sem团队优势

1、如何构建一个成功的SEM团队？

每一家企业都希望自己有一个完善的线上营销团队。希望是一群由有远见、敬业、热情的成员组成的团队。同时我们知道适当的挑战可以塑造一个有素质、有技能及个性平衡的团队。但是笔者发现很多企业在组建自己的SEM团队上都会犯一个共同的常见的错误，认为我们只要简单的雇佣几个刚毕业的实习生或者一个做站点外链建设的专员就可以有成绩。这个观点在过去还可能有点成效，但是在如今搜索引擎排名竞争如此激烈的环境下，有的公司甚至要每年花数万元来维持自身的排名。你如何仅凭这点付出就获得一个好的稳定的排名。因此能够合理的构建自己的企业SEM团队显得比任何时候够更加的重要。那么在一个SEM团队中有那几个角色是最关键的?以及如何构建?笔者将在下文中分享自己的几点新的。 关键角色一：SEM总监 SEM总监可能是一个线上搜索引擎营销团队最重要的灵魂人物了。一个有能力有才华的SEM总监可以很好的为我们的企业制定和实施一系列的SEM策略。同时这个灵魂人物也将要负责对于活动成效的评估，然后需要不断的修改和完善我们的线上营销的指标。那么企业雇佣一个SEM总监需要注意什么问题呢?首先我们在雇佣这一职位的人选的时候应该选择一个能对线上营销指标进行研究、分析及报告的人。同时还应该对于文案的写作、搜索引擎优化策略的制定和实施及其他SEM策略(如付费搜索PPC)有一定经验的人士。最后就是要有好的沟通就团队组建能力。 关键成员二：SEO专家 对于目前来说，很多企业在SEM营销上仍然更加热衷与SEO。一个好的SEO专家将会成为SEM总监的得力助手。一个好的SEO专家需要拥有大量的优化经验，同时能够将这些经验分享出去，将经验用于工作之中，给其他的成员指导。那么作为企业在雇佣一个SEO专家时需要注意什么问题呢?首先我们需要SEO专家有大量的实战经验，同时在雇佣一个SEO专家的时候，考察他的沟通能力也是很重的，如何将近期的优化情况准确的传达给我们的SEM总监起着重要的作用。 关键成员三：外链专员 一个好的外链建设专员是值得企业用重金雇佣的。什么人即使是刚毕业的实习生都可以找到外链。但是一个好的外链专员懂得如何构建我们站点的高质量的外链，以及如何创建一个让搜索引擎看起来更加自然的外链群。同时外链专员不能只是忙着做外链的建设，同时维护外链稳定也是一个必须要做的事情。而企业在招聘外链专员的时候除了要考察他的经验外，对于执行力的考核也是很重要的，没有执行力，什么事情都只是纸上谈兵。 关键成员四：内容和文案专员 我们都清楚的知道“内容为王”。而这也是一个不争的事实，尤其是我们做SEM营销的企业，如果没有内容，你的一切营销计划都不能展开。我们的内容必须独树一帜而且可以吸引住读者。而且目前搜索引擎的趋势就是不断的提高搜素结果中信息的内容质量。一个好的内容可以为你赢得更好的排名。 一个成功的SEM团队需要不同的成员之间鼎力合作才能创造出有价值的成效。

2、一篇读懂SEO，SEM区别与优劣势

SEO(搜索引擎优化)

SEO（Search Engine Optimization）:汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。

>>一般SEO搜索引擎优化有以下几个优势特点：

l 优化的多面性

说道SEO具有很多的多面性，在SEO行业来说，有白帽与黑帽之分很神奇吧，凡是都有两面性。对于搜索引擎来说，价值所在就是为了为用户提供价值，百度搜索爬虫也会积极的抓取各个平台的的信息来展现在用户面前。

搜索引擎也包括：百度、搜索、神马、360、谷歌、雅虎、必应、SOSO，还有其他平台内的搜索引擎，说白了，只要有平台的地方，就需要SEO来做优化，以至于来讨好搜索引擎。

