纳爱斯儿童牙膏网络营销策略分析

1、儿童用什么牙膏好

关于中国儿童口腔健康，社会的关注度普遍不是很高.有相关研究表明，我国目前的儿童口腔健康十分不容乐观，达到牙齿健康标准的儿童人数不足1%，几乎每10个儿童中就有9个儿童存在龋齿，乳牙等问题。然而，尽管问题已经非常严重，但依旧有一些家长错误的认为“不需要太在意，等到孩子的乳牙掉落重新长出新牙就好了”。实际上，关于这点，有牙科专家早已给出明确的答案“乳牙不保护，是会影响孩子一生的口腔健康”。那么，怎样才能做到从小解决儿童的口腔健康问题？

研究报告显示，儿童牙齿长出来后，本身是健康的，只要掌握到正确的刷牙办法并配合合适的牙刷、牙膏，将口腔内的细菌有效清除干净，将患龋齿的概率降低至原来的70%。今天要带各位宝妈们重点了解的就是有关儿童牙膏的选择。

早期，市场上的防蛀牙膏主要是含氟类牙膏，尽管这种牙膏的其防龋齿效果不错，但对于儿童来说选择含氟牙膏是危险的举措。哈尔滨医科大学的口腔教授就曾表明：3岁以内的幼儿应该严格禁止使用含氟牙膏，7岁以下的孩子不提倡使用含氟牙膏。同时，通过这几十年的数据来看，含氟牙膏并没有解决中国人的蛀牙问题，牙膏越来越好越来越贵，中国人的口腔问题和蛀牙率并没有降低。这说明，含氟牙膏并不是龋齿的有效解决方案。蛀牙是有害细菌引起的，当然要用具有抑菌作用的牙膏才能实际解决问题，而兔唯斯牙膏就是一款具有超强抑菌作用的牙膏，并且还有消除口腔炎症等快速缓解各种口腔问题的功能。

兔唯斯牙膏专为现代人口腔健康而生，采用冷敷理疗技术、特殊活性物质和天然中草药抑菌配方，牙膏不仅具有高达99.9%的超强抑菌效果，还能快速改善口腔溃疡、口腔异味、牙龈肿痛、牙龈出血、虫牙蛀牙牙痛、牙周炎、牙周病、口腔炎、牙齿敏感、牙龈委缩，牙齿松动等10大口腔问题，今天用明天好转。据消费者使用反馈证明，兔唯斯牙膏对各种口腔问题至少能起到快速改善的作用。

兔唯斯牙膏类型一共分为4款，牙膏型、护龈固齿型、祛渍美白型和儿童型，每款都具有快速改善口腔问题、有效终止龋齿发展、能有效消炎抑菌的效果，儿童型则从包装到口味都是专门针对儿童设计的，不止造型可爱，甜甜的草莓味也是小朋友非常喜欢的，在教孩子用兔唯斯牙膏刷牙时，父母不用规劝他们自己就会爱上刷牙。

另外，关于家长最关心的儿童牙膏的安全问题，也完全不用担心，兔唯斯牙膏对孩子来说是一款“可以吃”的牙膏，牙膏里所含的成分除了安全、天然的中草药抑菌剂，特别添加的壳聚糖和壳寡糖是多种治疗药物的原料，主要从虾壳、蟹壳和贝壳中提取，易被人体吸收，对人体也是无害的，这两种活性物质还被当做安全无毒的饲料添加剂，可用来提高动物免疫功能，增强对疾病的抵抗力，其它款孕妇也可放心使用。

关于儿童的口腔健康，我们应当做早准备早预防，坚持每天督促孩子使用兔唯斯牙膏早晚刷牙，每次刷2分钟以上，当发现孩子的乳牙有问题或出现龋齿时，一定要尽快到口腔科检查。在平时，家长们也要多教导孩子养成良好的饮食习惯和口腔卫生习惯，这样才能保证孩子们健康成长，未来少受口腔问题的困扰！

2、纳爱斯儿童牙膏好吗？

Q:纳爱斯儿童牙膏就是纳爱斯伢牙乐儿童牙膏，是针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长。特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；水果口味，水晶珠光膏体，有营养，好味道。据消费者的普遍反映，纳爱斯儿童牙膏口味的选择很多，水果味很香很好闻，安全无刺激，宝宝很喜欢，爱上了刷牙。但是有妈妈说，宝宝太小，还不太会吐牙膏，这个要多多注意。也有丫友表示异议，觉得该款牙膏口味很多，但是味道太浓，而且感觉特别粘，不起泡沫，用完牙刷上很容易残留，宝宝使用起来不方便。本篇编辑：小七

