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网络营销讲话

发布时间:2020-09-02 13:17:18

1、电子商务与我的未来演讲稿!!!!!!!!

人类的发展总是伴随着新的工具的产生,从原始的刀耕火种到四大发明,到工业社会蒸汽机和电灯,直到今天深入我们每一个人家里的电视电话,人类前进的重大历程总是与新工具的发明分不开的。每一项革命性工具的发明都将导致整个社会产业结构的调整,生活状态的改变和财富的重新分配。互联网的产生与发展就象20世纪末的一次闪电,来势迅猛,但却是改变21世纪人们生活的革命性工具之一。它也是因此被喻为与电灯、蒸汽机和汽车齐名的革命性发明。 随着网络技术的快速完善,intennet在近20年的时间里取得了巨大的成功。它从只能看到文字,发展成传送精美逼真的运动图像和真切的音像资料的资源丰富的网络互联系统。 Intennet以它互动性强,经济快捷等优点,成为信息时代快速崛起的“第四媒体”,许多人猎取信息的第一选择。Intennet究竟可以做什么?简单地说:远程登录、文件传输、电子邮件和网络新闻是intennet的基本功能。互联网的这些基本功能使得互联网本身眕一个巨大的信息空间。目前,互联网已经覆盖230多个国家地区,连接了1.5亿多万个网络,220万台主机,全球预计上网人数达10亿多,从中我们不难看出,互联网已经成为人们生活中的一部分了。 正是由于互联网越来越深的进入到人们的生活,它改变了人们相互沟通的方式 ,这种方式不是简单的电子邮件,而是人们长期以来形成的一种生活习惯。由于互联网自身的技术特点,它的出现确实把地球变小了,把人和人的距离拉近了,互联网使地球成为了“地球村”。 为了让人们更多的去利用互联网,网络界人士采用了各种办法,其WAP技术目前 最为先进的技术。 所谓WAP就是无线应用协议,它将互联网上的信息内容及增值业务传送到移动终端,也说是我们经常使用的数字移动电话、寻呼机、电子阅读器等设备。 网络的前沿:电子商务 人们在使用各种手段上网,其目的绝不是简单的上网传递渠道、购物渠道移植互联网上来,电子数据交换替代传统的直接贸易方式。通过网上的电子 转账系统和税收征管的电子网络来进行资金的支付、划拨和结算。电子商务可以大大减少商务旅行及购物活动给人们带来的诸多限制,令在规模的商品市场个人化,从而营造面向全球的网上商贸环境。因此,可以说电子商务是对全人类经济交易模式重大革新,是未来人类经济活动的中心。随着电子商务魅力的日渐显露,虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同,这些词汇同时从另一个侧面反映了电子商务正对社会和经济产生的影响,也就电子商务在改变人们的生活。 电子商务改变传统商务活动的方式。瑞消费者可以进行网上商场浏览和商品采购,而且,能得到在线服务;商家可以在网上与客户联系,利用网络进行货款结算服务;政府可以进行网上电子招标、政府采购等。 电子 商务将改变人们的消费方式。网上购物的最大特征是消费的主导性,购物意愿掌握在消费者手中,消费者的主权可以在网络购物中充分表现出来。 电子商务改变企业的生产方式。由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段,消费者个性化、特殊化需要可以通过网络完全展现在生产厂商面前,为此,许多企业纷纷民展和普及电子商务,以便取悦消费者,设计出更符合消费者要求的产品。 电子商务带来了一个全新的金融业。由于在线电子支付是电子商务的关键环节,随着电子商务在电子交易环节上的突破,网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上电子支票、电子现金等服务,将传统金融业事入一外全新的领域。总而言之,作为一种商务活动过程,电子商务将带来一场史无前例的革命,将把人类真正带入信息社会。 经统计,2006年全球通过B to B电子商务模式进行的交易将超过4030亿美元,到2008年,这个数字将攀升至73000万亿美元,电子商务领域是一个迅速民展、潜力巨大的市场,孕育着巨大的商机。 从2000年开始,就是中国真正的电子商务年,今后中国的电子商务民展总的来说呈现五大趋势: 第一,电子商务的基础设施将日趋完善。 第二,支撑环境逐步趋向规范和完备。
第三,个性化,消费者个性化信息需求将会强劲,个性化商品是深度参与经济社会组织中个人的一种解放,使个性的张扬和创造力的发挥有个更便利的平台。
第四,专业化,面向消费都的垂直型网站和专业化站前景看好,面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。
第五,国际化,互联网最大的优势之一就是超越时间,空间的限制,能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的壁垒,对于促进每个国家和地区的对外经济、技术与合作等交流将起到革命性作用,中国电子商务也必将走向世界。

