搜索营销漏斗案例数据

1、百度营销漏斗是什么？有什么作用

全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

2、销售漏斗图有什么作用?数据的依据来自哪里?

1、概念
漏斗图在Google Analytics的报告里代表“目标和渠道”，在Web Trends里叫做“场景分析”，在Omniture的SiteCatalyst里被称为“产品转换漏斗”。虽然漏斗图称呼不一样，但它都是用来衡量网站中业务流程表现，并适用于电商等各个行业。漏斗图可以非常直观地看出网站业务流程中的问题所在，从而加以完善。
2、适用场景
漏斗图适用于业务流程比较规范、周期长、环节多的流程分析，通过漏斗各环节业务数据的比较，能够直观地发现和说明问题所在。最常见的分析场景有：
1）电商网站：通过转化率比较能充分展示用户从进入网站到实现购买的最终转化率。

2）营销推广：反映搜索营销的各个环节的转化，从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。
3）CRM：客户销售漏斗图用来展示各阶段客户各个阶段转化比较。

3、工具
能做漏斗图的数据工具有很多，我用过的有Excel、BDP个人版、Echart（需要写点代码）。
4、有何意义
1）快速发现问题，及时调整运营策略
漏斗图是对业务流程最直观的一种表现形式，通过漏斗图可以很快发现流程中存在的问题，通过相应的方式进行优化，漏斗图又可以很直观的告诉我们流程的优化效果。
2）直观展示两端数据，了解目标数据
漏斗图最直观展示网站分析中的两个重要端点：流量导入端——产生收益端，有多少访客访问了网站，有多少人给网站带来了收益。当我们通过各种推广和营销方式把用户拉到网站后，如何尽可能让更多访客产生收益才是最重要，而漏斗图的作用就是描绘网站中后一端的数据情况。
3）提高业务的转化率（营销推广）
漏斗图直观暴露问题后，可以在不增加现有营销投入的情况下，通过优化业务流程来提高访客购买率，进而提高访客的价值，并且这种提高的效果是非常明显的。
4）提高访客的价值，提高最终的转化率（一般是购买率）
在现有访客数量不变的情况下，提高单个访客的价值，进而提高网站的总收益。
其实3）和4）都是通过漏斗图发现问题优化后的延伸意义了，最重要的是通过漏斗图，能够发现问题，并通过优化提高某些环节的转化率，起到最终提高整体效益的作用。

