传统如何进行网络营销

1、传统企业如何做好网络营销？

　网络营销是什么？有人说它是电子商务，有人说它是网络推广？那到底是什么？它既不是电子商务也不是网络推广，而是他们的有机结合。网络营销不同于传统营销模式，但本质是相似的。传统营销模式需要产品、促销、渠道、价格等，网络营销也具备，只是形式不同而已。
　方向比努力更重要。找不到好的方向定位，谈何做网络营销。网络营销就是要利用电子渠道，用适合的方式挖掘找到突破口，实现利益的最大值。网络营销的新玩法，很多传统企业都跃跃欲试，只是找不到好的突破口。
　虽然我接触电子商务也就短短几年，但也看到很多品牌企业厂家想投入而不知道如何投入的纠结，不知道投入后会有何受益的苦恼。通过几年的沉淀，我认为我有些东西还是可以分享的。我认为完整的网络营销应该包含以下几个环节：企业官网、搜索引擎优化、口碑化传播、分类信息发布及电子商务渠道的完善等环节。
　每个不同环节，又有不同的运作方式。好比企业的官方网站，是公司形象的另一个脸面。如何更多浏览者看到、喜欢并认可，同样也间接影响企业合作及产品销售。其他环节也如斯，需要从不同标准去细化，去实施，去诊断，去优化，从而规划自己的网络营销团队，并按计划去实施，最终达到收益。
如果确实有需要，我可以免费帮您诊断下公司目前的网络营销情况，并有偿制定网络营销方案！（224813&4310）希望能帮到您！！！

2、传统企业如何开展网络营销活动

在对传统企业进行市场调查时，我们发现：传统的企业都渴望有好的
网络营销活动
一、对网络营销的认识问题
对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。二、前期的网络营销规划问题
在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。
明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！
三、网络营销的系统性问题
所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！
四、网络营销的项目把控问题
无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！
在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。
往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！
五、执行力问题
执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。
以上信息来源互联网市场调查提醒用户，影响企业
网络营销活动
的因素很多很多，我们只有在多实践才能寻找到合适的网络营销活动，企业重点要把握的还是营销而非网络！

3、传统企业早期如何开展网络营销

一、 对网络营销的认识问题 对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。 二、前期的网络营销规划问题 在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。 首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。 明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！ 三、网络营销的系统性问题 所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！ 四、网络营销的项目把控问题 无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！ 在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。 往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！ 五、执行力问题 执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。

4、传统行业如何做好网络营销

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

5、传统中小型企业如何开展网络营销

“电子商务”和“网站营销”做为有别于传统营销模式的营销手段，已经越来越受到企业经营者的重视，特别是对于一些地方色彩比较重的行业来讲，“网络销售”更是以其“营销对象广泛”、“营销成本低廉”、“反映信息全面”等特点，逐渐取代了传统销售模式，成为地方特色经济的主要营销渠道。

但另一方面，对于大多数的中小型企业经营者来讲，电子商务和网站营销还仅仅停留在一个概念阶段，他们也知道通过上网，通过建设网站和推广网站可以销售产品，但在具体操作方面却没有自己的规划和投入，说白了就是没有引起企业高层的足够重视。那么做为企业，特别是电子商务意识比较淡的中小型企业来讲，应该通过怎样的方法来实现电子商务和网络销售呢？

一、企业经营者应加强网站营销和电子商务意识。

大多数的中小型企业管理者对“电子商务”的理解还停留在“网站建设”和“企业上网”上，首先做为企业管理者要通过学习和培训系统的了解电子商务和网站营销的概念、理论、方法，并通过学习一些网站营销比较成功的企业案例，制定本企业网站营销的具体方案和投入计划。

二、建设营销型网站

如果说企业网站营销是一场市场战争的话，那么企业网站就是这场战争的阵地，传统的企业网站建设往往在视觉、功能方面考虑的比较多，把企业网站做得很花哨，当然，从竖立企业形象的角度考虑，这也无可厚非。但企业网站做为一个电子商务营销平台，在网站设计时我们应该把“潜在客户”访问体验放在第一位，把网站结构是否为搜索引擎所喜欢放在第一位，尽量把网站做得简单易用，把客户关心的产品信息放在醒目的位置，让客户一目了然，增强客户的访问体验。这就要求企业在选择网络公司的时候一定要进行细致的考察，以潍坊网络公司来讲，现在的网络公司制作的网站大多是只考虑美工和视觉效果，很少考虑企业的营销需求。

