1、七种律所知识营销途径，律所如何选择？
何谓知识营销?知识营销即针对目标市场的需要，通过相关知识的有效传播，比竞争者更有效、更准确地向目标顾客提供所期待的满足，从而实现自身的市场价值和知识的社会价值。 一、律师事务所知识营销传播途径选择的原则 律师事务所在确定知识营销的途径时，需要考虑以下几个主要因素： 第一、法律服务的业务领域和律师事务所自身的经济实力; 第二、目标客户群体及 其接触媒介的倾向与习惯; 第三、法律法规及行业规范对律师事务所业务推广方式的规范;第四、律师事务所合伙人的心理倾向。 律师事务所可以在分析以上因素的 基础上，结合律师事务所营销战略目标，科学地确定知识营销的传播途径。 二、律师事务所知识营销传播途径 (一)电视访谈 电视广告有综合视觉、听觉的效果, 富有感染力，能引起高度注意，触及面广，但成本很高，瞬间即逝。电视对于传播新的知识理念、接受法律服务的观念是很好的媒介，但对于详细传播律师事务所的 文化内涵、服务质量等是远远不够的。律师借助电视媒介的做法主要是通过各种法制栏目介绍法律知识，解答法律疑问，分析法律现象，普及法律知识。 律师借助电视媒体专门制作相关节目进行知识传播，需要花费不菲的费用。最好的做法是成为电视媒体希望就某个事件获得专家意见时的专家。但是这样 偶尔在电视媒体上的现身，只能给老客户以更强的信任感，而很难对大多数潜在客户产生较深的印象。在这种情况下，需要其它媒介的长期配合，不断成为新闻问题 中的明星专家，才能发挥显著的作用。 (二)报纸杂志 报纸和杂志在知识营销中扮演着重要的角色。报纸不仅具有灵活、及时、本地市场覆盖面大、可行性强的优点，而且可以根据律师业务领域的特点来选择 版面和规格。报纸非常适合说明性、知识教育性的内容，可以详细表现律师和律师事务所的文化内涵、律师的业务水平、对某问题的研究深度。对于一些专业报纸， 还可能与新闻或相关行业事件相结合来说明法律问题，使传播的知识以及与知识相关的法律服务更能被客户接受。杂志(尤其是专业杂志)一般都较有权威性，而且 复制率高，有利于长期保存。杂志，特别是专业杂志的阅读者一般有较高的文化素质，对专业知识较感兴趣，所以杂志是律师知识营销过程中较为专业的传播知识的 途径。 针对不同杂志期刊的特点，律师应该撰写不同类型的文章。如，大众型报刊杂志，律师应该以提供实用性的知识为主，以“如何做…”等指南式的小文章 吸引普通读者的关注。对于专业型报刊杂志，律师可以撰写更有理论深度的文章，因为这些媒介的受众大多有过该领域的知识训练，他们需要的是在法律的角度加深 对该专业问题的认识。 (三)广播 广播虽然只有声音，不如电视那样引人注意，但它作为一种大众性的宣传媒介，具有地理方面的优势，而且成本低廉。广播是一种互动效应好、有利于感 情交流的知识传播途径，律师与潜在客户双方可以通过热线电话进行直接沟通，律师能够较为详细地向客户传授与相关法律知识，有针对性地开设专题讲座，收集潜 在客户对法律服务的需求信息，与客户建立良好的关系。在选择广播作为知识营销时，可以有针对性地确定宣传时段。通过广播进行知识营销的形式可以灵活多样， 也能采取一些激励措施使潜在客户更多的参与其中，使传播内容的可信度更强，更富有感染力。 但广播的受众层次可能较低，他们关心的问题以普通民事纠纷或轻度刑事犯罪为主。这些潜在客户带来的业务，能够收取的费用有限。