网络营销投其所好是好是坏

1、投其所好是个好事，为什么成语里面算贬义词啊，谢谢。

投其所好对被投的人是好事儿，对投的人就不一定了。之所以是贬义词，是因为投其所好的这个行为为人不耻，是不好的行为。

2、什么是投其所好，言到功自成？

美国汽车大王福特曾经说过：“假如有什么成功秘诀的话，就是没身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”换句话说，要想更快，更好地达到自己怕目的，就要懂得投其所好。

19世纪时，生活在维也纳上层社会的妇女中，流行着一种高筒、宽檐的帽子，帽檐上装饰着五颜六色的羽翎，看上去非常华美。当这些女士进入剧场看戏时，她们的帽子就会挡住坐在后面的观众，于是有些观众就向剧场经理提出抗议。剧场经理起初只是一味请求女士脱帽，但那些女士们并不予理睬。后来，经理灵机一动，想出了一条妙计，只听他对女士们说：“本剧场对年老的女士给予特别的照顾，只有她们可以不必脱帽。”这句话刚说出口，剧场的女士们全部都摘下了帽子。

由于维也纳上层妇女爱美，都喜欢被人看作是年轻、漂亮的女士，极其讨厌别人把她们看作老妇。“只有年老的妇女可以不必脱帽”，这其实就是说“脱帽的都是年轻妇女”，这就投合了她们的爱美心理，从而达到了最终目的。

投其所好是与人交谈、达到目的的最佳捷径。如果你能投其所好，说的话深入人心，就能达到最终的目的；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。谈论别人感兴趣的事物，会使他人感觉受到尊重，这也是深刻了解对方，并与之愉快相处的一种良好方式。

李强是一位大学法律系的毕业生，因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没有任何背景，每次去拜访新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就要到了，此时的李强已心灰意冷，打算另谋出路。没想到在这时出现了一个奇迹，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而被录用为正式职员，薪水连跳好几级，成了其事务所的“超级营业员”。

这到底是怎么一回事呢？原来，那天当李强愁眉不展地不得不再次踏入那家公司时，忽然看见了公关经理桌上的名片，他顿时想出了办法。

原来这位经理叫“万俟明”，挺奇怪的一个名字。而李强恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟卨”。这个人与岳飞同朝为官，但因为岳飞见他时不以礼相待，两人因此不和。后来他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞。在绍兴十一年时，将岳飞父子下狱治死。如果有在朝替岳飞申冤者，也都被弹劾，可以说万俟岛是个大奸臣。

当时李强看《说岳传》时年纪还小，一看到“万俟卨”三个字，还不知道怎么读，所以特地查了字典，才知道这三个字的读音。也正是因为这样，李强才知道“万俟”这两个字的正确读音（万俟做姓时应读为Mòqí）。

当时，李强一眼看见这位经理的名片上写着“万俟明”，于是，就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是××法律事务所的职员，今天特别来拜访您。”

李强刚说完这句话，这位经理就吃惊地站起来，有点激动地说：“你……你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。”

李强听后感觉这次拜访似乎有了一个好的开始，于是接着说：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必是有来源的吧？”

经理听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”

李强看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了？”

没想到，这位万俟明经理听后更加高兴地说道：“不只是这样，这个姓氏一千多年来也出了很多名人，例如，宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外还写了一本《大声集》。后人都尊称他万俟雅言……”

李强用这个少见的姓氏做话题，和那位公关经理聊了起来，尽管李强并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让他开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘他们做法律顾问。通过这次拜访，李强为他们事务所带来了前所未有的业绩。

与人交谈，投其所好是获得人心的捷径，也是你达到目的的成功转机。

众所周知，美国前总统罗斯福是历史上非常成功的政治人物。每个拜访过他的人，都会惊讶于他何以全知全能。不管是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得非常投机。罗斯福深知获取人心的方法，就是谈论他以为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，不管其地位高低，在前一晚都要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。所以，所有见过罗斯福的人，都会对他给予好评。

