1、如何做视频营销？
如今，视频的关注度逐年递增，移动短视频流量更是以每年100%的速度增长，视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。
有研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式，74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本，致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台，也不懂如何运用这个平台，导致视频营销效果并不理想，关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。
开展视频营销的流程和策略
视频营销是网络营销的一种，与其他营销的本质并无不同，其营销思路和策略可以说是殊途同归。
1.分析目标受众
想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。
2.融入品牌元素
打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。
3.明确视频主题
现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。
4.使用社会证明
社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。
5.视频SEO优化
优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。
（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字
（2）在标题和描述中添加我们的关键字
（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）
（4）包含指向我们网站的链接
（5）使用不同关键字变体的标签
（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图
6.加入引导性用语
在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：
（1）在评论中提出用户可以回答的问题
（2）将它们引导到另一个内容
（3）向它们建议另一个相关视频
（4）将它们发送到目标网页
（5）将它们引导到你的网站
（6）让用户订阅我们的频道
（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系
（8）提供免费试用
7.分析视频数据
跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。
1） 参与率
首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。
2） 查看次数
随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。
3） 播放率
播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。
4） 社交分享
社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。
5） 评论
当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。
开展视频营销如何选择平台？
实际上，开展视频营销主要是分析视频营销策略，执行视频营销方案，评估视频营销效果。那么如何应该选择那些视频平台来开展营销呢，其实主要还是根据自身的产品和受众。选择一个合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的产品获得更多的曝光。
国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉，小马识途分享一些国外的主流视频营销平台，这些平台非常适合做外贸的小伙伴。
1.YouTube
YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。
2.Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。
3.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。
与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。
4.Vine
Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。
5.Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
视频营销是网络营销的一部分，不是孤立存在的，小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错，但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以，开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的，把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。
2、这是一个短视频内容为王的时代，短视频具体来源有哪些，如何创作有质量的短视频内容？
想要创造一些比较优质的视频的话，一定要有一个好的想法，只要有好想法的话，那么绝对不愁做不不出来优质的视频。
3、火山热门有什么技巧
你好
之前写很几篇火山小视频的文章，网友反应都很强烈，只是我最近一段时间都是忙于解答各种各样的火山小视频的问题，今天再次强调一下：在火山视频上，想要赚钱的目的，①开直播、②录小视频（4秒以上，低于15秒）如果没有操作的朋友可以先随意拍摄，上传后有点击，官方就会给与你的火力值奖励。部分朋友连体验过都没有，就直接问题我怎么赚火力值。但是现在跟你明确一点，火山视频目前还是红利期，随意拍摄点什么上传还有有点奖励。接下来要重点讲盈利话题，如何提高火力值。
第一、官方说法：1，使用火山小视频app拍摄，这个我一直都有在强调；2、必须原创（也就是自己创作或者自己拍摄）竖屏排石如果你横屏很难会被推荐；3、视频必须搞清，对于模糊不清，抖动的火力很少，建议大家可以使用自拍杆以及其他无厘头的工具来固定手机避免抖动都是可以的，而且这个也是评定火力值的参考依据。我们想在别人的平台上赚钱，必须遵守他们的游戏规则，不遵守规则很容易吃了哑巴亏。
第二、拍摄15秒短视频的时候，可以选择慢拍镜头或快拍镜头（拍摄前），拍摄后会跳入另外的一个页面，这个时候系统也自带了很多背景音乐工大家选择，以及美化、修剪等特效功能，最后选择一个作为封面，填写好标题既可以发布了。
第三、你要了解这个平台有什么用户以及爱好，所谓知己知彼百战百胜，对吧！这里我给大家罗列一下，观看人群：年轻人，年龄层次在18-40岁居多，而且以男性多点。这样的话，我们在拍摄视频的时候，就要投其所好了。举个例子最简单的拍美女，男人一般都会点进去看，如果美女有点互动之类的更好了，讨论越多，分享的越多的火力点就越多。
第四、不要抄袭别人的视频上传，这个平台比头条的审核制度还要严格，发现你从别的平台搬运过来的视频很容易就被降权，如果搬运过多直接都没有火力给予警告，甚至封号的可能性也很大，这一点大家必须知道和遵守他们的游戏规则。
告诉大家一个小方法拓展思路：不可以搬运但是你可以模仿翻拍，从网上比较热门或者针对一个快手热门榜的一些视频，把他们作品的高潮部分翻录出来，没有演员就找替身或者找朋友。
第五、垂直领域的APP、平台都是以内容为王滴，就如快手一样，你为什么喜欢快手，因为很多作者分享了很多有趣，有意思，自己生活中没有遇到过的剧情以及奇葩搞笑的故事等等，如果拍摄一些平淡无奇的官方也不推荐，靠我们自己来推广可以带来多少火力，没火力也就不值钱，可能最多也就是几毛钱。
第六、录制完视频后，我们要选择封面和编写标题，这个也很重要，1、我们要让用户忍不住点击我们的视频的那种封面，这一点那些被官方推荐的视频基本都是这么干的。封面选择好后就要编写你的视频标题，这个标题是概括了你这个视频阐述的中心，比如：微电影一样，都拟定的一些片名让人有点击观看的欲望。
第7、参与别人的视频留言和平台，你在火山小视频看多了，会在录制完视频后说一句话，觉得这个视频好就回复666，揭秘！等等。引导你评论，特别是魔术表现较为突出，别人评论你的，你积极一点跟他互动一下，也顺便点开他的视频也评论一下，这个是一个良性循环的，多互动几次大家熟悉了，也会特别留意你的视频。
第8、自己拍摄完的视频，也分享到微信朋友圈或QQ空间，提高视频的浏览量和评论，这些都是积累的过程，大家可以多少看多学，如果大家空闲时间多了，可以多拍摄一些视频，以量取胜，时间少的朋友可以定位专注精品视频创作，那么确保持续更新，未来你的火力值的收益肯定不会少的。
对于自己没有关注量咋办？你可以点击用户中心添加好友，也可以输入对方的火山号，目前很多火山群，大家也可以加入进去，跟群里的朋友互粉，也可以按关键词添加，搜索相关兴趣的好友，因为这个前期会比较累，互动之后，才可能被动吸引粉丝，获得更多粉丝，少的一个视频几十块，多的几百块不等。
经过研究一点时间后发现，用自动的火山拍摄完编辑后，用4g网络进行上传，10个视频中有9个视频有火力。在之前加我的一些朋友反馈，上传很多视频，都没有火力，也不知道什么原因。因为这些原因都是多种多样，都没有教科书来讲解，都是要靠我们自己去研究以及摸索了。
望采纳祝你好运