信息流投放策略

1、信息流广告应该怎么投放

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

整个过程看似简单，原理又类似竞价，但在思维上却和竞价完全相反，信息流是一个获取潜在用户的过程，而竞价是获取意向用户的过程。

而对于竞价员，亦或是信息流优化师而言，重要的不是能力，而是推广的思维。

这文章由于篇幅过长，将分为两章来讲解，点击浏览：

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2、教育类广告如何做信息流广告投放

转化定位

如果你正在逛商场，突然有人塞给你一份健身房的宣传页，就算你平时有想健身的想法，你会立马掏钱办卡么？这个可能性，恐怕是很低的。

信息流广告就像这个正在逛街时收到的小广告，如果你想通过一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买你的产品，无疑是很难的。所以做好信息流广告的第一步，就是正确定位你的转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的？引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

物料撰写

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。

信息流广告的物料撰写跟百度竞价的创意是有本质上的区别的。百度竞价的创意，如下图所示，多以产品卖点为出发点。

而信息流广告的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

着陆页面

在百度竞价的着陆页上，我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过百度竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流广告就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。

人群分类

信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。如果不做好人群分类，然后根据不同的人群来制定不同的转化策略，想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能？

如何优化？

信息流广告和百度竞价，到底是各安其事，还是可以遥相呼应相互配合呢？我们先来看一下消费者进行购买决策的五个必经阶段。

按照渠道的特性，信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户，而竞价广告覆盖的是收集信息，对比方案和进行购买决策阶段的用户。根据这些情况，我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流广告投放策略。

设置合理的转化点

做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

基本定向

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向

搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

例如你是做旅游产品的，很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群，我们要做的，就是利用信息流广告刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。

举个栗子：

我是一个上班族，想过去旅游但是却没有一个契机刺激我的冲动。有一天我在手机上百无聊赖的刷新闻，跳出一条信息。

你的身体虽在2平米的卡位上，你的灵魂是否向往着诗和远方。

打开一看，是关于旅游线路的介绍，很多美图美景，除了想要了解更多旅游线路请点击这样的转化方式以外还有关于景点或者旅行社的微信。即便不能当时下决心报名，我可能会关注旅行社的官方微信或者搜索一下相关信息。

物料撰写符合用户思维

信息流广告的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。

什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用，你家的招商加盟项目收益快。开始写创意之前，先按照客户的需求提炼出核心卖点，比如低价、便捷、性能好等，然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。

举个栗子：

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如果你是一个没有炒过股但是有理财想法的人，你会对哪个感兴趣？不符合用户思维的物料，就像女友感冒时的一句多喝热水，说了等于白说。

优化着陆页面

普及一下正确的信息流广告着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

设计页面之前要知道自己是为了转化哪部分人群，这类人群比较容易被什么方式转化，然后通过页面内容对用户进行心理构建降低用户的防备心理并加以引导，最后通过合理的转化点来进行转化。

这里要注意的是，页面上至少要留下两个以上的转化方式，分清主次。

潜在人群

只做基本的定向方式，用创意进行筛选，主转化方式留下联系方式或引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

意向人群

做多种定向方式的投放，用高吸引力的创意，主转化方式留下联系方式或者引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

目标人群

用百度的关键词定向方式，创意吸引，主转化方式留言表单或者在线咨询，辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

举个栗子：

我是一家厨师培训机构。如果有人搜索：男人学厨师好么？证明他有学厨师的意向，是我的目标人群。但是他也有可能只是一个迷茫的年轻人，他并不能确定当一名厨师，开一家餐馆可以成为他的未来。

我们可以用 “学厨师/ 2017就业8大趋势”，“90后小伙儿掌握了这个技能，月薪轻松过万”这样的信息流广告创意帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。在页面上突出学厨师的前途和好处并加强品牌宣传，引导他留言咨询更多，最不济的也会引导他搜索品牌词或者自己创造出的一个长尾词，用霸屏的方式来给他视觉冲击来加强转化的可能性。

3、信息流如何配合竞价推广？

竞价推广和信息流广告，有人只做其中一个渠道，有人两者兼顾，但是却很少听到有人说，我的竞价推广和信息流广告效果都很好或者说我把竞价推广和信息流广告做了配合。信息流广告和竞价推广，到底是应该各安其事，还是应该遥相呼应相互配合呢？我们先来看一下消费者进行购买决策的五个必经阶段。
产生需求，手机信息，对比方案，购买决策，售后评价
我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流投放策略。
1.设置合理的转化点
2.兴趣定向
3.行为定向
4.物料撰写符合用户思维
5.优化着陆页面

4、做信息流广告投放有什么注意的吗？

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

5、如何制定信息流广告投放策略

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

6、怎样投放信息流广告才能将效果提升

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

7、信息流如何精准定向投放？

无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像：

获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。（想了解更多SEMer必备工具，戳此链接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|网络竞价）

明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为（即行为特征），去确定推广方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些，而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。

接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。

对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

但，对于用户定向推广不仅仅如此。

当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、老鸟、领导级别。

对于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在创意上便可突出“一对一教学”、“先试听后付费”等来吸引用户点击。

而像老鸟，可能会比较在意培训过程中营销思维的建立；领导级别，可能会比较在意对竞价系统化的了解，方便管理下属。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推广方向。

那么问题来了，我们应该如何对用户进行分类？一般情况下，可从以下三个角度来进行：

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

2. 场景：目标用户的活跃场景

3. 需求：目标用户对于产品的需求是什么？

8、信息流广告如何投放怎么样才能做好？

1.确认你的产品受众
无论是哪种广告形式的投放，在广告投放前，我们都需要对自己产品有一个清楚的用户画像
2.对目标用户进行定向选择
在投放前需要对定向条件进行选择，通过用户调研、行为特征分析的方法，确定目标用户的性别、区域、兴趣等，对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。
3.调整出价设置
关于出价问题是广告曝光量的关键因素之一，所以一开始不清楚出多少价比较合适的话，可以通过数据对比找到适合的出价值。
4.素材及落地页的优化
除了出价，关乎曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是你的素材，毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。可以每隔2—3天更换一次广告素材，然后通过数据观察哪套素材效果好。你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。