3、纳爱斯牙牙乐儿童牙膏 的市场目标、企业文化介绍、品牌理念等

登陆www.cnnice.com

4、纳爱斯儿童牙膏里面的赠品是做什么用的？像是立体卡片一样，难道只是看的吗？

这个叫牙牙乐粘片，可以贴在任何地方。供小孩玩耍。

5、纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏草莓型40g怎么样

应该是吸引儿童的注意力，怕这些含有防腐剂或者发泡粉。建议用纯天然的儿童牙膏，可吞食的那种

6、纳爱斯怎样将产品细分

也谈纳爱斯细分定位差异营销

看了之前案例分析中“纳爱斯从平民走向贵族”的介绍，有一些感想，错过了发言时间，暂且发在这里，供大家评价。
目前优势：
1、由雕牌建立起来的知名度和美誉度，
2、健全的生产基地和销售网络，
3、有着相当经验的管理和营销团队，
4、相当大的经济实力，
5、国品国货的民族情节。
问题及对策：
1、价格问题应注意由低价位的雕牌导致的低价品牌的印象的改变，
2、定位问题应该注重细分市场－不要和保洁等正面交锋，
3、品牌运营要注意纳爱斯的品牌形象不够清晰，
4、广告策略当前版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”的广告失误（功能诉求不清、定位人群不准、购买因由混乱），

产品细分定位及营销配合的几种设想：
本人认为要解决纳爱斯牙膏从平民走向贵族的问题关键是产品定位及相应的营销策略的选择，基于纳爱斯牙膏目前的诉求，下面就几种可能的细分定位做简要设想（媒体选择已经考虑了央视标王旁落的因素）：
定位1、纳爱斯儿童牙膏：5－15岁儿童
当前的广告版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”是这个定位但广告表现类型错误，应该加强广告中功能说明的部分；可以考虑和各地儿童类节目如“人小鬼大”等合作，并可开展健康宝宝牙齿大赛等来配合。
定位2、纳爱斯女性牙膏：18－35岁女性
基于牙膏的透明和多彩的外包装等因素考虑的构思，媒体选择“非常女声”，广告语“有牙有声，好牙好声，非常自信，非常女声－纳爱斯营养VC牙膏”
定位3、纳爱斯Vc6＋1牙膏：知识性高端人群
考虑6种维生素合一的概念设计的营养型牙膏，媒体选择央视“非常6＋1”节目，广告语“节目选择6＋1，牙膏也用6＋1”“6种Vc合成，一种牙膏搞定，纳爱斯Vc6＋1牙膏”
定位4、纳爱斯Vc个性（营养）牙膏：16－25岁前卫人群
考虑纳爱斯牙膏的时尚和个性而来，代言人周杰伦，广告语“我爱我的红色、我爱我的绿色、我爱我的黑色、我爱我的无色、我爱我的――纳爱斯Vc营养牙膏” “我就喜欢――纳爱斯Vc营养牙膏。”

7、纳爱斯儿童牙膏管底颜色代表什么

这种牙膏管底的颜色可是非常重要的生活小知识。
药膏管底的颜色共分4种:绿、蓝、红、黑.绿色:纯天然；蓝色:天然+药物；红色:天然+化学成分；黑色:纯化学。所以尽量选择绿色和蓝色的吧！

8、纳爱斯儿童营养牙膏的广告词是什么啊

牙牙长得壮要营养，营养在那里呢？ 伢牙乐,有营养,鲜果的VC加VE，伢牙乐,有营养,牙牙健康白又壮！纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏！

9、儿童牙膏营销方案

包装可爱,气味怡人,结合卡通图案和故事,成一系列,产品诉求上强调与成人牙膏的不同,温和不刺激,针对儿童的配方,促销上配送可爱的牙刷,而且牙膏和牙刷上的卡通形象的故事可以成一连载的形式,小朋友会喜欢看的

10、纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏的使用

伢牙乐儿童营养牙膏添加维生素c、维生素e和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长。特别选用温和的高档软性硅磨料，保持牙齿健康亮白。
温馨提示：六岁以下儿童请在家长陪同下使用，每次用量以一粒豌豆大小为宜，且用后漱口吐出。建议每天早晚刷牙，帮助儿童从小养成清洁口腔、保护牙齿的好习惯。