务特色相符合的节目，这样才能有效地宣传产品或服务，同时也能契合产品的目标受众。

比如蒙牛真果粒独家冠名真人秀《花儿与少年》第二季，真果粒这个产品因为能给大家带来可嚼果粒而得到的乐趣备受消费者青睐，其品牌主张是乐趣、活力与自信，那么这样的产品选择《花儿与少年》这样一档主打旅途中流露出的真实乐趣，无疑是吻合且恰当的。

2、选择能依情节而设置广告的节目

节目在编排植入广告时应该依据情节的需要选择适合情节需要的产品或服务品牌，而不是为产品而设置情节或者生硬地植入广告而破坏了整体情节。所以，当产品作为情节植入的时候，不能生搬硬套，从风格上与内容格格不入，纯粹是为了植入而植入的话，观众看了会感觉很突兀，而跳戏。

比如在《我是歌手》第三季中，每当节目总导演洪涛最后宣布歌手排名的时候，会放慢语速，在话语中不断制造悬念，在这个紧张的等待状态中，场上的歌手会轻松地调侃一句：洪导，您要不要喝口水？洪涛这个时候自然地喝一口“百岁山”。显然，这样的植入是非常自然，且丝毫没有破坏节目情节的，且观众在此时的注意力高度集中，非常有效地传达了“百岁山”这个产品的产品讯息。

而时下更多的节目慢慢的将电视节目软广植入满屏堆砌，不断的将产品刻意而堆积在节目的画面中，可能产品风格和此情此景的节目格格不入。这样为了植入而做植入，这样不仅会让观众在产品出现的此刻觉得突兀，更在破坏节目内容的同时也破坏了需要表达的产品讯息。

3、后期包装提炼品牌核心讯息的节目

时下一些节目由于内容自身属性的原因，一些有关古装、军事的内容就不适合进行产品植入，则必须通过后期的包装来进行更多品牌与内容的互动。比如，别克昂科威冠名的大型国防教育特别节目《真正男子汉》，作为通用汽车全新一代全球战略车型，别克昂科威迅速成为细分市场的新标兵，充满能量、动感十足，展现了强者实力，与节目特色充分吻合。湖南卫视在昂科威和《真正男子汉》的字幕、声音、画面、海报、宣传片等各个环节的整体包装上都做出了非常周密的部署和安排，距离节目开播前一个月，就开始播出节目宣传片，片中昂科威的曝光频次较高，且调性吻合。节目合作伙伴红牛，在节目后期包装、动画中强化品牌口号“你的能量，超乎你想象！”，巧妙的将口号与明星新兵训练环节结合在一起，让观众在这样关键情景下合乎情节的又记住了品牌了核心讯息。这样的效果往往就是1+1>2的广告植入效果。

三问：怎样评估内容营销的效果？

当品牌选定了节目为载体进行内容营销投放时，该怎样评估一次内容营销的营销效果呢？对此，中国传媒大学广告学院教授、《媒介》杂志总编黄升民提出了他的观点。

第一，不能以牺牲品牌价值、节目品质为代价地盲目追求高频次

中国的内容营销的发展还处于比较初级的阶段，利益相关各方都处于学习的过程中，如果规范、适度地进行内容营销的运作，会达到广告主、媒体机构和广告公司三方共赢的效果。但是，现在大多都还停留在一种简单植入、缺乏创意的阶段，所以就只能依靠不断提高产品曝光频次来加强营销效果。而这种过于生硬的方式，往往会游离于节目情节，令观众反感，过多、过长时间的植入会让人厌倦，更会影响到内容本身的品质。而如何做到适度或者恰当的植入，难上加难。

当品牌与节目本身的场景、情节明显不匹配，或者品牌表现过于突兀，都属于不恰当的植入，不恰当的内容营销，对品牌、对内容品品质的伤害巨大，这些都是得不偿失的。

第二，内容营销的评估不能唯收视率

经过近百年的发展完善，收视率调查无论在调查方法还是技术支撑手段方面都形成了相对成熟的经验，收视率早已被普遍接受并且在行业中得到了最为广泛的运用。但是现在，唯收视率的论断在行业内也受到了不少的批评和质疑，首先，收视率只能在一定程度上反映受众的规模但无法对节目进行深度的、全面的反应，无法反映受众对节目的满意程度，也无从体现节目的品牌价值，更无法指向内容营销的效果。其次，收视率数据真实性存在质疑。市场的垄断性使得收视率缺乏有效的监管，数据的公正性和可信度无法得到保障，尤其是在广告利益驱使的下，收视率造假现象时有出现。

