sem线索转化

1、想要把销售线索池里面的客户转化成机会客户，怎么做呢？

要把销售线索池里面的客户转化成机会客户就一定要尽量掌握他有联系方式，电话、邮箱以及即时通讯联系方式等，有了这些以后，适时推送一些有转化能力的信息，让他产生兴趣，引起购买行为。

在做这些的同时，一定要把自己已有的业务做好，客户一旦看你的网站、朋友圈或公众号等，对你销售的产品或销售方式能够认可，这样，一旦你推送的消息触发他留意你正在做的事，转化成机会客户的概率就极大。

2、sem如何统计转化效果？计算ROI

需要在你账户中每个关键词的url中添加监测跟踪代码，并且需要在目标网站页面中设置到相应的跟踪系统。目前常用的有百度统计，谷歌统计，admaster等
在布置好代码（结算或者咨询页面已正确设置到转化统计目标），并且在关键词跳转链接中加上统计字段，即可在你的SEM广告被点击后，从你的监测系统中（百度统计，谷歌GA等）中看到SEM的点击访问，跳出率，咨询量，购买转化等数据。

3、培训机构的线索数据转化率有高有低，有没有比较好的工具可以详细分析记录？

那你可以试试有赞教育，先用系统把每个店有数据统一管理起业，通过一段时间的积累和分析，就可以拿到各店的平均值，最后再想办法提升优化就可以了。

4、如何提高SEM页面的转化率，sem专员要知道哪五点

百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。下面介绍下SEM推广专员必须知道的五方面要点：
一、百度推广过程中应避免出现的问题
1、推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2、推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。
3、搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。
4、推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。
5、广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。
6、出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。
7、关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。
8、无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。
二、百度推广账户操作技巧
1、广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。
2、怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。
3、投放策略：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
4、创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。
5、广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。
6、辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。
三、百度推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源，而在实践中屡试不爽，也可以采用。
四、一个好的推广账户应该具备的东西
1.、账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。
2、关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。
3、关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。
4、创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。
5、着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。
6、稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。
五、和百度推广密切相关的环节
1、网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。
2、网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。
3、咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。

5、怎么样才能把分到的线索客户转化成销售机会客户呢？

在这个行业里，还没有绝对的头牌，是因为现有的软件各有各的好，也各有各的不足。本身外贸管理软件就是一个很难搞的东西，搞得复杂了，用户用着麻烦，搞得简单些，用户觉着功能少，众口难调，各家又拼命拼价格，这样下去售后难以保证。还是希望作为用户，好好思索一下自己需要什么，多试用一下，做出最适合自己的选择。
贸E宝 作为一款以轻量型客户管理及自动化审批为主打功能的外贸CRM，速度快，功能实用，大家可以试试

6、百度竞价中转化成本怎么算

转化成本=投入资金/转化个数
转化个数的定义很多，有关键词对话成本，预约个数，线索条数，确认成本，成交（到诊）个数；
1、转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析，转化率是由两个因素共同决定的，一个是订单量，一个是点击量，并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰的知道具体转化率是多少。

2、cpc=利润*转化率。从这个公式分析，关键词的出价cpc是由产品的利润和转化率共同决定的
切记：企业不能为了追求咨询量或者订单量，不断的提高预算。企业一定要控制住好竞价的转化成本。

