1、B2B市场如何进行营销？
很多企业做ToB营销的时候，连怎么把产品和服务说清楚都做不到，那营销自然很难。2B营销的关键到底是什么？
1. 要准备好大部分潜在用户都能看懂的内容（案例是个好东西）。B2B营销的内容是要体现产品和服务的价值点，即我的产品能够帮助你（客户）解决什么问题。
2. 内容要解答客户的各种疑问，因此尽量让客户在单个平台或渠道上，能够快速的对你的产品和服务，有足够深度、立体化的了解，从而建立基础的信任。
3. 内容除了让客户了解你，还必须具备销售获客的引导功能，让真正对你的内容和产品感兴趣的客户，主动给你销售线索，然后由销售或运营人员去跟进服务。
然后才是选择合适的媒介和渠道，把你的内容放出去，让潜在客户人群能够看到。在当前搜索引擎、展会仍然是很多B2B企业营销的主流渠道。不过，线上也是有不错的媒介渠道，可以帮助2B企业做营销的，比如一些B2B网站，商业新知这样的商业知识和企业服务交易平台，不但可以让企业放各种产品的介绍资料，还可以发白皮书、案例，以及各式各样的推广内容。对于很多企业来讲，这样的免费推广平台，其价值实际上比做媒体推广有效得多。
2、国内流行的B2B平台解决方案提供商有哪些？
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。基本简介
电子商务（Electronic Commerce），简称EC。通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
折叠专业方向
电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发方向。电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。
就业方向
专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得推荐。
3、网络营销推广方案怎么写
其实写网络营销推广方案需要对于行业和企业有了解，不然写的东西也没有好的效果，我对于网络营销其实了解不多，目前是和推一手合作的，进行网络推广外包了，他们技术就比较好，效果有保障。
4、企业网站要推广，最好是最流行的网络推广方式，推荐下供应商
什么类型的网站，做什么类型的推广，不一样的。
比如
服务型网站要主打服务品牌和服务质量。
生产型企业要主打产品或者品牌，突出优点等等。
需要订制方案。
但是百度推广一般对大多数企业见效！
5、如何利用B2B平台做推广
需要抽出时间去维护自己的电商网站，同时做好有效的网络推广。
1、在B2B平台发产品、新闻
发产品、新闻这是最常用的方法，也是宣传企业产品最正规的方法。要有规律地更新自己网站的产品信息和新闻资讯，同时，网站有规律的更新也让不仅宣传了企业正面形象，也使网站的权重越来越高。
另外，可以将自己网站的新闻资讯发到B2B平台上，如阿里巴巴、慧聪和世界工厂网资讯平台上，借助平台优势来宣传我们的企业网站。
2、站内广告推广
广告是网络推广最直接有效的方法。但目前广告收费的不断攀升，让很多中小企业吃不消。建议大家找可以免费做广告推广的电商平台，多参加各个电商平台发布的广告推广活动。
3、利用论坛发贴、回帖、发起热门投票，给热门新闻评论等
6、哪些b2b平台适合做网络营销推广
世界工厂、中国制造、中国供应商以及阿里巴巴、慧聪等都做网络营销推广。
7、如何利用B2B平台做好网络营销
(1)能够做B2B平台营销的人其实B2B平台的应用很简单，能够做B2B平台营销的人，最重要的还是沟通能力，其实网络营销是一种网上销售，所以文字表达能力一定要强，而且要细心耐心，不能太浮躁。还有一点就是B2B平台人员要具有一定的创新能力，因为在B2B平台上的公司有很多，如何能给使公司的信息脱颖而出很重要，要能够搜集更多好的平台也很重要。还有就是工作人员的心里承受能力，网络营销的效果会比较好，但是这也需要时间的经营才能见到效果，在这段时间，网络营销人员一定要有一定承受压力的能力。(2)使用B2B平台做网络营销的步骤①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是借助搜索引擎，我们可以在搜索引擎上搜索“B2B平台”或者“商业网”，然后我们会得出一串的信息，在这些信息中，有的是竞价排名的，带有“推广”标志，有的是通过公司优化的，带有“网页快照”标志，我们只看那些优化的，只看前十个，或者只记下前两页的网站就足够了。