在中小城市的律师事务所和大城市的中小型律师事务所，以及案源不是太充分、需要积累客户口碑的律师，可以考虑采取这种方式。 (四)专题讲座 专题讲座传在近年来已成为知识营销的重要途径。专题讲座对律师的综合素质要求比较高，他不仅需要自己熟练掌握法律知识，而且要能深入浅出地把这 些知识面对面传授给一定范围内的不特定潜在客户，并传达出个人的人格魅力。组织一场专题讲座，要经过联系场地，组织听众，进行演讲，事后宣传等环节，这一 过程对于律师的组织能力、知识技能、演讲水平都是一种严峻的挑战。专题讲座是律师与潜在客户面对面沟通的一种特殊形式，如果潜在客户对你教授的知识感兴 趣，需要这方面的法律服务，他一般都会在讲座之后留下来与律师进行进一步的咨询。 相比律师专门组织专题讲座来说，利用其他机构组织的活动，或者与其他机构共同组织相关活动，并以此为契机发表专题演讲，是一种成本较低的知识传 播方式。如，可以参加目标客户群体组织的研讨活动，或者政府机构、学术团体等组织的研讨会。参加它们组织的研讨会除了成本较低之外，还可以借助这些它们的 声望获得自己的权威性和形象。问题是这种他人组织的研讨会使律师受限制较多，发言时间、场地和设备、参与程序都不能随心所欲，影响发言效果。此外，还可以 考虑与相关行业的行业协会、各地商会等民间或半民间组织联系举行讲座，这样既配合了这些组织的工作，帮助它们为其成员提供服务，同时也能以较低的成本聚合 听众，是一种不错的选择。 专题讲座必须考虑讲座听众的需要。在举行讲座之前一定要分析讲座听众的类型和他们所需要的知识，在选题的时候要从客户的角度问自己：这个问题重要吗?还有什么没讲到的?提供的知识及时吗?这些听众是不是听到其他人讲到过?然后，按照客户的需要撰写讲座提纲。讲座完毕之后要通过相关媒体，将讲座的信息或演讲的大概内容传播出去，起到事半功倍的效果。 (五)网络 知识经济时代，律师知识营销的另一个重要特点就是信息网络技术介入知识传播环节，从而导致新的传播手段即网络化传播的出现。网络已成为知识营销 的重要途径。通过网络进行知识营销，方便、快捷、有效，其优势十分明显。它具有及时性和互动性，能够提供给客户及时充分的法律知识，同时实现客户与律师事务所之间的直接沟通。律师事务所可以通过网络发布相关各种知识信息，使客户可随时调阅检索。 网络化的知识营销方式主要有律师事务所网站、律师博客等几种。 在律师事务所网站上可以建立专业性、学术性的法律知识信息平台，客户可以在律师事务所网站上查询到介绍相关法律知识的文章，特别是本所律师撰写的法律文章。律师事务所网站也可以提供自制法律期刊或法律指南手册的电子版，给客户一些基本的法律讯息或常识。律师事务所网站还可以就一些基本法律问题为客户提供免费的法律咨询，并将这种咨询意见公布在网站上，以有助于以后的潜在客户查询法律信息，并了解到律师事务所对客户的重视。 律师博客也是一种很好的网络知识营销方式。律师博客最大的特点是个人性，非常有利于律师个人的知识营销。因为博客文章大多是博客作者自己撰写或收集的，反映了博客作者本人对相关法律问题的研究水平，在一定程度上可以使客户直接了解到该律师的业务素质和法律服务质量。在这里律师营销网提醒律师博客需要注意的问题，一是要专业化，集中于某一领域的研究;二是 要以原创为主，反映自己的研究状况;三是要兼顾学术性和通俗性，注意符合一般客户的理解能力;四是要注重跟网友的及时沟通。 (六)自制法律期刊 律师事务所可以设计法律期刊发送给客户，保持律师事务所对客户利益的持续性关注，同时还能促进潜在客户对律师事务所服务的兴趣。法律期刊可以让 律师事务所与明确的客户直接交流，提醒客户全面了解你擅长的业务领域，介绍你所在事务所的其他律师，提供免费的法律资讯与理论知识。 法律期刊成败的关键在于：(1)法律期刊能否提供读者感兴趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及时;(3)法律期刊的信息是否丰富;(4)法律期刊提供的信息能否引导读者对律师事务所进行正确的评价。 针对重要的客户或者客户群体，律师事务所可以考虑制作具有针对性的法律期刊，以有效的满足他们对知识的需要，解决他们的实际问题。这比泛泛地提 供大众化的知识，传播效果更明显，更有利于巩固这类重要客户对事务所的忠诚。由于他们能给律师事务所带来较大的收益，所以这种专门性服务额外消耗的成本是 值得的。 法律期刊的发行次数可根据律师的研究能力、时间、精力和律师事务所的管理水平确定。不一定需要定期定期发行。发行次数不可以过于频繁，因为这样 律师事务所可能无法提供高质量的文章;发行次数也不可以太少，因为这样法律期刊内容的及时性和延续性就会大打折扣。建议至少应每季度发行一次。 法律期刊的传播方式可以采用纸制材料的发放或通过邮局邮寄。目前采用更普遍的方式是以电子邮件的方式发送或在律师事务所网站提供下载服务。在网上提供电子版本的法律期刊，对律师事务所来说成本比较低廉，对客户来说能及时收到且存储方便。缺点是国内许多客户尚未形成收发和阅读电子文件的习惯。在可 能的情况下，律师事务所可以事先询问客户对收取法律期刊方式的要求，以符合客户习惯的方式发送法律期刊。 (七)指南手册 律师事务所可以根据以往办案的经验，总结出大部分客户通常遇到的问题，提供一些常见的问题解决方案。这些解决方案是一些比较基础的知识，你通常都是免费向遇到类似问题的客户告知的，并暗示客户可以向律师购买服务接受进一步的帮助。 指南的内容，一是要具有实用性，二是要具有针对性。比如，对商业企业，你可以提供《如何避免劳动纠纷的十种方法》或《消费者索赔的七种应对之 道》;如果你以办理离婚纠纷为主，你可以提供《离婚时家里什么财产可以归您所有》;对合同纠纷，你可以撰写《手把手教你发现合同陷阱》。 你可以将这些指南印刷成小册子或者宣传单。一旦客户上门需求帮助，或者电话咨询，你就可以向他们发放这些小册子或宣传单。在律师与潜在客户交往 的各种场合，客户若想你询问某些问题，你可以在口头作出解答后再赠送这些书面指南。此外，律师还可以通过各种媒体表示律师事务所提供这些指南，希望有需要 者联系律师索取。 当潜在客户收到律师的资料之后，他们可能立即打电话给律师，跟你预约见面;他们也可能没有立即这么做。毕竟对很多人来说，作出聘请律师的决定需 要一定的时间考虑。也可能很多人获得指南后暂时就能自己解决某些问题而不需要求助律师。别太担心。一旦他们有了真正的纠纷，他们第一个想到的一定就是你。 而且你的时间可以集中用于能够带来更多律师费的真正的纠纷，而不是提供简单咨询这种耗时耗力且收费低廉的工作。 以上是律师营销网对于律所知识营销的一些理解及看法， 更多关于律师网络营销的知识，欢迎点击进入>>律师网络营销怎么做才有效果?