那么我们获取的流量就有了多面性，各个平台流量、搜索引擎流量，而这么流量我们多加利用还愁生意不好吗？

l 增加流量缩小成本

SEO优化实际就是通过迎合搜索引擎规则来获取流量的一种方式，直白的举例，就像红酒，红酒是好喝，但是后劲大。SEO优化就是一个长期的效果，周期长，效果好，比起竞价更靠谱。在直白的讲，就像高潮，SEO是持久性的高潮，SEM只会爽一会。

l 流量长期有效

我们在做SEO优化的时候，举个简单的例子，通过平台来做信息的优化，就像站在搜索引擎里面发传单，传单越多效果越好，在搜索引擎停留时间越长，权重排名越高，达到的效果比较长久。

竞价推广SEM，只要帐号有钱，我们就有流量，一旦没钱就没流量，这就是俗称的烧钱，烧钱越多，赚的越多。SEO优化不一样，通过优化后的信息都会进行搜索引擎展现，通过关键词搜索来的免费流量会源源不断，不会因为你不会停止SEO优化了就会没有流量，这就是前面说的向女的高潮一样，SEO要持续时间长。

有时搜索引擎会更新抓取的算法，算法一旦更新会影响到我们之前优化的效果，只要算法没有太大的变化波动，免费流量获取还是成本还是很低的，法然道三老师非常建议企业利用这种方法做网络营销。

l 增加信任度

SEO优化，能够解决最大的问题就是信任问题。因为，网络关系本身是一种弱关系，这种关系的之间很容易被各种潜在的疑问给崩溃，SEO就有建立信任的效果，不像SEM只能控制着陆页来说明一切，必经是CPC商业广告。

通过SEO自然排名，我们可以优化很多页面进入到搜索引擎的首页，或缺通过平台的合理组合来霸占搜索引擎的首页，来解决网络消费者与潜在网络消费者之间的关系，从技术层面来说，消费者会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

l 排除负面消息

有很多企业会被竞争对手来抹黑自己，还有明星之间的绯闻，利用SEO优化，都可以进行及时的公关，排除消费者或粉丝通过搜索引擎搜索关键词展现的负面信息。

长期的SEO可以通过增加品牌曝光率与品牌知名度，建立消息搜索壁垒，还能排除不必要的负面信息，SEO还是一个长期坚持的过程。

l 增加点击量

通过搜索引擎来的流量是非常大，相对SEM来说，长期的流量来源还是SEO为主，我们通过平台来做优化，可以使大量的信息获取排名，从而增加信息的点击量。

>>一般SEO搜索引擎优化有以下几个劣势：

l 收录周期长

一般来说，SEO优化的收录一般在三个月左右、慢的也要半年，急于求成是不行的。但是，收录慢不是难题，我们可以借助平台来做，B2B平台选择的好，收录快，见效快，之前法然道三老师的《B2B网络推广平台如何选择？》已经说明了这一点。

针对网站优化的新手来说，可能见效时间会比较长，多学习提升自己的优化技术来弥补吧。

l 量化难

做SEO优化，量化效果比较难，需要你非常深入的去研究才行，总结出一套量化考核办法，不像广告一样，后台帐号效果一目了然。

l 优化人员偏执

做网络推广需要部门之间的协同，然而，网络营销人才很匮乏，性格偏执往往技术性人才都这样，这就要考验SEOer团队协同能力，沟通能力了。

l 稳定性差

之前，我们也说了，SEO是针对搜索引擎规则的迎合来达到商业目的的行为。搜索引擎为了增加其平台价值，会通过收录算法来屏蔽垃圾信息，留住客户，做SEO也要经常的了解平台的算法，及时的更新信息，保持流量稳定性。

SEM (搜索引擎广告)

SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

>>一般SEO搜索引擎优化有以下几个优势:

l 实时流量

投放SEM广告，效果很快，十分钟之内就有流量，着陆页引导好，很快就会有询盘，俗话说：“拿人钱财，替人消灾”。

l 能量化测试

SEM与直通车有一样的效果，那就是测试页面的效果，也就是测试产品的效果，淘宝上架产品都会通过直通车来测款，来了解消费者对详情页的喜好感。

SEM，也有同样的效果，就是通过见效果来测试页面的喜好程度，这直接关系到的就是我们的产品询盘与转化、销量。

l 精准ROI计算

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

l 精准投放

精准投放，放到线下来说，就是派销售员去完成销售计划，在线上的成本低，但是竞争大、不人性化。这种精准投放对企业来说还算是利好的，我们可以通过分析需求来精准投放城市，获取更多精准的点击与流量，花最少的钱，办最大的事。