②平台注册登录网站首页，对这些网站进行注册，在注册的过程中，根据网站要求，填写公司的名称、公司地址、联系人电话等信息，有些好的B2B平台会要求公司上传营业执照和执照号进行审核，这是公司要注意这些网站，上网搜索这些平台的好坏，如果可以再上传这些公司信息，上传好已经填好的信息，接下来就是等待网站给出的答复，如果通过了，那么恭喜你，如果没通过，也别着急，网站会告诉你哪些信息合理，只要做出相应的改正就可以了。然后将注册成功的网站名称、平台网址、注册名、密码、注册邮箱等信息统计下来，方便以后使用。③发布信息最重要的就是这一步了，一般发布信息包括标题、内容摘要、正文、关键字、产品规格、最低采购量、联系人、联系电话、联系地址等信息，网络营销人员一定要根据公司和产品信息进行仔细的填写，标题要有特点，摘要能够概括全文内容，正文要把产品的规格和优点充分体现，一定要展现出公司产品的特点，关键字要选择产品名称、公司名称等，经过笔者的发现，发布图片是一个有效的提高产品展示的方式。④后期维护在把以上步骤做好之后，公司要定期在平台上发布信息，一星期两次或者一星期一次都可以，对公司的产品，用不同方式去表达，都可以使产品更容易被检索。
8、如何运用B2B网站平台来做免费网络营销
我身边有很多做直销和贸易的朋友，他们相继在07年前后都利用网络营销赚到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聪等B2B平台)，那个时候，网络营销刚刚普及，有网络营销先见的人不多，他们利用注册免费用户发布各项商业产品信息，所以成就了今天的网络营销BOSS;当时行业营销网站还缺乏一个完善的规划，都处于一个试验与探索阶段;经过几年的调整，行业网站营销已不再像以前那样单调，随着用户的增多，让收费和免费会员的区别越来越大，免费会员的产品信息永远在收费会员之下，特别是热门产品，前七八页都有可能找不到免费用户的产品信息，因此很多用户感到失望而退出网络营销。其实B2B平台上还是有免费用户的生存发展空间的，毕竟真正做起来的B2B网站还是极小数，有钱的人做收费的网络营销，他们也不可能将在每个B2B网站上做，一般都是首选百度、谷歌，再选综合性的网站(如阿里巴巴等)，及对应的行业网站如(机电之家等)，例如搜索一个产品，在百度首页上，推广的信息最多只有10个名额，而另外的10个及后面的页数则是靠在一些网络上搜索出来的信息，此信息却多是B2B平台行业网站上搜索到的，最重要的是这些信息只是少数收费会员所发布的，所以利用好这些B2B网站做免费的网络推广，还是有一定的发展空间的，本人也就给免费用户介绍一些方法，以保证被百度收录：1. 首先多注册一些人流量多的大型B2B网站，他们信息在百度的爆光率相对来说要高很多，只要你够勤快，百度是会将你的信息收录出来的，但有一个最基本的条件是，你的产品内容切记不要抄袭被百度收录的其他公司的产品内容，保持独特性，新鲜感，因为百度喜新厌旧，只有这样在阿里巴巴中你免费的信息也有机率在百度前几页爆光出来。2. 注册并不是越多越好，而是要专注册那些已被百度收录的B2B平台，否则只是蓝子打水;首先百度搜索一下产品关键字，然后再将出现在百度前3页的B2B网站一一记录下来，并注册，发布产品类容信息，保证很快百度将出现你的产品。4. 已在百度、谷歌上面爆光的产品信息，切记不要修改任何信息，保持原样性，如有误，一定要修改，需等到百度下一轮更新时丢弃后，再作修改，这种丢弃只是短暂的，过段时间还会重复上线的，因为百度毕竟要照顾所有的用户，只有轮流爆光啦。5. 多维护已注册的B2B网站产品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同时要注意是否有潜在客户在向你留言询价。
9、网络推广公司有哪些
网络推广公司有很多，每个地区都有不少，但是网络推广是没有地区限制的，也就是说谁能做出效果就行，不必要局限于本地，比如北京的公司想做推广可以找上海的网络推广公司。
重要的是看具体的效果，不能只听他们说，要看实际的案例，建议合作期先短一些，比如一季度，这一季度如果效果自己觉得可以则可以长期合作，如果达不到要求可以更换网络推广公司，如果签约时间长了到时候达不到效果想换一家也是挺麻烦的事情，毕竟同时找多家宣传最后效果是谁的也不好确定不是。
