1、学习网络营销的总结有吗？
5大能力成就网络营销高手
1、成功的网络营销人员善于观察
要成功必须向成功者学习，而成功者善于模仿。网站可以分为2大类，功能类、资讯类，比如：搜索引擎就属于功能类的网站，直接抓取别人的网站方便网民查找资料、新浪、搜狐、首页都是密密麻麻的文章这就是资讯类的网站。
那我们学习这些网站的什么？功能类，要熟悉的掌握网站的每一个功能，无论是新的还是很早就有的功能，资讯类的网站，要观察首页置顶、加粗、加颜色、滚动等标题，的书写。然后思考，这个功能，这个标题哪里吸引到我，是否对我有推广的价值，特别是对于个人站长网络营销推广非常有帮助。
2、成功的网络营销人员善于学习
不管是收费还是免费，是谁在讲，都要到场听听，因为每个人都有自己的经历，碰到的问题也是不同，这些知识多听对自己有益无害。富营销论坛近期也举行了很多免费的培训。做每件事都要从每件事中找到兴趣，学习也是一样，在学习的过程很枯燥但记住一句话：你在强，永远有人比你强，听完课做下实践操作步骤，一步一步操作一遍在做下总结。
3、成功的网络营销人员善于创新
创新是基于你的观察和实践中的发现问题，在根据不损害用户利益的情况下，能把这件事做好。
4、成功的网络营销人员善于策划
5、成功的网络营销人员善于公关
想了解更多可以去富营销论坛看看！
2、网络营销策划
找得好辛苦-_-
多多吸取别人的成功经验 对你有很大帮助的!
加油!
下面是正文
新开外贸服饰网店感言
经过几天的辛苦，终于在淘宝网上新开了一家外贸服饰店，几天下来，觉得开一家网店其实并不象我想象当中那么的简单。
首先，做网店最大的好处是可以不用花费很多的投入就可以轻松开张了，而且时间可以随自己支配，不用一天到晚守在店里面。
大家都知道，凡事有利必有弊，虽然不象实体店那样需要经过很多繁锁的程序（选店址，进货），但是等真正开张了以后，有许多的事情都是必须考虑的，一是经营策略，开网店不象是开实体店那样，顾客进来可以试穿，合适了再买，而网店里，顾客只能通过图片和店主对产品的描述，才能在脑海里产生一个产品的轮廊，所以网店的东西虽然便宜（不需要很多成本），但是很多人却宁可选择能够见到的实体店，毕竟如果东西不合适的话可以不买，但是网店的东西一般是买了以后，很难再退换的，因为过程当中会出现一笔额外的运输费用，我想这是店主和顾客都不愿意承担的，所以网上的顾客在购买物品的同时，一定要把自己要买的东西了解清楚了再买，切忌茫目的购买，不要一看到图片，觉得很漂亮就买了，了解得越详细，对于店主和买家来说都是有好处的，可以省去在购买以后发现和想象当中不一样，结果最后退货却退不了的情况，我想大部分的网店店主也都会觉得这是个头痛的问题，当然不希望自己的商品被顾客抱怨，最后得个差评的下场。
下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。
选择一个理想的平台
现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。
不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？
争取获得网站的特别推荐
这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。
首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分钟够吗？
当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。
为商店申请一个独立域名
因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。
在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之，不便于推广自己的网上商店。
最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。
网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，可以为经营者提供不错的利润空间。但是相对于书籍、数码等无差别商品，服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端。经营者应如何跨越这些障碍，成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢？
首先，服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。衣服“淘”对了，生意就好，否则即使跟顾客关系再好，经营方法再得当，也不可能把衣服卖出去。进货时最好选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是关键因素。例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团，其在中国的总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利。该企业中国总部按照国际惯例，建立完善的退换货制度，并承诺：我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标准，令消费者持久产生完全信赖感。
可以说，这些知名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障。该品牌系列女装，充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息，融合了性感与温馨的风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，还应适当地进行营销推广。例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球；也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接等等。
其次，网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。
服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以迪奥丽人等实力品牌做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。
改进网店服装营销的十种强效方法
ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。
如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。
1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。
2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。
4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。
5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。
8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。
10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。
希望对你能有所帮助。
3、急需一篇关于网络营销课程设计心得？？？
在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。
实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。
网上调研
首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。
网络营销策划
通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。
网络营销策划书主要应解决两个问题：
企业为什么要采用网络营销模式
企业如何实施网络营销
网络营销策划书的内容包括：
市场概述
企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
企业简介
介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。
企业网络营销目标确定
企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。
学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。
企业网络营销策略设计
企业的网络营销策略应包括：
市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。
产品策略：确定适合在网上销售的产品。
价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。
分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。
促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。
服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。
个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。
跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。
网站规划及推广
这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。
网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。
企业网络营销费用预算
网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。
我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。
企业网站建设和网站推广
做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。
4、东阿阿胶策划方案的推广主题有哪些
有以下推广方案：补益气血、美容养颜、延年益寿、强筋健骨、增强体质
5、东阿阿胶的活动策划有哪些
有传统的阿胶块，还有阿胶膏、桃花姬阿胶糕、阿胶原粉、复方阿胶浆等。阿胶原粉可以直接兑温开水喝，桃花姬阿胶糕可以当零食吃，阿胶块能煲汤等。怎么吃都可以
6、一个网络营销方案，如何从策划到最后目标完成总结
写出一个高质量的网络营销方案，是需要一些参考资料的，特别是对于一些没有很多实战经验的网友来说，如何写出一个具有可操作性并且收效很好的方案，借鉴前人的经验是一个不错的方法。我知道有一套《天下无敌网销资料》，里面的内容很全面，都是一些实战派高手写出的心得，很有操作实战作用。
7、总结一下网络营销的形式？
网络营销目前总体分为15大形势：即搜索引擎营销，即时通讯营销，网络病毒营销，BBS营销，网络博客营销，聊天群组营销，网络知识性营销，网络事件营销，网络口碑营销，网络视频营销，网络图片营销，网络软文营销，RSS营销，SNS营销。
第一种形式：微博营销
微博营销，顾名思义，就是利用微博进行营销，属于网络营销的一种，可以很快的进行传播，受众面广，是一种比较快的营销模式。
网络博客微博推广综合了网络广告的优势，加上自身独特的特点，将为企业广告主提供更好的表达产品和其他服务信息的方式。网络博客微博推广是一只精准的利箭，让你迅速找到目标客户，通过互动式交流，深入了解目标客户和消费欲望
第二种形式：SNS营销
SNS营销即社会性网络服务。譬如中国人人网，开心网等都是SNS型网站，这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，是随着网络社会化而兴起的营销方式，SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销方法。通过人脉网的传播，让企业的信息，服务，产品让更多的人知道。
第三种形式：RSS营销
RSS营销又称网络电子杂志营销，是利用RSS这种互联网营销工具传递信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了它其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是行业业内人士居多。比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型，财经型，管理型等专业的网站上，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。
第四种形式：网络软文营销
网络软文营销又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站，地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性，新闻性和宣传性的文章。包括一些网络新闻投稿，深度报道，案例分析等，把企业人物，品牌，产品，服务，活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时，全面，有效，经济地向社会公众传播的新的营销手段。
第五种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站营销推广手段之一，尤其基于自然的搜索引擎推广，因为是免费的，所以尤其受到中心网站的重视，因此搜索引擎营销方法也成为网络营销的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名，分类目录登录，付费搜索引擎广告，关键词广告，搜索引擎优化，地址栏搜索，网址链接策略等
第六种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过及时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：第一种网络在线交流，中小企业一般建立的网店或者网站一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务有兴趣自然会对主动和在线的商家联系
第二种：广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息，促销信息，或者可以通过图片发布一些喜闻乐见的表情，同时加上企业宣传的标志。
第七种形式：病毒式营销
病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广，品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒营销成为一种高效的信息传播方式。而且，由于这种传播方式是用户自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入平静的湖面，一瞬间似乎激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍后一下，你就会看到波纹在进行不断地延伸，短短几分钟，整个湖面都起了震荡，这就是病毒营销的魅力。
第八种形式：BBS营销
BBS营销又叫论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字，图片，视频等方式传播企业品牌，产品和服务的信息，从而让目标客户更深入的了解企业提供的产品和服务，最终达到宣传企业产品，服务和品牌的效果，加深市场认知度的网络营销活动。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划，撰写，发放，检测，汇报流程。在论坛空间进行高效传播。包括各种置顶帖，普通帖，多图贴，视频贴等
第九种形式：网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛，空间，博客和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌，产品以及服务的目的营销手段
第十种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识。兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己意见领袖的身份。进而影响消费者的思维和购买行为。
第十一种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销。
目前的群有QQ群，MSN群，旺旺群，有啊群等等
第十二种形式：网络知识性营销
网络知识性营销是利用百度的知道，百科或企业自建的网络疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业的品牌，产品和服务的信息
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用体验企业和用户的专业技术水平和高品质服务，从而对企业和个人产生信赖和认可，最终达到传播企业品牌，产品和服务的目的
第十三种形式;网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，是在利用互联网互动和便利的特点，在互联网上通过消费者或企业销售人员以文字，图片，视频等口碑信息与目标客户之间进行的互动沟通。两者对企业的品牌，产品，服务等相关信息进行讨论，从而加深对目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
第十四种形式：网络邮件营销
网络邮件营销是在用户事先许可的情况下，通过电子邮件向目标客户传递信息的一种网络营销手段，网络邮件营销有三个基本因素，用户许可，电子邮件传递信息，信息对用户有价值。三个因素缺一不可。
网络邮件营销是在用户事先许可的前提下，企业运用一定的软件技术和营销技术，以互联网为载体，以发送电子邮件方式实现与现有客户以及潜在客户沟通的目的，实现企业经营战略的一种营销技术。
网络邮件营销打破了传统媒体在发布地域和发布时间上的限制，传播范围及其广泛，广告覆盖面极大，成本及其低廉且方便快捷，反馈率高，营销效果好。网络邮件营销可以按照接收者的具体公司，地理位置和所在国家进行精切定位发送。所以，网络邮件营销已成为企业和个人进行网络传播的新方法和新策略。
第十五种形式：网络视频营销
网络视频营销指的是企业把视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌，产品以及服务的营销目的。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视视频短片的种种特征。例如感染力强，内容形式多样，又具有互联网营销的优势：例如互动性，主动传播性，传播速度快，成本低廉等。可以说网络视频是将电视广告和互联网营销两者宠爱集于一身。目前网络视频营销也是效率最高的一种互联网营销方法