网络营销人才需求的地域分布

1、网络营销人才需求的地域分布在哪里?

目前来看还是京沪浙比较好发展。深圳LJ公司一大堆，吹嘘自己多厉害，但工资给不起来。

2、优就业网络营销的就业方向有哪些?

1、行业前景好、人才需求量大：
随着互联网+时代的到来，公司、组织、以及个人的发展和生活也无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物。他们已经成为人们日常生活的一部分了。互联网正在颠覆以往的生活，人们的学习、社交和购物不仅仅局限于学校、聚会和商场。
场景不断优化，人们的生活习惯不断变化，互联网越来越成为了社会的主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。行业内对于网络营销人才的需求也是越来越大！
2、就业薪水高：
据资料表明，2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求，薪资自然水涨船高。
3、2018年你必须要懂网络营销
百度李彦宏：
"5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网！"
"所有企业都在利用网络营销。"
你可以不懂营销，但必须要懂网络营销！
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网络营销到底能给我们带来哪些好处呢？
1.品牌形象。对于现当代企业来说，品牌的力量不容小觑，品牌意味着产品品质，公司实力，客户口碑，是一种具备经济价值的无形资产。
2.传播速度快。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。
3.成本较低。网络媒体泛滥、价格呈下降趋势，相同文章在网络媒体的投放价格要远远低于纸媒等线下媒体，何况现在的自媒体不仅不要钱反而还赚钱。
4.成功率高。据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。
5.内容丰富。与线下媒体相比，网络媒体对排版限制较小，在不影响美观的情况下可以无限加图片、表情、动图、视频等等，内容相对比较丰富。
来华信咨询的朋友经常会问到就业方面的问题：
“我以后该选哪个方向就业”
“就业以后的发展情况怎么样?”
网络营销这么好，那学完网络营销到底能做什么呢？接下来就和大家聊一聊关于网络营销就业方向的问题。
就业一：SEO
SEO的就业方向是比较广的，而且不管你SEO的专业技能掌握的或多或少都能找到相似的工作。
1)SEO专员
主要负责网站SEO方向的策划和执行，偏向于方案类的职位，需要提出网站存在的问题以及解决方案。
2)外链专员
顾名思义就是专门发外链的人员，根据不同公司的要求每天发布的外链数量从50-150条不等，并要求在不同的平台发送外链。
3)网站编辑
需要基础的文案编辑能力，根据SEO人员提出的关键词书写文章，有点像初中时根据题目写作文的那种形式，一般为SEO专员和外链专员服务。
SEO发展：可以竞升为SEO组长-SEO主管，一般SEO人员都在中小型企业工作，大型的公司需要的SEO人员较少。工作一般稳定，为网站流量负责。
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就业二：SEM
SEM的就业方向就不像SEO那么多样化，SEM初期只有一种职位可供选择【SEM专员】
SEM专员
根据公司制定合理的SEM推广计划，并搭建完善SEM账户，优化账户质量度，为公司带来更多的客户。
SEM发展：SEM专员-SEM组长-SEM主管-大区负责人；SEM是很多企业都需要的，不管是大中小型企业都会需要SEM，其中以医疗、金融、教育为领头。SEM工作稳定，主要为公司ROI负责。
就业三：新媒体
新媒体的就业方向也很广，也有多样化的选择。但是新媒体对文案编辑能力的要求偏高。
1)新媒体编辑
要有强大的文案编辑功底，有些企业甚至要求是大学文科本科生，每天需要根据公司的产品和业务需要编辑文案或者是软广告，需要精美的排版和良好的内容。
2)新媒体运营(新媒体推广、信息流广告推广专员)
制定完善的新媒体运营计划，主要包括渠道的选择，渠道的测试，不同渠道的创意书写，控制消费成本。有些公司会把新媒体编辑和新媒体运营的工作内容安排到一名人员身上，结果往往就是文案没有写好推广也没有做好。
新媒体发展：目前还没有饱和，但是对人员素质要求很高。薪资待遇好。
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就业四：品宣　
品宣就是品牌宣传，利用SEO、SEM和新媒体等宣传推广手段，让公司的品牌在短时间内达到一定的知名度。需要强大的策划能力、文案编辑能力、执行力、人脉以及心理抗压能力。发展好，工资高。
就业五：电商
1）淘宝/京东/天猫等第三方平台运营
主要负责日常网店的运营，直通车推广，活动运营，爆款打造等。
2）自主开店
如果不愿意为别人打工，还可以选择自主开店。想要自主创业的朋友建议学习华信电商课程，手把手教您开店、装修，课程体系完善，专为零基础学员打造。
学习网络营销可选的就业岗位真的很多，只要你认真学，你就可以。