作为政治人物，投其所好是赢得人心的捷径；作为推销员，投其所好才能深入了解对方，并与其愉快地交谈，以达到最终的目的。

克理斯是美国一家煤炭商店的推销员。这家商店虽然生意不错，但相邻的那家规模庞大的连锁商店，宁愿跑远路到别的煤炭商店去买煤，也不愿从克理斯的店中进煤。这一情况，使克理斯百思不得其解，每当他看到连锁商店的运输卡车，拉着从别家店中购买的煤炭从自己的店门口飞奔而过时，心中便泛起一种说不出来的滋味和苦恼。“这样下去不行！连紧邻的关系都打不通，我怎能算得一个推销人员！”于是，克理斯暗下决心，要在这家连锁商店推销出自己的煤炭。

一天上午，克理斯彬彬有礼地出现在连锁商店总经理的办公室里。“尊敬的总经理先生，”克理斯说道，“今天来打搅您并不是为了向您推销我店的煤炭，而是有一件事想请您帮忙：最近我们打算以‘连锁商店的普及化将对我国产生的影响’为题，开一个讨论会，我将要在会上发言。你知道，我在这方面是个外行。因此，我想向您请教关于这方面的一些知识和情况。因为除了您，我再也找不到其他比您更合适、能给我以指点的人了。我想您绝对不会拒绝我的请求吧！”

结果如何呢？事后，克理斯这样说道：“本来，我和这位经理约定，只打扰他几分钟。这样，他才同意接待我。结果，我们谈了将近三个小时。这位经理不仅谈了他本人经营连锁商店的经过，他对连锁商店在国家商业中的地位与作用的认识，而且还吩咐一位曾写过一本关于连锁商店的小册子的部下，送给我一本他写的书；他又亲自打电话给全美连锁商店工会，请他们给我寄一份有关这个问题的讨论记录稿副本。谈话结束，我起身告辞，这位经理笑容满面地把我送出来。他祝我在讨论会上的发言能赢得听众，又再三叮嘱我一定要将讨沦会的详情告诉他。临别时，他对我说的最后一句话是‘有空请你再来找我。从春季开始，我想本店的用煤由贵店来提供，不知行不行？”’

经理觉得遇到了能够理解自己的知音，一个长时间没能解开的死结，被克理斯用两小时的谈话解开了。克理斯在与经理的谈话中，没有选择别的内容，单单挑选连锁商店这个话题，这是由于他看准了连锁商店的经理出于职业习惯，肯定会对连锁商店这一问题感兴趣。克理斯投其所好谈起相关问题。不出所料，经理一听到这个话题，顿时谈兴大发，双方竟交谈了两个多小时。双方的芥蒂也在不知不觉中冰释瓦解了，克理斯也达到了自己的目的。

就是这样，在日常生活中，要想达到某个目的，就要顺着对方的心意，多提些令对方得意的事情；投其所好，真诚地赞美对方的长处，使对方心情愉悦，拉近双方的距离，消除隔阂。然后再一步步地将自己的想法和盘托出。这样，就会引领对方一层层地听清你要说的话，对方也会心甘情愿答应你的请求。

投其所好，并不是盲目地恭维别人，而是有许多技巧的。如果只投其表面所好，对自己未必有利。当然，“投其所好”并不是狡诈，更不是坑蒙拐骗，它是—种真诚的表现，是需要动—动脑筋的。

要想速到自己的最终日的，最重要的是必须使对方心甘情愿。而要做到这一点，就必须去迎合他人的兴趣，投其所好。难有这样，我们才能打动对方，获得意想不到的成功。

3、怎样学会投其所好？

如果你想使人喜欢你，或者想让他人对你产生兴趣，那你必须注意的一点就是谈论他人感兴趣的问题，学会投其所好。

应酬学中有一条很重要的原则：先要满足他人的需求，从而进一步达到自己的需要。可是在现实中，很少有人能做到。

在生活中，人们总是把“我”挂在嘴边。当做了一些值得自豪的事情后，人们永远关心自己胜过他人。没想一下如果你想成功地与人合作，除了学会倾听之外，最重要的是谈对方感兴趣的话题，即所谓的投其所好。

当然，这种方法与拍马屁并不相同。我们所说得投其所好是用真诚的态度，用心去与别人交流。

鲍勃是一家电器公司的推销员，他对此观点深信不疑。

周末的一天，他在宾西法尼亚的一个荷兰农民区作考察。当他走过这些农户时，发现他们都不爱用电。于是便问身边的一位地区代表究竟是怎么回事。代表很不以为然地说：“他们不愿意买我们的任何东西，个个都像守财奴一样。即便我们再怎么做他们的工作都无动于衷。”

