如何从0做网络营销

1、如何做好网络营销

做好网络营销我们要具备的这些水平！

自己要更加专业，只有自己变得很专业才能够很好的去找客户，专业才能够在第一时间讲潜在客户变为实实在在的客户。

如何去找客户？现在信息发展十分快，寻求信息已经不仅仅局限于百度等一些传统网站里面。例如我们可以从 百度..阿里巴巴..B2B信息发布品台..行业论坛..博客...公司企业网站企业网站..博客以及搜索引擎...QQ群...微信....互联网移动客户端。

变被动为主动。我们进行网络营销时候，一般人觉得只要把

信息发布了就会有客户自主找到自己来购买产品，其实这些认识已经

很小了。现在看来，信息发布也要讲求一些技巧:关键词设置、产品

介绍、参数、图片、功能、优点、带给用户的好处、对比等这些都是

很重要的信息因素。一个信息发布是否吸引人，这就要看标题图片，

介绍也不能小看一个问题。发布了产品信息，仍然不能到此为止，而

且要不停的更新，建议每隔一个小时的，需要对信息进行更新。

多渠道方式要被我们采用。如:  博客营销、论坛营销、邮件营

销、短信营销、电话营销、QQ群营销、互联网营销、微信营销、移

动客户端营销等，这些我认为在2014年开始注重移动客户端营销和

微信营销，因为这些力量确实太厉害了。建议好好利用好移动客户端、

微信营销这些方式，这将是成为未来主流趋势。

做好网络营销，首先我们必须勤奋推广：在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息，这样有助于你开展网络营销工作。

主动性要强：多去网站上搜索，主要目的是让自己的产品能够吸引人，网站做得好的话，自然能够吸引客户，成交量就会变大。

信息面要广泛：信息涵盖要广泛，要让信息铺天盖地一样的程度进行发布

真实性：自己所发布的信息要具有真实性

持久性的坚持：要持续坚持的去做网络营销这块工作，脚踏实地，坚持到底就是胜利！

如果你是公司，首先需要清楚的了解自己公司的业务，做好网络营销其实重要的就是营销点，网络只是工具，只有对自己公司和行业了解清楚后才可以做好。了解自己公司业务以后，必须做好以下的几件事情就可以了

定位清楚公司在网络上面的盈利模式 以及应作模式。

定位公司的产品在网络上面的客户群体。

针对自己的客户群体选择适合的推广方法。

提升自己公司的网站成交率，增加抓潜力。

2、新手零基础如何快速学会网络营销？

赚钱，掌握网络营销设是一个基本功，学会了网络营销，你就不缺客户，不缺客户了，自然不缺赚钱的路子。搜索引擎一直以来都是主要的网络营销工具，其地位在短期内不会被撼动....

那么新手该如何学习网络营销呢？

一、首先了解互联网营销有什么好处?

网络营销可以针对不同年龄覆盖，不同的客户群体，不同的地区，在全球范围都可以进行一个精准的网络营销。只要找到合适产品项目的平台合适的推广渠道进行全方位的网络营销就能达到你想要的目的。通过网络营销企业可以方便快速的进入任何一个国家开发市场。

2.日常我们生活中的一些报刊纸媒，他们基本上是提前一天给到的素材，出刊也是有一定时间比如隔天一出或是一周两到三出，但网络是能够达到一个更快速的传播效果，比如像之前的杜蕾斯的事件营销，快速传播得到了所有人的关注，也达到品牌营销的效果，这就是很好的利用了网络营销快速传播。

3.相比传统的市场营销，传统的市场营销的话一般投入营销的价格都是比较贵的。那么网络营销相比较会更省钱一些。而且现在微信的用户量达到了8亿之多，现在普遍的流量全部都在移动端，那么也就更加要做好这个网络营销了。

移动互联网营销的玩法比较多，成本低速度快，更改灵活.可以根据多重效果（流量、曝光、点击、获客、购买等等）的营销需求而定。

二、新手零基础可以学好网络营销吗?