3、互联网营销的互联网营销人才匮乏

随着互联网的不断发展，尤其是智能手机的普及，人们的日常生活越来越依靠于网络，而现代企业为了更好的销售产品、服务顾客，也不得不从运用互联网，转而依靠互联网。据《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》，2010年我国电子商务交易额达4.5万亿元人民币，网络营销产业规模已经突破200亿，未来互联网营销人才缺口巨大。据艾瑞咨询调查数据表明：我国企业在2011年中对网络营销人员的需求量达到了363万。国内三大招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才网的招聘需求数据也显示：企业对网络营销类人才的招聘需求岗位的日发布数量达到36000个，并呈现持续上涨的态势。2012年对网络搜索人才的需求将进一步增长，特别是搜索营销人才的需求缺口将不断加大。到2013年，仅搜索营销方面专业人才就将产生百余万就业岗位。据专家统计人才市场随着互联网发展，对于网络营销人才的需求将会高达5800万，国内由于网络营销人才难寻，已成为企业开展网络营销时碰到的最迫切的问题。

4、想问一下现在市场营销人才的供求状况？

经过20多年的发展，据教育部高等学校工商管理类学科专业教学指导委员会的统计，截至2010年，我国设置有市场营销本科专业的高校共有591所。在供需问题在数量矛盾基本解决后，供需结构上的矛盾还比较尖锐，对本科市场营销毕业生的需求巨大且品种繁多。在这种背景下各高校思索本校市场营销专业的定位和专业特色就成为必然。

湖北省是全国高教大省但还不是高教强省，众多服务于地方经济的省属高校是地方市场营销人才供给的主渠道。笔者查阅了国内众多文献，虽然有相当多的文献研究了企业对市场营销人才素质与能力的要求和人才供需现状，但直接研究湖北地区市场营销人才供需的文献较少，基于前述市场环境的变化和企业营销职能的发展，湖北企业对市场营销人才的需求发生了哪些变化？整体上湖北地区市场营销人才供需的状况如何？存在哪些问题？只有了解了这些基本信息后，湖北地方高校才可能按需要制订符合市场需求的市场营销人才培养方案。

本文通过调查问卷的形式对湖北地区15家企业进行了调研，涉及教育咨询行业3家、激光制造行业2家、金融行业2家、网络行业2家、通信行业1家、医药行业1家、化工行业1家、汽车制造行业1家、消费行业1家、计算机行业1家。由笔者设计调查问卷，通过实习学生和毕业生在工作单位寻找合乎条件的被访者作答，被访者要求是营销中高级管理人员、人力资源经理、企业副总以上高管人员，以保证问卷研究的有效性。

一、湖北地区市场营销人才的供需现状

1.市场营销专业人才的规格要求

随着市场经济的发展，中国企业的营销职能在短短的二十年时间里经历了西方企业用一百年时间走过的路，从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，对应着营销职能的变化，企业对营销人员的要求越来越高。湖北企业正经历着哪些变化？我们调研发现，单从学历来看，要求本科以上学历的有4家企业，占全部被调查企业的26.7%，其中有1家企业还要求硕士以上学历，要求专科以上学历的有11家，占全部被调查企业的66.7%，要求高中以上学历的有1家，占0.7%。高职高专毕业生是湖北企业营销人员后备人才库的主体，表明目前湖北企业对营销人员的定位还是一种注重操作性的人才，但与五年前相比，大多数企业营销人员为高中、技校毕业生，大专以上文化程度的只占营销人员的12.7%，[6]情况已发生了重大变化，五年时间学历层次提高了一个档次。

从企业需求的营销岗位来看，销售（包括售前、集中和售后）、市场策划、市场研究是目前企业营销的三大主要职能，分别有89.7%、61.5%和46.2%的被访选择。渠道支持、公共关系和网络营销紧随其后，营销岗位的多样性要求营销人才培养目标的多样性。

2.市场营销岗位（职能）的需求分布

在问及“贵公司目前最需要什么样的营销人员？”，从岗位类别角度回答“销售与营销管理人员”频率为56.4%，排第一，表明企业最缺中高级营销管理人员，排第二的是“一线销售人员”，频率为51.3%，表明初级营销人才仍然有较大的需求，“营销策划人员”和“市场研究人员”以41%和25.6%列第三和第四位，表明企业对营销人才的“技术”含量有持续的需求。从营销人员专业、态度特征分析，湖北企业回答最需要“有行业背景的营销人员”频率为74.3%，回答需要“复合型知识的营销人员”频率为61.5%，回答需要“有一定经验的营销人员”频率为56.4%，排前三位。