鲍勃听完后，决定自己亲自试试看。于是，他走到附近的一家农户门前，轻轻叩响了大门。没一会儿，门开了个小缝，一位年老的妇人将头探了出来，但当她看到敲门人时，立刻就把门关上了。他没有放弃，再次扣响了她的大门，这位太太很不情愿地打开门，并直言不讳地说了她对推销公司的看法。说完后，她很不满地看着他们，眼光中充满了疑惑。

鲍勃于是耐心地对她说：“亲爱的太太，十分抱歉我打扰了您的休息，我并不是要来给您推销电气的，我只是想向您买些鸡蛋而已。您的鸡是多敏尼克鸡吧？”

“你是怎么知道他们的品种的？”这位太太探出身来，好奇地问。

“我自己也养鸡呀！可是没有您养得那么好。”鲍勃回答说。

“那你为什么不吃你自己的鸡下的蛋呢？”那位太太又问。

鲍勃回答说：“我养的鸡只下白蛋，而我太太很喜欢烹饪蛋糕，做蛋糕时白鸡蛋可没有棕鸡蛋来的漂亮。”

此时，这位太太已经从院子里走了出来，门也打开了，态度也随之温和了好多。鲍勃顺便看到了她的院子里的那座很大的牛奶棚。

于是鲍勃接着问她：“太太，我相信您养鸡赚得钱一定比您丈夫的牛奶棚多。”

那位太太听后，顿时高兴起来，因为鲍勃夸她会赚钱。

后来，那位太太把鲍勃请进了她的院子，并带鲍勃参观了她的鸡舍，鲍勃仔细地听她讲了自己养鸡的心得，并请教了她许多问题，彼此交换了不少经验。

随后，这位太太居然主动同鲍勃谈起了电的问题，她说，她的几位邻居的鸡房里都装上了电灯，据说效果还不错。她向鲍勃询问了如果她装电灯是否划算等问题。

两星期后，在这位荷兰太太的鸡房里，电灯被安装在屋顶的高处，多敏尼克鸡快乐地享受着灯光的照耀。而鲍勃，也终于做成了这笔生意，而且这位太太的生意也比原来好了不少，双方皆大欢喜。

如果鲍勃不事先投其所好，而仍用旧的方法去推销的话，恐怕她永远都不会接受鲍勃的产品，其实，鲍勃是让她自己主动购买的。

约瑟夫·纽尔是美国一所房地产公司的推销商。一次，有一所钢铁公司的总裁卡尔约他，有意要购买他的房子。

约瑟夫被邀请到卡尔所在的办公室与他一同商讨购房事宜。约瑟夫进到卡尔的办公室，看到卡尔的目光中充满了忧虑，并且时不时地向窗外张望。他们来到窗前，边欣赏窗外的景致边开始了谈话。卡尔语速很慢地对约瑟夫说：“我们公司想买一幢属于自己的大楼，现在的房子是我们租用的。我没有别的条件，只希望能够在新的大厦中看到我窗外的这些景物。”他边说边随手向我指着窗外那静静的海湾，以及海上停泊的蓝白相间的帆船。

此后，约瑟夫在一个星期内就联系了卡尔，并告诉他，自己已经物色到了一幢大楼。虽然各方面环境一般，但却可以看到卡尔所要求的如画般的风景。不过在不久以后，这所房子的前面会出现一幢楼层高于它的大厦，这样就会将这里的风景全部挡住。

约瑟夫再次约见了卡尔，并提出了自己的意见：“朋友，我希望您能再次慎重地考虑一下是否购买新房。我认为最适合您的房子是您现在租用的大楼，依我看，您不如买下它。”

卡尔没有同意约瑟夫的想法。他对约瑟夫说了关于这幢大楼建筑结构及房屋设计方面的不足，而且他还反复提到了员工们都希望在它附近的一些新式大厦中办公。希望他能够购买那种新房子。约瑟夫深知这都是些小问题。而且从卡尔的目光中可以看出他对这所老房子的留恋之情。他一定是不得已才要另购新房，但本质上还希望别人给他找个再有说服力的好理由留下来。

