sem事例

1、堡垒机的案例

客户现状及需求：
IT系统分散在总部以及全国各地的分支连锁酒店，每个酒店所在的地区都有相应的技术人员进行系统运维；总部也有运维人员，对全国IT系统的总的运维质量负最终责任。
酒店实体越来越多,总部的IT运维工作日益复杂，运维问题日益突出。一个最基础的场景是：当某酒店的IT系统出现问题，当地的IT运维人员无法解决时，就会向总部发起求助。而此时，总部的技术工程师根本无法获悉最原始的问题，因为原来的问题在经过分部的运维工程师的操作后，已经面目全非，还可能引入了新的问题，整个过程没有记录，没有管控，找不到解决问题的线索。所以总部工程师迫切希望知道，从一开始问题的表象，到分支机构的运维人员的运维操作，都是怎么一回事。除此之外，还有另外的一些运维问题列表如下：
1、运维人员管理手段落后，时无法定责，也无法对各方的运维工作本身的质量和数量进行有效考核和评估。
2、设备账户管理缺失，该连锁酒店的每一名运维人员都要负责多套信息系统的运维管理工作，同时，大多数情况下，某套信息系统往往要多个运维人员联合管理。在这种情况下，口令丢失、登录失败、密码被随便修改等情况就时有发生。并且对第三方代维人员来说，也没有更强的针对设备账号的监测机制和有效的生命周期管理机制；
解决之道：
来进行统一认证，认证成功后对其具有权限的IT设备进行运维操作。整个运维过程全程录像，并有危险操作的告警及阻断功能。
通过这种“跳板机”的解决方案，运维人员只需要记住一个口令就可以运维到被授权的设备，运维过程全程录像，且可以对应到运维人员。使用运维审计集中管理客户端软件，分散在全国各地的酒店IT系统的运维录像可以被总部的运维人员随时查询，还可以通过播放器进行远程的录像流畅播放。
客户收益:
运维安全审计堡垒平台之后，所有的运维人员都以统一的用户身份登入系统；所有的运维操作都被记录；操作对应到实际的自然人而不是设备账户。在出现问题后，可以迅速的调出运维操作录像进行查看，根据录像进行问题的追本溯源，直接定位问题根源所在，为解决IT系统的故障提供了宝贵的第一手资料。
在部署安全审计堡垒平台之后，问题的解决时间平均缩短到一到两个小时，数量级的提高了运维工作质量。另外，由于有录像可以学习，交流和借鉴，从一定程度上，提高了所有运维人员的运维经验。 客户现状及需求：
对内部的运维管理安全而言，原有的手工管理措施已不能满足目前及未来业务发展的要求。因此该银行方面，依照国家相关的法规要求，遵照银行业务系统自身的安全等级保护条例要求，提出建设服务器和设备访问安全管理系统，使得系统和安全管理人员可以对信息系统的用户和各种资源进行集中管理、集中权限分配、集中审计，从技术上保证信息系统安全策略的实施。具体而言，需要实现如下的功能需求：
1、账户的集中管理，并且对用户能够进行一定的权限划分管理；
2、权限控制，能够对用户进行细粒度的权限控制，针对欲运维的目标设备进行用户与设备关联；
3、能够在运维过程中，对违规信息提出告警、权限提升、阻断等操作，及实现事中的实时审计管理；
4、对事后的审计录像能够做到回放、复式检索、定位播放等便捷式操作；
解决之道：
该行选择了某品牌堡垒机作为其安全审计项目的承建方。
RBAC角色授权机制打造，在设备管理中进行用户的集中管理和用户权限的有效划分，如“三权”划分（系统管理员权限、运维管理员权限、审计管理员权限），通过用户和设备的关联管理实现对用户的运维权限细分；然后通过一些安全策略的设置来降低违规操作对资源的破坏，即使出现问题能够通过录像查询进行“事发现场”回放，从而实现防范、控制、审计一条龙；具体的说，在该行的运维管理项目中,实现了如下几点：
1、用户进行集中管理的同时，也进行了相应的权限划分，权限独立分明；
2、能够进行事前的防范，针对该行有大量第三方代维人员的情况,对其采取定制化的角色类型和访问策略；