很多人问穆容小微，说自己是新手零基础入门网络营销能学好吗？那么小微觉得入门网络营销必需要懂的这几个基本常识！

网络营销3个板块：

技术，技术的话那么就是我们都知道的一个计算机；产品，产品就是我们要在网络上去开展的一些项目和产品；营销，我的理解就是“营”是手段“销”是达成成交的目的；所以大部分我们学习网络营销，那肯定是以第3个点为主，学习手断达成成交的目的。如果这样理解，那么网络营销就很好学了，手段是一种技巧，也是一种工具，所以只需要熟悉了手段和工具，找对方法找对平台，找对渠道后你就能在网络营销遨游世界了。

三、新手零基础如何快速学会网络营销?

总之网络营销是个大系统，在没有条件的情况下可以先自学最简单互联网营销知识，当然如果能找到合适的老师系统学习是最好，可以节省很多时间，或者是买相关书籍学习。

2.无论自学还是系统学习，网络营销注重的还是实战为主，边学边用，现炒现卖，穆容小微觉得呢踏入网络营销就像进入了茫茫沙漠一般，有人迷失有人找到出路，有人最后退出，当然网络营销也真的没那么复杂。天下无难事只怕有心人喽。

本文原创【穆容小微】，一个喜欢实体业更爱研究互联网领域的相关行业从业者。

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3、如何做好网络营销？

网络业较其他行业来讲，应该是一个新兴的行业，随着社会经济的迅速发展，网络业在不段的壮大与完善着。而深圳的网络业发展应该是在国内属于一个先驱。各个网络公司在这片土地上成长着，这样深圳的网络就形了一定的规模，行业的密度性集中性带来的不仅仅是利益，同时竞争也与之并存。因此，在不相上下的集中群里要占有一席之地，也一定要有自己独特的经营方式与经营理念。

网络营销

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状 知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况等数据情况。

网络营销

第二、列出潜在客户 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

网络营销

第四、确认网络广告预算 网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。 第七：效果评估监测。 安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

网络营销

第五、预备网络推广方案 市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

除了这些其实还有很多的网络推广方案，网络推广不仅需要本人对市场的了解，也需要强大的数据支持，希望以上那些可以帮到你。

4、零基础怎样学好网络营销

找一所专业的电脑院校学习，上课听老师讲课，按老师所说的步骤进行操作。

5、网络营销零基础该如何学习？

最简单的先去找一家网络营销代运营机构或是网络营销培训机构，你从基础的推广开始做起，里边有系统的培训，你还可以实战操作，这是对你来说，学习成本最低也是速度最快的方法。

6、网络营销应该如何做？

现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

原因是产生了网络营销5大认知误区

把网络营销等同于网站营销；

把企业门户等同于营销型网站；

把网管等同于网络营销专业人员；

把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；

那该如何做网络营销呢？

（一）充分了解消费者和自身产品

与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。

（二）有针对性的特色策划

到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。

（三）投放在最恰当的位置。

1、分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；

2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；

3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；

关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！

7、如何做好一个网络营销

网络营销是时代发展的必然,它博大而又精深,它无时无刻不在改变着人民的生活,自然想做好网络营销,那么首先我们就应该要做好以下21点:
1.文字表达能力

把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。

2.资料收集能力

收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

3.用户体验能力

我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

4.自己动手能力

要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。

5.代码了解能力

网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。

6.网页制作能力

网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。

7.参与交流能力

从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。

8.资源利用能力

无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。

9.思考总结能力

网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。

10.适应变化能力

适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。

11.终身学习能力

没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。

12.深入了解网民能力

中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。

13.具备整合能力

以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。

14.熟悉企业架构能力

电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。

15.控制传统媒体能力

网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。

16.敢于求变能力

改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。

17.建立品牌能力

以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。

18.耐心能力

耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。

19.敏感、细致能力

溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。

20.踏实坚韧能力

网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。
学好做好网络营销不光光是要靠这些理论知识更重的是实践和经验。

8、零基础，网络营销怎么开始学习？？？

你能加入一个团队，有人教你才容易上手的，光是自己自学的话很难的

9、新手如何从零学习网络营销?