约瑟夫随着卡尔的目光关注着窗外宁静的海面，语重心长地问道：“先生，您初来纽约时是不是就在这个办公室？”卡尔满怀感慨地回答说是的。约瑟夫接又问道：“令您骄傲的钢铁公司是不是也在这里成立的？”卡尔回答说：“没错，的确是在这里。”

卡尔顺着约瑟夫的问题又敞开心扉说起自己的苦衷：“这里是我们公司的发源地，我对这里的一切都很有感情。但公司的员工们却极想搬出这里。”这句话道出了卡尔的隐衷。

约瑟夫见卡尔点到了内心深处，接着说到：“就凭这幢房子与公司同步发展的历史，您就有充分的理由将它买下来。”卡尔听完后，立刻轻松了起来，他终于找到了把他心爱的房子买下来的充足理由。在之后的一个小时里，他们谈妥了一切事宜，便很高兴得将房屋合同签妥了。约瑟夫也因此做成了一笔可观的生意。约瑟夫的成功取决于他善于透视顾客的心理，并且投其所好。

华尔特是纽约一家知名银行的职员，他接到任务，要求他拟写一份某公司的机密报告。而这份报告的一些重要资料掌握在一家大工业公司的总经理手中。于是，华尔特决定拜访一下这位经理，以便更好地掌握第一手资料。

华尔特被请进了那位经理的办公室，刚要开始两人的谈话。只听见门开了，一位女士探进身子对他说道：“先生，很抱歉，今天没有什么值得收藏的邮票给您。”经理对她笑了笑，便回过头来解释道：“我有一个12岁的小男孩，他喜欢收集邮票，你知道，小孩子有一两项爱好不是什么坏事！”

华尔特回以微笑，并说明了此次拜访的来意。当华尔特向他提问时，经理总是闪烁其辞，仿佛刻意回避一样，根本不想说实话。不管用什么样的方法，都没有达到预期的效果。最后，华尔特只好起身道别，匆匆结束了此次谈话。

华尔特边走边想，突然，他仿佛想到了什么，是那位女士所问的邮票与孩子的爱好，让他有所启示。他想起他所在的银行的对外部正好搜集邮票，他们从世界各地收到的信件中取下各国的珍贵的邮票。于是，他回到银行，将自己的困难向对外部说了出来，很容易的就将那些珍奇的邮票要了过来。

第二天上午，华尔特先生又去拜访了那位总经理，他让秘书先传话告诉他，他那里有一些珍奇的邮票想送给他的儿子。那位经理听后非常高兴，他把华尔特请进自己的办公室，满脸堆笑，并认真翻看着他拿来的邮票。

他一面仔细地审阅着每一张邮票，一面不时地拿出一两张与华尔特认真的交流着。突然，他拿出一张印有蓝色蝴蝶的稀有邮票说：“乔治一定会喜欢这张邮票的，他一定价值不菲。”

在此后的一个小时里，他们满怀兴趣地谈论着邮票的种类及收藏技巧等问题，谈到高兴之处，他还把自己儿子的照片拿给华尔特看。此刻，谈话的气氛友好而真诚。后来，谈话开始进入正题，总经理向华尔特谈到了他所需要的许多资料的话题。那位经理心情很好，他把他所知道的全部都说了出来，并且还叫职员把一些难懂的问题向华尔特细心加以解释。华尔特认真地作着笔记，收获颇多。那天，可以说他所需要的资料全部都找到了。

正是因为华尔特对那位经理的儿子所表达出来的关心，才使那位经理对他产生了好感，从而使那次谈话变得更加轻松，华尔特如愿以偿地拿到了他想要的东西。

当你与陌生人接触时，你不妨尝试着谈论对方感兴趣的话题。这可以帮你建立良好的人际关系，为你的事业成功及幸福的生活营造良好的氛围。

菲尔普是前耶鲁大学文学院的教授，他有过这样的经历：“在我8岁的时候，周末我会去姑妈家度假。我的印象十分深刻，有个中年人晚餐后来访，他和姑妈寒暄后，就将注意力转移到我的身上。那时，我正在对帆船产生浓厚的兴趣，那位客人便和我一同热烈地讨论许多关于帆船的知识。等他走后，我有些留恋地对姑妈说：“那个人真好，他懂得真多。”