l 品牌专区

百度的品牌专区非常好，一旦网站购买品牌专区，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。

>>一般SEO搜索引擎优化有以下几个劣势:

l 效果短

SEM的效果是很短的，文章前面也说了，不像SEO一样，效果持久，只要没钱，投放效果就没了，流量就没了。

行话叫“烧钱”，谁烧的多谁就是老大，获取的流量与询盘就会更多，作为企业应该看的很明白了，自己想想吧。

l 覆盖范围小

投放虽然可以全国性投放，但是那样竞争太多，花费高昂，广告对与消费者来说，心理认知本来就是打扰式的营销，非常反感，很多时候白天没人看，晚上看不着，SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少75%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下。

l 恶意点击

这个就有意思了，一部分会来自竞争对手的点击，一部分来自组织水军的点击，直接点的你怀疑人生，这是小企业最大的挑战，好不容易相信网络，让这些竞争对手直接点死你了。

l 信任度低

说道信任度，其实我到觉得旗鼓相当，但是，被很多企业给搞臭了，比如：莆田医院事件，他们有钱，不怕烧，实际医院服务怎么样呢？事件传播后，造成的消费者恐慌，很难相信搜索引擎广告了，再说平台应用的多样性，都喜欢蜗居在兴趣平台了，那里的广告更精准，更信任。

3、SEM如何发挥最大价值

　SEM，顾名思义，搜索引擎营销。互联网从业人员都清楚，SEM现在是企业营销手段之一，更是占据了竞争激烈行业的营销经费大头。
本文是针对SEO或SEM从业人员，想必大家SEM都不陌生，就是花钱买排名买流量，这里不做多解释。
那么如果这个词放在企业管理面前是陌生的，可以百分百的说这个企业没有跟着时代进步，即便的概念不懂，何谈发挥该渠道的价值！

SEM即互联网搜索引擎营销，包括了互联网要付费用的推广平台，也包含了互联网线上的免费推广平台，什么是推广平台，就是你的产品可以嫁接到网络上时，要在页面上发送自己的文章，然后通过这个互联网网络的载体传播到客户视线，这里很多的用语都涉及了白话文，因为还有很多苏州网站设计企业管理者针对SEM不是很理解，或许只是知道网络营销就是花钱买广告，或者说是电子商务，然而SEM的价值，这些企业领导应该知道，因为相比线下的广告成本，SEM的花费可能就是十分之一，以降低的成本迎合的市场，产生了利润。
SEM如何发挥最大的价值
首先要明确互联网营销在市场中的定位，如果组建SEM团队，团队需要哪些人员，各种不同行业的SEM的团队成员又不是相同，就我目前在的上海献峰网站制作的SEM团队，SEM组建的前期建设尤为重要，包括：建设网站需要的程序，制作图片页面的美工，设计页面的网页设计人员，网站文章内容的填充人员即网站编辑，网站站外品牌项目的推广人员即外推专员，收费平台即搜索引擎竞价人员。顾客到页面进行咨询，需要的顾客线上接待人员。
再到网络部门的导航者即网络运营者等这些人员是组建一个完整团队必须的岗位，不排除外包团队。
SEM发挥最大的价值在于各岗位有条不紊的衔接，从市场角度来定位网站页面设计到专题，在到付费项目关键词推广和免费关键词推广，到各岗位应该有的效率指标来分析各岗位对市场定位是否准确，能把页面的转换率做到最大化。
从每个月的数据报表中来看问题，可以反映每个岗位的工作效率和经验水平，如果数据分析到前端网站关键词的着陆页面，用户进入页面跳出率非常高的话，那说明从竞价专员到美工到程序在到编辑，这几个环节里必然有一个岗位出现问题。 或者多个岗位对市场的定位和自己品牌、项目都未能做到市场适应化，未能吸引顾客的那种消费欲望，那就是失败，SEM能否发挥最大的价值，在于对市场的敏感度，这个之前我们谈及到，各岗位都需要在自己的专业技能中提升对顾客的消费欲望，站在顾客的角度看自己的产品，那SEM的价值会发挥它最大的价值。
可能有很多做网站的大部分精力在于SEO，但是作为企业的领导要清楚，SEM对于企业的发展有着举足轻重的作用。同时，既然网络推广公司做了SEM，那么SEM团队经理就要明白如何实现的SEM的价值最大化，毕竟点击一次可不少钱啊，何况还有恶意点击。
希望采纳不足可追问