3、对设备资源的违规操作实现权限的提升、告警，发现严重违规操作，直接阻断操作；（权限提升是指：某些指令需要更高级别角色的临时授权才能执行。）
4、实现事后审计的方便快捷性，通过组合式录像查询定位，直接找到问题点；
客户收益：
对内部运维人员的工作流程进行了相应的梳理，对其运维的IT系统和设备进行了责任的明确。事实上，这些约束和流程通过运维审计系统的约束，而变得更加明晰，业务数据的安全，以及IT系统的运维，有了一个明显的提升。
而且，由于堡垒机产品遵照国际上流行的RBAC角色授权机制，以及P2DR安全模型，4A身份认证等安全防范体系建设，使得该行的信息系统安全保护等级有了一个质的飞跃。 问题描述：
无法客观的支付报酬；不但如此更严重的是在软件开发的过程中，某软件外包商的开发人员的误操作导致证券机构的某些系统模块突然没有办法正常使用，时间长达10分钟之久，结果10分钟的时间损失上百万，而且造成了很严重的负面影响，因为没有证据证明是软件外包商所为，所以，后果只能自己承担；同时机构内部的运维管理也有一定的问题，如越权运维、误操作、账户共享等运维问题也频频出现，所以如何做到运维能审计的同时也做到运维能管理是该机构信息中心主管迫切要解决的问题？
解决之道：
在以后的证券机构开发的过程中，所有的运维、开发人员都必须经过一道“门”，这个“门”就是金万维运维安全审计系统，所有的人首先登录运维审计平台中，然后根据设置的权限进行对目标设备的运维，且运维过程全程录像；而且每个运维人员的每天、每周、每月的运维情况都可以通过报表、图表进行统计，审计的同时做到了运维的管理；
客户收益：
通过部署运维安全审计系统，使证券机构的运维人员和第三方机构的外包开发人员都做了统一账号管理，针对第三方开发人员的运维账号，进行“生命周期”自动管理，设定使用时间，过了使用时间之后第三方开发人员就无权再用此运维账户登录，不但如此针对危险操作行为证券机构也能够设置安全策略，尽量把已知危险降到最低；在以后的开发过程中证券机构可以通过运维报表中的统计数据进行薪酬支付，对“矛盾”问题进行录像回放，查找问题源；真正实现了运维审计的同时做到了运维管理，为证券机构信息化的建设做出了重大贡献； 问题描述：
北京某知名互联网IT企业一直致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，如SEM/SEO/移动互联网广告、软件定制开发服务等随着业务的增长规模的扩大，除了北京研发中心外，在上海和广州也相继成立了对内和对外研发团队，公司运维的服务器有近百台之多。
随着研发人员的增多和服务器规模的增大，逐渐暴露了一些严峻的问题如账号管理分散、越权运维、对外进行软件定制开发过程无记录、出现问题找不到责任人、对研发人员的每天、周的工作效率无从考核等问题正在逐步影响到整个研发团队的工作进度和计划的安排；
解决之道：
北京某知名互联网IT企业找到我们之后，进行了现场交流分析，发现主要“症结”在于研发人员除了在公司外，还经常在家，在外地登录IT系统进行系统升级和维护，同时，登录账号管理混乱、运维权限划分不明、认证方式过于简单、对运维过程没有监控措施、对研发人员的运维次数没有合理的运维统计方式；“对症下药”通过部署运维安全审计系统平台后所有的研发人员都必须通过审计平台进行“过滤”，合规人员才能进行有效的开发维护工作，对主要研发人员通过配置如身份认证加密卡等方式进行身份强认证，用户操作在“过滤”的同时，都进行录像审计，录像内容一方面可以作为“纠错”来用，另一方面可以用来作为“教材”来使；通过部署运维审计系统使其症结问题迎刃而解，解决了研发人员不能解决的管理审计难题；
客户收益：
运维审计系统的部署着实提高了研发队伍的合规性，为有效研发、安全研发提供了坚实保障；审计录像作为教材录像、运维报表作为考核依据，为研发团队增加了新的培训和KPI管理方法。无论从合规性出发还是整体信息化运维正规化建设都能有效的提高管理和工作效率。