而一些来自于新媒体的指标可以在收视率的评价基础上起到很好的补充作用。比如该节目、该品牌在互联网上的报道热度、传播情况、互联网用户对于该节目的讨论热度、议题、黏着程度，同时提及内容及品牌的频率等等，都是可以参考的新媒体指标，值得大家更多地关注。

第三，节目自身的影响力、平台的影响力要适当考量

广告要想发展、要想传播，离不开媒介的支持。内容营销的出现，使得广告与媒体内容的融合程度更加深刻。内容营销的精髓在于，只要消费者能够接触到的具有价值的内容平台，具有影响力的节目内容，就可能会接触到品牌和产品。

同样，内容营销的评估也要考虑这个品牌所搭载的节目属性、节目内容自身的影响力。这个节目是不是当前市场上所稀缺的？内容的制作是不是精良的？内容的品质有没有保障？内容本身是不是有比较好的社会影响力？还要考虑这个节目所属的频道价值，所播出的新媒体平台的价值。这个频道在全国的覆盖情况？在某个时间段，某个地区的收视率排名？这个媒体的品牌价值？这个媒体在国内外的影响力……等等，这些都是需要综合考量的

2、为什么互联网将品牌带入“第四媒体”营销时代？

互联网是一种新型的传播媒介。互联网被称为继报刊、广播、电视等传统大众媒体之后新兴的“第四媒体”。新媒体不但集文字、声音、影像等多种形式于一体，而且有了极大地丰富和发展。

互联网，改变了以往单向控制的信息传播模式，为企业提供了更具交互性、更加丰富生动、更具人性化的营销空间。它改变了以往品牌单向控制的传播的模式，使得品牌传播更具交互性，并赋予了品牌更丰富的创造空间。它使得品牌为其消费者提供的主要价值和有关这种价值的信息传播(即品牌推广)可以有机的融合起来。

具体来说，互联网相较其他媒体，有如下优势。

1．从传播技术来看，以互联网技术为核心的各种高新技术，全球范围的互联网、高速运转的芯片、迅速扩展的宽带，成熟的数字压缩技术和存储、检索技术等，这些高新技术的应用孕育了网络媒体的诞生。

2．从传播方式看，“第四媒体”不仅融合了以往各种大众传媒的优势，能用文字、图像、声音同时发送信息，而且还具有了各种大众传媒所不具备的特点，比如跨时空性、可检索性、超文本性、交互性等。过去，人们只能读报纸、听广播、看电视。现如今，在电脑面前的人们既可以读，也可以听，还可以看；特别感兴趣的信息，点击鼠标，就可以下载、录音、录像，还可以进行存储、整理、评说、复制、裁剪；并可以自由地调用和发送信息，这种媒体更加接近自然的人际传播，使传播传媒带来的传播距离感大大减小。

3．从“第四媒体”传播的功能看，它能使信息传播具有高速、高质、超量、多样化、超时空、超文本的特征，既可同步传输，也可异步传输。由于互联网的出现，打破了传统传媒受时空限制的因素，变得随时随地都可以接收。网民可以通过网上大量的超文本链接，对阅读的进程、方向和结果进行选择，也可以从网上存储的浩如烟海的信息中，根据自己的需要，随意查询，从而彻底改变传统的阅读方式。这些是传统传播传媒无法比拟的。

4．从传播的方向和机制看，第四媒体突破了以往大众传媒单向传播的模式，能使信息传播具有双向传播的特性。传统的三大媒体，无论形式如何多样，与受众之间也只是一种单向联系，受众只能看、听，最多可以通过电话交流，而网民则可以上网交流，发表意见，看法。这种被称为“交互性”是“第四媒体”最独特的特点之一。

除此，“第四媒体”还突破了大众传媒使受众被动接受信息的局限，实现了受众驱动式传播，受众将在信息传播系统中逐渐占主导地位，网络多媒体必须千方百计地围绕网民的需求。因此可以说，第四媒体给予受众前所未有的主动权。特别是随着IT技术的发展，将使这种主动权发挥到极致。 互联网作为通讯工具的属性，拓展了品牌与消费者之间新的交流空间，使得品牌与消费者的联系更加紧密。

没有哪一种工具能像互联网这样，提供一个如此完美的平台，使得企业能够与消费者直接甚至一对一的相互接触。在互联网上，消费者可以按照意愿寻找自己喜欢的产品和服务，了解相应的服务商或企业，进而进行在线采购，并可在线享受优质的售后服务与支持。当然，企业也需要把这一系列的优势毫无保留地展现给消费者，以获取消费者的青睐。在这个过程中，企业与消费者的关系由单纯的买家和卖家的关系，演变为互相交流甚至交往的关系。企业不得不提供更多的相关信息甚至附加服务，以赢得消费者；而消费者则享有了完全的消费主动权，企业需按照消费者的需求提供产品才有可能获得交易。而事实上，仅仅如此还不够，在线消费者似乎对个性化的产品和服务提出了越来越高的要求，而企业也不得不依据市场的变化而改变其经营策略，这就是互联网时代所开创的新营销模式。它将使传统的以企业为中心的经营模式完全退出历史舞台，取而代之的是以消费者为核心的新的营销时代。这个新的营销时代的特征表现为：