3.市场营销专业人才的来源

从专业培养的角度看，从事市场营销工作的人并不一定是市场营销科班出身，这已被行业人士观察了解，一所学校培养的毕业生也不一定服务于学校所在地的企业，所以要想得到某个时期湖北地区市场营销人才的总供给量有难度，研究和了解湖北企业引进营销人员的主要渠道可以大致了解湖北企业市场营销专业人才的大致来源，可间接地推测湖北地方高校对市场营销人才的供给水平。从调查来看，56%的湖北企业从全国招聘，36%的企业从本地招聘，只有8%的企业从内部招聘，招聘渠道包括人才招聘会、大中专毕业生招聘会、媒体广告招聘、熟人推荐介绍、猎头公司招聘等。

从企业营销人员所学专业情况来看，市场营销专业出现的频率最高为64.1%，其次为经济类专业，为53.8%，第三为工商管理类和工程技术类专业，均为38.5%，可见企业市场营销人员的专业背景相当复杂，这说明非市场营销专业的毕业生是企业营销人员重要的来源。我们在考虑市场营销人才培养方案时一方面要考虑同类专业的竞争，努力构建专业特色，同时还要考虑不同类别专业之间的竞争，确立专业不可替代性优势。

4.市场营销人才供给的数量、质量及结构问题

有52%的被访认为“市场营销人才数量基本能满足要求”，33%的被访认为“数量不能满足要求”，10%的被访认为“数量远远不能满足要求”，只有5%的被访认为“略有富余”。

38%的被访认为市场营销人才质量较好，认为质量一般的占62%。在回答“你认为目前市场营销人才供给的主要问题是什么？”时，有74%的被访认为是“专业技能和能力不能满足要求”，21%的被访认为“营销人才品种结构不能满足要求”，只有5%的被访认为“人才数量不能满足要求”。

二、基于能力素质模型的营销人员素质要求分析

能力素质模型是指担任某一特定的角色或达成某一绩效目标的一系列胜任特征素质的组合，又称为胜任力模型。笔者利用国内外对营销人员能力素质模型的研究成果，围绕知识、素质和能力三个方面设计了题目请被调查者回答。

1.湖北企业对营销人员知识素质的要求

被访回答营销人员最需要的知识素质按频率排序依次为“行业知识”（74.3%）、“营销知识”（66.7%）、“竞争和客户知识”（48.7%）、“商品知识”（46.2%）、“商务及礼仪知识”（28.2%）、“财务知识”（17.9%）、“法律知识”（15.4%）、“管理知识”（10.3%）、“计算机和信息技术知识”（5.1%）、“贸易知识”（2.6%）。

2.湖北企业对营销人员技能素质的要求

被访回答营销人员最需要的技能素质按频率排序依次为“市场调查与分析的技能”（76.9%）、“营销策划技能”（69.2%）、“商务谈判技能”（56.4%）、“推销技能”（53.8%）、“口头表达技能”（46.1%）、“文字表达技能”（17.9%）、“网络营销技能”（15.3%）、“利用计算机处理信息的技能”（12.8%）、“英语交际技能”（10.3%）、“其他技能”（5.1%）。从以上被访回答来看，市场调查与分析的技能、营销策划技能、商务谈判技能、推销技能是企业营销人员最需要掌握的技能。

3.湖北企业对营销人员能力素质的要求

被访回答营销人员最需要的能力素质按频率排序依次为“沟通能力”（79.5%）、“交际能力”（51.3%）、“商业判断力”（51.3%）、“创新能力”（46.2%）、“抗压能力”（41%）、“逻辑思维能力”（28.2%）、“组织管理能力”（28.2%）。

三、湖北地区市场营销人才供需方面存在的主要问题

1.供需问题在数量矛盾基本解决后，供需结构上的矛盾仍较尖锐

从前面的调查分析可知，从总量上看，营销人才供需基本平衡，按岗位层次划分，企业最缺销售和营销管理人员，按岗位内容划分企业最缺销售人员，按岗位特征划分企业最缺有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员。高校市场营销本科生大学毕业后经过若干年的企业实践历练，才可能成为企业营销管理干部，所以，市场上最缺的销售和营销管理人员不大可能直接从高校毕业生中直接录用，因此，解决湖北地区营销人才供需结构上的矛盾更多的要依靠企业自己解决，这个矛盾可能长期存在，企业要有清晰的认知。