2、企业如何做问答营销，问答营销有什么好处？

答复：作为问答营销步骤和环节如下所示？
步骤分为：1、派发展会营销活动宣传单，
2、现场签约到场用户量，
3、展会营销活动主持人演讲，
4、展会营销回馈顾客及认购产品，
5、完成订单交易量。
环节分为：1、展会营销活动前奏，
2、展会营销活动下一阶段，
3、展会营销活动中期阶段，
4、展会营销活动结束，
5、展会营销后期阶段与产品跟踪服务。
答复：问答营销又称之为展会营销和会议场景营销，与其作用为金牌讲师推荐良好的产品口碑效应，使其消费者和用户获得更好的产品体验效果，为其客户量身定制个性化的产品服务，以及提供客户专属服务和上门医疗管家服务，进而，让消费者及其用户得到产品的呵护和关爱，以尽全力为消费者和用户着想，以做到及时为顾客排忧解难，以全心全意感动全场顾客的事例，从而让顾客感到由衷的憾慨，以共同实现‘关注生活’，‘关爱老百姓的健康’为主题的中心思想，以倾力打造老百姓的健康乐园，为广大老百姓们提供寻医问诊的把脉健康医疗服务。
谢谢！

3、sem竞价员面试，HR会问哪些问题

1 请你做下自我介绍?
自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
所以，坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
所以，你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不过，不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。

4、求sem案例，还是sem方面的菜鸟，请前辈们指点一二 ~~~~

建议你先去搜索引擎，从他的定义到工作原理，了解清楚了再去了解营销。其实SEM就是围绕搜索引擎开展的营销活动。

5、流量思维下传统行业怎么做?实例

楼主这个问题很大，大概说说好了。
我们先明确下流量思维是什么，流量思维目前算是互联网思维的一种，简单解释，有流量就是有人在，有人在就是有钱赚，也就是流量就是金钱。在这种运营思想下，如何获得免费流量是最多人想思考的问题。不过在现在互联网的市场里面， 三大巨头横向，真的想抢到免费流量，途径很多，花钱的流量自然更多。而且现在互联网行业细分，O2O趋势明显，不同传统行业需要采用不同方式，抢流量同时，还需要保证你抢到流量的质量。举个通用性例子，（楼主这个问题真是太大了，都可以做管理案例了。）
A公司，互联网投放两部分，花钱的，不花钱的。
花钱的途径：简单来说 SEM,搜索引擎营销，开户做排名，算转化率就好。
不花钱的途径：在网站上发发帖子，比如贴吧啊，阿里巴巴（阿里里面是有一套内部花钱的推广的，但是也有免费的），黄页发帖，去找流量就好。
不同的途径有不同的流量导入，需要一个懂得监控的人去把握，不然就算弄了很多，没有评估，现在很多这种发帖的都非常不好评估，这个跟微信有雷同的。不然你做了很多，都是无用功。
基本现在很多传统行业都在转行，真的想找个实例，别人也不会告诉你的，经济大波动时期，谁先走一步，就成功一步。

6、SEM外包哪家好？要成功案例多的。

我们在找外包的时候也很注意看公司的案例，客户案例还是很有代表性的，我们看过上海曼朗网络科技有限公司的案例，发现他们的客户很多，有很多都是知名的大企业，涉及的行业也很丰富，说明他们对待不同的公司不同的行业都有自己的方法，执行起来是很高效的，他们的整合策略很好，我们和曼朗合作的整合网络营销，1年来帮我们降低了运营和管理成本，提高了转化率，总体的效果都很满意。

7、某企业营销方法成功的案例

网络营销方式：SEM、硬广、软文营销、话题营销、病毒式营销、微群营销、自媒体
SEM的话就是搜索引擎营销，主要的运作方式就是获得搜索引擎的排名而获得相应的流量，特点是见效比较快但是现在随着大量客户进入这个方式效用是越来越低啦，转化率持续降低。
硬广的话其实就是网络直投广告啦！网盟就是典型的图片广告，特点是直接展示但是展示形式和效用都是比较低的，现在消费者普遍对这种方式比较反感，而且现在做网盟的企业名以上有几十万的站群其实也就是几万个罢啦，需谨慎。
软文营销就是通过详细的文章介绍让客户由浅及深的深入了解企业的发展和经营理念再到产品，同时软文的范畴比较大有很多需要注意的东西和细节，特点的话就是效果展出的速度比较慢但是转化率高，对于企业的品牌推广也是至关重要的。
话题营销其实就是炒作啦，需要大量的水军和在推广之前的详细策划，这个比较适合传媒公司和娱乐圈，如果落实到具体的实体或者服务行业要做好推广和业务的嫁接，特点的话就是快速、高效、感染性强，不足的话就是容易出现负面信息。
病毒式营销这一块的话其实要单独介绍的话就是瞬间时间能够打铺盖面的信息传播和交流，主要是网络自身媒介的传播，是依靠网民本身自发的进行互动转载和传播的方式，当然前期的话需要的是引爆！
案例方面的话，就比较多啦！哥们你单独检索相应的营销方式就自然会有很多案例。
请采纳答案，支持我一下。