7、竞价广告中线索通工具包括哪些？

随着竞价广告的流行，商家对于竞价广告的转化要求也是越来越高，线索通工具也就是在这样的一个背景上诞生的，线索通工具可谓流量转化的利器，有了这样的一个工具使用在竞价广告的创意当中，潜在客户可以直接打电话与商家沟通，直接与商家在线沟通，直接在搜索引擎获取优惠券等等，线索通减少了一切不必要的中间跳转环节，大大提升了流量的转化率，降低了流量的转化成本。
线索通产品：电话、表单、咨询、营销、官宣、门店
电话的使用：电话的使用有两种方式，一种是用手机直接拨打商家的电话，另外一种就是给出自己的手机号让商家回拨。
表单的使用：表单组件也是能力强大，访问者可以直接在竞价广告中输入自己的需求、联系方式，提交以后就可以获得商家的客服电话访问，快速的解决售前服务的问题。
咨询的使用：咨询组件会出现在竞价广告的创意当中，只要点击一下咨询组件就可以在不打开商家网站的情况下与商家进行一对一的在线沟通。
营销的使用：营销组件也是形式多样化，主要分成两个部分，营销活动与服务资源。商家的优惠券可以在竞价广告中通过点击按钮获得，这大大提升了老顾客的转化率，降低了二次营销的成本。
官宣的使用：这种官宣也是极有价值的，点击一下竞价广告下方的小图标就可以打开品牌主页，了解到商家的大量的权威信息。
门店的使用：针对实体店铺的竞价广告，我们可以通过门店组件来呈现地图，得知自己与门店之间的距离，从而快速到达门店进行消费。
线索通的价值衡量：点击比例、机会成本。通过大量的同质流量进行比对，线索通让竞价广告的点击上升了5%左右，机会成本下降了50%，因此，线索通将会是未来搜索竞价广告的一种趋势。
线索通的玩法技巧
线索通在竞价广告当中有着很多不同的玩法，我们用好线索通的组件就能让流量转化带来惊喜。
电话组件技巧：我们可以正常的设置成电话咨询按钮，也可以把电话组件放到右侧，呈现一个拨打的按钮，从而让访问者可以点击就拨打电话咨询，尽最大可能的挖掘潜在客户。另外，我们还可以让电话组件与门店组件结合使用，从而让客户在拨打商家电话的同时还能看见自己与门店的距离，让竞价广告的效果最大化。
咨询组件技巧：咨询组件可以实现断点续聊的功能，我们可能定义每一个咨询过的访问者，从而实现断点续聊的功能。
表单组件技巧：通过表单让潜在客户在竞价广告中实现报名与预约的功能，大大提升了在线获客的数量。甚至，商家还可以直接通过竞价广告举办在线活动，主要形式有问卷调查、注册抽奖等等，这些大大激发了访问者的参与积极性。
营销组件技巧：营销组件可能直接让访问者领取优惠劵，这种针对老客户的促销活动使用营销组件来操作是非常适合的。
官宣组件技巧：直接展示品牌的重要活动，在无线端快速呈现极具视觉冲击力的广告。
线索通开通流程
电话组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---电话----新建电话方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、电话类型（固话、手机、其它电话）、出价系数、投放意向。
咨询组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---咨询----新建咨询方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、咨询链接、出价系数、投放意向。
表单组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---自定义表单----新建表单方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、出价系数、投放意向。我们可以设置三个自定义选项再加上联系方式，另外，我们还要设置数据类型；是不是必填项目；通过短信还是邮件来接受。
营销组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---营销----新建表单方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、出价系数、撰写创意。
门店组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---门店----新建门店方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、出价系数。当账户层级与计划层次的门店方案一起发生的时候，计划层级的门店方案优先。
官宣组件开通：我们进入搜索推广----推广----线索通---官宣----新建官宣方案就可以开通。主要设置：绑定关系（广告账户）、官宣文本、官宣图片、出价系数。官宣仅仅支持账户层次绑定。
线索通的数据报告
我们用了线索通过这样的一个工具之后，我们可以收到来自于后台的数据报告，打开方式：搜索推广----报告-----其他报告----组件报告。从中，我们可以看到线索通工具的使用的详细情况 ，从而更好的进行广告投放。总之，线索通工具在转化流量方面非常给力，我们要充分发挥这个工具的特性，让竞价广告为市场开拓助力。

8、SEM营销之什么是目标转化

目标转化也可以理解为“目标”或者“转化”，它的意思指的是我们希望访客来到到网站上面完成的事情。比方说提交订单、注册账号以及浏览特定页面等。
很多人不禁想问为什么要做目标转化？因为有了目标转化才能找到客户来路，优化才有方向，知道那些关键词带来了客户，那些创意带来了客户，那些单元带来了客户，那些计划带来了客户。

9、SEM竞价行业标准点击多少次换来一条线索

这个也分行业和类别，点击率一般是在2%-5%之间，至于线索成本，我投放的百度比360要便宜，你可以尝试一下信息流，目前信息流获客成本比较低
360本身就忽高忽低很不稳定，预算有限的情况下为什么不尝试投别的渠道？