什么样子的算效果好呢？
关键词排名可以做为重要的参考，比如***这个词对公司有利，则搜索这个词查看是否有相关的内容，而这些内容最好是自己指定的，这个内容越靠前效果越好。
排序问题也可以做为重要的参考，什么叫排序问题？比如说这一个提问下面有多个回答，浏览者不会一个个的细看，只会看前面的几个，而第一个则是必看的，换句话说就是排序越靠前被看到的机会越大。
以上仅代表土豚推广的个人观点。
10、如何选择合适的B2B平台做推广
1.首选是知己知己知彼，方能百战不殆。第一，我们需要搞清楚自己的产品市场：是主要做国际市场，还是要做国内市场，还是说国际国内二者都要兼顾呢?其次，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。一家产品较单一的企业是用不了多少的图片空间的，这对产品的更新是不利的。经常就有朋友问到，我的产品信息简介能不能都一样呢?、我的产品就那么多，更新一段时间就没啥可更新了。所以在选择电商平台之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划。如果我们站到用户的角度，看到的网站所有产品信息简介都是一样的，会有怎样感受么?用户的第一认识就是，要么这家企业不正规，要么就是这个网站商铺不是用心打理的。我们的顾客就这样悄悄地溜走了。2.其次是知彼接下来就需要对电子商务平台进行考察了。电子商务平台的规模很关键，规模大的电子商务平台，往往服务更好。对电子商务平台的用户构成和访问量来源的分析也是很重要的。要搞清楚是卖家用户多，还是买家用户多，卖家太多的电子商务平台往往竞争比较激烈。还要搞清楚电子商务平台的主要访问量是来自国内还是国外。要记得，你的市场是外贸还是内贸，等等。3.纵向横向对比分析电子商务平台可分为综合性和垂直型两种。对于那些专业性较强的企业，就应该选择垂直型的电子商务平台。例如，建材行业、医药行业等。同时，需要注意的是，要选择和你的企业行业符合或者相近的平台。比如，你是一家纺织企业，你却选择了一家各项指标都不错的医药电商平台，可想而知你的网站未来在哪里呢?这无疑是南辕北辙了。如果进行了层层筛选，依旧有多个平台的综合指标不差上下，令你无法抉择。那么，就要考虑这些电商平台的配套服务了。目前最重要的配套服务就是认证服务。在众多网络骗局横行的今天，认证服务无疑是增加电子商务交易双方信任感的重要保证。比如，阿里巴巴、慧聪网等严格的身份认证，世界工厂网的营业执照认证、企业logo认证、税务登记认证、企业荣誉认证等等，为进行交易的双方提供了众多支持和保障。综合性的电商平台，目前比较有名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网和世界工厂网，这些网站都是以制造型实体企业为基本服务目标的，但是他们的b2b电子商务平台各有优劣和侧重。慧聪的优势是做资讯，资讯信息做的不错，但是慧聪的市场就不能相提并论了。中国制造网主要是做国际贸易，这个电商平台比较适合做国外贸易的企业，主要做国际贸易的朋友们倒是可以试试。但是国内贸易做得比较差。阿里巴巴是中国最早做电子商务的，由于公司成立较早，所以现在网站发展的比较全面，但是阿里巴巴已经形成固定的用户群和收费功能，市场先机已经被入驻早的企业占据。对于刚开始接触电子商务的企业来说，需要花费巨额的金钱和大量的时间，去经营自己的阿里巴巴店铺。世界工厂网B2B平台最近几年受到很多中小企业的关注，他的优势是主要服务对象是中小企业，而且是免费的，对中小企业来说也是个不错的选择。不过，选择电商平台还是要看自己公司的需要，不能盲从。4.最后需要进行预算费用支出现阶段，愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。当前广告媒体众多，既有电视、广播、报纸等大众性传播媒体，又有路牌、灯箱、交通工具等户外媒体。而随着Internet媒体的日益兴起，商务人士越来越青睐于网站推广方式。网站推广能跨时空的以更为经济的形式让更多的商户知道并了解您的企业及产品信息，能让您的受众目标更快捷地找到您。网站通过全面推广，才能有较高的访问量;网站有较高的访问量，企业才能通过互联网获得最大的效益。