姑妈笑着对我说：“他是一位律师，看出你对帆船感兴趣，便和你一起讨论。他其实对帆船也没有什么特殊的爱好的。”我不解地问：“那他为什么一直和我热情地讨论帆船呢？”姑妈笑了笑，很认真地对我说：“那说明他很有修养，有绅士风度呀！他看你喜欢，所以就找你感兴趣的话题来和你一同讨论，好逗你开心呀。”

姑妈那次所说的话，菲尔普永生难忘。他后来也成为和那位律师一样有风度的绅士，学会了那种投其所好的交谈方式，成为了一名受欢迎的学者。

要想深入人心，最佳途径就是对那个人讲他知道得最多的事情。

凡拜访过罗斯福的人，无不对他广博的知识感到惊讶。“无论是一个牧童、守猎者、纽约政客，还是一位外交家，”勃莱特夫写道，“罗斯福都知道同他谈什么。”那么罗斯福是用什么秘诀做到这一点的呢？

其实很简单。不论何时，罗斯福每接见一位来访者，他都在头一个晚上详细了解了来访者所特别感兴趣的东西，以便找到令人感兴趣的话题，这使他们的谈话融洽而热烈。罗斯福同所有领导者一样，懂得与人沟通交流的秘诀。

记住，与人沟通的诀窍就是：谈论他人最为愉悦的事情，投其所好。

——引自延边人民出版社《人性的弱点全集》

4、网络营销的好与坏

常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告，交换链接，信息发布，邮件列表，许可E-mail营销，博客营销，个性化营销，会员制营销，病毒式营销，口碑营销等等。
一、搜索引擎营销

搜索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一，现在，搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
二、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单的合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
三、病毒式营销
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是听过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。
四、网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于客服了标准条幅广告承载信息量有限，交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率，有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的，占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
五、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如：新产品信息，优惠促销信息等，许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
六、邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
七、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。据研究，为了获得某些个性化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意听过有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
八、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头

5、网络营销好做吗

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。

什么是网络营销?

对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。

网络营销包含几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

如果评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。
传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？

他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的......

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）

.......

其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。

好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

4）通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

6、“投其所好”是褒义词还是贬义词？

“投其所好”是贬义词。
理由：“投其所好”的意思是迎合别人的喜好，含贬义。
出处：《庄子·庚桑楚》“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”
近义词：曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎
反义词：不卑不亢

7、投其所好，供其所需，取其所长，补其所短，应其所变.什么意思

做喜欢的，做你需要的。学他人的长处去填补你的不足。适应变化或 （该这样改变）。

8、网络营销的好处

1、大学没有网络营销专业，所以，团队不好招，人才稀缺；
2、自己不懂，团队人员专业不专业，自己不知道，也没办法监控；
3、网络公司可以根据效果进行考核；
4、公司自己不懂网络营销，是没办法搞明白整合网络营销具体怎么操作的；
5、网络营销公司有自己的专业团队；
6、网络营销公司有资源；
7、网络营销公司，不是网络推广公司，精通所有主流的网络媒体的操作手法；
8、成本比较低。

9、为什么要投其所好？

与人相处，就像钓鱼，投其所好，才会有所收获。想要他人为你做什么，就要从他人的需要人手。能真正做到设身处地为别人着想，了解别人心底需要的人，永远不必为自己的未来担忧。

今天，就在我们身边，你会看到有不少神情沮丧的推销人员终日疲乏而无奈地奔波、徘徊于路上，而报酬却并不多。

为什么会这样?因为他们的头脑里永远只在想他们自己所要的：卖出一件东西究竟可赚多少钱!他们不明白作为顾客的你我都不要买东西，假如我们要买，我们自己会跑出去买的。但我们一直都对如何解决我们的实际问题十分在意!

假如一位推销员能向我们证明，他的服务或商品，能如何地帮助我们解决确实存在的难题，他完全不必一再软磨硬泡地向我们推销东西，我们自然会高兴地买下。要知道：顾客永远喜欢感觉着他是自动的购买，而不是被人强迫的去买。

但仍有许多销售人员，终其一生都不知道应从顾客的角度出发，考虑一下顾客的心理感受。

举个例子，凯露住在大纽约中心的林丘住宅区，有一天，当她正在赶赴车站的时候，碰巧遇见一位房地产经纪人。这位经纪人在长岛从事房产已有好多年了，他对于林丘的住宅区应很熟悉，所以凯露匆忙地问他那些房子是不是用铁钢墙或空心瓦所造的。他说他不知道，并告诉凯露已经知道的：关于这些，你可以打电话给林丘花园会询问。次日早晨凯露接到他一个电话，他会将凯露所需要的消息给她吗?否!他只需费60秒钟的时间自己打一个电话得到它，但他没有那样做。他再一次告诉凯露可以自己打电话去咨询，然后他请凯露让他办理凯露的保险事务。

