1、商业推广是个什么情况？
笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。
一、 推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%—50%，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。
如何有效的推动招商、销售、运营工作的进展，就是评价宣传推广工作是否合理有效的铁定标准。
在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。
二、 宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。
实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。
三、 宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。
2、商业地产项目如何推广
一、宣传推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。
商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%—50%，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。
二、在宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。
实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。
三、勾绘前景，而非强调实用、优惠。
住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。
四、自抬身价，知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。
有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。
3、商业地产的项目策划及推广方式？
一般分为四个步骤
1、市场调研：市场分析、项目分析、商业饱和度分析等
2、项目定位：项目整体定位，业态定位等
3、产品定位：产品功能定位，内部业态，品牌落位等
4.营销推广
来源：21世纪商业地产
4、商业地产推广有些什么方式？
广告，推介会。广告又分：平面、电视、网络、短信等推广方式，推介会分：中介代理推广和专业推广，招商推广、大商家组团推广（如邀请家乐福、沃尔玛、华联等大型连锁商超机构举办项目推广，这些大机构通常是抱团联盟进驻商业地产的）。
5、怎样运用网络媒体进行商业地产招商的宣传与推广？
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6、如何做好商业地产推广？
中国商业地产开发自2000年开始，在2002年开始爆发性增长，经历3年的畸形的“黄金”成长期，在2005年开始爆发出一系列难以调和解决的问题。2005年后开发商准确的说应该是运营商开始考虑商业地产如何在获得短期可观利润的基础上实现长线收益。这一战略性转变为中国商业地产的运营带来了新的希望和曙光。 商业地产最重要的是确定战略，无论是资本战略、开发战略、经营战略、定位战略都是一系列繁复而有系统的工作，所以一个只懂商业不懂地产的人作不好商业地产，反之亦然，同时即使同时具备这两个条件，不懂投资也作不好商业地产。战略对位，才能展开我们所谓一系列定位工作，包含业态的规划、业种的规划及比例、主力店\租售关系\消费定位\租金租期定位\招商策略等一系列问题,只有这些确定后,在系统解决后招商\工程\销售\运营等大节点问题后,项目才正式进入所谓的实施期. 商业地产在流通环节需要解决开发商\运营者\投资者\消费者四大主体之间的关系,这四大主题可以延展出六大矛盾关系,解决这六大矛盾关系,需要在商业销售中采用六条线同时运作(服务\招商活动\促销\公关活动\广告推广\销售终端渠道整合)同时需要工程配合(并不是工程越快越好)缺少任何一个环节,项目即会陷入销售或招商的陷阱.同时在项目销售推广中还有租金与售价之间不可调和的矛盾,由此可以延展出一个理论"招商好并不一定销售好"必须是"招好商才有希望销售好". 自2002年进入商业地产这一行业,做过很多项目的战略顾问.前几天对公司的商业部门的销售团队和企划团队做了一次关于商业地产项目推广的培训,现整理如下: 商业地产的推广 一、商业地产推广常面临的问题 1、商业地产各功能板块之间的矛盾处理 2、分期开发造成的矛盾 3、开盘节奏控制问题（蓄客量与快速转化） 4、政府支持力度如何体现 5、客户担心问题（租金、返租率、返租期过后怎么办） 6、客户量大，如何快速有效去化 7、销售代表工作强度大，如何有效进行调节 二、商业地产推广的几个特点： 1、 工作复杂，涉及范围广，需要整合的资源情况多 2、 系统工作多，讲究工作的前启与后续的系统性 3、 难度大，政策多变，渠道多变、内容多变 4、 工作强度大，比较劳累 三、“一、二、三、四、五”的系统工程 整个推广采用“一、二、三、四、五”的推广工程 一是： 一个目标，以最终实现100%的销售率为终极目标，最好实现开盘即清盘的条件 二是： 两个结合： 本地客源与异地客源结合——在主要的销售节点如开盘、促签等，利用异地客源投资本项目来压迫本地客户的购买，利用本地客源来刺激异地客源加快决定。这就是所谓的“外科手术”“墙外开花，墙内也香”的营销策略 招商和销售相互促进——在主要销售节点连续举办招商签约仪式、小型的招商座谈会、推介会、恳谈会等。造成招商、销售两旺的局面，这样商家与投资者可以形成信心上的相互促进 三是： 三个阶段： 即项目推广的节奏；有别于住宅推广的五个阶段，推广讲究“快、准、狠”一鼓作气 第一阶段：造势阶段——讲究虚张声势、声东而击西，最终为项目服务 造势目的是为项目树立宏观的远景信心，具体包含：招商造势、政府造势、论坛造势、大型全市范围内的活动造势。 