3、如何利用营销漏斗模型分析账户

展现到点击环节

1、展现量
这个指标反应了关键词的数量是否够多，是否符合网民的搜索习惯。以长时间为单位（比如一年），可以反应行业的走势。

2、点击率
考核广告质量如何，是否符合当下网民需求热点，是否与关键词语义相关。点击率直接影响了质量度。理论上来说，点击率越高越好。

但是当点击率过高，比如超过20%，那么就要考虑创意是否有歧义，造成了大量的不相关点击。注意，不相关点击并不是恶意点击，而是由于创意误导性较大，

例如，“国家公务员”这个关键词，在国考前夕，若创意写成{国家公务员}报名时间，那么排在第一点击率能够高达50%，而这样的点击，大量都是低效。

3、点击量
广告最根本的流量，是否获得足够多的点击量，直接决定了下一步是否能获得足够多的访问量，最终是否能够获得足够多的转化量。

影响点击量的因素有：关键词加的是否符合网民搜索需求，数量是否够多，点击率是否够好。

点击到访问环节

1、抵达率

等于访问量/点击量。网民点击广告后没有等网页完全打开就关闭了，会造成抵达率小于100%。

造成这一行为有两个原因：关键词、创意与网页相关度低，网民点开网页后悔了，这一行为在投放展示广告时尤其明显；

另一原因是网页加载速度过慢。两个原因具体是哪个，还要结合其他现象来判断。通常抵达率为90%~95%。

(1)关键词、创意与网页相关度低。通常会表现出某一个广告抵达率异常，并且此广告，跳出率明显高于其它广告。

(2)网页加载速度过慢。通常会表现出所有广告抵达率低。

2、跳出率

等于只打开一个网页就离开网站的访问次数/总访问次数。这个指标反应了：关键词、创意与网页的相关度，网页的建设质量。

一样的，两个原因具体是哪个，还要结合其他现象来判断。由于行业差异大，这里不给出跳出率参考值。

(1)关键词、创意与网页的相关度。通常会表现出某一个广告跳出率明显高于其它广告。

(2)网页的建设质量。通常会表现出所有广告跳出率特别高。由此带来的后果是，注册/咨询差。当然也有可能是代码安装不正确，导致数据不正确。这个属于基础问题，在文章就不讲了。

访问到转化环节

这个环节没有明确的指标，要依据各个公司的实际业务来定。也会由于各行业的不同，导致可监测的指标也不一样。这里说几个常见的。

1、注册率和注册成本

注册率=注册量/访问量；注册成本=消费/注册量。看到这里，同学可能会有疑问，只看注册率或者只看注册成本就可以了，为什么要两个都看。

原因是：注册率不牵涉广告，不会受到平均点击价格、抵达率的影响，反应的网站的转化效率。而注册成本，牵涉到广告，会受到平均点击价格、抵达率的影响。

所以可能某个关键词，注册率很高，但由于平均点击价格很高，且抵达率较差，造成这个关键词实际上的注册成本很高，再后期优化时，要考虑优化，甚至舍弃。

要注意的是，通常不会出现一个关键词抵达率差，但是注册率很高的现象。

2、在线咨询量

这个指标与注册量类似，但还要更细化的去细分不同类型的咨询。这个在第三篇，如何制定衡量目标时会讲到。

3、电话量

这个指标看似与在线咨询量类似，但由于电话的产生已经离开了网站，你很难将电话具体归属到来源于哪个关键词。

4、利用搜索引擎营销失败的案例推荐几个

利为汇 狼雨SEO

望采纳。

5、网络营销中，营销漏斗是什么意思？

随着互联网飞速发展，营销也随之而来，说起互联网营销很多人都会想到sem营销，而最具代表性则是百度竞价推广，那么企业如何利用百度竞价推广覆盖更多潜在客户并获得精准客户，这就需要了解互联网营销漏斗层级有哪些？

互联网营销漏斗层级有哪些？

展现量

将产品以广告形式推出一段时间后，被用户搜索结果出现次数称为展现量，而影响广告展现量因素有关键词数量、匹配方式、区域投放、出价等。

但是企业在做产品推广时也要考虑目标客户，而不是盲目的大范围投放才被叫做展现，并且要结合时间段、区域投放等选择合适的投放段。

点击量

当广告被用户搜索后进行了点击行为，而点击次数叫做点击量。而点击量多与少主要决定于关键词所匹配标题、创意以及展示图片。

访问量

当用户点击广告，成功进入网站并打开页面（也就是所说的“落地页”）的数量被叫做访问量。

影响访问量主要有网站响应速度、网站服务器加载、以及恶意点击。

咨询量

当用户与企业成功沟通的次数称为咨询量，而影响这一过程的因素通常是网站内容，所以我们要想办法利用网站内容去吸引用户并留住他们，提供用户需求才是正确。

订单量

最终完成以上行为导致客户满意而成功订单数量则是订单量，订单行为其实就是一个服务过程，要想订单成功，就要让用户满意、认可、喜爱你的产品或服务，其实这三点也是影响你订单是否成功的主要因素。

以上五点就是关于互联网营销漏斗层级有哪些相关介绍，包括影响每一个层级是否完成因素。

6、百度推广教程一：什么是百度营销漏斗

百度营销漏斗是：
全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

7、如何从搜索推广效果转化漏斗的角度对展量进行优化提升

楼上的文不对题。

搜索推广效果转化漏斗的实质就是一环扣一环，最大限度的抓住用户，引导用户成单。

展现量高、点击量低就想办法提升点击，比如 创意、介绍
点击量高、咨询低就优化网站用户体验之类的
其他的依次类推
有问题私聊我