这位房地产经纪人并非想帮任何人的忙，他只对帮助他自己感兴趣。

专业人员有时也会犯同样的错误。杰克逊走进在费莱尔的一位著名鼻喉专家的诊室，在那位大夫还没有看杰克逊的扁桃腺之前，他便问杰克逊的职业是什么。他对杰克逊的扁桃腺的大小不感兴趣，他关注的是杰克逊的钱袋大小。他最关心的不是他能否帮病人解除痛苦，他最关心的是能从患者那儿得到多少钱，结果是他什么也没有得到。杰克逊生气地走出了他的诊室，蔑视他缺乏人性。

世界上充满了像这样的人：贪婪、自私。所以，那些稀缺的无私地服务于他人的人，会有很大的收益，这样的人简直没有竞争。欧文曾说：“能设身处地为人着想的人，能了解他人心理活动的人，永远不必顾虑自己没有前途。”

世界上许多人上过大学，研读过罗马诗人维吉尔的诗，并精通微积分的奥秘，却从未发现他们自己的心是如何起作用的。例如：有一个人要劝别人去打篮球，他的话大概是这样的：“我要你们出来打篮球，我喜欢打篮球，但前几次我到体育馆去，那里人数总是不够，不能分队玩，得一直把球传来传去，我的眼睛都被打青了。希望你们明晚都来玩，我喜欢打篮球。”

他曾讲到你需要什么吗?你不要到谁也不去的体育馆去是不是?你不管他要什么，你也不要将自己的眼睛打青对不对?

他曾告诉你到体育馆去会使你得到你要的什么吗?没有!虽然他知道体育锻炼可以让你增强食欲、脑筋清楚、享受乐趣。

再重复一遍那充满智慧的忠言：“先激起对方的急切欲望，能做到这点就可左右逢源，否则会到处碰壁。”

曾有一对父母常常为自己孩子的体重太轻而担心，偏偏这孩子还不愿好好的吃饭。他的父母通常采用的方法是：训斥，急了就责骂。还会不时的唠叨：“母亲要你吃这个那个。”“父亲要你长得又高又大。”

孩子会理会这些吗?

稍有常识的人，都不会希望一个3岁的孩子能对30岁的父母的见解有所反应。但那正是他的父母所希望的，这是不近情理的。好在最后他们觉悟了，所以他们开始想：“那孩子究竟要些什么呢?如何能将自己所要的与他所要的一致起来呢?”

如果想到这点，问题就容易解决了。由于孩子有一辅邕轮脚踏车，他喜欢在人行道上骑来骑去。街上邻家住着一个“坏蛋”，用好莱坞人士的口吻说是一个大孩子，常将这小孩儿从车上拉下来，自己骑着玩。

自然，这小孩儿要哭着跑回家中告诉他的母亲，母亲跑出来，将“坏蛋”推下三轮脚踏车，再将她的小孩儿放上，这事差不多每天都要进行。

这小孩儿想要什么?这问题，无须福尔摩斯回答，当然是他的自尊和他要求自重感的欲望。这些都是他气质中最强烈的情绪，驱使他下决心去报复，痛击这个一再欺辱他的“坏蛋”。当他的父亲告诉他，如果他吃母亲煮好的食物，他将来可以将那个“坏蛋”打倒，当他的父亲向他保证这件事时，就不会再发生有关厌食的问题了。那孩子愿意吃菠菜、白菜、咸鱼及其他任何食物，以便长大长壮后，再去教训那个一再欺负他的坏家伙。

有位心理学家说：“自我表现是人类天性中最主要的需求。”为什么我们在与客户打交道时，不能运用这种心理学上的策略?为什么我们想出一个好主意时，愚蠢到让别人以为那是我们的专利?何不像高明的苏格拉底一样，慢慢引诱让对方说出你的想法?如此，对方就会认为这是他自己想出的注意，而你又十分赞同，双方岂不是皆大欢喜!