1、如何提高网络营销的成交率
这句名言被人称为菲尔德曼法则。然而，这个观点在电子商务世界里似乎并不适用，因为在虚拟世界里，推崇的是将一切尽可能地标准化、自动化，而任何人性化的接触点都被尽量减少、避免和消除。为了实现这一目标，许多网上的零售商都全力以赴地收集大量关于客户的行为模式以及购买习惯的信息，努力将其转化为显性知识。但事实证明，那不过是些生涩的数字和统计结果而已。一个令人无法忽视的现实是，即使是那些最成功的、技术上最优越的网络零售商，也不过仅仅能将网站的1%-3%访问用户转化为真正的购买者。这个现实背后的原因，恰恰是因为基于网络的在线销售仍然是一种非常生硬的模式。24/7 Customer是一家位于美国加州坎贝尔城提供业务流程外包服务的公司，它拥有像美国非常受欢迎的信用卡服务机构Capital One、软件巨头Adobe等各类不同的客户。根据24/7 Customer的数据显示，如果将人性化的接触用这种方法带入到网络销售中，能够提高在线客户交流率15%以上。为了实现这一点，24/7 Customer公司开发了一套名为SalesNext（下一步销售）的预测软件系统，这个系统能够识别出在线访问用户的类型，将他们分成热门线索（即那些具有强烈购买意愿的潜在客户）和冷门线索（即那些纯粹是上来闲逛的访问用户），然后系统再根据这样的分类挑选出那些最有潜力的用户进行个性化的在线对话，以促使他们完成最后的交易。这样的过程就好比是把一个百思买的优秀的售货员所具有的判断力和对时机的把握直接转移到线上的程序中。在任何一个销售渠道中，从总的客户流量里将那些纯粹闲逛的访问客户从真正的消费者中间分离出来，就像是经过漏斗滤出的液体一样。在一个现实中的大卖场里，营销位于这个漏斗的最上端，是难以精准定位的，因为公司不太可能对进入商场的客户总量进行控制。而决定销售结果的力量则来自漏斗的底部，也就是说，是那些经验丰富的销售员将来到商场的访问者变成了购买者。然而，在一个典型电子商务环境下的漏斗中，决定性的力量则来自最上端。一个领先的网络营销技术，能够基于客户之前的网上行为模式以及其他的历史性数据分析，将最适合他们过去偏好记录的产品推到用户面前。但是，在这个漏斗的最底部会细到一个水滴每一个独立的浏览客户。然而因为大多数网站提供的都是一种一成不变的客户体验，最多包括了一个对话的功能，而它所依据的对话模板非常生硬，对任何类型的客户，摆出的都是同样的一副面孔，这使得希望仅仅通过对话就将这些访问者变成购买者变得更加困难。客户价值评估许多在线零售商都为客户提供一种即时的人工对话功能，但是24/7 Customer公司的方法的独到之处却是，它能够只为意在购买的访问用户（即热门线索代表的客户）提供对话功能。也就是当一个客户在经历了系统中一系列的筛选和过滤后，才被邀请到一个对话的过程中，确保最终进入这个流程的客户都是经过系统预测的，更倾向于那些在进行对话而不是接受自助服务后会产生购买行为的消费者。毕竟，不必要的调拨资源投入到那些更低成本的自动化渠道中毫无意义。因此，要在网络销售中引入人性化的元素，关键就在于引入的方式以及引入的程度。这就要系统能够具备一些类似人类思维的悟性。当一个用户浏览一个网站时，他的价值会经过一系列标准的评估，包括他是如何得知并访问这个站点的，他是否曾经浏览或在网站上购买过东西，上网的时间和日期、所在的地理位置以及浏览的产品种类信息等等。同时，用户在网站上的浏览轨迹也非常重要。如果这个客户直接就访问到某款数码相机的具体分类页面上，那么就不太可能通过与其进行对话来撼动他的意志，影响他的购买决定。但如果这个客户好像是在三种不同的产品中摇摆不定，那么这时候实时地为其提供一个可以对话咨询的客户服务，就能够帮助他尽快拿定主意。因此，在这一阶段的目标就是尽可能地将最相关的产品与最感兴趣的用户匹配起来。规则引擎的程序是一个用以识别出最具潜在价值客户的分析流程。尽管在网络世界里，虚拟身份弱化了客户特征，但仍然可以从一些现实的视角去寻找隐含客户信息的蛛丝马迹。出处: 中国企业管理网
2、会议营销成交率计算方法
会议营销的成功大致取决于两点，首先要保证产品的疗效这也是消费者所担心的问题，其次是对消费人群的攻心战术，例如举例说明谁谁用了以后怎么好。。。或是讲一些不重视此病的后果，把握分寸的同时就相应的把握了顾客的心里。进而就可以推算出成交率的多少啊。---云飞扬
3、网络营销转化率怎么计算，网络推广转化率是什么意思
计算公式为：
转化率=（转化次数/点击量）×100%。
例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。
网络营销包含很多内容，这只是其中一个小点，说白了，就是你在进行网络推广后，有多少人点击、咨询、成单，带来多少利润罢了
4、成交率（CR）计算公式怎么写
CR指标计算
CR指标又叫中间意愿指标，它和AR、BR指标又很多相似之处，但更有自己独特的研判功能，是分析股市多空双方力量对比、把握买卖股票时机的一种中长期技术分析工具。在一定程度上，CR指标具有领先股价走势的示警作用，尤其是在股价见顶或筑底方面，能比股价曲线领先出现征兆，因而对于投资者大有助益。
CR指标计算
CR指标同AR、BR指标有很多相似的地方，如计算公式和研判法则等，但它与AR、BR指标最大不同的地方在于理论的出发点有不同之处。CR指标的理论出发点是：中间价是股市最有代表性的价格。
为避免AR、BR指标的不足，在选择计算的均衡价位时，CR指标采用的是上一计算周期的中间价。理论上，比中间价高的价位其能量为“强”，比中间价低的价位其能量为“弱”。CR指标以上一个计算周期（如N日）的中间价比较当前周期（如日）的最高价、最低价，计算出一段时期内股价的“强弱”，从而在分析一些股价的异常波动行情时，有其独到的功能。一般来说，由于选用的计算周期不同，CR指标也包括日CR指标、周CR指标、月CR指标、年CR指标以及分钟CR指标等很多种类型。经常被用于股市研判的是日CR指标和周CR指标。虽然它们计算时取值有所不同，但基本的计算方法一样。
以日CR指标为例，其计算公式为：
CR（N日）=P1÷P2×100
其中：P1=2（H-YM），表示N日以来多方力量的总和；P2=2（YML），表示N日以来空方力量的总和；H表示今日的最高价，L表示今日的最低价；YM表示昨日（上一个交易日）的中间价。
CR计算公式中的中间价其实也是一个指标，它是通过对昨日（YM）交易的最高价、最低价、开盘家和收盘价进行加权平均而得到的，其每个价格的权重可以人为地选定。目前比较常用地中间价计算方法有四种：
（1）M=（2C+H+L）+4
（2）M=（C+H+L+0）÷4
（3）M=（C+H+L）÷3
（4）M=（H+L）÷2