2.市场急需的有行业背景的市场营销人才缺乏，各高校培养的营销人才趋同

调查发现，有高达43.6%的被访认为各高校培养的市场营销毕业生没有差异性，还有43.6%的人对这个问题的回答是“不清楚”，只有12.8%认为“有差异”，说明当前各高校培养的人才特色不鲜明，定位不清晰。以服务地方经济为己任的省属高校很多本身就是行业院校，如武汉工程大学是以化工为学校特色，湖北省化工企业80%的企业老总毕业于该校，三峡大学以水力电力为学校特色，武汉纺织大学以纺织为学校特色，长江大学以石油为学校特色，湖北经济学院以金融为特色等。这些学校只有面向行业，突出行业特色，服务行业，才能在与众多地方高校竞争时有立锥之地。

3.人才质量及类别市场认可度不高，企业不得不花大力气自己培养

这次调查还发现，有高达74%的受调查者认为湖北地区市场营销人才的专业技能和能力不能满足企业的需要，其中，在学校应该解决的知识素质层面，认为学校培养的市场营销毕业生最缺的依次是行业知识、竞争者和客户知识、商品知识和商务礼仪知识；技能素质方面最缺的依次是商务谈判技能、营销策划技能、市场调查与分析的技能和口头表达的技能。在回答“你如何看待企业所需要营销人才的培养途径”问题时，有46.2%的人认为“主要通过企业自己培养与所学专业关系不大”，认为“主要通过高等学校市场营销专业培养再加上企业实践锻炼”的只有43.6%，另有7.6%的人认为“主要靠员工的悟性与兴趣成长，没法培养”。这表明，学校培养的市场营销专业人才与社会需求还有相当的距离。

4.企业营销岗位仍较为单一，减弱了对高层次营销人才的吸引力

这次调查发现，15家湖北企业的营销涉及了包括从销售到特许经营等7个不同的职能，但就某个具体企业的营销职能而言，大多数企业营销只意味着销售和营销策划。市场研究、渠道支持、公关、网络营销等职能被提及的均不到50%。营销职能的单一性使得营销工作对那些具有复杂知识结构的人和怀有不同就业期望的毕业生失去了吸引力。笔者所在的高校市场营销专业本科毕业生，很多人是不愿意一辈子从事他们看来“技术含量”较低的销售工作，即使销售工作并非如此。

5.企业营销对计算机和信息技术使用较少，使现有营销人员知识和技能老化

在企业营销活动中，无论是市场调查与分析、营销策划、网络营销，甚至销售都会大量运用计算机技术和信息技术，但从这次调查来看，只有2家企业设有电子商务岗位，在企业营销岗位最需要的11类知识选项中，“计算机和信息技术知识”排在倒数第二位，在企业营销岗位最需要的11个技能素质选项中，“利用计算机处理信息的技能”排在倒数第4位，这有点出乎我们的意料，反映出湖北企业营销对计算机和信息技术使用较少，长此以往，必然使企业现有营销人员的知识和技能老化，无法适应全球化营销人才的竞争，从而降低湖北企业的营销竞争力。

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6、网络营销的职位需求量

网络营销分类比较广

搜索引擎营销SEM

搜索引擎优化SEO

自媒体运营

新媒体运营

电商运营

网站运营

这些都属于网络营销，其实现在各个方向都有需求，电商不用说了，现在的电商发展就促成了现在电商运营的需求

一般企业如果有网站可能都会用到网站运营、SEO、SEM，根据企业大小，如果是大企业会分成三个岗，如果小企业可能会为一个综合岗

自媒体、新媒体，现在大部分企业都有自己的微信、微博平台，都需要运营人员，部分企业还会有百家号、头条号等新媒体平台也都需要运营

现在其实大小企业都会需要网络营销，只是看企业大小是否有专职人员或者是否有专职部门等等。在网络营销学习上也建议尽量广泛学习，让自己成为全面型人才，学成后你可以只单独做一个方向，但是一定要有综合性知识，这样才能让你更好的把握机会

7、网络营销岗位的数量和所分布的地理位置有什么关系?

地理位置：北京、上海、广州、深圳等发达地区，对网络营销需求量大，待遇高。

一线二线城市/省会城市对网络营销需求量大。

三四线城市需求量小。