三、招聘网站营销人才

任何销售模式都应该是以为本的，单纯的建设一个企业网站是无法实现电子商务的，专业的电子商务销售人才是企业实现电子商务的条件之一，如果有必要的话，可建立一支电子商务销售团队。企业在招聘电子商务人才的时候应充分考虑到该类人才的“网络技术”和“销售技能”这两方面的能力和经验，光懂销售不懂网络甚至不懂电脑肯定不行，但如果只是喜欢网络和电脑技术而对销售知识一无所知，也就无法与客户进行沟通和谈判，也就无法把潜在客户变为真正客户，所以，做为电子商务从业人员，这两方面的才能必须兼具。同时、电子商务人才还必须具备一定的文字编辑和写作能力，因为电子商务工作的重要一环就是企业网站内容的更新，对于搜索引擎来说，一个经常更新的企业网站更容易在海量的同行网站信息中脱影而出。

四、购买专业的营销软件

一套专业的电子商务营销软件是企业电子商务必不可缺的利器，该类软件的主要作用就是以整个网络为对像把企业的产品信息和供求信息发送到网络的角角落落，在更多的网站留下企业的痕迹，这样，我们的产品才会被更多的网民知识和了解，同时这也是提高企业网站知名度的最有效的方法。

五、制定具体的网站营销计划

从网站的投入，网站内容的更新，网站外链的增加、产品供求信息的发布，都应该制定具体的工作时间、工作计划和销售目标，由专人进行负责，企业管理者应对网站营销的效果进行定期检查，根据营销效果即时对计划进行修改和调整。

网站营销且记戒急戒燥，企业应认真做好了以上五点，把电子商务做为一项工作来对待，每天坚持对网站进行内容更新和推广，随着企业网站和产品品牌在网络上知名度的不断提高，网站营销效果也会逐渐显现出来，并最终给企业带给效益。

6、传统企业如何开展网络营销

北京今日有暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，还记得2011年夏天北京那场大雨吗?这是杜蕾斯营销团队在新浪微博发出的一条内容，配图是一个男生从包里拿出两只杜蕾斯的套套，然后整个套在脚上，于是就有了上面的内容。在随后新浪微博一小时话题榜上，杜蕾斯超过郭美美，上升到第一位。而在随后的三天内，这条微博引起了9万多条转发，不仅如此，一些大号、明星也参与了其中。此后一周，国内的微博营销业界对此事大加赞赏，《ChinaDaily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

微博营销
微博是近两年兴起最火的网络平台，起初只是人们在上面发表自己的一些感受和心情，随着使用人群越来越多，呈现的内容也变得丰富起来，可以说，微博上几乎集合了所有传统媒体所能呈现的内容。如果选择在微博上推广自己的产品和服务，首先得注册一个官方的账号，最好进行企业认证，名字也必须跟产品或者企业相关。可以先单向关注一些目标用户，与他们互动，争取让对方也关注自己，还有就是要保持微博的更新频率，内容应该围绕产品自身有一个定位。当有了基础粉丝后，这时就应该策划一些有奖转发活动之类，一是为了回馈关注自己的粉丝，二也是扩大自己的粉丝群体。餐饮行业由于行业的特殊性，作为回馈粉丝的奖品是任何人都希望得到的，他们不会吝惜转发一条微博，此时，微博扩散的特点就显现出来了。
博客营销
博客对于我们来说，只是发表一篇游记、一段记忆或者是一句座右铭而已，但是企业如果要想通过博客开展网络营销，需要考虑的东西就多得多。企业如何去做好博客营销，那么一开始就得从行业去分析，同时对用户的习惯进行研究，掌握用户在了解什么、需求什么，从而才能更好地把握主动权，所以，传统企业的博客营销首先要考虑从产品的特色与用户的疑惑做起。通过这类文章信息你可以节约更多的售后服务资源达到更多的用户咨询力度。耐克执行官曾说过关键不是数量,更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看的人不仅有创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。所以，耐克的营销目的是一目了然的先把追求速度艺术的理念传播给意见领袖人群，然后再通过这些人形成口口传播。
微信营销
微信除了满足日常的信息传递外，在这个平台上你还可以分享心情和图片，名副其实地成为了社交工具。借助微信做营销，首先需要建立并沉淀用户关系，随后考虑如何推送好内容，抓住用户。招商银行的爱心漂流瓶用户互动活动案例中，微信用户用漂流瓶或者摇一摇功能找朋友，就会看到招商银行点亮蓝灯，只要参与或关注招商银行便会通过小积分，微慈善平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单却又可以做善事的活动，颇为吸引人。IT茶馆互动式推送微信案例，通过一对一的推送，品牌可以与粉丝开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。加IT茶馆为好友后，根据提示即可开始答题。回答对题目进入下一题，如果是第一位全部通关者，还有手机移动电源赠送。
除此以外，还有二维码营销、群邮件营销和SNS营销等，这么多营销方式中，将其中一种但凡用到极致已属成功。最后，还有一点就是网络营销同其它任何事情一样，需要持之以恒。我发现一些企业微博账号，刚开始很有信心，但后来就荒废了。原因一个是没有找对方法，最重要一点就是没有坚持，其实它并不需要你花太多时间去经营。