电子商务是未来民展的重要方向 当人们听到可以用低廉的通讯费用与大洋彼岸的亲友直接对话时,当你看到足不出户就可以纵览天下大事、就可以订购飞机票、火车票时,人们惊叹了,于是各种依托互联网的网站应运而生,并创造了经济上的奇迹。 互联网确实是一个前途无量的“朝阳产业”。对网民来说,这里似乎有取之不尽的信息资源,对业内人士来说,这里又仿佛蕴藏着无限商机。面支网络创造的奇迹,有人发出了这样的呼吁,‘21世纪将是一个数字化的网络时代“,人类的整个生存状态将发生一次根本性的变革。电脑将取代报纸、广播、电视、杂志等传统媒体,成为21世纪人们获得信息的主要来源。似乎只要有了互联网就有了一切。 新生事物的成长民展总需要经历一个艰苦摸索的过程,互联网的民展也不例外,一定会走许多的弯路,可我们不能因为困难就不去摸索,要想民展就必须去接受新的事物,就如同我们熟悉的传统名牌企业,像海尔,海信,TCL等他们都在“触网”,为的是给他们自己带来新的商机。 1987年9月20日,我国第一封电子邮件的发邮揭开了中国人使用因特网的序幕。如今,中国互联网以过了十几年的风风雨雨,已初具规模,。随着电脑的普及和都市生活节奏的日渐加快,人们对于互联网快捷服务的需求也会随之增多。但是,从1999年许多大网络的兼并联合可以看出,intennet领域的竞争非常残酷。中国互联网欲与国际接轨,在入世后更严峻的竞争中生存发展,在内部管理、外部服务以及硬件设备研发使用上都有许多工作需要做。中国网络的未来不是一路坦途,而是险阻重重。 目前,中国的电子商务可以说是“天时、地利、人和”都具备了,受到世界电子商务大环境的影响,中国的电子 商务起步不低。中国现在网民已有7000多万人,国家在制定各种政策,鼓励和保证中国电子商务的顺利发展。 迎接挑战,把握我们的未来 在市场经济并不成熟的国家,民展电子商务还有“瓶颈”问题,为此我们的网络工作者还需认真的对待它。 要想进一步发展电子商务,借助传统企业高度发达的产、供、销体系和完善的管理水平是十分重要的。 Intennet的出现推动了一次信息革命,为人类的生活带来了翻天覆地的变化。同时更可喜的是,网络自己还在不断进步和发展着,未来的网络将朝着移动性、个性化、实时交互性的方向民展。 移动性,是指人们将来不再只是用家中的台式电脑,笔记本电脑上网,而可通过intennet。那时,人们可以骄傲的说:网络攥在手中,世界尽在掌握! 至于实时交互趋势,是指获取信息时,那种象听广播、看电视、读报纸一样的单向被劫的接受方式将被推翻,取而代之的是实时电视点播,逼真的网上虚拟环境的出现等互动式的全新感觉。 以今天的网络技术现状和人类的想象力,我们还无法准确描绘出未来的网络究竟给人类生活带来怎样的改变,但有一点可以肯定,互联网将会渗透到我们生活中的方方面面,并将成为每一个赖以生存和发展的重要工具。 有人说,在冰箱上有一个电脑单片和上网装置,一旦冰箱存货不足,便会自动向仓储商店发出信息,而仓储商店会及时补足冰箱的库存。同样家中微波炉也可以有这样的商务需求。此外,精神消费的文娱节目,也可以通过互联网实现随时点播,家庭、各单位的需求都可以采用这种方式进行。 如今,互联网正在改变着传统的时间和空间的形式;改变着人们的生存的方式;改变着人类社会存在形态;改变着社会经济的运作模式;从而改变着全世界的经济运作、经济基础。也将推动着我们走向一个辉煌的明天。

