1、新媒体营销和传统营销有什么区别
微营销具有传统网络媒体营销传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势,而微营销更注重"微"的细节,比如市场细分更"微",精准客户更"微",传播渠道更"微",讲求市场需求为主导的经济时代,只有满足客户更多的需求,才能赢得现在.
1、充分利用社交媒体的功能特性,精准定向绑定目标客户基于微博、微信等社交媒体平台的微营销,掌握了大量的用户信息,从公开的用户数据中看,就有不少极具价值的信息.不单指年龄、工作、职业等一些表层的东西,通过对用户发布和分享内容的分析,可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息.此外,随着移动互联网的发展,移动互联网无地理位置限制的特性也将给微营销带来极大的帮助.这样通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向,微营销自然能收到比在传统营销更好的效果.
2、内容是"微营销"成功的关键因素
对于"微营销"而言,枯燥的企业介绍和产品介绍无疑吸引不了用户的注意力,而类似于生活息息相关等信息的分享更能吸引眼球,要在丰富的内容中营销,而不是为了营销而敷衍内容.微信和微博作为沟通工具,交流是重中之重,不能局限于向用户传递信息,还要引导客户反馈信息,实现企业与客户实时沟通,活跃用户.同时,也无形地将品牌理念无形的传给他们各自的朋友圈、关注群.
3、企业与客户具有高黏度
做过市场调查的人都知道,让消费者说句话是件很难的事情,有的时候还得用奖品来激励被调查者,也就是大家都熟知的有奖调查.但Facebook、Twitter、微博、微信以及企业的APP正在改变这一切.虽然PC互联网上的数据量肯定比现在移动互联网更大,但较之PC互联网,移动互联网数据本身的价值在于更完整和更生动的去描绘了一个互联网用户的生活轨迹.打个比方,在PC互联网上可以知道你可能对什么感兴趣,而到移动互联网时代,可以知道你每分每秒在干什么.除了精确营销,提升成交率之外,微营销对企业最大的意义就是帮助企业搭建CRM系统,维护客户,提高客户黏性.
4、更低的成本实现可持续传播
无组织的组织力量是互联网带给我们的最大感触,依据社交媒体平台的微营销可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝团,这个粉丝经济能给企业带来多大的价值呢?例如,有些企业只要拿出些小礼品创建一个活动,就会得到大量粉丝的响应,微博的转发+评论有礼活动,这些粉丝就会纷纷奔走相告,做足宣传,这些几乎在传统营销上是不可能实现的.此外,微博上的意见领袖的宣传攻势,也可收获大面积撒网的效果.
微营销有着传统营销模式无法比拟的优势,微营销"主张通过"虚拟"与"现实"的互动,低成本投入、参与度高、互动性强、实时监测等特点是企业充分利用社交网络的优越性进行营销的新兴模式.建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更"轻"、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果
2、从事新媒体运营,这份工作的发展前景怎么样?
新媒体工作的前景在现在这个信息爆炸的时代是很有发展潜力的。新媒体运营,是通过现代化互联网手段,通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广和营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度和知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。
新媒体能在短时间内迅速吸收大量读者,跟它接地气的特性远远分不开,使“人人都是新闻传播者”成为现实。正是因为这种特性,让新媒体渐渐地改变了人们的思想观念甚至是生活方式。这种新的方式开启了社会新的领域,激发了一直“保持沉默”的草根群体,唤醒了他们都能亲自参与社会进程的诉求欲望和权利欲望。
这也是新媒体能够迅速崛起,推动社会进步的最根本的也是最重要的力量。相对于传统传播媒介的传播方式,接地气新媒体的传播借助互联网技术,信息传播变得更加迅速,实时接收信息,实时做出相应反馈已不再困难。从传统媒介到新媒体,最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化,传统纸质媒体通过平面展示文字信息、图片信息。
而如今,借助新媒体形式,同时传播带有文字、图片、声音等等于一身的信息已成为可能,提高了信息量,提升了信息广度。以往的企业宣传仅仅是录制企业宣传片或宣传页上传到官网,不利于小型企业的发展。而在新媒体的平台协助,营销,推广下小企业也可以简单便捷实现公司自我宣传的目的。
3、老板说要做互联网转型,发力新媒体。传统企业应该怎么做呢?
知家不错的,比较知名,做代运营的。行业内比较认可。
4、新媒体方面怎么努力让传统企业成功转型升级?
新媒体方面想要更好的让传统企业成功转型升级,必须重点突出新媒体自己最大的特色和优势,与传统企业能够更好的有机衔接,和联合在一起发挥最大的价值,这样才能更好的完成转型升级。
5、新媒体平台能给餐饮企业带来什么?