1、阿里巴巴中国最大的网络公司、世界第二大网络公司，通过集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场这三个网上交易协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。2、慧聪成立于1992年，国内领先的b2b电子商务服务提供商，提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。其会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息、亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会、IM等即时通讯工具来获得一手采购信息，并可以建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。3、一比多成立于2007年，是结合现代WEB2.0网络营销理念打造的一站式网络营销平台，通过有机地整合各种网络营销服务手段，帮助客户实现一步到位地获取解决网络营销问题，其推广方式主要包括网站优化、站内推广、商机推广、行业网站联盟等内容的精准推广。4、一呼百应 国内最早掌握专业B2B商贸搜索引擎和中小企业上下游产业链核心技术的互联网高科技企业，通过商业信息流的整合、处理、分析为全球商贸搜索用户提供简单、高效、精准的专业B2B商贸信息搜索查询服务;通过中小企业商业信息主动接入，为行业内与行业间联结上下游商业信息，实现互联网上从产品推广到销售需求一体的中小企业产业链信息服务。 5、世界工厂网 全球领先的大型电子商务互动平台，共收录了中国2300多万家生产厂家、贸易商等企业信息，能为国内企业和采购商提供制造厂家、实体生产厂家的产品信息，以及产品供求信息的发布服务。在这里您可以简单快捷的建立自己的网上商铺、将商店扩张到客户触手可及的领域，海量搜索供求信息，分享商业经验，交流创富秘密。为了方便不同行业商家进行推广，世界工厂网建立了矿山机械网、建材网、食品网、汽车网、泵阀网、装备制造网、纺织服装网、现代农业网及煤电铝网，这九个子站，商家可以通过自己行业类别分别在相关子站上推广，这样的推广效果更加明显。 6、际通宝 开放式互联网创业平台，企业采购第一站，对社会所有商务人群共享其互联网技术优势和行业网站运营经验。平台以际通宝总站为流转中枢，所有行业网站的共性功能和数据信息循环共享，企业及产品信息发布一次，上下游相关行业平台全面展示，有效降低企业的推广成本、增加企业产品信息的曝光度。并针对不同行业的差异化需求为企业量身定做个性化网站，立足行业特性不断提升行业服务的广度和深度，为行业访问用户带来丰富的商务体验。 7、马可波罗 2007年正式上线，是中国最大的采购商聚合平台，由专业的精确采购搜索引擎、80000家采购企业服务中心、3000家行业网站及论坛合作联盟组成，致力于促进全球商业贸易，帮助全球采购商快捷的获得精确供应信息，帮助全球供应商将供应信息精确推送到正需要产品的采购商面前。马可波罗精确广告最大的特点在于能够精确锁定广告受众，即正需要某产品的采购商，保证广告只出现在目标采购商面前，使得营销成本更低。 8、易晒网 致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，打造企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈。作为企业采购和营销的助推力,易晒网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。 9、中国供应商 国务院新闻办公室官方网站中国互联网新闻中心(简称中国网)创办的大型电子商务平台，其最大的优势就在于其强大的政府背景。这意味着我国最大的对外宣传平台正式介入网上贸易市场。中国供应商还是一个集成各种商业信息的资讯平台，提供包括中国新闻、财经资讯、行业资讯等与企业息息相关的各方面的商业信息，帮助企业全方位地、及时地掌握行业动态、贸易环境、相关政策法规等。为了确保交易的诚信，将网络交易的风险降到最低，中国供应商采用国家权威企业诚信认证：商务部CNBCS企业诚信认证体系，以保证企业身份真实有效。 10、一大把 中国数码集团旗下网站，专业致力于中小企业的快速发展，帮助企业及时了解最新供求信息、掌握最新行业资讯。网站还提供强大的商务交流平台，通过增进商务人士业内交流为企业创造更多合作商机。