话题成功网络营销事件

1、网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

请点击输入图片描述

由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

2、什么是网络话题营销？

网络话题营销，商家在进行网络营销时，通过话题策划的方式，故意策划出具有新闻价值，社会影响或者具有名人效应的事件，以达到吸引媒体和目标消费者的关注的目的。话题策划的目的在于提高产品的知名度或者提高产品的口碑，使品牌能够得到更多人的关注和认可。好的话题策划具有持续聚焦和吸引的作用。

与传统广告营销方式相比，话题策划营销往往具有四两拨千斤的作用：其社会影响力巨大，关注度强，投资回报率高，但是操作也具有相当程度的难度。

王老吉事件的话题策划

图6-6-1王老吉网络事件营销循环效应

2008年5月12日，一场突如其来的大地震淹没了汶川。

5月18日央视立刻启动赈灾募捐晚会，让人意想不到的是王老吉公司竟然当场捐款1亿元，顿时网民对这一尚未立足的品牌议论纷纷。第二天，网友们更是将此时搬到了个大论坛，短短3个小时内百度贴吧关于这则话题的帖子数量就达到了10万个。

更令人意想不到的是，5月20日一早，天涯论坛出现了一则题目为“封杀王老吉”的帖子。很显然，这则帖子再一次迅速传遍了各大论坛，也进一步迎来了网友的大量点击率和回帖量。大部分网友都呈现用户王老吉的态势。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号更是一时间疯狂流传于网络。可以肯定地说，在此事件之前，很少有人对“王老吉”这一名字有所耳闻，然而，一夜之间，王老吉红遍了祖国的大江南北。

随即，网上又发布了王老吉N次断货的消息，再一次将网友的讨论引向了高潮。

这是一个典型的话题策划营销，王老吉选择借助央视这个平台捐助了一个亿而没有选择投资在广告上，但他充分利用了这次事件使网络成为他的营销平台，使亿万网友成了他免费的代言人，这种传销的力量远远要比花一个亿打广告的效果来得快。这也是网络事件营销的权威性所在。通过网络事件营销，王老吉既体现了企业的爱心，赢得了网民的用户，又达到了推销自己的目的，这便是网络话题策划营销的魅力。

但是要想策划出一次成功的网络事件营销并非易事，毫无创意特点的网络事件营销网民们可不会买账。

话题策划依附于创意，也依附于企业的精神魅力。

王老吉的成功关于在于王老吉企业强大精神魅力和爱国行为，引起了网友的好感和共鸣，因此王老吉的话题策划既到位和合宜。如果是普王老吉企业在汶川地震中捐了和大多数企业一样的善款，而网上出现“封杀王老吉”的帖子的话，效果可能就会大打折扣了。因此，好的话题策划，既依附于创意，也依附于企业的精神魅力，企业进行话题策划营销，需要根据自身情况选择合适的话题，去聚焦和吸引大众的关注。

3、网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

4、网络营销的成功案例有哪些

无论什么样的营销模式，适合自己的才是成功的，网络推广的方式翻来覆去就那么几种，而百 度搜索引擎推广带来的流量是很吸引人的，除了高费用的竞价排名，还可以获得百 度搜索引擎免费的流量，比如用符合用户搜索习惯的问答、软文推广，设置关键词进行优化到首页的位置，以最少的投入获取最大的流量，我是跟推一手合作的，在推广方面很有经验。

5、2018年如何引爆一场成功的事件营销炒作？

所谓事件营销，就是通过一场事件的制造，通过舆论的力量将整个事件引爆，进而达到企业想要达到的效果。但是事件营销虽说有着病毒一样的传播效应，但它确实一把双刃剑，玩得好自然皆大欢喜，玩的不好，企业就只有撞墙的份。那么到底该如何做好一场完美的事件营销策划呢?今天，小壹就来给大家说一说这个令很多人趋之若鹜却又不敢去触碰的话题。

为何企业都喜欢做事件营销或借势营销?