一)善于制造话题,引发受众关注
餐饮企业不能简单地将“互联网+”
等同于用互联网卖东西,而是要将互联网思维融入餐饮行业的各方面。黄升民教授认为,互联网思维的特质包括:在资源上以丰裕替代稀缺,在传播行为上以互动替代单向,在传播渠道上以平台替代管道。②对于餐饮企业来说,传统的老字号对于年轻的消费群体并不具备特别的吸引力,而他们对于网络上的热门话题关注度和参与度较高,乐于分享自己的见闻。餐饮企业在进行新媒体营销时正是抓住了这一点。2014年9月,泰国皇室公主诗琳通因喜欢吃川菜,在六十岁生日时宴请宾客,指定眉州东坡作为唯一的餐饮服务商,这也是中国餐饮企业第一次走出国门,眉州东坡成为了制作外国国宴的首家老字号品牌。此后,眉州东坡意识到了其中的商机,火速结合微信媒体开展了广告营销活动。雕爷牛腩凭借着周星驰的电影《食神》原型的故事背景,开业预热时邀请微博大V、明星、媒体等到店免费品尝,并邀请话题人物苍井空到现场助威,成功为品牌打开了知名度
(二)与客户互动频繁,社交传播效果强
黄太吉煎饼在新浪微博拥有14万粉丝,重视与粉丝之间的交流,对于粉丝的评论和@都尽量回复,并经常开展很多线下活动,通过讲座与粉丝加强交流。望湘园仅在微信“摇一摇”活动中就保持了用户的持续性关注。在2015年羊年春晚,微信摇红包成为热门话题时,望湘园推出了洋洋得意系列卡券,二十张卡券都以望湘园冬季主推的菜品为基础,给予折扣或赠品优惠。由于春节期间是餐饮业的旺季,客户在门店消费时参与积极性也高,微信“摇一摇”增加了品牌与用户的互动频次。在这之后,望湘园发起“为爱吃狂”活动,并联合“掌上北京”“北京吃货”“北京北京”等知名微信公众号宣传,发出新菜50元专享券。卡券必须通过门店“摇一摇”或者社交媒体转发才能获得,无形中强化了用户自发的社交传播
(三)促销形式新颖有趣,销售转化率高
餐饮企业进行新媒体营销过程中,当拥有了一定的话题热度后,让促销能够产生实际收益是进行新媒体营销的重要内容。眉州东坡结合话题营销同时开展促销,当客户
来到眉州东坡门店时,
开启微信“摇一摇”即可获得一张卡券,免费兑换一根价值12元的泰国公主国宴上的同款香肠。在开启微信“摇一摇”活动的二十多天里,活动共发出了近8万张微信卡券,最终兑换超过6万张,卡券核销率达到80%。北京的局气餐厅也在促销方式上玩出了新花样,在微信“摇一摇”活动中,设置了很多趣味卡券,比如“加塞儿券”“京味十足”“如鱼得水”“比逼格更逼格”等,设计得新颖有趣,吸引了消费者参与到营销活动中来。
(四)特色化的服务和产品
在餐饮企业的最终消费环节中,
门店的装修和服务会直接影响顾客购买行为的完成,因此特色化的服务和产品成为留住顾客的关键点,有助于制造社交媒体讨论和分享的话题。黄太吉煎饼每家门店大约10平米左右,在店内装潢上结合港式茶餐厅的格调,店面陈设有来自世界各地的新奇玩意儿,比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯,来自日本的招财猫,来自纽约的爱因斯坦玩偶,增加了门店的趣味性。店内服务员会在儿童节当天扮演动画片中的人物送餐,顾客戴红领巾入店可以免费获得煎饼果子。雕爷牛腩主打“轻奢餐”品牌,主营新中式创意料理,店内服务员均以黑纱蒙面,添加了就餐时的神秘气氛。顾客上座之后,店员会端来四杯好茶,依次是西湖龙井、冻顶乌龙、茉莉香片、云南普洱,并提醒客人从左往右依次品尝。除了提供优质的服务以外,餐饮企业的产品也各具特色。局气餐厅著名的局气炒饭,原材料是黑米,但却做成蜂窝煤的形状,服务员将其端上桌后会浇黄酒点火,在跳跃的火焰旁说祝福语“祝大家红红火火”,形式新颖独特,吸引了顾客在社交媒体发布、传播。
6、做新媒体运营工作主要工作职责是什么?