第二阶段：勾引蓄客阶段——“以小搏大“利益驱动；蓄客量一般达到释放物业批次的1:1.2到1:1.5 主要手段：板块商业的前景分析、利润空间分析；讲究“由大（市场空间、利润）及小（投资小）；促销政策的灵活、立体化、多元化应用 第三阶段：爆炸阶段——开盘与清盘同时解决 整体三个阶段围绕投资客的四感，循序渐进做文章： 兴奋感（广告诉求刺激后产生的兴奋感）——愉快感（购买时服务、交流的愉快感）——价值感（觉得买的值）——幸福感（别人没有买到，我抢到了产生的幸福感） 围绕四感必须做到六个环节： 广告刺激至售房部看——销售人员专业度和服务使现场感觉很愉快——交小订金——服务（电话、短信、礼品、联谊会）——开盘前PPT讲解——开盘 四是： 四个基础条件——正式全面推广前的前奏工作 产品条件——符合将来经营，无大毛病 招商条件——主力店到位 销售人员素质——销售人员培训工作 售房部问题——现场氛围气势一定要足、会议室、背景音乐等要到位 五是： 五大利器——推广销售的五大利器 广告法——表现简单、冲击力强、主题突出、说实话（具体参考商业地产的广告表现） 现场法——采用五种方法 1、看脸法——对不同的人采用不同的讲法（如：女人、老人、商户、老板的讲法都不同） 2、案例法——举例讲解，举本项目或参与项目的案例进行讲解 3、恐吓法——机不可遇、数量有限等或通货、贬值或自身长远生活质量等因素 4、赚钱法——站在客户的角度讲解理财理念（银行理财——银行自己的放贷就没解决好，怎么理别人的财） 5、促销压迫法——表单价格体系的灵活调整，产权商铺价格策略一般采用高开高走的策略 活动法——节奏频繁，达到周周做，月月做（招商活动、促销活动、论坛活动、开盘活动等） 会议法——招商推介会、报告会（经营论坛、财富论坛等）、ppt会议 病毒法——推广资源的多渠道整合，释放利益信息 所有综合性商业项目必须遵循 “一、二、三、四、五”系统工程的思维模式进行
7、商业地产推广运作手法
商业地产推广运作手法
一、租赁模式:
市场类的运作手法因商户对市场的认同度不同，从而延伸出很多招商租赁模式，随着认同度的加重，对于前期的进入成本就加大，如认同度低，则前期的进入成本低，进入成本中，延伸诸如赞助费、建设费、入场费、好处费等名目繁多的一次性入市门槛费用，然后再进行各种组合，我们常看到以下这些广告词如：
1、白云市场：5年包租年收益80%，一次性返还前二年收益。
2、北方明珠：签约方式是有一年租期，十年租期；优惠政策：进驻的商户统一免租期3个月。
3、盈通购物城：商业低首付创纪录，正常首付15万三年累计返还10万，超低签约首付5万，月还款2000余元。投资安心创纪录，开发商携金牌实战型商管团队推出“三年倾力养铺运动”永续经营，投资安心放心。
4、万博商厦：抢占二环内旺铺，仅需4 .8万元投放，三年包租，月供无忧。
5、星河城：A、一次性付款享受98×97折优惠；B、按揭付款享受98×98折优惠；C、其它付款方式享受98×99折优惠。
6、世冠宏业：租金保障，签约三年租金不变，免租一年。
7、第三级：投资第三级，10年包租！轻松拥有50年商业产权等等。下面逐一介绍其模式。
租赁模式主要根据商户对市场的认同度而确定，对项目认同度越高，进入项目的入市门槛也就高，租赁也由此派出许多的模式，下面以认同度的强弱划分，由弱到强，依次排列租赁在各种阶段的使用模式
1． 项目认同低的情况下，优惠出租
A、免租3个月，交6个月使用9个月，免半年租金
B、前3月免租，租金月付，押一付一，或3月一付
C、在市场未成熟前，所有租金打5折，或是免租金。
D、在××日之前，不计租金，只收摊位保证金5000元。
等等诸如此类以极其优惠条件要求先入场的，都是项目认同度低，需要商户占主导地位，吸引商户入市的举措。
2． 在项目认同度一般，正常出租
A、试营业1个月（或3个月）租金押一付三，或是半年付
B、交摊位押金××元，租金半年付，季付，押二付三等
C、交摊位押金门槛低，从几千到2万不等，租金年付。
3． 认同度略强，开始设置门槛
A、押金××元（正常市场为2000元、5000元、1万元）此外则收2万元不等，视门槛高低，租金半年付或季付）
B、押金××元，租金年付（押金为2万元以上）
C、押金××元，租金要2年一付
D、押金××元，租金3年分二期付清，在封顶付一部分，开业付一部分，交款时间从未交付使用时开始计算交。
E、押金不变，一次性5年租金分3年付清，在前3年付清5年租金。
F、押金不变，租金一次收5年，开业一次性付清前2年，然后第二年收清后2年，第三年收最后一年。
G、租金10元，定6元，但一次性收10年的租金。（如北京的西点市场模式）
4． 认同度再高点，门槛设置再高些
A、收押金 xx 元，收取管理费（物业管理费、广告推广费（û元/m2月），门槛中含条件，收取费用多样化，租金交付方式不变（季付或半年付、年付）
B、收押金不变，租金交付（半年、季付、年付），收建设费（或含××建筑东西）1万元、5000元，金额在2万不等。
C、收押金不变，收入场费5000元，1万元，但分楼层分业态，在好楼层，好业态的区域加收入场费，，其它为正常
E、收赞助费或入场费2万—5万元，但不收押金，租金半年付、季付
F、5年或10年经营权买断费 xx 元（低于5万元），5年租金不变，租金半年付或年付。
G、10年经营权买断费（5万元以下），租金押金不变
H、收取10年经营权买断费，租金不用交，收物业管理费，但管理费奇高， 约低于租金。
8、商业地产里面实体店商铺，怎么进行网络推广销售，如何更好借助互联网找到投资购买商铺的人？
像房产这种区域性很强的产品做推广，就要利用好本地的资源，比如本地门户网站，本地自媒体公众号，本地新闻源到等等，当然，你不想借助其他渠道，你可以尝试运营自媒体，主打移动端的引流，有了流量之后做再来找到你需要的客户，并且转化效益。
9、商业地产宣传推广时都会做哪些线下推广呢？有特色一点的。
全市免费公交。。。