4、SEM竞价托管有什么好处

做竞价托管有什么好处呢？
一、专业的服务团队
一个优质竞价管理团队。对企业的账户负责，企业的效果负责。专业的竞价团队，在对企业进行账户管控时，都会制定出更加合理的优化方案和推广计划，深层次挖掘更多精准的意向客户，把控竞价推广中每一分钱的流向，减少资金浪费。
二、一对一，更专业

对每一个项目都有专人进行把控，首先是从六个方面注意细致分析，前期都会对公司的目标人群、产品等进行详细分析，制定出优化方案和推广计划，然后确保方案的有效执行，让企业花最少的钱达到更好的效果。

三、减少成本支出
在百度竞价推广时，公司都会考虑一个成本支出，是将账户交给托管公司划算还是招聘一个竞价员划算？现在招一个竞价员就需要5K左右，还不算提成和补助。其次，对于一名竞价员来说，是直接管控公司的钱，公司放心将账户交给一个能力不足的人吗？而能力是否又直接与工资挂钩呢？

所以，企业与其不计成本的进行招聘专员，或耗费较长周期来进行人才培养，还不如将账户交给厚昌网络这样专业的管理公司进行操控，可以在短时间使公司进入盈利状态。

5、SEM和SEO的区别：优缺点对比分析

一、竞价排名的优点与缺点。

优点：

1、见效快、充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制、可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度、不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至

缺点：

1、价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数几十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦、如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员管理、需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（武汉负责这方面的人员月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自独立性、每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、稳定性差、一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

6、恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

二、seo的优点与缺点。

优点：

1、价格低廉、网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。

2、管理简单、企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

3、引擎通吃、网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效

访问者。

4、不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

5、稳定性强、用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

缺点：

1、见效慢、通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、排名规则的不确定性、由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。

3、关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

4、关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。

综合分析、 综合以上优点与缺点相比，网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也是比竞价排名低了数倍，那些声称“这么贵，那不如做竞价排名了”的企业都只是用网站优化的价格与他做了每日成本控制的百度竞价相比的，他们没有考虑网站优化后的网站在所有引擎都会有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎竞价将要花费的成本所造成的错觉。

最后竞价排名和网站优化各有千秋，推荐广告预算充足的客户，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站优化的工作，当网站优化工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，这样可以很好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何企业，营销都是第一位，不论网站优化还是竞价排名都是为营销而服务的，这个才是做广告的核心目的。

SEO优化是中小企业当下务必要考虑的一种推广方式，其效果可以和竞价相媲美，其费用远远低于竞价排名。除此之外，这种推广方式目前还处于市场上升期，对于大多数地区和行业来说市场远未达到饱和，在这种情况下谁先做了就可以占得先机，和其它任何一种推广方式一样，SEO优化也总有一天会达到饱和状态而处于稳定期，届时其优势也必将被弱化，所以早一天做就多一份胜算！
另外，在这个移动互联网时代，有着属于它独特时代的营销方式，我们的客户在手机里，学好移动营销就是把握财富的机遇。
现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一 个群，想学SEO和网络营销的小伙伴，可以来这里学习，可以加入这个群，前面是六壹扒，中间是二叁肆最后面是四壹八。这里有专人来指导你学习，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

6、如何组建sem团队？

想要组建sem团队，你必须有在大型网站的工作经验，还要有一定的人脉资源，因此，你需要静下来，先做好眼前的事情！

7、做sem有没有前途

不是说有前途没前途，sem和seo一样都是一种可以规律性的操作排名的方法，如果你只懂sem不思索上进的话是没有什么前途的，因为现在sem的入门难度一直在降低，做sem在以后或许不需要一个专职的人来做，或许百度自己都能操作，所以一定要有自己不可替代的技术才能生存。

8、sem这个岗位的具体工作内容是什么？和seo有什么区别？

SEM主要是负责网站竞价广告的投放。

分析、评估、建议网站的关键词，管理公司网站sem账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划。

积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见。

分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果。

创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率。

数据录入，分析，报告撰写，网站SEM优化团队日常管理工作。

和SEO区别：
seo是搜索引擎优化，也就是自然排名的优化，而sem是竞价排名的优化。SEO 和 PPC组成了SEM

(8)sem团队优势扩展资料

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

（资料来源：网络：搜索引擎营销）