2、谁有网络营销(侧重于网站)方面的干货,帮忙分享几条给我吧,明天要上台发言,不知道讲什么,非常感谢!

一、目标客户定位
1)什么样的人是目标客户?
2)目标客户在哪里?
3)目标客户具体是谁?
4)在什么地方可以找到?
目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:
1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;
2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;
3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;
4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题:
1)你在网上主要是销售的是什么产品?
2)确认你的产品在网络是否是唯一的?
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?
3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
如果想更具体明确,还需要继续挖掘:
1)产品能为顾客解决什么问题?
2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)
3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)
4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?
5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?
6)产品是否有区域性和季节性的考虑?
明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,
比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?
流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。

五、网络推广渠道定位

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。

如果我们跟弱者学习,那么我们就会成为弱者,如果我们跟强者学习,我们才能成为强者,所以跟着什么样的人混,决定了你在这个行业的走向。你可以加这个裙,前面是五 8 一,中间是2 1 五,后面是二 2 一。现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识。

注意:

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。

网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

3、求一篇关于网络营销的演讲稿!!!急急急!

额,自己随便网上找找都可以啊,随便说,说的简单点的 ,大家都会听懂的啊。网络营销说起来很简单的哦。网络营销本身就是一个名词啊

4、网络销售为什么要会演讲

网络销售也需要主动推销啊,网站的上的产品图片展示页面未必能让客户完全了解你推销的产品性能,当客户主动网上询问时,客服人员要以热情的服务态度、对产品做性能介绍,详细解答客户最关心的产品问题,当感觉客户有购买意向时,更是要通过循循善诱、一环套一环的讲解方式,让客户认定你家的产品是同类产品中性能最好的或者是性价比最高的,售后服务工作也是让人放心的等等,促使客户不再犹豫、放心购买你家的产品,而且还会引来回头客。如果客服人员回答不给力,一副爱买不买的面孔,客户掉头就走。

5、性格内向,不喜欢主动讲话的人能做销售?我是说网络销售。

不论网络还是现实,做销售员都得要主动讲话,推销产品。

6、网络营销有哪些名人名言

马云语录:战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

马云语录:必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

马云语录:最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。

马云语录:免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云语录:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

企业越做越大,讲话要越来越实在,越来越细,真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候,他们讲得东西是很细的东西,小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西,我觉得有的时候还要给你一个建议,目标要明确,明白你自己想要什么,明白别人想要什么,这样的话你又可以单刀直入,所以我问你产品、客户收入简单一点。

改变文化很难 但也不是不可能

谁是你的竞争者,你最大的竞争者就是传统思维,传统文化,所以你要花很长时间去传达一种新的文化,新的礼仪,对现代生活的理解。15年前我做互联网,做电子商务,很多人觉得怎么会有人在网上买衣服,现在越来越多……

80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放

你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,功利心太重,你的路可能就走偏掉,这是给很多80年代的人的一个建议,做任何事都要有时间!

7、网络营销方面,听说万建峰老师的非常网赢很好,是吗?

是蛮轻松的,万老师领进门,剩下的靠自己思考琢磨创新,讲话还是很有意思的。是我大学以来见过最有意思的老师。

8、我不怎么喜欢和陌生人讲话,不怎么自信,现在想学网络营销,请教一下各位适合做网络营销的哪一块

网络营销,基本上不需要讲太多的话。你可以做网络推广。

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