其中：C一收盘价；H一最高价；L一最低价；O一开盘价。从四种中间价的计算方法来看，对四种价格的重视程度是不一样的，三种都是选用了收盘价，可见，收盘价在技术分析中的重要性。和其他技术指标一样，在实战中，投资者不需要进行CR指标的计算，主要是了解CR的计算方法，以便更加深入地掌握CR指标的实质，为运用指标打下基础。
在一般的炒股软件上，日CR指标主要是由日CR曲线和CR的MA日均线组成。其中，MA由三条不同周期的曲线构成，分别为MA1、MA2、MA3，它们可以选用不同的周期参数，MA1、MA2、MA3的计算移动平均的天数，起始天数的参数一般为5、10、20。
5、怎样提高网络营销的成交率？
这个成交率的提高宝库很多的因素：
1.首先，网络推广要做好
至少要让别人知道你的网站，知道你的产品，然后才能去购买
2.其次，网站的内容要弄好
要比较有吸引力，能吸引用户停留在网站上的时间，要是网站的用户体验度不好，
用户进来后很快的就离开了，也是不利于成交的
3.最后，产品要好，或者说性价比要高
如果你一个不是很好的东西，卖的很贵，自然买的人就少了，产品的质量，服务，综合性价比 都要不错的话，那么对成交率的提升是很有帮助的。
6、网络销售如何快速提高成交率
这个成交率的提高宝库很多的因素：
1.首先，网络推广要做好
至少要让别人知道你的网站，知道你的产品，然后才能去购买
2.其次，网站的内容要弄好
要比较有吸引力，能吸引用户停留在网站上的时间，要是网站的用户体验度不好，
用户进来后很快的就离开了，也是不利于成交的
3.最后，产品要好，或者说性价比要高
如果你一个不是很好的东西，卖的很贵，自然买的人就少了，产品的质量，服务，综合性价比 都要不错的话，那么对成交率的提升是很有帮助的。
7、关于网络销售的方法和技巧,高手请进?
挺详细的~~慢慢看啊!
网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显著成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。
由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。
一、网上销售的主要途径
在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。
将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。
此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。
总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
8、如何进行网络营销？怎么去做才能提高成交率？
要做好网络营销，首先要具备一个网络营销师所需要的东西：
做好一个网络营销师具备要素：
1、良好的执行力
不管是在公司工作还是自己做站，是否把工作做好，做得够不够细是很关键的，这里所的执行力是有没把工作做细，而不是完成了工作。只有把工作做细才会发现操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目标的调整。可能讲得有些理论，不过真正去操作过的朋友一定会有所感触的。
2、敏捷的思维能力
网络推广的方法有很多种，当然不是每种方法都适合我们推广，不同的产品、不同的项目一定要找到适合的推广方法才能把效果最大化。而找合我们推广的方法就需要有很敏捷的思维能力了，这个能力其实是在平时的工作中不断总结出来的。有时候我感觉网络推广考虑的方面跟自己的性格有很大关系，一个性格开朗的人总会有这样那样的好点子，在网络推广这个行业，好的点子对做好网络推广也是很有帮助的。
3、基本的专业技能
做网络推广基本的技能肯定是要熟悉。首先，我们要很熟悉每种推广方法的技巧和操作方法，建议大家多在一些和网络营销，网络推广等的相网站上查看这些站长写得原创推广经验文章自己再稍微总结就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代码也是需要熟悉的，做SEO优化的时候需要用到。
如果要成为一名优秀的网络营销师，营销策划一定要了解，网站策划也要熟悉，网络编辑更要非常了解。不过任何人都有自己的长处，这些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，还是和自己的团队一起做网站，相信你一定做得很好。
另外：成交率的提高不仅仅是依靠网络营销推广，还包括自身网站有没有吸引力，自己的服务或者产品的价格，质量，性价比等等因素在内的。
9、网络销售的技巧？？？
网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显著成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。
由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。
一、网上销售的主要途径
在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。
将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。
此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。
总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
10、怎样算成交率?
成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数
单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数
销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量
由此我们可以看出，在进店人数和单笔成交量不变的情况下，如果店面接待人员通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售量还是会实现倍数增加的
如果产品功能通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售也会实现倍数增加的 所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系；商品单价的变化会影响单笔成交量的数据，对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观