到底在网上出售什么商品？如何在网上获得生意成功？怎样让网站实现立即的销售？通过学习，你将会了解在网上建立根据地的重要性。本课程的从众多简单建议对于网上销售而言是至关重要的，“即时销售网站”是本课程重点。 

工具/原料

选择到底在网上出售什么商品，很可能是最困难的，这个决定很难做出。注意：你开始的，往往是一个零售业务，学习以下建议，以帮助你做出决定。

建立你的网上销售根据地，你必须在网上有一个可以扎根的地点，用于扎牢根基，打好基础，这是网上生意成功的前提。 如何成功地建立一个用于业务销售的网站 为了在网上获得生意成功，网站是必须的。这种投资很有必要。但是，有一些重要的原则需要遵循。

即时销售网站 我们不得不搞清楚一个问题，怎么让网站实现即时销售，快速让客户做出购买决定，这才是我们考虑的核心。即时销售网站的目的，就是直接地告诉客户买与不买，该如何购买。

方法/步骤

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选择在网上出售什么样的商品，要做出这个决定，你可能很困难。最常见的情况是：当你可能相中鞋垫艺术品，也有这样的资源，但当你再去想的时候，脑子又成了一片空白，你不知道该如何销售，你也不知道销售前景如何，最终，你高涨的热情又被你自己打倒。互联网上的一切，对于没有任何丰富经验的人而言，往往是一片未知的领域，出于对无限的憧憬与恐惧，矛盾的思维将会把你的一切想法压倒，因此你往往很难做出任何明确的决定。 当你要下定决心在网上进行销售时，就要多方面考虑，你到底喜欢销售什么，你的兴趣究竟是什么，最终驱动你在网上获得销售成功的因素，不是因为它能够赚钱，而是因为你喜欢销售它们，你的乐趣将促使你忘记一切辛苦，不知疲倦地在网上劳动。大部人开始在网上销售商品，都不会采用花钱打广告的方式，而是用自己的劳动开天劈地，这是一项枯燥冗繁的工作，如果你没有足够兴趣，将很快放弃你的想法。在网上销售，最重要的成功，是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径，专业语，叫做完整的产品销售流程，什么时候把它能够固定下来，什么时候你也就打开了销售局面。考虑以上因素：

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什么是流行的

热门商品可能看似容易销售，但热门商品却存在相互抵触和价格竞争，人们都试图压低产品价格。当你选择销售这些产品时，对时机和趋势的把握将显得格外重要，热门的商品容易鼓舞你的斗志，容易让你很快产生业务，但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略，并找出自己更容易进入的市场。

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多样性

我们不建议你在网上同时销售多种产品，但大部分人显然不知道这一点。单品销售是一种重要的思想，在网上销售时更要保持这种原责，你可以注意一下，你在街头收到的所有广告和传单，他们给你推荐的都是单独某一款产品，很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。你没有那么多的时间来处理不同的产品，而且产品与产品之间的客户可能完全不一样，这将分散你的精力，特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时，你只能集中全力于单品。

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质量

当你决定在网上销售一些商品，你需要考虑商品的质量，由于网上销售有一个重要的特点：客户与客户互不见面，你的产品质量究竟如何，寄到了客户手里才会知道。产品质量将事关你在网上的声誉，也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动，他感觉质量不错，对你熟悉起来，才会信任你，并将更大的订单交给你。

END

注意事项

网上销售不能够打一枪换一个地方，有很多人以为，在网上做销售就是在淘宝、易趣开个店，其实并非如此！你可以做的有爱钻建站等一系列的

市场，你经常听到，但现在你要考虑的是：你自己的市场。如果你销售的东西没有客户购买，并不是说你的产品有问题，而是你没有找准你的市场，你确定不了那些客户藏身何处，你不知道你的产品到底该卖给哪一类人。不要试图把你产品出售给任何人，最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律。

最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的，而是最合适的。