2、个人律师比事务所做网络推广优势在哪里
练好基本功，熟悉程序
认真做好代理案件
就是无声的广告
态度好、业务熟、程序清、证据明
观点清晰，结果明朗
当事人就会为你推广
3、律师如何通过市场营销获取大量案源
走网络推广的路
21世纪是一个电脑网络和信息化的时代。我国网民的绝对数量达到了5亿，世界最多的网民群体。据统计目前已有80%的当事人选择通过网络平台查找律师和咨询法律问题。当前越来越多的律师与律师事务所已经认识到网络推广的重要性，他们纷纷建立了自己的网站，根据需要展示律师的工作成果，展示律师事务所的业绩，以求最先进、快捷的的方式，最低廉的成本，达到最佳的宣传效果。律师与律师事务所建立网站后，都希望自己的网站能被更多的人访问，尤其是被自己的潜在客户浏览，这样才有可能让客户详细地了解自己，取得对律师事务所的信任，从而获得案源。目前，律师与律师事务所网站的推广的手段，主要以广告为主交换链接为辅的形式。因此选择一个有效的广告平台至关重要。如何才能选择一个有效的律师推广平台?从而通过网络获得案源?个人觉得首选行业门户，因为从广告学的角度来看，行业门户的受众目标最为精准。目前国内法律行业门户非常多，访问量较大的网站却极少，目前国内访问量较大的法律网站等。例如汇法网。
路之二：走法律援助的路
不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于 “舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
路之三：走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之四：走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样--等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他(她)留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
路之五：走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
4、律师网站如何做推广
我国网络发展日新月异，良多律师也有本人的网站。可是，律师网站做好了，怎么让客户找到你?怎么吸引客户自动接洽你?这个时候就需要网站的推广谋划了。 公司简介写完后，第二局部是网站其余页面的内容，先写到这里，余下在下篇文章中再说。 当然，笔者本人以为，第一件要做的事件，是先把网站内容丰盛好，而网站内容丰硕好，第一步是先把网站的公司简介写好，要写得清明白楚，包含你承接什么业务，处理过什么案件等等，让客户懂得你，意识你，因此联系你。 清远律师为清远及周边地域客户提供各类法律律师咨询,律师在线征询服务,本清远律师事务所的执业律师，中山大学经济法学硕士，法学讲师，清远市国民政府法律参谋室成员，清远、广州、肇庆、韶关仲裁委员会仲裁员，教训丰富,成都网站开发，执业14年以上。以扎实的法学实践功底和丰富的律师工作经验，和[信用第一、品质为本、客户好处至上]的服务理念，承办过数百件刑事、经济、民事、行政诉讼和非诉讼案件，为海内外客户提供高效优质的法律服务，是你找清远律师的最佳抉择。 本清远律师事务所的执业律师与专业律师团队和法律专家步队, 担负过数十家清远著名的国度机关、企业事业单位的长年法律顾问。一众扣押律师以强盛的律师团队和专业法律法理为后盾，在执业进程中始终以追求及保护当事人合法权利最大化为独一主旨，基于对当事人需要及名目背景的深入懂得，着重并尽力为当事人供给存在建设性及可操作性的个性化踊跃解决计划，并不断改进，至诚取信，胜利地维护了众多当事人的正当权益，获得了若干骄人成就。
5、律师事务所怎样宣传自己?
一、定位：律师事务所的广告诉求人群比较特别，是针对有纠纷的人士或是为了避免纠纷的商业单位或个人的。一般人群没有这方面的需求。所以，广告载体应该选择比较独特的方式。
二、分析：显然这类人群唯一的同一性可能在法院这个地点因素上有重合点，而“预防性”企业则没有太多统一，这就需要单个诉求式的推广模式。
三、定位：针对以上分析，篇幅有限，对广告策略作如下建议：