1．营销活动是在信息传递主体与受众双向互动的基础上进行的，消费者在营销活动中的主动性得到充分释放。

网络营销活动中，信息传播模式由单向变成双向，消费者在网络营销中起主导作用。在网络环境下，信息的传播不再是以往那种单向的传播模式，而是转变成为企业在网络上发布信息、消费者主动上网选择信息的“推拉”互动的模式。消费者拥有了比以往更大的选择自由，他们可以通过网络在全球范围内选择能够满足自己偏好的产品，并且可以直接通过网络完成交易。

　 2．个性化服务成为必然趋势，企业能够更好的结合顾客的需求展开一对一的销售与服务，从而提高客户的满意度。

通过网络技术的应用，一些企业鼓励消费者参与到产品设计、生产活动中来，真正做到了“顾客是上帝”的营销策略。由于消费者的介入，企业设计和生产产品的方式将会发生变化。在买方市场的大环境下，消费者的需求会表现出极大的个性化，不论厂家能够生产的产品有多少种类、型号，还是不可能完全满足所有消费者的个人需求。而互联网可以使消费者直接登录企业网站或向企业发送电子邮件来传递自己的需求意愿或定制适合自己需要的产品。这种由消费者参与设计的产品，能够使消费者得到最大程度的满足。例如，戴尔的网络系统便允许消费者直接在网上订制他们想要的电脑，然后根据消费者的定制进行相应的产品配置和生产。

3．网络营销的兴起缘于网络技术带来的社会关系变革，并由此引发商业规则产生新的变化。

网络营销是建立在新的时空观念上的，以往我们赖以生存的时空观已经不适应现代的信息社会发展的要求，取而代之是新的电子时空观。也就是说，人们的生活和工作已经极大地突破了空间和时间的限制。比如说，借助互联网提供的全球性、全天候的虚拟空间，企业只需建立好自己的网站，利用网络技术就可以每天24小时不间断地为全球各地的消费者服务。网络拓展了企业的营销空间，也使得企业和消费者之间有了更密切的交流与联系。

4．网络技术为网络营销提供了多媒体营销手段和工具，从而带动了营销领域新的发展。

通过网络传播营销信息可以充分利用多媒体的优势。因为网络是整合了传统的报纸、广播、电视等大众传播媒体的各种优势的“第四媒体”。通过网络技术的运用，信息在网络上可以采用文字、图像、动画、音视频等多种表现方式进行传递，信息的传播方式更加灵活和生动。并且，信息的传递没有容量或时间的限制，还具有及时、快捷、保真性好等特点。因此，企业可以利用网络的优势，更为详尽地、更加形象生动地展示其产品或服务的信息。