7、如何实现传统营销和网络营销的整合

1.传统营销是网络营销的基础
传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展,但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化,但市场营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 。
2.传统营销具有不可替代性
网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量 ,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营销 。
(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场,但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占据,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的地区。
(2)网络营销具有快捷、便利的特点,但消费者在具体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种放松和享受,这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时,往往要获取大量的实际产品的信息,但网络所提供的营销方式是虚 拟的,产品的真实信息不能得到直接的体验,使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。
(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患 ,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障 。
3.网络营销和传统营销相互促进
网络营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量和存在的实务基础,但网络营销并非独立存在,而是企业整体营销策略中的一个组成部分,网络营销与传统营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。只有结合网络营销的优势和传统营销的特点、实现两种营销模式的整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功

8、传统行业怎么做好网络营销？

网络营销的目的是为了提高知名度，做不做的好与传统行业没太大关系。如果你们公司想做网络营销，建议不妨找家专业外包公司来做，比如文军营销，靠谱而且省心。

9、传统企业如何做网络营销

1传统企业做网络营销之前，首先要了解什么是网络营销，以及网络营销的作用和效果，企业如何用低成本做网络营销。
2了解自己的产品，以及自己产品的受众人群，目前说的好，了解自己的客户人群才能更好的做营销。
3了解传统的网络营销的流程和步骤，了解最新的营销渠道。
4传统营销包含seo，sem等，为最传统的营销方式，目前整体行业已经沉淀于成熟。
5目前seo见效慢，效果不稳定。但是如果能够出现效果，这是一个长久的效果。如果公司有专门的营销人员以及大家都不是太忙的情况下是可以做的。
6sem见效快，但是花钱较多。很多不了解的朋友认为sem就是一个无底洞，其实不是的。sem做的好的话效果还是比较显著的，特别是百度的sem。

10、传统企业如何做网络营销？

第一步：调研和策划

根据自己的产品或者服务进行调研：

1、用户群体都有哪些?

2、用户群体在互联网上做什么?

3、竞争对手都有哪些?

4、行业内谁做的比较好?

5、为什么同行做的好?

6、同行都有什么优势?

7、他们都是用的什么推广方式?

8、我的产品有什么优势?

9、我怎么做才能够竞争过他们?

网络推广第二步：建立营销型网站

1、选择具有品牌意识的域名，越短越好记为佳;

2、选择备案的国内空间，双线主机速度要快;

3、简洁化页面设计，交互式动态网站，打开速度要快;

4、网站内容编辑，突出产品卖点;

5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;

6、网站结构清晰，符合用户体验，简单明了。

网络推广第三步：推广-获得流量

1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;

2、搜索引擎优化，长尾关键词为主，以流量为核心;

3、百度知道、网络、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;

4、分类信息网站：58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;

5、新闻稿发布：新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿，扩大品牌知名度;

6、官方博客、微博，发布最新产品信息和优惠促销活动;

7、收集邮件、群发邮件。

网络推广第四步：转化

1、网站必须有在线客服系统，及时回复访客问题，对客服要求就是(礼貌、快速、专业);

2、网站必须有400企业直线电话，传达给客户正规企业可以信任的信息;

3、10秒内能够找到在线提交表单;

4、行业咨询，新闻咨询，常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;

5、问题反馈，在线问卷，快速解决客户问题。
大连天行健电子商务有限公司连续4年主办东北亚互联网及电商大会，全国各知名互联网、电商资深专家及创业者共同分享交流，为促进大连乃至东北地区的互联网、移动互联网及电商的大发展作出巨大贡献，为互联网创业者及爱好者建立了沟通的桥梁。