信息流投不起来

1、什么是信息流广告，信息流广告应该怎么投放

一、什么是信息流广告

简单来说：信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，结合不同平台，将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点：

01 主动性

信息流最大的特点便是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02 原生性

信息流主要是获取潜在用户，所以在物料制作上，会较符合平台特性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

二、信息流广告投放方法

如果把客户的需求比做糖果。竞价就是提前了解到了客户喜欢的口味，然后对症下药，药效猛见效快。但信息流广告却像是一把不同口味的糖，等着有人来认领。其实用户也在等，等自己感兴趣的那颗糖出现。

具体的投放步骤，可参考资料：赵阳竞价培训之教你玩转百度竞价和信息流广告！

2、360信息流为什么投放没有展现呢？这是什么原因呢？

信息流投放是基于数据模型,建模不够准确,会直接导致广告失败!像今日头条信息流广告是属于高级智能渠道,不需要过多的设置,让机器自己学习找到符合产品的优质

3、信息流广告投放该怎么做？如何才能降低成本

每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力

4、二类电商信息流投放没法起量啊？有什么办法没？

先来了解一下信息流的推广流程。

信息流推广流程

1、受众人群

信息流是基于人群的投放，找到适合自己的受众人群是所有工作的前提和基础。

2、定向方式

定向方式是我们找到受众人群的手段，合理的定向是账户最重要的组成部分。

3、账户结构

合理的账户结构是我们优化账户的基础，一个清晰、合理、层次分明的账户结构可以更好的数据分析。

4、创意页面

人群、创意、页面互相关联，一定要联系的看待，不能单独分析。

5、数据分析

把账户数据化、表格化是方便我们进行分析的最佳手段，从宽到窄、由内而外有层次的分析。

推广方案制定

1、项目分析

要跑好一个项目，就要对所推项目做好全面的分析，如什么项目，多少预算，属于大中小账户，属于什么行业，客户想要的结果？

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略：精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2、老账户分析

面对一个老账户，不能随意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手，拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户，后果有可能越调思路越乱，越调账户效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

4、渠道的选择与分析

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渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

5、页面策划

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

6、预算分析

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

系统会根据预算的设置给账户分配流量，预算越多，系统的预分配流量就越多。

一般刚开始投放，账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%，防止预算快完时，系统流量分配减少。计划预算前期设置好，根据测试预算来定，肯定不高过账户预算，防止爆量，消费过多，以便提前控制。

7、账户结构

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含计划、单元、创意三个基本元素，支持多创意投放。

计划1、计划2、计划3不同的架构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

关于信息流账户搭建，我们有专门的一篇文章介绍：

@优化师：连账户搭建都不会，你还怎么做信息流推广？

8、创意

创意维度是信息流维度中非常重要的维度，创意对流量大小，流量质量，是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

以上就是信息流推广策略的制定，在信息流推广的整个流程中，推广策略制定不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

5、信息流广告怎么投放，新手很迷茫怎么做

信息流广告流量不精准，像快消，智能设备等涉及的人群比较广，做信息流广告还可以。像一些传统非热门行业不建议做信息流推广。

6、今日头条广告投放是不是只能投信息流广告？

今日头条的投放广告就是你花钱，让今日头条在文章底部展现你的广告，具体操作如下：
1、今日头条作者号后台可以开通号外，开通后可以投放广告。

2、你需要投放的时候，会出现今日头条所有可以投放的文章，你可以进行选择需要投放广告的文章；

3、价格是根据推送次数来收费的，100月推荐1.2万次人，1000元推荐13.8万人，这个价格是文章推送的价格，不是你的广告被浏览的次数，广告浏览的次数会更少。

4、最后传你需要投放的广告图片和链接，等待头条审核，头条审核通过就可以投放，这个需要先充值或者支付相应的广告费。
效果的话，看行业了，有些行业效果会比较理想，有些行业则不适合投放。

7、我想在做信息流广告的大多数都会有我这样的问题吧，究竟是什么样的产品才适合投放那？有没有人帮忙解答？

我们都知道信息流是被动接收，获取潜在人群。接下来我就来说说什么样的产品适合投放信息流广告
1.高频消费产品
其实，用户都是很健忘的。
他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌，尤其是在这个快速发展的社会，随时都有可能被新的产品或品牌所替代。
而广告的作用就是：告知、说服、提醒、强化。
比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?
为了强化认知。
而恰好，信息流最大的优势就是“增加产品曝光度，提升产品认知度”，符合高频消费产品的投放需求。
2.新兴产品
像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。
在新兴产品初期，能够真正搜索产品词的用户是很少的。
比如食材净化器、智能学习机器人等。
若投放竞价就只能放开匹配，那么用户需求是和产品不相匹配的。
而此时，恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群，增加一定的曝光度。
以“扫地机器人”为例。
我们便可通过大数据匹配到一些高消费人群，以及最近购买过相关智能产品的用户进行投放。
3.消费升级产品
消费升级，指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。
所以，为了满足用户的需求，市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户，所以，这也就代表了投放竞价，效果我们是无法把控的。
为什么?
我们要注意：竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。
那么这就代表，我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量，所以这就会带来一定的消费浪费。
比如精酿啤酒，它要比普通啤酒贵10倍。试问，按照啤酒这个分类进行搜索用户，有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶“精酿啤酒”?
而信息流，我们却可以通过定向去把控流量，且通过一定的曝光度，去提升用户对产品和品牌的认知度。
4.游戏、应用产品
像一些网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。
其原因和新产品投放是一样的，搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。
比如SOUL某app，“隐瞒身份，只凭兴趣和三观，你会被什么样的人爱”。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?
但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。
看到这，也许就要有小可爱们问了：如果产品既符合竞价也符合信息流，比如教育培训，那要如何选择啊?
根据产品近期目标以及限制发展的关键因素进行选择。
比如赵阳竞价培训，假设我们目前的产品目标为“人物塑造”。那么显然对于更加注重“产品转化”的竞价就不是很合适;
在产品推广中，根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中，我们要明白“商业本身就是一个动态”，没有什么是永远。
我们一定要及时做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体表现来调整营销策略。
那通过这篇文章，我们基本了解了针对不同产品，应如何选择竞价和信息流，而不是人云亦云。