1、选址，很多律师事务所选址在法院等机构附近，通过广告牌到达诉求。是一种不错的方式，但是个人认为此种途径在权威性方面有欠缺。
2、主动广告诉求，即主动将广告材料到达客户受众的方式。例如搜集企业名录，通过邮寄的方式将公司简介或是事务所的服务方向特色等直接寄往公司。尤其是新成立的公司会有选择的可能。这种方式有利于主动传播，提高了有效到达率。
3、交互式诉求。通过建设网站，服务热线，留言箱等方式，对有需要的顾客在寻找过程中可以访问到自有媒体的资料，从而达成合作。这种形式需要对注册的电话、网站等进行一定形式的宣传，尽可能告知潜在客户。
以上是宣传的几点看法，临时分析，不够精准，若有机会可以一起探讨。
6、各位律师，对网络宣传律师行业有什么看法？
对此，似乎各地律协宽严不一，但如果只是做律师事务所的一般宣传、推广，不涉嫌虚假广告、夸大其辞，应该都是合法的。
本地很多律师事务所就是通过网络宣传很好地取得了知名度。
有关律师是不是可以做广告，这件事一度颇有争议。有的地方律师协会曾经一度明确规定禁止律师个人做广告，后来全国律师协会又规定律师广告可以以律师个人名义发布、也可以律师事务所名义发布。现在律师做广告已经没什么障碍，只是要做得得体、有效才有价值。
常见的律师广告形式有：
1、电视广告，因费用昂贵，很少发现有律师或律师事务所在电视上发布广告，见得多的律师参与一些与法律相关的电视栏目，以栏目嘉宾或主持的形式出现。这种形式对提高律师的知名度很有帮助。
2、报刊杂志广告，这种广告形式见得比较多，尤其是刚刚从业的律师，往往都通过种方式来招揽业务。这类形式的广告也有软硬广告之分，硬广告是律师或律师直接在报刊杂志上发布广告，而软广告则是律师或律师事务所以新闻、解答、专栏、报道等形式，进行宣传。这样的广告成本很小或没有成本压力。
3、户外广告，包括在公共场合的建筑、车站、道路边等悬挂或张贴广告牌、条幅等，也有律师事务所在公交车上做广告。
4、网络广告，这种广告形式因价格低廉，深受律师的喜爱，而且现在有很多网络公司专门从事律师的广告业务。
5、还有一种比较特别的广告，律师事务所和律师把自己办公室或工作室设在司法机关的附近比较显眼的地方，这是一种无形的广告。
广告吸引的往往都是在日常工作生活中遇到了法律上的困惑和麻烦需要解决，通过广告寻求可以提供咨询或服务的律师，确实现在因为社会环境发生改变，很多人在需要律师的时候却一下子找不到律师。
7、律师打广告的效果怎么样？不做推广案源有哪找郁闷，新入行的难混啊！
推荐你看下“互联网时代律师的生存与尊严---慧剑网上线发布会”。你在百度上搜一下会有。律师广告无非是几个途径：①百度竞价；②律所的推广；③网站上的律师广告位；④个人建站推广百度竞价呢，个人是玩不起的几千几万不是钱，几天就没了。律所做勉强还行。律所的推广，这个因所而异，有的竞价，有的主任关系比较强。还有的像我们所和当地电视台的一个节目合作，所以案子也不错。最垃圾的就是网站广告位，没完没了给你打电话，让你上。上去了，要么没动静，要么就一堆骚扰电话。你要不关机，半夜三点都会接到电话，聊什么的都有。我整个成了知心哥哥了！所以，我建议你建个自己的网站，慢慢养起来。效果慢慢积累显现。最主要这是你自己的。这方面，我用了慧剑网比较好，免费建站，也没有律师广告。而且他的理念我很喜欢，提供一个网络平台，把律师联在一起。让律师自己去经营打理。这话听着靠谱。不像很多网站说的能给你多少案源之类的都扯淡。说到底还是要靠自己的。不要心存幻想。
8、我们是一家专业为商事主体和商务活动提供专业服务的律师事务所，怎样进行推广才能有效果？
做网络推广，第一，找人，你的客户群体在那，你就在那做推广，例如：你的客户是当地的某些企业，你可以找一些当地论坛来设置一个小版块，假如贵公司没有专业负责网络推广的，可以考虑SEO优化，或者是百度竞价推广，具体是看贵公司的一个预算，我可以帮你看看，但是具体你认为你会花多少钱去做推广，这里不涉及要合作的内容，只是帮你策划，你做那些推广合适
9、法律网站怎么推广，怎么运行，怎么跟当地的律师事务所对接
网络推广流程
1 搜索引擎定位
2 确定关键词
3 挖掘关键词
4 服务器选择
5 定位媒体
6 竞价
7 学习竞争对手