做新媒体运营工作的话,每个岗位的具体工作职责是不一样的,所以不能一概而论。但是总体来说,做新媒体运营工作的话,其主要的工作职责包括这几方面:
1.内容运营,负责运营公司的公众号、微博、头条号、抖音等账号,输出优质的内容,吸引精准的粉丝。
2.活动运营:定期的策划组织一些相关的活动,可能是拉新用户,可能是促销产品等等。
3.用户运营:做好用户互动和粉丝维护,提升用户粘性和活跃度,促进产品的销售和转化。
4.数据分析:对运营的账号定期进行数据的分析,找到存在的问题,比如内容选题或者推广渠道等进行优化调整以上几点基本是每个运营人都会涉及的职责内容。
新媒体工作整体上还是比较好找工作的,但是对新手来说就不是那么容易找到工作了。新手的话,建议还是找个口碑好一点的学校系统学习一下,有助于你快速找到新媒体工作。我朋友前段时间在北京黑马新媒体培训过,好像新媒体和短视频都有讲,现在在一家电商公司做新媒体运营工作,月薪10k。
7、为什么说传统企业必须完成新媒体营销的转型
面对互联网、电商、新媒体带来的冲击,中外企业、新兴企业与传统企业之所以有不同的境遇就在于自身运作路径的不同而导致的。国内传统企业长于加工制造、渠道运作而短于品牌营销、传播沟通。传统品牌的销售人员可以和渠道商,无论是代理商加盟商的老板,还是超市百货的招商采购人员都可以打得火热,甚至可以突破电商平台这样的反腐措施而搞定小二,但是,这一切并没有拯救传统企业在新媒体时代的沉沦。
8、传统企业与互联网企业开展新媒体营销有哪些不同策略
传统企业解决线上线下冲突,最主要的思路:
1、网络专供;
2、电商定位为下水道库存思路;
3、o2o;
4、线上线下价格完全一致;等等
传统企业微信新媒体运营组合最佳方式:官方公众号+创始人微信号+全员个人朋友圈微信号+官方行业自媒体微信公众号运营。与微博一样,强调内容和互动。
一亿以上规模的企业与一亿以下规模企业,一个小店与一个几百连锁店的企业,一个做生活服务的企业与卖商品货的企业,其o2o策略路径完全不一样。几乎所有o2o的文章都笼统都按一个类型来谈o2o,所以都讲不清楚,绝对是错误的思路。
9、为什么传统企业的新媒体运营这么难做
自建新媒体渠道,或购买新媒体渠道。 短期内,可以通过购买特定受众信息渠道,促成消费。但长远发展,仍然需要自建新媒体渠道,贴近企业用户。
难点在于
一、传统企业纷纷转型,增加新媒体运营渠道,竞争增大。
二、新媒体运营人才缺少。大多媒体人才,进入事业单位,或是自主创业。能够流入中小企业,为企业发展运营新媒体的人材相对要少。
三、见效时间短。尽管目前很有多可以免费试用的新媒体平台,但实质上需要有高质量的内容来获取受众。企业的新媒体运营是件复杂的事,停留在信息传播是远远不够的,还要体现出营销策略、企业文化、产品服务、价格策略、用户互动等内容。这些复杂的内容,需要领导的支持及其他部门的整体配合。
10、传统行业怎么做新媒体运营?
内容营销就是围绕企业的核心用户价值,在新媒体上运营一系列的文章、视频、图片等内容,建立公司在其领域内的品牌识别度与市场影响力。
想要做好企业的新媒体,你必须先问问自己,做企业新媒体的运营目的是什么,只有明确了企业新媒体的运营目的,才能确立新媒体的内容方向。否则,很容易遇到“写得好,但写得不对”或“热点焦虑症”等情况,比方说看到“薛之谦复婚”、“鹿晗公布恋情”,不管三七二十一,蹭了热点再说,结果却反而影响了品牌的美誉度。
从企业新媒体的运营目的出发,主要包括三大主要目的,分别是:品牌宣传、产品转化、用户服务。接下来我们分别说一下三个运营目的的不同,新媒体的运营策略有有什么不一样。
1、品牌宣传
例如“杜蕾斯”,他们主要负责的是企业品牌的对外宣传,所以他们的内容就是各种蹭热和段子,通过有话题性的内容带来大量传播,同时加深大众对他们品牌的认知。
2、销售转化
例如酸奶品牌“乐纯”,他们新媒体的主要职责是通过内容的传播完成销售的转化,所以他们的内容就既要契合产品本身,同时要兼顾一定的传播力,通过传播不断带来新的用户。
3、用户服务
例如“滴滴出行”,他们新媒体的主要职责是借助新媒体作为一个功能借口,给滴滴的乘客提供服务,并通过新媒体这个渠道,与用户进行关系维护。
如何找到适合企业新媒体的运营目的,这需要结合企业自身的属性,以及所选择的公众号平台,来进行综合方式。当你明确了企业新媒体的运营目的,接下来,怎么做就会变得十分清晰了。