8、信息流广告哪里不错？

2018年是信息流广告的爆发年，随着超级APP越来越商业化，信息流广告的竞争也愈加激烈，今天在这里就为大家简单的介绍当下最热门的信息流广告投放平台，看看哪个平台更适合你吧！

一、百度FEED

日活：手机百度日活亿+，贴吧日活3亿+，百度浏览器日活较低。

ios：45%

女性：40%

年龄：14-50

基本情况：百度信息流广告是在百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告；拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术，帮助您的推广信息准确触达高潜用户！配合凤巢升级营销，全面提升效果！

计费方式：cpc、cpt、cpm。

二、微博粉丝通

日活：1.2亿

IOS：40%

女性：60%

年龄：18-25岁占比60%

基本情况：微博“粉丝通”是基于微博的海量用户与用户兴趣和开放关系的以移动使用为主的社交媒体平台，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，信息流广告原生且形式多样，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏等。粉丝通商业化成熟，是目前大多数开发者必投的渠道。

付费效果：CPM-按千人曝光次数收费；CPE-按有效互动付费。

粉丝通7大创意信息流投放形式：帐号、九宫格、视频按钮、多图博文、大图博文、应用大图、推荐应用。

三、腾讯社交广告

腾讯社交广告即之前的广点通。

日活：1亿+

IOS：40%

女性：45%

年龄：18-40占比85%

基本情况：腾讯社交广告承载覆盖8亿受众的微信、QQ、QQ空间等领先社交平台，及丰富广告场景。助广告主实现精准用户触达和多样用户互动，助力品牌与营销目标的实现。

体量大，流量参差不齐，适合多种类型的APP投放。市面上比较知名的垂直类电商一年投放金额几千万到上亿。

付费效果：CPM-千次曝光次数付费；CPC-按点击次数付费。

四、新浪扶翼

日活：400万

IOS：30%

女性：30%

年龄：25-35岁占比90%

基本情况：除了新浪新闻APP、wap流量以外还包含了小咖秀、美拍、大姨妈等流量联盟APP。

付费效果：CPM-千次曝光次数付费；CPC-按有效点击付费。

五、腾讯智汇推

日活：5千万

IOS：70%

女性：40%

年龄：18-35

基本情况：腾讯智汇推广告平台基于腾讯视频、腾讯新闻客户端、腾讯网、腾讯迷你页等平台。智汇推的优势主要在移动端，视频、腾讯新闻客户端，这两大平台用户基数不亚于QQ用户。

付费效果：CPC-按有效点击付费。

六、今日头条

日活：5千万

IOS占比：30%

女性：45%

年龄：18-40岁占比70%

基本情况：首先今日头条除了头条以为，还包含了段子来了的流量资源。激活用户超4亿，目前是资讯类信息流平台最大的平台。支持跳转H5页面、一键下载APP。

付费效果： CPM-按千人曝光次数付费；CPC-按有效点击付费。

七、陌陌

日活：1000万（官方2000万，附近的人PV1个亿）

IOS：30%

女性：30%

年龄：18-32占比90%

基本情况：基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，精准推送广告主信息，可满足中小商家导量、大型品牌传播、app下载等多样需求，投放效果好。

付费效果：CPM：按有效点击付费；CPE：按千人曝光次数付费。

八、搜狐汇算

日活：800万

IOS：30%

女性：20%

年龄：28-45岁

基本情况：搜狐汇算是搜狐旗下精准广告营销平台，广告主可以登陆搜狐汇算系统，根据广告形式、投放地域、时间、频次、用户类别等，在搜狐视频、搜狐新闻客户端、手机搜狐网等平台投放广告，进行产品推广。作为老媒体，搜狐汇算用户整体年龄偏大，月度UV达3.5亿覆盖中国70%的网民。新闻客户端国内首个用户数过亿，《央视新闻》等入驻，全媒体总订阅突破4.5亿。

付费效果：CPC-按有效点击付费；CPM-按有效曝光付费。

九、一点资讯

日活：300万

IOS：17%

女性：40%

年龄：18-35岁占比70%

基本情况：15年年底开始商业化目前属于红利期安卓用户偏多。因为投资方有小米，故小米后台也可投放。

目前市场上类似的信息流广告还出现在很多平台的信息之中，如百度贴吧、UC浏览器、Zaker等。它将程序化购买与互动程度较高的网络平台结合起来，投用户所好，精准度高、互动性好、转化率大。

9、信息流广告应该怎么投放

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

整个过程看似简单，原理又类似竞价，但在思维上却和竞价完全相反，信息流是一个获取潜在用户的过程，而竞价是获取意向用户的过程。

而对于竞价员，亦或是信息流优化师而言，重要的不是能力，而是推广的思维。

这文章由于篇幅过长，将分为两章来讲解，点击浏览：

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