3、新媒体变现的方式有哪些

但变现手段其实很多，罗列一下，大致有八种。
品牌模式
即成为某一领域的KOL，为自己的专业或本职工作背书。即便不通过自媒体赚钱，也能抬高自己的声誉或身价。
比如“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁，他们都出身于传统媒体，却凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃。也许你未必能达到他们的高度，但只要肯专攻某一领域，也可以取得更好的offer，毕竟传统行业普遍缺乏新媒体运营人才。
明星模式
跟品牌模式相像，明星自媒体人肯定是KOL，但未必局限于某一领域。
他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，可以通过广告、打赏、衍生品开发获利。比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。假如你骨骼惊奇、体位独特，不妨往这个方向发展一下，至少可以通过微信原创认证获得粉丝的打赏。
写手模式
很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力，商业人脉也不是很广，但确实能写得一手好文章。
一方面，你可以在网易云阅读、豆瓣阅读等平台上开辟付费专栏或出电子书进行销售，并且也有机会被出版机构发现。另一方面，你可以成为某些机构的特约撰稿人，公关公司和商业机构对有深度创作能力的写手还是求贤若渴的，比如“小刀崔”的运营者小刀崔在多个阅读平台都有作品销售，同时也是长江商学院EMBA的随行记者。
渠道模式
只要粉丝量有一定基础，并且能够做出准确的消费者画像，自媒体的渠道价值就立马显现。尤其是垂直号或区域号，有着很强的用户粘性，转化率有保证，是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。
以《糖烟酒周刊》为例，其在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。如果能对某一行业或区域精细习作，自然会有广告主找上门来，价值变现不是难事。
产品模式
自媒体与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表现在内容上，利用则除了通过内容，还可以通过产品来展现。
不满足于仅给他人当广告和营销渠道，某些自媒体已经开始推出自己的产品，有做内容产品的，有做服务产品的，也有做实物产品的。比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程(这算是服务产品)，在网上取得了超过百万的销售。企业公众号走的是从产品到内容再到产品的路子，秋叶走的是从内容到产品的路子，殊途同归。
会员模式
会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。
以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，在自媒体运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。如果你很专业，有足够的能力和资源可以输出，也有时间和恒心，不妨试试会员模式。
联盟优选模式
各类自媒体联盟的出现，改变了自媒体人各自为战的游击队模式，形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。
在广告主、公关公司与自媒体的合作中，联盟扮演了中介和经纪人的角色，一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。要想获取更多的接单机会和收益，提升账号的粉丝数是必然，树立在某一领域的权威影响力更为重要，越垂直，越有价值。对于标签明显的账号而言，加入联盟应该是不错的选择。
平台交易模式
在数以百万计的自媒体阵营中，KOL和粉丝大号终究只是个别，更多的账号处于长尾的位置。根据80/20法则，这些账号的个体价值似乎并不大，但合在一起却有可能成为蚂蚁雄兵。另外，还有一些自媒体广告营销平台，帮助长尾自媒体推销，帮助中小广告主采购，比如传播易、一道网。联盟好比精品店，产品(自媒体)数量相对有限，价格较高，趋向与高端客户(大品牌)合作;平台好比大卖场或淘宝，海量产品，价格相对便宜，中小客户(广告主)云集。如果能给到好的展位或推荐机会，自媒体在平台上可以获得比较多的接单机会。
问题是，平台入驻账号太多，又缺乏自媒体价值和信用的评估体系，容易造成广告主的选择障碍。据悉，一道网在交易的撮合机制上已开始往精准匹配方向努力，以提高成交几率和投放效果。如果有一定的粉丝量，自己的接单能力有限，广告营销平台亦可作为客户拓展的重要渠道。
微信公众号所掀起的自媒体风潮激发的是万众创新、创造、创业的勇气，最终的胜出者也许只有20%或者更少，但明白活法，朝适合自己的方向努力，至少可以增加成功的砝码。未来趋势已经显现，就是自媒体>自品牌>自商业，最终都将脱“自”，商业社会不可能单打独斗，机构化是必然，无论是成立公司，还是依附于自媒体联盟或广告交易平台这样的机构。

4、浅谈什么是新媒体营销，新媒体营销怎么做

新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒体营销

首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

 接下来，分析何种方式最适合？

分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2. 制作符合目标用户爱好的内容；

3. 选择合适的渠道，投放你的内容；

4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

5、请问期刊三次售卖理论的出处是什么？此理论在哪本著作里被提到过？翻译成英语怎么说呢？

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6、新媒体营销是什么？

要想搞清楚新媒体营销，首先要明白新媒体和新媒体营销是什么。网络上写道：新媒体是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。所谓新媒体营销就是利用新媒体的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。

新媒体营销

 举个例子来说说什么是潜在销售线索。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的 Saas 产品来说，一个用户的转化周期有时候长达 6 个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。

这个桥梁就是销售线索，目前最常见的销售线索包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ 号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。

总结下来，我们把新媒体营销定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着获取现在销售线索为主要目的的市场活动。

7、新媒体营销到底是什么

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
新媒体营销有哪些好处呢？
一、新媒体营销相对于传统的媒体，能让消费者的互动性更强。新媒体的传播能让口碑传播形成病毒式的向下扩散形态，这种传播方式更加迅速，传播面积更为广大。
二、新媒体营销比传统媒体更能满足不同客户的需求。新媒体营销能照顾到客户的差异化给消费者提供个性化的需求，这是传统媒体所不能够达到的。未来的消费是非常强调个性化差异的，比如在一些网站上购物能够送货到家这就满足了一些不愿意出门的消费者，这种能满足未来消费者的营销方式具有很大的前景。
三、新媒体能够提供免费的营销平台，比传统媒体更节省成本。新媒体中有很多的免费资源可以用，只要你有创意，用户觉得很有趣很感兴趣就会免费为你传播信息。这是传统媒体不能做到的。

8、新媒体的营销方式有哪些？

事件营销事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

口碑营销口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标，营销是手段，产品是基石。

相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，口碑营销可信度要更高。

饥饿营销日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

互动营销在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四大好处：促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向。

情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。近年来，许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号，就是利用情感营销的方式来获得消费者的共鸣。

会员营销会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。会员营销，通过会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，用户生命周期持续延伸。会员营销，是一门精准的营销，是通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到极致，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。会员营销也是一种绑定消费者的手段，在新媒体营销里面运用的非常广泛。