第一，企业认为借势营销成本很低。这是很容易理解的事情，就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌，实际上这有点想当然。

第二，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动。什么样的企业或产品需要借势?肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感，告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上，相同的热点不同的文案，而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。在这种情况下，事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

第三，公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感。其实，很多做公关和运营的人心里也是清楚的，大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无，特别是错过了借势早班车，效果更是可能接近于零，不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候，他们还要硬着头皮去借势呢?这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点，事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户，其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导，你看，这个事件我们没有错过，哪个热点我们也跟上了，总之最后考核的时候，我们没有犯错误，该借势的都借势了，至于效果如何，谁关心呢。

企业如何策划一场完美的事件营销呢?

1、事件营销不能触犯国家的法律法规。

2、事件营销不能降低品牌的档次。

制造事件的步骤：

1、确定传达目标。

2、分析当下舆论环境。

3、制定话题传达方案。

4、组织话题实施步骤。

有了步骤，我们还要有明确的事件操作流程。在此小壹给大家介绍一下事件营销运作完成的流程，仅供参考：

1、根据被炒作对象特点作出策划方案。

2、挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。

3、高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。

4、雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。

5、雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量。

6、撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道。

7、期待大量媒体跟入报道。

8、爆料内幕。

9、维护形象。

现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担异样的风险。壹起航品牌营销策划在此提醒大家，在事件营销里，想要达到共鸣的成效，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，那样才可以得到持续的关注。

企业在制造事件营销的过程中，必定要注意风险控制。在这里暂归纳以下几条，请大家谨记。

1、事件内容的安全性。必须要吸引媒体与网民。

2、事件的创意是最关键的。

3、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性。事件营销本身是双赢的产物，那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。(无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然可以形成的，或认为特意布置制造的也可以。但是必须要保障真实性。)

另外，我们还要注意一些事件策划中的关键点：联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。

1、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。

2、新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点。

3、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

4、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

5、新闻要有针对性。紧扣某一事件。

6、新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。

如何避免一场给竞争对手做嫁衣的事件营销?

1、建立正确的品牌观

玩事件营销，必须满足好玩、娱乐、有趣、或者事件新闻等这些可传播的要素，不然基本玩不起，但是不能低俗，超越底线。小壹认为对于品牌的传播，事件营销一定程度可以实现短期内的迅速曝光，但是站在长远的角度来讲，一时传播而建立起来的知名度和热度，并不见得能维持长久，品牌形成更注重长期形成的口碑。所以企业对于品牌的竞争必须建立正确的认识和正确的品牌观，以避免走入品牌建设的误区。

2、媒体的细胞的积累

基于互联网的迅速发展，很多品牌得益于互联网的传播而迅速崛起，品牌的竞争更为之激烈。以前产品扬名往往是基于一靠质量，二靠价格，三靠服务这样的一个层次，而迅速发展的互联网时代颠覆了传统，品牌的重要性越来越明显。而现在建立品牌观更讲究建立品牌的依附性，这一点也是品牌营销过程中必须注意的一点，而这往往是过程的积累。所以很多大品牌更愿意通过媒体或者其他渠道做相关的简单的品牌曝光，来持续维持品牌在消费者心目中的印象，而没有刻意去做太离谱的事件营销，来爆发性的去增加那一两次的曝光。

事件营销往往为很多创业型的企业喜好，很多初创企业为了短期内爆发而选择事件营销，但是往往忽略事件营销背后需要的支撑，事件营销并不是那么容易驾驭，毕竟要做风口上的猪并不容易。很多结果导向性的领导对团队的要求是一味的要求结果，要求曝光率，而往往忽略了自身有没有媒体细胞积累而形成的自媒体属性和良好的团队的操作水平。就像中国很多企业刻意去模仿小米，但也很难再出现第二个小米，事件营销也是如此，没有相关的自媒体的积累探索，更不是轻易而为!

3、你做事件的制造者还是借势者?

