钢材产品网络营销

1、卖钢材的建材公司想增加网络科技公司的经营范围比如网络营销，可以吗

可以啊，现在·都是朝着这方面发展的，现在有很多公司都有进行网络营销和建立自己的网站来提升自己的知名度。当你的网站有了浏览量就会有丰富的顾客资源，但是网站要优化好才能获取排名，让你的网站上百度首页是很关键的，
一 跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是4778，然后后边的三位数字：519，最后的两位位数字是：45，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。
二 再不学习，你的SEO就废了
人和人之间的差距不在于智商，而在于思维和学习，很多做SEO的小伙伴，我不得不说的一句就是，和废物差不多，虽然我的话难听，但是话糙理不糙，你说说，现在很多做SEO的都倒腾啥上班？围着外链转，围着收录转，拿着过了时老掉牙的方法，天天玩的不亦乐乎，来个新人，也把这一套传给人家，新人还只能相信听话照着做，坑了自己 ，还坑了别人，如果你打算这么玩SEO的话，还不如早点回家养老呢，SEO不是这么弄的，要怪就只能怪，现在很多做SEO的人要么不学习懒，要么学习，跟错了人，或者学错了教程，所以SEO的功力只能是三脚猫的功夫，伤不起。
早些时候，本着”内容为皇，外链为王“的无敌法则，SEO们最喜欢做的就是，用尽一切手段，发内容做外链。现在也有很多学了很多年SEO的人还在做这种事，你真的out了好么。如果说你除了发外链做内容，不知道SEO还能做什么了，你真的该重新认识下SEO这个行业了。”
SEO是一个竞争力很大，而且非常鱼龙混杂的行业。原因如下：
1.入门门槛低，随便什么人培训下就能掌握一些基础操作
2.搜索引擎算法更新快，几乎每隔几年，SEO的观念和技术都会更新换代
3.各行业对SEO并不重视，对网站营运的意义并不理解，很多大佬也纷纷转行
4.SEO分为可复制的优化和不可复制的优化，前者很容易学到，后者需要长期的实践与积累.
排名不应该是一个目的，而是结果。换句话说，写内容和发外链的对错与否取决于——你对外链和内容的态度，如果你是为了钻漏洞，以获取排名，这种投机取巧的方式必将受到搜索引擎的惩罚，如果你一心是为了帮助搜索引擎问题的，它一定会为你的努力感动，给予你应得的排名与权重。
搜索引擎的问题是什么？就是用户的问题。
搜索引擎的主要作用是解决信息与资讯的问题，如果说你能帮助它解决这个问题
首先，你能获取排名，其次，你能获取用户的流量。最后，这是一个引导用户转化的机会。
SEO并非是为了优化而优化，你要记住“搜索引擎算法千变万化，用户体验永不过时”。 所以，这个问题的答案也就自然而然了，seo永远都不会过时。

2、钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式 

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。 

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。 

四、操作行情模式 

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。 

(2)钢材产品网络营销扩展资料：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

3、我想做网络销售的工作，但是不知道好做吗？主要是销售钢材类的产品。

钢材类的网上营销的人太多了，想做好真的很难的。
但是如果你专业，那就不一样了。

4、钢铁行业如何开展网络营销

1、网络营销项目策略规划
此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。
2、营销型网站(网店)策划建设
企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。
3、网站销售力
一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。
4、网络推广传播
企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。

5、钢材贸易企业如何利用好网络营销？

赚钱、赚品牌、赚眼球，电子商务成就了钢贸企业在低利润时代仍然持续创造良好收益的夙愿。但很多客户在高兴之余却不免感怀：通过网络营销谈成的生意，往往都是些小单，
，成了众多从业者的困惑。笔者试从几个方面对此问题进行一些阐述，借此抛砖引玉。树立良好的网络形象
随着互联网的发展，人们已经在internet上建立了一个虚拟的真实社会，同现实中一样，在这里，我们的企业也存在着“形象工程”。所以，你要学会利用搜索引擎，查找相关于贵企业一切新闻资讯，尽力避免一些对企业不利的负面信息。同时，最好能够向一些新闻网站或行业门户网站提供贵企业的新闻资讯、原创文章、软文广告等，争取发表。另外，企业也可以通过建立博客来进行推广和宣传。学会利用网络营销工具
互联网最大的价值就是人们将网络技术应用到了实处，帮助我们解决了许许多多生产生活中的实际困难，我们只有将技术转化为生产力，学会利用技术，使用互联网这个工具，才能够创造商业价值。现实中，有很多很好的网络营销工具我们都没有好好的加以利用，网络邮件、网络短信、网络传真等都可以很轻松、低成本的帮助我们推销产品和企业，与更多的客户建立起业务关系，在更广阔的市场树立我们的企业品牌形象。笔者发现，钢铁行业最大的营销门户网站-----今日钢铁网，很好的将一些网络营销工具整合到了该平台之上，供企业完成“一键式”营销，值得广大行业人士研究和使用。建立良好的网络诚信度
电子商务一个主要特点就是供需双方一般没有见面过，双方的企业多数都是通过网络信息了解对方的资质与实力，这很容易引起对对方诚信度的怀疑，也会相应阻碍了生意上大单的成交，即使一些钢材采购企业费尽周折寻找到了价格合理又有现货的供应商，也不见得会第一次就会把一笔大的定单合同交给该企业，他们信奉的是---生意从“小”做起。这就要求我们的企业在进行网络营销的同时，也要注重营销企业自身的“诚信”，可以主动把自己的相关信息传达给客户，包括企业的工商执照、税务登记证、产品质量证书、各种荣誉证书及各种信用证书等等，都可以以图片的方式上传到你的企业网站或网络商铺，有可能的话，你也可以挑选几个网上贸易的大单案例，配以客户亲笔签名的对贵公司的诚信或服务评价，这样，你的第一感观印象，就可以牢牢的抓住客户的眼球了。发布真实、完整、及时的企业信息

6、网络营销有那些方式？（我是做钢材的）

网络营销大体上可以先从1.自己的网站（需要优化）2.借助第三方平台,如:阿里巴巴,慧聪网等方面开始发布自己的产品信息．3.利用微博，论坛等进行外部推广

7、我家做钢材的，想做网络推广，请问该如何推广效果才好

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销，其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。

8、如何做好钢材销售？怎么做好钢材销售?

1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势做到心中有数；3、对销售区域的经销商做拜访，尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇；4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；6、一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧；7、要牢记执行力是关键，业绩是根本。]