谈到热点营销，很多人都会想到杜蕾斯。杜蕾斯可以说是一个黄色段子的生产机器，但同时能抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，把实时营销做的很好，我们留意杜蕾斯的微博，经常会发现杜蕾斯创意性的品牌植入，每篇都有趣味性，。但是我们发现他永远会注意一点：不超越底线，玩擦边的技术非常好，这也体现了杜蕾斯玩文案的炉火纯青。

而对于事件营销，无论是对于事件的制造还是借势，这都对相应的策划人要求非常高。小壹发现目前多半的公关传播公司在制造病毒式传播的事件营销的时候不择手段，这时候对企业相关的策划人综合能力要求特别高。而往往在企业当中，我们往往难免会发现很多人认为自己什么都懂，这就是人性的缺点，我们发现很多玩技术的对品牌营销、对市场把握，对所有的东西都能自我感觉良好。不可否认有奇才，但是警惕一点---专业的事情最好找专业的人去做，不然迟早容易出问题。所以我们会发现真正做得长久的大中型企业这一点做的非常好，而在很多小型企业往往会发现各种什么都能什么都能做的人。谈人，什么都能做的人能力确实不错，但是站在企业管理的角度，这是章法混乱的管理，而表面看起来没什么大问题，但长久下来问题往往就会层出不穷。这样的企业的系统性会显得非常的差，而企业的系统性往往决定了项目的进展效率、操作水平和调整速度等，这也是导致很多项目夭折的一大原因。

对于如何通过传统媒体发布信息以及企业自身的社交媒体进行品牌传播，就不用多说了，这是基本功。怎样在自媒体、论坛和社交媒体上形成强大的舆论场，那就看企业能不能找到下面的五类人：

这五类人是你这场事件营销的导火索：

1、找到一批种子用户，建立情感的联络，让其自然为你发声，这批用户需要活跃在各类社会化媒体、微博、微信、论坛、贴吧里，发言踊跃，能带动一批人。找准这批种子用户，不夸张地说，是产品成功的基础，对于创业企业，更是生死命脉。假如你的第一批种子用户都留不住，维系不了，产品的生命力可想而知。找到这批用户，还需要用心维护，让他们成为铁粉。铁粉，就是即使产品有一定缺陷，他们依然待你如初恋，情感的门槛才是最大的门槛。

2、找到几个明星用户，这里的明星不是单指娱乐明星，还有很多社会公知，或者说意见领袖，让他们喜爱你的产品，没事就在你微博、微信贴一下产品的照片，炫耀一下产品的功能，传播你的理念和价值观。

3、找到一批民间评论家，让他们能够经常在网上为你发声，并有一定的写作和辩论能力。有很多媒体人、行业人士在业余时间经营自媒体，他们的评论也往往能起到较好的传播作用。

4、找到一批忠实的记者用户，及时响应他们的产品需求，让记者成为你的粉丝，记者的背后有媒体平台，传播具有一定的优势，他们的信息通过媒体这个大分子传递出来，辐射面更大，衰减时间长，容易形成较大范围的扩散。

5、找到你的员工热爱你的产品，这点很多企业经常忽略，其实员工是第一线的产品体验员，是最了解企业的人，也是重要的传播小分子。有些企业的员工在外面，碰到生人能夸夸其谈一番，碰见熟人，就说，其实那个谁谁的产品更好一点。如果员工都不热爱公司的产品，这个产品必然走不远。

文章来源：先知品牌（版权归属原作者）图片来源：网络

6、优秀的网络营销炒作事件有哪些

广州尔玛互动营销，下面的这些案例都是非常优秀的营销炒作典故。
1、天仙妹妹
2、非常真人
3、别针换别墅
4、偷拍门
5、互动门
6、中国版电车男
7、奥运大妈
8、蓉蓉买票回家记
9、五粮液最美酒模
10、最美清洁工
11、封杀王老吉
12、左右沙发客
13、陈潇的出售剩余人生
14、最美售楼小姐
15、中国乳神
16、蓉蓉要回家

7、网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

8、网络营销热点话题有哪些？2017年热点营销事件集合？

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